Το blog μεταφέρθηκε!
Θα μεταφερθείτε εντώς 10sec.
Εάν όχι, τότε επισκεφθείτε το
http://epixeirein.gr
και αλλάξτε τα αγαπημένα σας.
My blog has moved!
You should be automatically redirected in 10 seconds. If not, visit
http://epixeirein.gr
and update your bookmarks.
Με μια μεγάλη δόση αισιοδοξίας για τη νέα χρονιά που έρχεται, εύχομαι σε όλους Χρόνια Πολλά, με περισσότερες Θετικές Σκέψεις για τους προσωπικούς και επαγγελματικούς σας στόχους! Στους φίλους επιχειρηματίες του blog, εύχομαι μια Χρονιά με περισσότερη στρατηγική σκέψη, έξυπνες επιλογές, και επιτυχημένες κινήσεις.
Η αυξανόμενη γήρανση του πληθυσμού, οι νέες κοινωνικές ομάδες, τα social media, οι νέοι άνθρωποι που επιστρέφουν, και το κίνημα των ενεργών πολιτών είναι μερικές από τις τάσεις που θα μας απασχολήσουν μέσα στο 2008.
ΣΥΝΗΘΙΖΕΤΑΙ να λέγεται ότι η γνώση του μέλλοντος, μας βοηθάει να κατανοήσουμε καλλίτερα το παρόν μας. Γνωρίζοντας τις “νέες τάσεις” που έρχονται, θα είσαστε σε θέση να προετοιμάσετε καλλίτερα και με μεγαλύτερη ασφάλεια το μέλλον σας. Θα προσαρμοστείτε ευκολότερα στις αλλαγές που έρχονται. Πιθανόν να εκμεταλλευτείτε “επιχειρηματικά”, μια νέα ιδέα ή μια νέα τάση. Δείτε το νέο που έρχεται ως ευκαιρία και όχι ως απειλή. Μέσα στο 2008 λοιπόν, επικεντρώστε την προσοχή σας στις παρακάτω τάσεις:
Η αυξανόμενη γήρανση του πληθυσμού 
Την τελευταία δεκαετία, τα όρια ζωής των ανθρώπων έχουν αυξηθεί σημαντικά. Η πληθυσμιακή ομάδα των ανθρώπων άνω των 65 ετών είναι η μεγαλύτερη που έχει καταγραφεί ποτέ στην ιστορία της ανθρωπότητας. Επιπλέων, υπολογίζεται ότι μέσα στα επόμενα 5 χρόνια, περίπου 450 εκατομμύρια άνθρωποι στον ανεπτυγμένο κόσμο θα βγούνε στην σύνταξη (η γενιά των baby boomers).
Οι άνθρωποι αυτοί βγαίνοντας στην σύνταξη θα αναζητήσουν ανέσεις, και ειδικά προϊόντα. Υπολογίζεται ότι θα ταξιδεύουν τουλάχιστον 2 φορές τον χρόνο, ενώ πολλοί θα εγκατασταθούν σε χώρες με ήπιο κλίμα όπως η Ελλάδα. Η αγορά κατοικίας από ηλικιωμένα ζευγάρια αναμένεται να αυξηθεί σημαντικά. Εσείς από την πλευρά σας θα πρέπει να είσαστε προετοιμασμένοι.
Νέες κοινωνικές ομάδες: Μετανάστες 
Από μια πρόσφατη έρευνα της εταιρείας focus, υπολογίζεται ότι οι αλλοδαποί που ζουν σήμερα στην Ελλάδα, φτάνουν στο 10% περίπου του συνολικού πληθυσμού της χώρας μας. Οι ιδιαίτερες ανάγκες τους αλλά και η επιθυμία τους για βελτίωση του τρόπου ζωής τους στη χώρα μας, έχουν ως αποτέλεσμα μία συνεχώς αυξανόμενη καταναλωτική συμπεριφορά, η οποία μάλιστα σε ορισμένες περιπτώσεις, γίνεται εντονότερη από εκείνη των Ελλήνων.
Για παράδειγμα, μέσα από την έρευνα της focus, υπολογίστηκε ότι το 40% των αλλοδαπών έχει προβεί σε ανακαίνιση του σπιτιού του μέσα στον τελευταίο χρόνο (τουλάχιστον μία εργασία) καθώς επίσης και σε αγορά αντικειμένων για το σπίτι. Το ανάλογο ποσοστό για τους Έλληνες είναι 39%. Πολλοί από τους αλλοδαπούς δίνουν μεγάλο μέρος του οικογενειακού τους εισοδήματος στην εκπαίδευση των παιδιών τους. Τα προϊόντα και υπηρεσίες που απευθύνονται στην κοινωνική αυτή ομάδα αυξάνονται συνεχώς. Τις τάσεις αυτές δεν θα πρέπει να τις αγνοήσετε!
Περισσότεροι νέοι επιστρέφουν
Με τον όρο social media εννοούμε τα μέσα επικοινωνίας που χρησιμοποιούνται από τους ίδιους τους πολίτες για την ανταλλαγή πληροφοριών και απόψεων, μέσα από το internet. Τα blogs, τα forum, τα web-video (όπως το youtube), και τα social networks (όπως το myspace και το facebook), αποτελούν χαρακτηριστικά παραδείγματα των social media.
Δεν θα μπορούσε από ένα blog σχετικό με την επιχειρηματικότητα να λείψουν οι ισχυρότεροι άνθρωποι αυτή την στιγμή παγκοσμίως στο πεδίο των business & entrepreneurship. Θα μας βοηθήσει να πάρουμε μια ιδέα για την ζωή τους, και να ψάξουμε περισσότερα πράγματα για το τι κάνουν αυτοί τόσο καλά, και θεωρούνται τόσο επιτυχημένοι (μήπως μπορέσουμε να αντιγράψουμε και εμείς κάτι!).
Η πηγή για το post αυτό είναι το περιοδικό FORTUNE, όπου αναφέρεται στους 25 ισχυρότερους ανθρώπους των business παγκοσμίως. Εμείς εδώ θα δούμε τους 10 ισχυρότερους! Την αφορμή για το κείμενο αυτό την πήρα από ένα άρθρο της ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗΣ, όπου παραθέτει την εν λόγω λίστα από το περιοδικό Fortune. Ποιοί είναι λοιπόν αυτοί οι κύριοι (σε original κείμενο);
1. Steve Jobs
Chairman and CEO, Apple
During the first two decades of his remarkable 30-year career, the Apple Inc. founder twice altered the direction of the computer industry. In 1977 the Apple II kicked off the PC era, and the graphical user interface launched by Macintosh in 1984 has been aped by every other computer since. Along the way Jobs conceived of "desktop publishing," gave the world the laser printer, and pioneered personal computer networks. As a side gig he bankrolled Pixar, which fostered the development of the technology and a brand-new business model for creating computer-animated feature films.
That's five industries that Jobs has upended - computers, Hollywood, music, retailing, and wireless phones. At this moment, no one has more influence over a broader swath of business than Jobs. --Brent Schlender
News Corp. is a global force across the board - film, television, print, and even online (it owns the social networking site MySpace). Murdoch wanted more, and he got it with the $5 billion acquisition of Dow Jones. It was the crowning achievement of a career that started in 1953 when he inherited control of two Australian newspapers. Murdoch expanded to Britain in the 1960s, the U.S. in the '70s, and Asia in the 1990s. In Britain he owns the biggest tabloid, the Sun, and in the U.S. the New York Post and his Fox News Network are known for their take-no-prisoners attitude.
Wall Street firms are taking multibillion-dollar write-offs. Titans of finance are losing their jobs. But through it all, Goldman Sachs keeps making money. The i-bank reported stellar third-quarter results: Earnings per share almost doubled from the prior year, and return on equity was 36.6%. 
The ambitions of Brin and Page, Google's 34-year-old founders, are pretty much boundless. Sure, they've already revolutionized - okay, massively disrupted - the advertising industry. But the billionaires aren't stopping there. They've set their sights on altering how mobile telephones work, fixing climate change, utterly redefining the very nature of work, that sort of thing. 
Of course it matters that Buffett has built Berkshire Hathaway into a massive holding company with interests ranging from underwear to private jets (2006 revenues: $98 billion). Of course it's impressive that since 1965, Berkshire has performed more than twice as well as the S&P 500. Of course it's amazing that Buffett has made millions from something as toxic as Enron bonds. And of course it is somehow unsurprising that he managed to help broker a deal between A-Rod and the New York Yankees. 
An oilman down to his boots, Tillerson makes no apologies for running the world's biggest non-state-run oil company. Exxon Mobil gets high marks for the quality of its operations, and its stock has out-distanced the S&P 500 on Tillerson's watch. He has even made something of a modest PR splash by acknowledging the possibility of global warming, something his prickly predecessor never did. Exxon under Tillerson has learned that it needn't pick a fight in order to throw around its weight. --Jon Birger 
Bill Gates remains the iconic technologist, entrepreneur, and business leader of his generation. He invented the software industry, masterminded the rise of the PC, and has hung in there as a force on the Internet. Still intent upon transforming how people work and communicate, now Gates is pushing software to handle all aspects of office communications, from your phone to e-mail to instant messaging. His software powers smartphones and will show up soon in television set-top boxes. And he has hooked up with upstarts like Facebook to channel the energy and advertising potential of social networks.
General Electric's chief executive is powerful for many reasons, but here's one that's often overlooked: the company's AAA credit rating. Only six U.S. industrial corporations hold that credential, and it gives GE a huge competitive advantage in the finance-related businesses that bring in most of its profit. It also helps the company sell its big-ticket products - jet engines, industrial turbines, CT scanners, locomotives, and so forth - by offering financing that competitors can't beat. Add a century of experience in developing the world's best managers and management practices, and GE becomes a very tough organization to catch up with or oppose. 
No question: When Katsuaki Watanabe became president of the world's most admired company in 2005, he took the wheel of a well-oiled machine. But he is making his own mark on it, urging the company, which earned $14.1 billion last year, to keep getting better. He launched a quality-improvement campaign that helped make the debut of the 2008 Highlander SUV just about trouble-free and has the company on track to overtake General Motors for good as the world's largest automaker. His ultimate goal: a car that can drive across the U.S. on a single tank of gas. At the speed he has Toyota moving, you can pencil that in for 2050. --Alex Taylor III 
Since taking charge in 2000, when Procter & Gamble was sinking under the weight of too many new products and organizational changes, Lafley has refocused on consumers and rejuvenated core businesses. P&G now boasts 23 billion-dollar brands, including Tide, Crest, Pampers, Gillette, Olay, Pantene, and the latest addition, Gain laundry detergent. By denouncing insularity and demanding innovation in everything that P&G does, this company lifer has pushed P&G toward higher-margin areas like health, beauty, and personal care. The payback: Profits have tripled on his watch, to more than $10 billion on $76.5 billion in revenues.
Ένας στους πέντε, ανοίγει μια επιχείρηση για να αποφύγει την ανεργία και όχι επειδή διέκρινε κάποια επιχειρηματική ευκαιρία.
Αυτό προκύπτει από την ετήσια έκθεση του Ιδρύματος Οικονομικών και Βιομηχανικών Ερευνών (ΙΟΒΕ), που πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με τον Παγκόσμιο Παρατηρητήριο Επιχειρηματικότητας (Global Entrepreneurship Monitor - GEM), για το έτος 2007, και παρουσιάστηκε στις 29 Νοεμβρίου. Η έκθεση έχει τίτλο “Η Επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα 2006-2007”, και πραγματοποιήθηκε στον ενεργό πληθυσμό της χώρας μας, ηλικίας 18 έως 64 ετών. Ένα από τα σημαντικά συμπεράσματα της έκθεσης είναι ότι η “επιχειρηματικότητα ανάγκης” αντιπροσωπεύει το 2006 πάνω από το 20% των επιχειρηματικών πρωτοβουλιών, έναντι 14,2% το 2005. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι ένας στους πέντε γίνεται επιχειρηματίας, …λόγω ανεργίας!
Τι σημαίνει επιχειρηματικότητα ανάγκης;
Όταν λέμε “επιχειρηματικότητα ανάγκης”, εννοούμε το ποσοστό των ατόμων που στράφηκαν στην επιχειρηματική δραστηριότητα λόγω έλλειψης άλλων δυνατοτήτων ικανοποιητικής απασχόλησης. Δηλαδή προκειμένου κάποιος να μείνει άνεργος, προτίμησε να ανοίξει την δική του επιχείρηση. Το ανάλογο ποσοστό στην Ευρώπη, κυμαίνεται στο 18,6%, κάτι που σημαίνει ότι η Ελλάδα υπερτερεί σε αυτού του τύπου την επιχειρηματικότητα (9η θέση σε 21 ευρωπαϊκές χώρες).
Βασικά συμπεράσματα έρευνας ΙΟΒΕ
Μέσα από την πολύ ενδιαφέρουσα έρευνα του ΙΟΒΕ προκύπτουν σημαντικά συμπεράσματα που αξίζουν την προσοχή μας:
Τέτοια εποχή περίπου πέρυσι, είχα την τύχη να παραβρεθώ σε ένα συνέδριο με θέμα, “Η Συναισθηματική Νοημοσύνη στην Εργασία”, μια έννοια σχετικά νέα για εμένα, όπου μου είχε κεντρίσει το ενδιαφέρον ένα βιβλίο του Dr. Daniel Goleman.
Για παράδειγμα, αν κάποιος έχει χαμηλή “ενσυναίσθηση”, δεν θα είναι σε θέση να καταλάβει τις ιδιαιτερότητες και τις ανάγκες των ανθρώπων γύρω του. Δεν θα είναι καλός μάνατζερ, ούτε και καλός ηγέτης. Δεν θα μπορεί να κατανοήσει τις ανάγκες της αγοράς και των πελατών του, και ούτε θα μπορέσει να τους προσφέρει το προϊόν ή υπηρεσία που τους ταιριάζει περισσότερο. Αν πάλι κάποιος έχει χαμηλό επίπεδο “αυτοεπίγνωσης”, δεν θα κατανοεί τις δικές του αδυναμίες, ούτε θα διαθέτει αυτοπεποίθηση.O Dr. Goleman μέσα από συνεχής έρευνες, έχει αποδείξει ότι το 80% της αποτελεσματικότητας των διοικητικών στελεχών οφείλεται στην ικανότητα συναισθηματικής νοημοσύνης που διαθέτουν. Με άλλα λόγια το επίπεδο του IQ συνεισφέρει όχι περισσότερο από 20% στην ικανότητα του ατόμου να λειτουργεί αποτελεσματικά και επιτυχημένα στο πλαίσιο της επιχείρησης.
Έχετε σκεφθεί πόσοι είναι οι πελάτες που σας δίνουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών σας;
Ποια προϊόντα φέρνουν τις περισσότερες πωλήσεις;
Έχετε αναρωτηθεί ότι πολλές φορές σπαταλάτε χρόνο και χρήμα σε πράγματα που δεν έχουν μεγάλη σημασία ή σε πελάτες που σας αποδίδουν πολύ λιγότερα από αυτά που κανονικά θα έπρεπε να σας αποδώσουν;
Επειδή λίγο ή πολύ οι περισσότεροι έχετε κάνει στον εαυτό σας τις ερωτήσεις αυτές, παρακάτω θα δούμε με ποιον τρόπο θα αναζητήσετε τις απαντήσεις!
Στις αρχές του 20ου αιώνα, ένας Ιταλός οικονομολόγος, ο Βιλφρέντο Παρέτο (Vilfredo Pareto), διαπίστωσε ύστερα από έρευνες πως το 80% της γης της Ιταλίας ανήκει διαχρονικά και σχεδόν πάντοτε στο 20% του πληθυσμού της. Στη συνέχεια ερεύνησαν τον κανόνα αυτό αρκετοί επιστήμονες και διαπίστωσαν πως μπορεί να έχει εφαρμογή σχεδόν σε οτιδήποτε κάνουμε στην καθημερινή μας ζωή αλλά κυρίως σε ότι έχει να κάνει με την επιχείρησή μας.
Το βασικό μήνυμα που μας δίνει ο κανόνας αυτός είναι ότι το 80% των αποτελεσμάτων από κάτι το οποίο κάνουμε, θα έρθει από το 20% των προσπαθειών μας. Ο κανόνας αυτός μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλές περιπτώσεις μέσα στην επιχείρηση, αλλά και στην καθημερινή σας ζωή. Θα σας δώσω μερικά πολύ ενδιαφέροντα παραδείγματα. Σύμφωνα με τον Κανόνα 80/20 λοιπόν:
Αν πάρουμε για παράδειγμα τους πελάτες μιας επιχείρησης, όλοι θα συμφωνήσουμε πως κάποιοι είναι περισσότερο σημαντικοί από κάποιους άλλους ενώ ορισμένοι “κοστίζουν” πολύ περισσότερο από κάποιους άλλους. Ο κανόνας 80/20 μας λέει πως το 80% των κερδών μιας επιχείρησης προέρχεται από το 20% των πελατών της. Γνωρίζοντας αυτό το 20% των πελατών που σας φέρνουν τα περισσότερα κέρδη μπορεί να σας βοηθήσει σημαντικά.
Πώς όμως θα βρείτε αυτό το Χρυσό 20%;
Θα πρέπει να σκεφθείτε έξυπνα. Κοιτάξτε τα τιμολόγια σας και βρείτε τα μεγαλύτερα που έχετε κόψει σε πελάτες σας, όταν τα ποσά αρχίζουν να μικραίνουν σταματήστε. Αθροίστε τα τιμολόγια αυτά και θα δείτε ότι φτάνουν περίπου το 70% με 80% του τζίρου σας. Κάντε το, ισχύει! Στη συνέχεια δείτε σε ποιους πελάτες αντιστοιχούν τα τιμολόγια αυτά και σημειώστε τους. Το επόμενο βήμα είναι να δείτε σε τι προϊόντα είναι κομμένα τα τιμολόγια αυτά. Θα διαπιστώσετε ότι ένα πολύ μικρό μέρος των προϊόντων που διαθέτετε, περίπου το 20%, αντιστοιχεί στο 80% των πωλήσεων. Καταγράψτε τα επίσης. Έχετε λοιπόν στα χέρια σας μια λίστα με μερικούς πελάτες οι οποίοι σας δίνουν το 80% των κερδών σας, και επίσης έχετε μια λίστα με μερικά προϊόντα τα οποία αντιστοιχούν στο 80% των πωλήσεων. Αξιοποιήστε τις πληροφορίες αυτές! Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να “προσέξετε” τους πελάτες αυτούς περισσότερο από τους υπόλοιπους, κάντε τους προσφορές ή εκπτώσεις, δείξτε συνέπεια στις παραγγελίες τους και κυρίως μην ρίχνετε την ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών σας.
Ο σκοπός είναι να διατηρήσετε αυτούς τους πελάτες πιστούς. Ανακαλύψτε τους λόγους που επιλέγουν την επιχείρηση σας. Βρείτε αντιστοιχίες μεταξύ των αναγκών των πελατών που βρίσκονται στην λίστα του 20% και στους υπόλοιπους πελάτες σας. Προωθήστε τα προϊόντα που χρησιμοποιεί αυτό το 20% των πελατών σας και στους υπόλοιπους. Αν μπορείτε να προσδιορίσετε αρκετά ξεκάθαρα το Χρυσό 20% - αυτά τα προϊόντα σε αυτούς τους πελάτες – θα δείτε ότι είναι πολύ πιθανό να έχετε κέρδη μεταξύ 70% με 80%. Και αν αυτό αληθεύει, έχετε τη δυνατότητα να αυξήσετε κατά περίπου 50% τα κέρδη σας, διπλασιάζοντας απλά αυτό το Χρυσό 20% της επιχείρησης σας ώστε να φτάσει το 40%, ακόμα και αν καταργήσετε ορισμένα προϊόντα που διαθέτετε ή ασχοληθείτε ελάχιστα με κάποιους από τους πελάτες σας!
Η στρατηγική που θα ακολουθήσετε για την επιχείρηση σας, πρέπει να λάβει σοβαρά υπόψη της τις πληροφορίες που παρέχει ο κανόνας 80/20. Προσπαθήστε να τον εφαρμόσετε στην επιχείρηση σας, και δείτε ποιες νέες γνώσεις μπορείτε να αποκτήσετε. Ο κανόνας αυτός μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε σε ποια σημεία στην επιχείρησή σας θα πρέπει να δώσετε το μεγαλύτερο βάρος σας. Σας προτείνω να το δοκιμάσετε. Θα εκπλαγείτε από τα αποτελέσματα!
Σίγουρα όχι με μια μαγική σφαίρα! Υπάρχουν και άλλοι τρόποι που στηρίζονται λιγότερο στην "τύχη". Η Πρόβλεψη Πωλήσεων αποτελεί ένα σπουδαίο “εργαλείο” για κάθε επιχείρηση. Η εμπειρία μου, έχει δείξει ότι λίγοι είναι οι άνθρωποι εκείνοι που θα καθίσουν σοβαρά να σκεφτούν ένα πλάνο προβλέψεων των πωλήσεων τους. Και όσοι το κάνουν ξεχνούν σημαντικά δεδομένα απέξω. Παρακάτω έχω κάνει μια μικρή προσέγγιση, και δίνω την μεθοδολογία που χρησιμοποιώ στις περισσότερες επιχειρήσεις.
Καταρχήν θα πρέπει να κατανοήσουμε την σπουδαιότητα ενός τέτοιο εργαλείου, οικονομικού προγραμματισμού. Ένα “πλάνο προβλέψεων”, σας βοηθάει να σχεδιάσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια το μέλλον της επιχείρησης σας, να προσδιορίσετε προβλήματα και να ανακαλύψετε νέες ευκαιρίες, να προγραμματίσετε τις δράσεις σας, να προετοιμαστείτε για το απρόσμενο, να διοικήσετε την επιχείρηση σας περισσότερο αποτελεσματικά και με μεγαλύτερη ακρίβεια. Η πρόβλεψη των πωλήσεων αποτελεί αναμφισβήτητα ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία στα χέρια σας.
Πριν ξεκινήσουμε, είναι μερικές ερωτήσεις που θα πρέπει να ξεκαθαρίσετε, και τις οποίες πιθανόν να μην σκέφτεστε πολύ συχνά, και καλό θα ήταν να πάρετε μολύβι και χαρτί. Καταγράψετε τις απαντήσεις σας:
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Έστω ότι έχετε αυτή τι στιγμή ένα πελατολόγιο 200 ανθρώπων. Εάν έχετε υπολογίσει ότι κάθε χρόνο κερδίζετε 50 νέους πελάτες, ενώ χάνεται 10 παλιούς, τότε θα υπολογίσετε 40 πελάτες επιπλέων για την επόμενη χρονιά (240). Εάν υπολογίσετε τώρα, βάση στοιχείων προηγούμενων ετών, έναν μέσο όρο χρημάτων που σας αφήνει κάθε πελάτη σας, ας πούμε στα 200 ευρώ ετησίως, τότε αυτό σημαίνει ότι για την επόμενη χρονιά, θα πρέπει να περιμένετε επιπλέων 40x200=8.000 ευρώ. Και η συνολική πρόβλεψη για τις πωλήσεις σας θα είναι 48.000 ευρώ (200x200+8.000=48.000). Τώρα στο ποσό αυτό υπολογίστε και τα έξοδα σας, λειτουργικά και τρέχοντα, και θα δείτε στο τέλος τι θα σας μείνει!
Αυτό θα σας βοηθήσει σίγουρα να προγραμματίσετε και να σχεδιάσετε καλλίτερα, και πιο έξυπνα το μέλλον της επιχείρησης σας αλλά και το δικό σας. Εάν δεν είσαστε και πολύ ευχαριστημένοι με τα νούμερα, μην προσπαθήσετε να τα τραβήξετε προς τα πάνω! Είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι περισσότεροι. Να είσαστε ρεαλιστές για την κατάσταση που έχετε να αντιμετωπίσετε. Αυτό θα σας βοηθήσει και θα σας δώσει το κίνητρο, να αναλάβετε δράση και να θέσετε στόχους για ένα καλλίτερο μέλλον.
Αν τελικά την επόμενη χρονιά δείτε ότι πέσατε αρκετά έξω, βρείτε γιατί έγινε αυτό! Τι δεν υπολογίσατε σωστά; Είναι κάτι που ξεχάσατε να θέσετε ως παράγοντα; Συνέβηκε κάτι εντελώς απρόσμενο; Σε τι ποσοστό το απρόσμενο αυτό γεγονός επηρέασε τις πωλήσεις σας, είτε προς τα πάνω είτε προς τα κάτω; Χρησιμοποιήστε το ποσοστό αυτό των “απρόσμενων παραγόντων”, ως ποσοστό απόκλισης από το προβλεπόμενο πλάνο για τις πωλήσεις σας τον επόμενο χρόνο. Με τον καιρό θα βελτιώνεται τις εκτιμήσεις σας όλο και περισσότερο, ενώ το πλάνο των προβλέψεων για τις πωλήσεις, θα αποτελέσει απαραίτητο συμβουλευτικό εργαλείο για την πορεία της επιχείρηση σας στο μέλλον.
Από πού αντλεί η Ευρωπαϊκή Ένωση χρήματα; Με ποιον τρόπο κατανέμονται; Πως βγαίνουν τα προγράμματα, και με ποιον τρόπο παίρνονται οι αποφάσεις για αυτά; Μερικές ερωτήσεις που σίγουρα όλοι έχετε σκεφθεί, και συχνά με ρωτούν πολλοί που επισκέπτονται το γραφείο μου. Η αλήθεια είναι ότι οι διαδικασίες αυτές δεν είναι ιδιαίτερα γνωστές στον περισσότερο κόσμο. Και επειδή θεωρώ ότι είναι εξαιρετικά ενδιαφέρον αλλά και χρήσιμο να γνωρίζουμε τα ζητήματα αυτά, θα κάνουμε μια μικρή προσέγγιση παρακάτω.
Καταρχήν, για την ιστορία να αναφέρουμε ότι από το 1870 έως το1945 η Γαλλία και Γερμανία συγκρούστηκαν τρεις φορές με τεράστιες απώλειες σε ανθρώπινες ζωές για ολόκληρη την Ευρώπη. Εκεί κάπου άρχισε να δημιουργείτε η πεποίθηση σε αρκετούς Ευρωπαίους ηγέτες ότι ο μόνος τρόπος για να υπάρξει μια σταθερότητα στην περιοχή, και να εξασφαλιστεί μια διαρκής ειρήνη μεταξύ των χωρών τους, ήταν να ενωθούν οικονομικά και πολιτικά. Μετά από διαπραγματεύσεις, το 1951 ιδρύθηκε με τη συνθήκη του άνθρακα και χάλυβα, η πρώτη Ευρωπαϊκή κοινότητα με έξι μέλη: Γαλλία, Γερμανία, Βέλγιο, Λουξεμβούργο, Ιταλία και Ολλανδία (όπου στις χώρες αυτές το εμπόριο του άνθρακα και χάλυβα γινόταν ελεύθερα).
Από τότε έως σήμερα έχουν γίνει πάρα πολλά βήματα. Πλέων η Ευρωπαϊκή Ένωση αποτελείτε από 25 χώρες, έχει πληθυσμό σχεδόν 370 εκατομμύρια ανθρώπους, ενώ έχει και το δικό της νόμισμα. Αυτή τι στιγμή θεωρείτε η μεγαλύτερη οικονομική και εμπορική δύναμη στον κόσμο. Η βασική στρατηγική στην οποία στηρίχτηκε η Ευρωπαϊκή Ένωση όλα αυτά τα χρόνια ήταν και παραμένει, “η επιδίωξη της οικονομικής και κοινωνικής συνοχής, μέσω της σύγκλισης των επιπέδων ανάπτυξης των κρατών μελών”. Αυτό πιο απλά σημαίνει ότι πολλές περιοχές της Ευρωπαϊκής Ένωσης, έχουν διαφορές μεταξύ τους σε επίπεδο ανάπτυξης αλλά και πλουτοπαραγωγικών πόρων. Οι περιοχές αυτές χαρακτηρίζονται από χαμηλά εισοδήματα, έλλειψη υποδομών, γεωργική μορφή της οικονομίας, και υψηλή ανεργία (Ελλάδα, Πορτογαλία, κλπ.).
Επίσης υπάρχουν περιοχές της Ευρώπης που αντιμετωπίζουν βιομηχανική παρακμή, επειδή οι μεγάλοι παραδοσιακοί βιομηχανικοί κλάδοι βρίσκονται σε μαρασμό (βιομηχανία σιδήρου, κλωστοϋφαντουργία, ναυπηγεία, κλπ.). Τέτοιες περιοχές βρίσκονται στην Βρετανία, στην Γαλλία, το Βέλγιο, και άλλες χώρες της Ευρώπης. Όσες δηλαδή είχαν αναπτύξει βαριά βιομηχανία, και η τεχνολογία αναπόφευκτα πήρε τη θέση τους, με αποτέλεσμα τους χιλιάδες ανέργους στις περιοχές αυτές.
Για την αντιμετώπιση αυτών των σημαντικών κοινωνικοοικονομικών προβλημάτων, και την εφαρμογή της στρατηγικής της, η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει συστήσει πολλά όργανα με διάφορους στόχους και μορφές δράσης. Μερικά από αυτά είναι, το Ευρωπαϊκό Ταμείο Περιφερειακής Ανάπτυξης (ΕΤΠΑ), η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων (ΕΤΕ), το Ταμείο Συνοχής, και μερικά άλλα. Αυτό ουσιαστικά που γίνεται μέσα από τα διάφορα ταμεία και τα όργανα που έχουν συσταθεί, είναι να μεταφέρονται πόροι από τις περισσότερο ανεπτυγμένες περιοχές, προς τις λιγότερο ανεπτυγμένες περιοχές της Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Παίρνοντας το τελευταίο ως μια από τις βασικές πολιτικές της Ευρωπαϊκής Ένωσης, πάμε να δούμε από πού αντλούνται τα χρήματα για να ασκηθούν οι πολιτικές αυτές και να εφαρμοστεί η στρατηγική της.
ΠΗΓΗ Α: Δασμοί που επιβάλλονται και εισπράττονται στα εισαγόμενα στην Ένωση γεωργικά προϊόντα.
ΠΗΓΗ Β: Δασμοί από εισαγωγές άλλων προϊόντων εμπορίου, από κράτη μη μέλη (π.χ. Κίνα, ΗΠΑ, κλπ.). Ποσοστό εσόδων από τις πηγές Α και Β, περίπου 18%.
ΠΗΓΗ Γ: Ποσοστό 1,4% επί του ΦΠΑ των κρατών μελών. Ποσοστό εσόδων περίπου 49%.
ΠΗΓΗ Δ: “Τέταρτος Πόρος”: Καθένα από τα Κράτη Μέλη, συμβάλει σε αυτόν τον τέταρτο πόρο, ανάλογα με το ΑΕΠ που παράγει (δηλαδή από το πόσο πλούσιο είναι). Ποσοστό εσόδων περίπου 33%.
Τα χρήματα αυτά κατανέμονται ως εξής:
Είναι προφανές ότι κάθε Κράτος Μέλος συνεισφέρει, αλλά αντλεί και πόρους από την Ευρωπαϊκή Ένωση. Η διαφορά που προκύπτει είναι η λεγόμενη “καθαρή θέση” για κάθε Κράτος Μέλος. Η Ελλάδα συμβάλει κατά 1% στην διαμόρφωση του προϋπολογισμού των εσόδων, και αντλεί περίπου το 5%.
Ο ρόλος του μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση είναι να κάνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησης γνωστά στο καταναλωτικό κοινό, προσπαθώντας συγχρόνως να τους πείσει ότι το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία είναι το καλλίτερο της αγοράς. Σκοπός είναι να τους πείσει ότι είναι αυτό το προϊόν που πραγματικά τους ταιριάζει και θα τους ωφελήσει περισσότερο από κάθε άλλο!
Το μάρκετινγκ στην πολιτική δεν διαφέρει πολύ από το παραπάνω. Είναι κάτι σχετικά καινούριο, τουλάχιστον στην Χώρα μας. Οι “αρχές” του, μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε μια πολιτική εκστρατεία ενός κόμματος ή ενός πολιτικού προσώπου. Το προϊόν είναι ο ίδιος ο πολιτικός, με τις θέσεις του και το πρόγραμμα που δηλώνει ότι θα εφαρμόσει. Αυτό εξάλλου προσπαθεί να “πουλήσει”. Το όφελος γι’ αυτόν δεν είναι τα χρήματα όπως σε μια πώληση ενός προϊόντος, αλλά η ψήφος που θα κερδίσει!
Αυτό που θα κάνουμε παρακάτω, είναι να χρησιμοποιήσουμε τις τεχνικές του μάρκετινγκ που εφαρμόζονται από τις επιχειρήσεις, και να τις προσαρμόσουμε σε μια πολιτική καμπάνια. Εδώ πρέπει να διευκρινίσω ότι το μάρκετινγκ δεν “δημιουργεί” τις θέσεις και τις απόψεις του κάθε υποψηφίου. Αυτό είναι δική του δουλειά! Το μάρκετινγκ τον βοηθάει να βελτιώσει την εικόνα του, να μεταδώσει και να επικοινωνήσει καλλίτερα τις θέσεις αυτές! Αν κάποιος πολιτικός δεν έχει θέσεις και άποψη, τότε το μάρκετινγκ δεν μπορεί να κάνει “μαγικά”! Τα βασικά σημεία μιας καλής πολιτικής καμπάνιας μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι τα παρακάτω:
ΤΟ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΜΗΝΥΜΑ: Ο κάθε υποψήφιος θα πρέπει να ξεκινήσει με την διαμόρφωση του κεντρικού του μηνύματος. Μια καμπάνια δεν θα είναι επιτυχημένη εάν δεν υπάρχει ένα ξεκάθαρο μήνυμα που αντιπροσωπεύει τον πολιτικό. Δεν θα πρέπει να είναι μεγαλύτερο από 4 με 5 γραμμές. Συνήθως απαντάει στις εξής ερωτήσεις από τον κόσμο: Γιατί εσένα και όχι κάποιον άλλο; Τι θα προσφέρεις περισσότερο; Τι είναι αυτό που σε κάνει διαφορετικό από τους άλλους; Ουσιαστικά το “κεντρικό μήνυμα” δίνει τον λόγο για τον οποίο ο κόσμος πρέπει να ψηφίσει κάποιον! Και αυτός ο λόγος θα πρέπει να είναι πολύ καλός! Και αν όχι καλλίτερος, τότε σίγουρα διαφορετικός των υπολοίπων. Μην μπερδεύετε όμως το μήνυμα με το σλόγκαν. Το σλόγκαν είναι κάτι διαφορετικό. Είναι κάτι πιο απλό και γρήγορο, που ο κόσμος το θυμάται εύκολα. Το “μήνυμα” είσαστε εσείς!
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ: Απαραίτητο βήμα για την αύξηση της αναγνωρισημότητας και την επικοινωνία των θέσεων και απόψεων του υποψηφίου, είναι η χρήση της διαφήμισης. Εάν ο κόσμος δεν γνωρίζει τις θέσεις και απόψεις σας, γιατί να σας ψηφίσει; Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφημιστεί κάποιος, και ουσιαστικά να επικοινωνήσει την εικόνα του και τις απόψεις του στο κοινό από όπου θα ζητήσει την ψήφο του. Οι σημαντικότεροι τρόποι είναι παρακάτω.
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ: Ένας καλός τρόπος παρουσίασης των απόψεων και θέσεων που έχει ο υποψήφιος, είναι μέσο συνεντεύξεων στα ΜΜΕ (ραδιόφωνα, τηλεόραση, εφημερίδες, περιοδικά, κλπ.). Το μέσο που θα δοθεί η συνέντευξη θα πρέπει να αξιολογηθεί από τον υποψήφιο, κατά πόσο έχει διείσδυση στο “εκλογικό κοινό” που τον ενδιαφέρει περισσότερο (για παράδειγμα, θα είχε ελάχιστη αποτελεσματικότητα μια συνέντευξη ενός υποψηφίου βουλευτή της ΝΔ, στο κανάλι 902 του ΚΚΕ!). Μέσα από μια συνέντευξη ο υποψήφιος έχει τη δυνατότητα να παρουσιάσει τις θέσεις και απόψεις του για την τοπική κοινωνία αλλά και μεγαλύτερα εθνικά ζητήματα. Θα πρέπει να είναι πολύ καλά προετοιμασμένος, γιατί πάντα υπάρχει ο κίνδυνος των “απρόσμενων” ερωτήσεων από τους δημοσιογράφους. Με τον τρόπο αυτό αυξάνεται την αναγνωρισημότητα αλλά και την δημοτικότητα σας.
ΑΡΘΟΓΡΑΦΙΑ: Επίσης ένας πολύ καλός τρόπος παρουσίασης μια θέσης ή άποψης, είναι η δημοσίευση άρθρων σας στις τοπικές εφημερίδες και περιοδικά. Ξανά θα πρέπει να προσέξετε η εφημερίδα ή το περιοδικό να απευθύνεται κατά βάση σε κοινό που να είναι πιθανοί ψηφοφόροι σας. Με τον τρόπο αυτό δίνετε το προσωπικό σας “στίγμα” και την προσωπική σας άποψη πάνω σε συγκεκριμένα ζητήματα. Ο κόσμος το εκτιμάει αυτό.
ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ: Ο υποψήφιος μέσα από μια σειρά εκδηλώσεων μπορεί να αυξήσει σημαντικά την αναγνωρισμότητα του, και κυρίως να παρουσιάσει μέσα από τις ομιλίες του και την προσωπική επαφή με τους παρευρισκόμενους, τις θέσεις και απόψεις του, έτσι όπως αυτός τις αισθάνεται. Οι εκδηλώσεις αυτές μπορεί να είναι συγκεντρώσεις, δεξιώσεις, συνεστιάσεις, και ομιλίες σε διάφορες περιοχές.
ΝΕΕΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΕΣ: Η χρησιμοποίηση του internet από τους πολιτικούς για να προβάλουν τις απόψεις και προτάσεις τους κερδίζει συνεχώς έδαφος, ενώ τελευταία παρατηρούμε αρκετούς υποψηφίους αλλά και έμπειρους πολιτικούς, να έχουν και το δικό τους blog. Οι υποψήφιοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν ακόμα μια σειρά από “δικτυακά εργαλεία” όπως το youtube, forums, και άλλα social media. Το είδαμε εξάλλου και στις πρόσφατες εκλογές στην Γαλλία, όπου οι προεκλογικές καμπάνιες στηρίχτηκαν κατά πολύ στο videocasting και το youtube. Κάτι ανάλογο έκανε και ο ΣΚΑΙ με το youtube-van, αλλά και η ΝΕΤ μέσα από τη συνεργασία της με το sync.gr, όπου οι bloggers μπορούσαν να υποβάλουν ερωτήματα στους πολιτικούς. Ενδιαφέρον επίσης ήταν και το online debate στο in.gr με την Άννα Διαμαντοπούλου και τον Γιώργο Αλογοσκούφη.
Είναι αρκετά ακόμα αυτά που θα μπορούσε να κάνει κάποιος πολιτικός για την μεγαλύτερη επικοινωνία και προβολή του προς τους πιθανούς ψηφοφόρους του (καλοδεχούμενες οι προτάσεις σας). Γεγονός όμως είναι ότι οι παραδοσιακοί τρόποι προβολής όπως οι ομιλίες και ανοιχτές συγκεντρώσεις, χάνουν διαρκώς έδαφος. Ο κόσμος φαίνεται να συμμετέχει ολοένα και λιγότερο. Η εκτίμηση μου είναι ότι τα επόμενα χρόνια θα δούμε πολύ περισσότερο οι πολιτικές καμπάνιες τόσο των κομμάτων όσο και των υποψηφίων, να γίνονται διαδικτυακά και μέσα από social media (forums, blogs, podcasts, social networks, wikis, communities, κλπ.). Αυτό θα είναι κάτι νέο στο χώρο της επικοινωνίας όπου το μάρκετινγκ και πάλι θα παίξει πρωταγωνιστικό ρόλο.
Βασίλης Παππάς, Επιχειρηματικός Σύμβουλος, MBA in Marketing
Του Δημήτρη Νίκογλου
nikoglou@kathimerini.gr
Ευρωπαϊκή Επιτροπή
Βρυξέλλες, 5 Σεπτεμβρίου 2007
Καθώς ο πληθυσμός της Ευρώπης γερνάει με γρηγορότερους ρυθμούς και ο αριθμός των νέων εργαζομένων συρρικνώνεται, η ΕΕ θα εξαρτάται όλο και περισσότερο από τους νέους της. Σύμφωνα με μελέτη της Επιτροπής που παρουσιάζεται σήμερα, οι νέοι συχνά δεν είναι επαρκώς προετοιμασμένοι για να αναλάβουν αυτή την ευθύνη. Ακόμα και σήμερα ένας στους έξι νέους Ευρωπαίους εγκαταλείπει το σχολείο πρόωρα και 4,6 εκατομμύρια νέοι ηλικίας 15 έως 24 ετών είναι άνεργοι. Το εν λόγω έγγραφο υπογραμμίζει την ανάγκη να πραγματοποιηθούν έγκαιρα, τόσο σε ευρωπαϊκό όσο και σε εθνικό επίπεδο, περισσότερες επενδύσεις στην εκπαίδευση και την υγεία των νέων και να βελτιωθεί η μετάβαση από την εκπαίδευση στην εργασία. Τονίζει επίσης τη σημασία της μεγαλύτερης συμμετοχής των νέων στα κοινά, καθώς και στην κοινωνία γενικότερα.
Δείτε την συνέχεια του κειμένου, καθώς επίσης και την συγκεκριμένη μελέτη που δημοσιεύτηκε, εδώ.
Φεύγοντας από το θέμα των πυρκαγιών, και γυρνώντας στην καθημερινότητα και σε σημαντικά ζητήματα που πρέπει να μας απασχολούν, θα δούμε μερικά σημαντικά στοιχεία για την επιχειρηματικότητα στο Νομό Θεσπρωτίας (ζητώ την κατανόηση από τους φίλους επισκέπτες του blog, στο post αυτό θα κινηθούμε σε τοπικό επίπεδο).
Σύμφωνα λοιπόν με τα τελευταία στοιχεία του Επιμελητηρίου Θεσπρωτίας, για τα τρία τελευταία έτη (2004, 2005, και 2006), για κάθε 10 επιχειρήσεις που ανοίγουνε, κλείνουνε άλλες 8. Ένα πολύ μεγάλο ποσοστό, το οποίο αποτελεί σημαντικό σημείο προβληματισμού! Αναλυτικά τα στοιχεία φαίνονται στον παρακάτω πίνακα:
Επίσης, σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα στοιχεία από το Μητρώο Επιχειρήσεων της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας (Ε.Σ.Υ.Ε.) στη Θεσπρωτία, το 2002 δραστηριοποιούνταν συνολικά 4.081 επιχειρήσεις (14,7% του αντίστοιχου συνόλου της Περιφέρειας και 0,46% της χώρας). Ο συνολικός παραγόμενος τζίρος των επιχειρήσεων του Νομού ανερχόταν στα 366,19 εκατ. € (μόλις 0,15% του αντίστοιχου τζίρου στο σύνολο της χώρας και 11,43% της Περιφέρειας). Τα παραπάνω χαρακτηριστικά αυτά κατέτασσαν το Νομό Θεσπρωτίας, στο σύνολο των 52 νομών της ελληνικής επικράτειας, στην 47η θέση, ως προς το πλήθος των επιχειρήσεων του και στην 46η θέση ως προς το μέγεθος του τζίρου τους. Τελικά υπάρχουν και χειρότεροι από εμάς!
Μπορεί να είμαστε μακριά από τα κέντρα λήψης αποφάσεων, μακριά από την Ακρόπολη και το Λευκό Πύργο, μακριά από το Σύνταγμα και την Αριστοτέλους, αλλά δεν θα μπορούσαμε να είμαστε “μακριά”, από την διαμαρτυρία προς μια κατάσταση που διέπει την Χώρα μας και στοιχίζει ακόμα και ανθρώπινες ζωές. Πέρα από κομματικές σκοπιμότητες, με αγνά κίνητρα, μαζευτήκαμε στην κεντρική πλατεία της Ηγουμενίτσας στην Θεσπρωτία, μια μικρή επαρχιακή πόλη, να εκφράσουμε πρωτίστως την θλίψη μας για τον άδικο χαμό των συνανθρώπων μας από τις πρόσφατες φωτιές.
Χωρίς φωνές και συνθήματα, στείλαμε με τη σιωπή μας, την αγανάκτηση και οργή που νιώθαμε, προς όλους αυτούς που “αποφασίζουν για εμάς”. Ένα τεράστιο “Γιατί;” πλανιόνταν στον αέρα. Δεν είναι δυνατόν να χάνονται έτσι ανθρώπινες ζωές. Δεν έχω σκοπό να αρχίσω να καταλογίζω ευθύνες δεξιά και αριστερά. Εξάλλου ευθύνες έχουμε και εμείς οι ίδιοι οι πολίτες. Ας ελπίσουμε ΠΟΤΕ να μην ξαναδούμε ανάλογες σκηνές – ΠΟΤΕ να μην ξαναζήσουμε ανάλογες καταστάσεις. Είναι καιρός, ο απλός και καθημερινός πολίτης να αναλάβει πρωτοβουλίες και δράση. Να αναλάβει τις ευθύνες του!
Του Βαγγέλη Γρ. Αθανασίου (Ατσαλάκωτος)
Να τελικά το μεγάλο ζητούμενο. Πως θέλουμε στ’ αλήθεια τον πολίτη και πως τον έχουμε καταντήσει σ’ αυτήν την χώρα. Ο πολίτης οφείλει να έχει επίγνωση του ρόλου του. Δεν είναι τυχαίο στοιχείο μέσα στο κοινωνικό σύνολο. Οι φωτιές που ακόμα καίνε δυστυχώς την Εύβοια και την Πελοπόννησο μας απέδειξαν περίτρανα πως ο πολίτης οφείλει να επαγρυπνεί εκεί που η πολιτεία και το κράτος λόγω αδιαφορίας και αναλγησίας αδυνατεί και δεν έχει ορατότητα.
Ο πολίτης λοιπόν άγρυπνος φρουρός οφείλει να αγαπήσει τον τόπο του και να τον φροντίσει με πνεύμα εθελοντισμού και ερασιτεχνισμού. Με λίγα λόγια με μια ενέργεια που θα πηγάζει από μέσα του και έναν έρωτα και οίστρο για την ζωή και ότι τον περιβάλλει που να μην τον αφήνει σε ησυχία η αγωνία και η διάθεση για προσφορά ούτε να επαναπαυτεί παρά μόνο για να δει το επόμενο όραμα και το πώς θα γίνει το σήμερα ένα καλύτερο αύριο γι’ αυτόν και τις επόμενες γενιές.
Και αυτά ως ελάχιστη οφειλή και τιμή στους νεκρούς της πρόσφατης τραγωδίας που δεν έχει τελειώσει, για να μην πάει χαμένος ο θάνατος συμπολιτών μας που κάηκαν ζωντανοί, επειδή το κράτος εξαιτίας της ανοχής μας έγινε το χάρβαλο που είναι, θύμα της απληστίας εξουσιαστών και λοιπών συνδαιτυμόνων που πιστεύουν ότι ο φυσικός πλούτος αυτής της χώρας προσφέρεται ως καλή βορρά στους πλεονέκτες και όλους αυτούς τους κοινωνικά απροσάρμοστους επιδειξιμανείς και νεόπλουτους που ποντάρουν στην ισοπέδωση των πάντων με μοναδικό γνώμονα το ίδιον όφελος και της ικανοποίησης του υπερεγώ τους.Μπορούμε ν’ αλλάξουμε τα πράγματα, αρκεί να το θελήσουμε…
Δείτε το original κείμενο, εδώ
Για να παραφράσω το “Δυστυχώς επτωχεύσαμε” του Χαριλάου Τρικούπη! Πραγματικά δεν μπορώ να εκφράσω την αγανάκτηση μου για τις φωτιές που καίνε όλη την Ελλάδα και κυρίως την Πελοπόννησο. Πρώτη φορά στη ζωή μου βλέπω κάτι τέτοιο! Δεν το χωράει ο νους μου αυτό που γίνεται! Καήκανε άνθρωποι, κάηκε μέχρι και η αρχαία Ολυμπία! Θα τρίζουνε τα κόκαλα των προγόνων μας με αυτά που γίνονται!
Κάθε χρόνο 500 εκατομμύρια ευρώ δαπανώνται για την καταστολή και κατάσβεση των πυρκαγιών, τα οποία στο μεγαλύτερο ποσοστό τους, πηγαίνουν σε εταιρείες που έχουν αναπτυχθεί γύρω από την πυρόσβεση. Προμηθευτές ελικοπτέρων, αεροπλάνων, οχημάτων, ανταλλακτικών, εξοπλισμού, ρουχισμού, αλλά και οι διάφορες εταιρείες αναδασώσεων και υλοτομικών εργασιών για τις καμένες εκτάσεις, είναι μερικές από αυτές.
Θέλω τώρα να σκεφτείτε το εξής: ΑN από το ποσό των 500 εκατομμυρίων ευρώ, το 50% (250 εκατομμύρια!!) δινόταν για την απασχόληση κατοίκων που ζουν κοντά σε δάσος, κατοίκων ορεινών περιοχών, σε δασεργάτες, σε παρατηρητές δασών, σε μίσθωση αυτοκινήτων για περιπολίες, αλλά και σε άλλους ανθρώπους για να συμμετέχουν σε εργασίες “πρόληψης” των δασικών πυρκαγιών τα αποτελέσματα, όσον αφορά τουλάχιστον τις εκτάσεις που καίγονται, θα ήταν σίγουρα λιγότερο καταστροφικά. Αυτό αναφέρει στο άρθρο του ο κ. Λουκάς Κώστας: http://argiros.net/gr/article.php?story=20070713005925153
Σήμερα το Ελληνικό Δημόσιο για την πρόληψη, ξοδεύει μετά βίας το ποσό των 6 εκατομμυρίων ευρώ! Και αυτό γιατί οι έχοντες την ευθύνη του σχεδιασμού, βλέπουνε την πρόληψη σαν καθαρό κόστος! Και αυτό είναι ίσως το μεγαλύτερο λάθος! Πρέπει να αλλάξουνε αντίληψη, να ανοίξουνε λίγο το μυαλό τους, και να το δούνε εντελώς διαφορετικά.
Να το δούνε σαν ΕΠΕΝΔΥΣΗ! Σαν επένδυση για το μέλλον, για τα παιδιά μας που θα αναπνέουνε καθαρό αέρα, για όμορφο και υγιές περιβάλλον.
Στο post αυτό συνέλλεξα μερικά πολύ ενδιαφέροντα “σοφά λόγια”, τα οποία έχουνε πει μεγάλοι επιχειρηματίες της Ιστορίας μας, και Guru σε θέματα στρατηγικής και μάνατζμεντ! Ξέρω ότι μερικά ανήκουνε στον Philip Kotler, και κάποια άλλα στον Michael Porter, και στον Peter Drucker (ο οποίος πέθανε πέρυσι), αλλά τα υπόλοιπα δεν γνωρίζω ποιοι τα έχουνε πει. Όπως και να’ χει, θα μας βοηθήσουνε με την “συσωρευμένη γνώση” που περιέχουν στις φράσεις τους!
“Ο καλύτερος τρόπος να προβλέψεις το μέλλον, είναι να το δημιουργήσεις”
“Μερικές φορές μπορεί να πρέπει να πυροβολήσεις στον αέρα για να βρεις το στόχο σου. Άλλες πάλι πρέπει να βρεις το στόχο σου και μετά να πυροβολήσεις.”
“Ηγεσία σημαίνει να ανασύρεις στην επιφάνεια τον ενθουσιασμό που υπάρχει εκ φύσεως σε κάθε άνθρωπο. Εφαρμόστε το στο προσωπικό σας.”
“Οι περισσότερες προβλέψεις είναι στην ουσία εκτιμήσεις. Αν κανείς είναι απαισιόδοξος «εκτιμά» απαισιόδοξα και αν είναι αισιόδοξος, «εκτιμά» αισιόδοξα!”
“Τα μεγάλα θέματα είναι δουλειά του μάνατζερ. Τα υπόλοιπα ανατίθενται.”
“Την εξυπηρέτηση των πελατών και τη φροντίδα προς τους υπαλλήλους. Αυτά πρέπει να προσέχουν οι μάνατζερ - και όχι το κέρδος. Αν συγκεντρώνονται στο κέρδος, έχουν χάσει...”
“Οι πραγματικά ηρωικοί ηγέτες είναι αυτοί που κάνουν τους άλλους να φέρονται ηρωικά χωρίς οι ίδιοι να επαίρονται.”
“Η ηγεσία και η στρατηγική είναι δύο πράγματα που δεν μπαίνουν σε καλούπια. Πρέπει πάντα να αφήνονται περιθώρια.”
“Στην επιστήμη, στην αγάπη και στη στρατηγική, αν κανείς συγκεντρώνεται στην τεχνική είναι σαν να προσπαθεί να καθοδηγήσει έναν ανίκανο!”
“Η στρατηγική δεν είναι μια διαδικασία προγραμματισμού, αλλά μια διαδικασία μάθησης.”
“Το όραμα καταγράφεται σε γενικές γραμμές. Οι λεπτομέρειες καθορίζονται στην πορεία. Γι' αυτό και το όραμα δεν πρέπει να είναι περιορισμένο και άκαμπτο.”
“Πέρα από τη βελτίωση τη στρατηγικής ή των μεθόδων του μάρκετινγκ, το χτίσιμο ενός δυνατού, «επώνυμου» προϊόντος είναι αυτό που θα πρέπει να απασχολεί τους επιχειρηματίες. Το «επώνυμο» προϊόν, ειδικά για μικρότερες εταιρείες, χτίζεται μέσα από την εξειδίκευση, από την επικέντρωση, σε ένα μικρό, συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Αυτό, είναι το μυστικό για την επιτυχία.”
“Η στρατηγική προχωρά και βάσει σχεδίου αλλά και βάσει των εξελίξεων. Δεν αναπτύσσεται ούτε σαν άνθος του θερμοκηπίου ούτε σαν σπόρος στο χωράφι.”
“Όραμα είναι η θέα από την κορυφή του βουνού.”
“Η ψυχή ποτέ δεν σκέφτεται χωρίς μία εικόνα (Αριστοτέλης).”
“Σκεφτόμαστε για να πράξουμε. Αλλά πράττουμε και για να σκεφτούμε.”
“Είναι διαφορετικό το να «ψάχνεις» για δουλειά από το να «τοποθετείσαι» για δουλειά. Το δεύτερο είναι πολύ καλύτερο και έχει να κάνει με το χτίσιμο της φήμης. Της φήμης ότι κάνεις κάτι τόσο καλά ώστε η διάδοση από στόμα σε στόμα να φέρνει τη δουλειά και όχι το ψάξιμο.”
“Πολλές φορές χρειάστηκαν 20 ολόκληρα χρόνια για να γίνει κάτι επιτυχία... σε μια στιγμή.”
Σίγουρα υπάρχουν πολλά ακόμα "σοφά λόγια", με μεγάλες αλήθειες και γνώσεις, βγαλμένες μέσα από την ίδια την ζωή. Αν γνωρίζετε κάποια τέτοια "μυνήματα", (ή έχετε κάποια δικιά σας "ατάκα"), μπορείτε να τα προσθέσετε...
Άκουσα τις πρώτες ομιλίες του Κώστα Καραμανλή στην Δράμα και Γιώργου Παπανδρέου στο Κάραβελ, εγκαινιάζοντας έτσι την προεκλογική περίοδο. Μια χαρά τα είπανε. Και οι δυο μίλησαν για αλλαγές και μεταρρυθμίσεις και όλα τα σχετικά που θα πάνε την χώρα μας μπροστά! Κάθε φορά ακούμε τα ίδια, “σαν να μην πέρασε μια μέρα”, όπως λέει και το τραγουδάκι. Και αν όλοι αυτοί στην Κεντρική Εξουσία (μεν και δεν), γνωρίζουν όλα αυτά τα Χρόνια, τι θα πάει την Χώρα μας μπροστά. Τότε γιατί η Χώρα μας δεν πάει μπροστά; Και αν πάει μπροστά, γιατί πάει τόσο αργά; Απορία το έχω!
Δεν άκουσα καμία αναφορά για την “ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας”, ως μια στρατηγική κατεύθυνση για την ευρύτερη ανάπτυξη της Χώρας μας. Νομίζω δεν έχει δοθεί η απαραίτητη σημασία από κανένα κόμμα! Μόνον κάτι αοριστίες για ενίσχυση επιχειρήσεων, κλπ., ενώ ο Γιώργος Παπανδρέου, πάλι έκανε αναφορά στην ομιλία του για την g700. Η εντύπωση που μου έδωσε ήταν ότι το έκανε περισσότερο για να δείξει ότι είναι μέσα στα πράγματα, (και ξέρει πως αισθάνονται τα παιδιά αυτά!!!), παρά για την ουσία του προβλήματος!
Πάλι τα ίδια θα έχουμε! Και απευθύνομαι προς τα δύο μεγάλα κόμματα. Φτιάξτε τα προγράμματα σας έτσι ώστε να υπάρχει σημαντική ενίσχυση της επιχειρηματικότητας και λύση του προβλήματος στην ρίζα του. Αφού τα σημεία που “πονάμε” έχουν εντοπιστεί και καταγραφεί. Με έναν ολοκληρωμένο στρατηγικό σχεδιασμό για την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας, μόνον πόντους θα πάρετε! Και μέσο-μακροπρόθεσμα, θα δείτε πολλά από τα οικονομικό-κοινωνικά προβλήματα της Χώρας μας να λύνονται σιγά-σιγά! Φυσικά άλλο πράγμα “να πεις” τι πρέπει να γίνει, και άλλο να το “εφαρμόσεις” και να το κάνεις. Σύμφωνοι, το δέχομαι. Αλλά ας ξεκινήσουμε πρώτα να το “λέμε” και να το σχεδιάζουμε και θα έρθουμε και στην υλοποίηση! “First things first”, όπως λένε και οι φίλοι μας οι Άγγλοι!
Οι 10 επιχειρηματικές ιδέες που ακολουθούν παρακάτω προέρχονται από το περιοδικό entrepreneur. Μέσα από ένα πολύ καλό slideshow, μας δίνει 10 απλές ιδέες, με πολύ μικρό κόστος για να τις υλοποιήσετε. Διαλέξτε όποια σας ταιριάζει περισσότερο:
If you like to party...
Party Balloon Service
The demand for a party-balloon decorator is endless and certainly not limited to only children's birthday parties. Marketing this service is best achieved by creating a colorful presentation to be distributed to all local event planners, children's stores, daycare centers and banquet halls. Likewise, attending local networking clubs or chamber of commerce meetings is also a fantastic way to get the message out about your new service. A small amount of research into your local market will assist you in product pricing as well as determining demand and competition. Should you encounter a great deal of competition in your local community, you may want to offer additional services like party cleanup or event planning to create a competitive advantage. This is a business that can be easily run from home, but you will need adequate transportation to bring the balloon arrangements to events.
Nobody likes to spend a weekend cleaning out the garage, attic or garden shed--it's dirty and time-consuming, and when it's done, there's still the task of hauling off all that discarded junk. But if you don't mind the physical labor, a cleaning and hauling service can be a lot of fun. You can usually find a few treasures among the trash, which most people are delighted to give away, and you can add to your income by recycling bottles, newspapers and metal cast-offs. You'll need a pick-up truck or other vehicle capable of carrying everything from cast-iron sinks to old timbers. Start off by advertising in your local newspaper. 
What could be a better business for a pet-lover than playing with Patches or Princess? That's what a pet-sitter does for out-of-town or work-all-day owners: feeding, watering and horsing around with four-footed clients, providing love and attention along with essential nutrients. Some pet-sitters also handle medical needs, administering insulin injections or providing in-home after-surgery care. Remember that you'll be on duty during the holidays when people tend to leave town and you'll need wheels to take you to clients' homes. To get started, distribute fliers to veterinary clinics and pet stores and ask them to refer customers to you. 
Thousands of prospective business owners just like you have found a niche online without investing much more than a dime through online auction services like eBay. Got a closet full of junk? CDs or videos you no longer want? An eye for garage and estate sale finds? Snap a picture, upload it to the web, write a description and wait for people to bid on your product. Okay, it's not that easy. (Is anything ever?) You'll be making many trips to the post office, continually honing your description skills and understanding the different auction posting options for the site you use, and spending a lot of time e-mailing buyers. Customer service is key in this business and it will take up your time. But there's no easier and cheaper way to start selling products online, and many people have formed full-time businesses around selling solely this way. 
For parents wanting the peace of mind that their child is receiving the proper education, extracurricular tutoring can be the preferred method of extending educational training beyond public school. There is one main requirement for starting this type of instruction business: You must be an expert in the field in which you intend to teach or tutor. Beyond that, this business is very simple to start. It can be operated on a mobile basis by going to the client or from your home office with the client coming to you. Building a customer and referral base for this type of business can be accomplished by joining community business associations and parent teacher associations. Networking and self-promotion are probably the best marketing strategies. Tutoring is a competitive industry and to gain the upper hand requires explanation and disclosure of credentials firsthand.
Every business needs a bookkeeper to pay the bills, send out invoices, reconcile bank statements, and handle all those record-keeping tasks that send most of us running the other way. If you're a whiz with figures and you like the satisfaction of putting things in order, you can earn a tidy sum and help fellow small-business owners as a part-time bookkeeper. You'll need to stay abreast of current tax rules and regulations, and you'll want a computer, printer and accounting software--with a laptop, you can even travel to clients' offices. Send brochures to local businesses, place ads in your local newspaper, and be sure to have a business card at the ready for word-of-mouth opportunities.
Αναρτήσεις
Όλα τα σχόλια
