Πρακτικός Οδηγός για τις ευκαιρίες Χρηματοδότησης Έρευνας και Καινοτομίας στην ΕΕ

Έναν νέο, εξαιρετικά χρήσιμο οδηγό για όλα τα ευρωπαϊκά χρηματοδοτικά προγράμματα για δράσεις έρευνας και καινοτομίας εξέδωσε πριν λίγο καιρό η Ευρωπαϊκή Επιτροπή.

Ο Οδηγός παρέχει χρήσιμες και κατανοητές οδηγίες για τον συνδυασμό των διαφορετικών πηγών χρηματοδότησης (7ο Πρόγραμμα Πλαίσιο για την Έρευνα (FP7), Πρόγραμμα Πλαίσιο για την Ανταγωνιστικότητα και την Καινοτομία -CIP, Διαρθρωτικά Ταμεία και Ταμείο Συνοχής).

Ο Οδηγός περιλαμβάνει περιγραφή των χρηματοδοτικών πηγών, συμβουλές και καινοτόμα εργαλεία για όσους επιδιώκουν χρηματοδότηση, όπως έναν κατάλογο ελέγχου (Checklist) και ένα δελτίο επιδόσεων (Scorecard).

Τα εργαλεία αυτά επιτρέπουν στους ενδιαφερόμενους να εντοπίσουν τις κατάλληλες χρηματοδοτικές πηγές για κάθε στάδιο της ανάπτυξης και της εφαρμογής ενός έργου.

Το πλήρες κείμενο του οδηγού (στα αγγλικά προς το παρόν) διατίθεται δωρεάν μέσω του κόμβου της CORDIS.

Κατεβάστε τον Οδηγό εδώ: Practical Guide to EU funding opportunities for Research and Innovation [PDF]

To web site της CORDIS: CORDIS - EU Funding Guide

Πηγή: Enterprise Europe Network - Hellas

Απαιτείται άμεσα δημιουργικότητα, φρεσκάδα και επιχειρηματική νοοτροπία από το Κράτος

Για να αυξήσει το Κράτος τα έσοδα του, θα πρέπει να βρει τρόπους περισσότερο δημιουργικούς υιοθετώντας μια επιχειρηματική νοοτροπία. Οι εύκολες λύσεις του νέου φορολογικού νομοσχεδίου δεν οδηγούν πουθενά.

Όταν μια επιχείρηση βρίσκεται σε δυσχερή οικονομική θέση και χρωστάει σε τράπεζες, προμηθευτές, ακόμα και στον καφετζή της γειτονιάς, για να ορθοποδήσει ξανά, έχει μόνον τρεις επιλογές:

1ον Να μειώσει τα έξοδα της, στον βαθμό που πρέπει ώστε να εξοικονομούνται χρήματα για αποπληρωμή δανείων και προμηθευτών. Αυτό πρακτικά σημαίνει περικοπές δαπανών με όλους τους τρόπους, πιθανή απόλυση προσωπικού, και ουσιαστικά εξάντληση όλων των δυνατοτήτων εις βάρος της ανάπτυξης της. Αυτό επίσης θα σημάνει και την σημαντική μείωση των προσωπικών δαπανών του επιχειρηματία, που κατ’ επέκταση σημαίνει μείωση του βιοτικού του επιπέδου. Δεν μας αρέσει ο τρόπος αυτός!

2ον Να μην μειώσει τα έξοδα της αλλά να αυξήσει ακόμα περισσότερο τα έσοδά της, στον βαθμό όπου τα έξτρα χρήματα να καλύπτουν δάνεια, προμηθευτές, και καφετζή! Εδώ θα πρέπει η επιχείρηση να αλλάξει νοοτροπία. Να δει γύρω της τις διαθέσιμες ευκαιρίες. Εάν πρόκειται για μια μικρή επιχείρηση θα πρέπει ο ιδιοκτήτης να δει και άλλες επιχειρηματικές επιλογές. Θα πρέπει να είναι ανοιχτός σε νέες ιδέες και να δει με ποιους τρόπους μπορεί να φέρει περισσότερα έσοδα στην επιχείρηση του. Αυτός ο τρόπος μας αρέσει περισσότερο. Είναι περισσότερο δημιουργικός, και βάζει το μυαλό μας σε λειτουργία!

3ον Ο τρίτος τρόπος είναι ο συνδυασμός των δυο παραπάνω. Μειώνουμε τα έξοδα που μπορούν να χαρακτηριστούν “περιττά”, ύστερα από προσεκτική μελέτη τόσο στην επιχείρηση μας, όσο και σε προσωπικό επίπεδο, ώστε να μην μειώσουμε και το δικό μας βιοτικό επίπεδο. Υπάρχουν σίγουρα τέτοια έξοδα. Παράλληλα προσπαθούμε να βρούμε όλους τους τρόπους εκείνους να αυξήσουμε τα έσοδα μας, ακριβώς όπως τα περιγράψαμε παραπάνω. Αυτός ο τρόπος επίσης μας αρέσει. Είναι λίγο πιο δύσκολος, αλλά σίγουρα περισσότερο αποτελεσματικός και θέτει το μυαλό μας σε εγρήγορση!

Τα παραπάνω δεν αποτελούν καμία νέα θεωρία και είναι πολύ απλά στην σκέψη τους. Είναι πράγματα που όλοι μας έχουμε σκεφτεί. Φανταστείτε τώρα ότι το Κράτος μας είναι μια επιχείρηση και λειτουργεί σαν μια επιχείρηση (στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές ομοιότητες)! Τα τελευταία χρόνια βρίσκεται σε μια διαρκή οικονομική κρίση που φαίνεται πως δύσκολα θα ξεφύγει.

Χρησιμοποιώντας τον παραπάνω συλλογιστική και απλοποιώντας λίγο τα μακροοικονομικά μεγέθη, οι επιλογές για το Κράτος μας είναι επίσης τρεις για να ορθοποδήσει.

1ον Να μειώσει τα έξοδα περισσότερο, ώστε να καλύψει τον προϋπολογισμό, και όλες τις μαύρες τρύπες σε εξωτερικά χρέη, δάνεια, ασφαλιστικά ταμεία, συντάξεις, κλπ. Αυτό μπορεί να το πετύχει μόνον εάν μειώσει σημαντικά τα “περιττά” έξοδα του. Και πως θα γίνει αυτό; Μειώνοντας τον τερατώδες δημόσιο τομέα (έχουμε αναλογικά με τον πληθυσμό της Χώρας, τους περισσότερους δημόσιους υπαλλήλους στην Ευρώπη), και κόβοντας όλους εκείνους τους παχυλούς μισθούς από πολλές κατηγορίες εργαζομένων που πληρώνονται από τον Κρατικό προϋπολογισμό, και που πρόσφατα ήρθαν στο φως της δημοσιότητας! Βέβαια εάν γίνει κάτι τέτοιο, θα πρέπει το Κράτος να έρθει αντιμέτωπο με όλες εκείνες τις ομάδες εργαζομένων που χάνουν αυτά τα οφέλη! Και το πολιτικό κόστος ποιος θα το αναλάβει;;

2ον Ο δεύτερος τρόπος είναι να κρατήσει σταθερά τα έξοδα και να αυξήσει τα έσοδα του ακόμα περισσότερο. Και πως θα γίνει κάτι τέτοιο; Η αύξηση της Φορολογίας είναι ένας τρόπος, αλλά δεν είναι ο μοναδικός. Κάτι που έχει μπερδέψει το think-tank του Υπουργείου Οικονομικών, αφού φαίνεται πως η δημιουργικότητα του σταματάει εκεί! Η αύξηση της Φορολογίας δεν λύνει το οικονομικό πρόβλημα της Χώρας. Που είναι η δημιουργικότητα και οι νέες ιδέες; Που είναι οι καινοτομίες; Που είναι η Επιχειρηματική Νοοτροπία που ο ίδιος ο Πρωθυπουργός στο πρόσφατο Συνέδριο “Επιχειρηματικότητα και Άνθρωπος” μας ανέλυσε;

Η αύξηση της Φορολογίας είναι ένας τρόπος αλλά δεν είναι ο μοναδικός. Εάν θέλετε να πάρετε περισσότερα έσοδα από τις μικρές επιχειρήσεις, βοηθήστε να βγάλουνε περισσότερα χρήματα:

• Βοηθήστε να έρθει φρέσκο χρήμα από το εξωτερικό. Βοηθήστε ξένες επιχειρήσεις να έρθουν στην Ελλάδα και να επενδύσουν. Για να έρθουν όμως θα πρέπει να έχουν έναν πολύ καλό λόγο! Εμείς έχουμε έναν να τους δώσουμε;
• Βοηθήστε τις μικρές επιχειρήσεις να καταλάβουνε ότι πρέπει να βγούνε πέρα από τα στενά όρια της Χώρας μας, πουλώντας τα προϊόντα τους στο εξωτερικό. Έτσι θα έρθει νέο χρήμα στην Χώρα μας. Χρήμα που τώρα δεν υπάρχει! Έχουμε προϊόντα που αξίζουν και μπορούν να σταθούν στις διεθνείς αγορές. Δείξτε στις επιχειρήσεις τον τρόπο να το κάνουν!
• Βοηθήστε να καταλάβουν ότι οι νέες τεχνολογίες και το διαδίκτυο είναι τα στοιχεία που θα τις κάνουν περισσότερο ανταγωνιστικές.
• Βοηθήστε να καταλάβουν την αξία όλων των σύγχρονων εργαλείων μάρκετινγκ για την προώθηση των προϊόντων τους στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Οι παραπάνω τρόποι είναι μόνον μερικοί από αυτούς που θα μπορούσε κάποιος να σκεφτεί. Όμως η αύξηση των εσόδων για το Υπουργείο Οικονομικών τείνει να γίνει μονόπλευρη διαδικασία, με εμφανή την έλλειψη φαντασίας, δημιουργικότητας, και επιχειρηματικότητας. Υπάρχουν και άλλοι τρόποι πέρα από την αύξηση της Φορολογίας. Σκεφτείτε τους!

3ον Ο τρίτος τρόπος είναι ο συνδυασμός των δυο παραπάνω. Μειώνουμε τα έξοδα που μπορούν να χαρακτηριστούν “περιττά”, ύστερα από έρευνα και προσεκτική μελέτη. Και νομίζω το Ελληνικό Κράτος έχει πολλά από αυτά τα έξοδα!! Παράλληλα προσπαθούμε να βρούμε όλους τους τρόπους εκείνους να αυξήσουμε τα έσοδα μας, ακριβώς όπως τα περιγράψαμε παραπάνω, χωρίς να θεωρούμε την αύξηση της Φορολογίας την μοναδική λύση!

Σε κάθε περίπτωση τα ζητούμενο είναι η υιοθέτηση “επιχειρηματικής νοοτροπίας” τόσο από τις μικρές επιχειρήσεις, όσο και από το ίδιο το Κράτος. Μόνον έτσι θα έρθει και η αύξηση του βιοτικού επιπέδου στην Χώρα μας.

Με όλα τα παραπάνω δεν προσπαθώ να πείσω κανέναν ότι έτσι θα λύσουμε τα προβλήματα της Χώρας και ότι εδώ υπάρχει η λύση!! Αυτά που είδαμε παραπάνω είναι πράγματα που συζητούνται καθημερινά από πάρα πολλούς ανθρώπους, όλων των κοινωνικών και οικονομικών ομάδων σε πηγαδάκια στους δρόμους, στο μετρό και στα καφενεία. Αν μη τι άλλο δεν είναι πυρηνική φυσική για να τα σκεφτεί κάποιος!

Έχουμε το καλλίτερο “μαγαζί” της Ευρώπης, παραθαλάσσιο – ευάερο – ευήλιο – φάτσα – πιάτσα – γωνία. Θα έπρεπε σήμερα όλοι μας να ζούμε με το βιοτικό επίπεδο των Σουηδών. Αντίθετα με το ζόρι τα καταφέρνουμε! Είναι απαράδεκτο να ζούμε, να εργαζόμαστε και να έχουμε τις επιχειρήσεις μας σε αυτό το μέρος και να σκεφτόμαστε πως “εάν είχαμε την δυνατότητα θα μετακομίζαμε σε άλλη Χώρα”!! Τώρα τελευταία το ακούω αυτό όλο και πιο συχνά, και σίγουρα πρέπει να μας προβληματίσει όλους!!

Κλείνοντας, το μήνυμα που θέλω να περάσω και κυρίως προς αυτούς που βρίσκονται στα κέντρα λήψης αποφάσεων, είναι ότι λύσεις υπάρχουν εάν σκεφτούνε περισσότερο δημιουργικά με επιχειρηματική νοοτροπία και όχι μονόπλευρα ψάχνοντας για εφήμερες και αμφιβόλου αποτελεσματικότητας λύσεις.

Ένα νέο blog για το ΕΣΠΑ

Εδώ και αρκετό καιρό έχω διαπιστώσει ότι ένα μεγάλο μέρος των επισκεπτών του blog ενδιαφέρονται να ενημερωθούν και να πάρουν πληροφορίες για τα Προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης, τον Αναπτυξιακό Νόμο, και κυρίως για το πολυαναμενόμενο ΕΣΠΑ. Είναι αρκετά τα email που έχω λάβει από ανθρώπους που ενδιαφέρονται να μάθουν λεπτομέρειες, τον τρόπο που δουλεύουν τα προγράμματα και τα τελευταία νέα γύρω από αυτά.

Επειδή το blog αυτό θα ήθελα να διατηρίσει ένα ύφος περισσότερο “επιχειρηματικό”, με αναλύσεις σε θέματα ανάπτυξης επιχειρήσεων και μάρκετινγκ, και οι συζητήσεις που γίνονται να αφορούν τα ζητήματα αυτά, αποφάσισα να ξεκινήσω εδώ και λίγο καιρό ένα νέο εξειδικευμένο blog, το ΕΣΠΑ 2007-2013, με ειδική θεματολογία τα Προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης, ώστε να μπορούμε να συζητάμε άνετα σε έναν νέο “χώρο” οτιδήποτε έχει να κάνει με επιδοτήσεις και προγράμματα.

Στο νέο μας blog θα βρείτε όλα τα τελευταία νέα και εξελίξεις για την Προγραμματική Περίοδο 2007-2013 (δηλαδή το ΕΣΠΑ), σημαντικές πληροφορίες και αναλύσεις για τον Αναπτυξιακό Νόμο αλλά και για όλα τα υπόλοιπα Προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Μπορείτε να καταθέσετε ελεύθερα τις απόψεις, προβληματισμούς και ιδέες σας.

Επισκεφθείτε το εδώ.

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΓΙΑΤΙ;

Η θέληση να προχωρήσεις δεν αρκεί. Μια καλή ιδέα δεν αρκεί.

Της Θεοδώρας Σταμπολίδου *

Όμως αν στο παρελθόν υπήρχαν δέκα εμπόδια, σήμερα είναι εννιά, ή οκτώ. Οι γηραιότεροι το ξέρουν καλά αυτό. Σήμερα είναι περισσότερες οι περιπτώσεις όπου – αν έχεις μέσα σου το τσαγανό να προχωρήσεις, αν ονειρεύεσαι πράγματα και θέλεις αλήθεια να τα υλοποιήσεις - η επιτυχία, η χαρά της δημιουργίας δεν εξαρτάται πια από που ζεις, από ποιους γνωρίζεις ήδη ή από το αν έχεις όλες τις γνώσεις και την εμπειρία που απαιτούνται. Η πληροφόρηση, η δικτύωση, η συμμετοχή σε προγράμματα εκπαίδευσης ή χρηματοδότησης, αποτελούν καινούργια ισχυρά εργαλεία.

Ξεκινώντας από αυτό, για μια εβδομάδα του Νοέμβρη, εκατομμύρια νέοι σ’όλο τον κόσμο θ’αναζητήσουν μαζί πληροφορίες, τρόπους, γνώσεις, συνεργάτες για να πραγματοποιήσουν τα σχέδια τους. Θα έρθουν να ακούσουν και να συζητήσουν για να δώσουν μορφή σε ιδέες που νιώθουν, αλλά δεν τις έχουν επεξεργασθεί ακόμη.

Επίσης θα προσφέρουν ιδέες για το τι μπορεί να γίνει καλύτερα του χρόνου, γιατί από εδώ και πέρα η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας θα είναι μια πραγματικότητα κάθε χρόνο, σε όλο και περισσότερες χώρες, σε όλο και περισσότερες πόλεις.

Εφέτος, σε εξήντα και πλέον χώρες από όλο τον κόσμο, επιχειρηματίες, φοιτητές, καθηγητές, εταιρείες, κρατικοί λειτουργοί, μέσα ενημέρωσης ετοιμάζονται ήδη για την 1η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας, ενώ ταυτόχρονα οργανώνουν χιλιάδες εκδηλώσεις, σεμινάρια και ποικίλες δράσεις τοπικού χαρακτήρα σε δεκάδες πόλεις σε όλον τον πλανήτη.

Σκοπός είναι να παρουσιασθούν ιδέες και εργαλεία για μαθητές και σπουδαστές σε σχέση με τον επαγγελματικό τους προσανατολισμό, για νέους υπαλλήλους σε σχέση με το πώς μπορούν να πάνε μπροστά οι ίδιοι και η επιχείρησή τους, για νέους κάθε κοινωνικής κατηγορίας για το πώς θα προχωρήσουν, για όλους όσους ονειρεύονται να υλοποιήσουν το δικό τους εγχείρημα, την δική τους ιδέα σε σχέση με την δουλειά. Επίσης, όσοι έχουν ήδη ξεκινήσει μια επιχείρηση, θα βρουν ιδέες, προγράμματα, και άλλα εργαλεία ανάπτυξης, θα βρούν πελάτες, συνεργάτες, προμηθευτές ή επενδυτές σε εθνικό αλλά και παγκόσμιο επίπεδο.

ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ;
Σημαίνει «Προχωράμε», σημαίνει αρνούμαστε την παντοδυναμία του «κοννέ», σημαίνει βρίσκουμε δύναμη μέσα μας, σημαίνει αδιαφορούμε για την φραπεδοκριτική των αραχτών και την χλιδανεργία, σημαίνει ψάχνουμε πληροφορίες, ιδέες, συνεργασίες, χρήματα, εκπαίδευση, έτσι ώστε ΟΠΟΙΟΙ ΚΙ ΑΝ ΕΙΜΑΣΤΕ να προσπαθήσουμε να δώσουμε μορφή σε μια ιδέα που θα κάνει καλύτερη τη ζωή μας, το περιβάλλον, την δουλειά μας, και γιατί όχι, τον κόσμο γύρω μας.

ΠΟΙΟΣ, ΠΟΤΕ, ΠΟΥ;
« Όλοι μαζί μπορούμε να ενθαρρύνουμε τους νέους να πραγματοποιήσουν και να ξεδιπλώσουν τα ταλέντα τους» δήλωσε ο βρετανός πρωθυπουργός Γκόρντον Μπράουν, θέτοντας υπό την αιγίδα του την αγγλική εβδομάδα, η οποία έχει ήδη γίνει τέσσερις φορές στην Μεγάλη Βρετανία.« Εκείνοι που παίρνουν ρίσκα, δημιουργούν και αναπτύσσονται, έχουν τον σημαντικότερο ρόλο στην οικονομία…οι μικρο-μεσαίες επιχειρήσεις είναι εκείνες που προσφέρουν τις περισσότερες νέες θέσεις εργασίας…και για να προοδεύσουμε πρέπει να μειώσουμε τα εμπόδια που συναντούν» τόνισε ο επικεφαλής της γαλλικής εβδομάδας εγκαινιάζοντας την πέρσι μαζί με τον Πρόεδρο της Γαλλικής Δημοκρατίας Νικολά Σαρκοζί.

Στην Ελλάδα η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας οργανώνεται για πρώτη φορά και έχει τεθεί υπό την αιγίδα του Υπουργείου Ανάπτυξης και του Δήμου Αθηναίων, με την υποστήριξη του Γραφείου του Ευρωπαϊκού Κοινοβουλίου στην Ελλάδα, ενώ αναμένεται η συμμετοχή πολλών Υπουργείων και φορέων για την καλύτερη πληροφόρηση των συμμετεχόντων. Εθνικός Συντονιστής και φορέας υποδοχής του θεσμού για την Ελλάδα είναι η Ομοσπονδία Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επιχειρηματιών (Ο.Ε.ΣΥ.Ν.Ε.), ενώ ο Δήμος Αθηναίων έχει παραχωρήσει χώρους του εκθεσιακού κέντρου «Μελίνα» και το αμφιθέατρο του ραδιοφωνικού σταθμού 9.84 στον χώρο της Τεχνόπολης, στο Γκάζι.

Από τις 18 ως τις 26 Νοεμβρίου θα γίνουν εκεί ομιλίες, παρουσιάσεις καινοτόμων ιδεών, προβολές, σεμινάρια, με παρεμβάσεις από εκπαιδευτικά ιδρύματα, εταιρείες, επιχειρηματίες, αλλά και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς με ιδιαίτερο ενδιαφέρον για θέματα περιβάλλοντος, άτομα με ειδικές ανάγκες ή οικονομικούς μετανάστες. Επίσης θα δημιουργηθεί ένας χώρος πληροφόρησης όπου ένας μεγάλος αριθμός δημόσιων φορέων θα παρουσιάζουν τις πρωτοβουλίες και τα προγράμματα που υλοποιούν και μπορούν να βοηθήσουν σημαντικά τις προσπάθειές σας. Το πρόγραμμα είναι δυναμικό και κτίζεται τώρα που διαβάζεις αυτές τις γραμμές.

ΠΟΙΟΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΣΥΜΜΕΤΑΣΧΕΙ;
Όλοι! Το είδος και το εύρος των δράσεων είναι απεριόριστο. Κάθε καλή ιδέα, κάθε δράση, κάθε καινοτομία, κάθε δημιουργική φαντασία, καθένας που επιθυμεί να απελευθερώσει τη δημιουργικότητα του, να ερευνήσει αν μπορεί να πραγματοποιήσει τις ιδέες του, ν’ αναπτυχθεί, να μάθει, να μοιρασθεί ή να συνεργασθεί είναι ευπρόσδεκτος.

ΕΜΠΝΕΥΣΤΕ ΜΑΣ
Εκπαιδευτικά σεμινάρια, ομιλίες για την καλλιέργεια επιχειρηματικής κουλτούρας, διαγωνισμοί, εκθέσεις, παρουσιάσεις επιχειρηματικών δράσεων, θέματα που έχουν σχέση με τις δυνατότητες που προσφέρει το Διαδίκτυο ή άλλα σχετικά με τις τοπικές πρωτοβουλίες αποτελούν τη βάση για ποικίλες δραστηριότητες που οργανώνονται ήδη σ’ όλο τον πλανήτη. Μια πρώτη γεύση μπορείτε να πάρετε στο http://www.unleashingideas.org. Μετά περιμένουμε τις δικές σας προτάσεις που μπορεί να είναι κι απολύτως νέες μια που δεν υπάρχει κανένας περιορισμός στη θεματολογία τους.

Η ΟΕΣΥΝΕ προσκαλεί κάθε ενδιαφερόμενο φορέα ή πολίτη να συμμετάσχει ενεργά Εταιρείες ή φορείς μπορούν να γίνουν επίσης εθνικοί χορηγοί όπως συμβαίνει και στις υπόλοιπες χώρες. Επίσης, όποιοι θα ήθελαν να συνεισφέρουν στην οργάνωση εθελοντικά, μπορούν να εκδηλώσουν ενδιαφέρον στην ΟΕΣΥΝΕ. . Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να στείλετε γραπτό μήνυμα στο info@esyne.gr και να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της ΟΕΣΥΝΕ, http://www.esyne.gr/ .


ΟΙ ΠΡΩΤΟΠΟΡΟΙ
Εμπνευστής της Παγκόσμιας Εβδομάδας Επιχειρηματικότητας είναι το ίδρυμα Ewing Marion Kauffman Foundation στις Ηνωμένες Πολιτείες, και η καμπάνια Make Your Mark, στο Ηνωμένο Βασίλειο. Παγκόσμιοι Χορηγοί οι εταιρείες IBM, NYSE Euronext, Ernst & Young, καθώς και μεγάλες επιχειρήσεις και οργανισμοί όλης της Ευρώπης και της Αμερικής.

Το ίδρυμα Ewing Marion Kauffman Foundation είναι μη κερδοσκοπικός οργανισμός με σκοπό την ενίσχυση της επιχειρηματικότητας και την προώθηση καινοτόμων ιδεών που συμβάλλουν στην ανάπτυξη της οικονομίας και της ποιότητας ζωής. Μέσα από την έρευνα, την εκπαίδευση και ποικίλες πρωτοβουλίες προσπαθεί να εμφυσήσει σε νέους ανθρώπους τις αξίες της επιχειρηματικότητας και να τους βοηθήσει να γίνουν δημιουργικότεροι εκμεταλλευόμενοι σύγχρονες γνώσεις και τεχνολογίες. Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να επισκεφτείτε τη διεύθυνση http://www.kauffman.org/.

Η οργάνωση Make Your Mark χρηματοδοτείται από το βρεταννικό Υπουργείο Εμπορίου και ιδρυτές της είναι το Βρεταννικό Εμπορικό Επιμελητήριο, ο Σύνδεσμος Βιομηχάνων, η Ομοσπονδία Μικρών Επιχειρήσεων και το Ινστιτούτο Στελεχών του ΗΒ. Συντονίζει μία καμπάνια 25 εθνικών οργανώσεων οι οποίες είτε ασχολούνται με την εκπαίδευση και τον εθελοντισμό, είτε είναι μεγάλες επιχειρήσεις και κρατικοί οργανισμοί. Στόχος της είναι να βοηθά νέους ανθρώπους να υλοποιήσουν τις ιδέες τους, είτε ιδρύοντας δική τους επιχείρηση, είτε μέσα στο χώρο της εργασίας τους.

Ο Ελληνικός Εθνικός Συντονιστής, η Ομοσπονδία Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επιχειρηματιών δραστηριοποιείται από το 2001 με αντικείμενο τη νεανική επιχειρηματικότητα και μέσω ενός δικτύου μελών και φίλων διοργανώνει δράσεις, ημερίδες κι ενημερωτικές εκδηλώσεις και σεμινάρια σε όλη την Ελλάδα. Έχει ενεργό συμμετοχή σε αντίστοιχες Ευρωπαϊκές & Διεθνείς Οργανώσεις.

* Η Θεοδώρα Σταμπολίδου, είναι απόφοιτος Οργάνωσης Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Μακεδονίας, Μεταπτυχιακή Φοιτήτρια του Εθνικού Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών σε "Διαχείρισης Κρίσεων & Μαζικών Καταστροφών", ελεύθερη επαγγελματίας και μέλος της Ομοσπονδίας Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επιχειρηματιών-Ο.Ε.ΣΥ.Ν.Ε.

Επαναφέροντας στη μόδα τις παλιές μάρκες προϊόντων *

Το άρθρο που ακολουθεί είναι από την εφημερίδα ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ χρησιμοποιώντας στοιχεία από άρθρο των New York Times. Είναι ενδιαφέρον να δούμε πως κινούνται μεγάλες εταιρείες στις ΗΠΑ αφού εκεί δημιουργούνται οι περισσότερες νέες τάσεις. Επίσης δώστε προσοχή στην τελευταία φράση του άρθρου! Μπορεί να σας δώσει νέες ιδέες!!

Επαναφέροντας στη μόδα τις παλιές μάρκες προϊόντων

Σε παλιές γνώριμες μάρκες στρέφονται οι μεγάλες εταιρίες στην προσπάθειά τους να κερδίσουν τους καταναλωτές σε δύσκολες οικονομικές περιόδους.

Πρόκειται για μία λύση ιδιαίτερα οικονομική για τις εταιρείες καθώς ένα προϊόν το οποίο είναι οικείο στο κοινό θα χρειαστεί μία μικρή διαφημιστική καμπάνια καθώς θα λανσάρεται στην αγορά.

Αντιθέτως, η δημιουργία ενός προϊόντος θα έχει πολλαπλάσιο κόστος, καθώς μία εταιρεία θα πρέπει να επενδύσει χρήματα τόσο για την ανάπτυξη και το σχεδιασμό του, όσο και για την προώθησή του.

Οι καταναλωτές θα πρέπει να γνωρίσουν το προϊόν, οπότε θα χρειαστεί μια ιδιαίτερα εκτεταμένη και δαπανηρή διαφημιστική εκστρατεία, ενώ πάντα ελλοχεύει ο κίνδυνος της αποτυχίας. Το διαφημιστικό κόστος για τη γνωριμία του καταναλωτικού κοινού με το νέο προϊόν κυμαίνεται μεταξύ 300 εκατ. δολαρίων και 500 εκατ. δολαρίων.
Από την άλλη πλευρά, ένα προϊόν επανέρχεται στην αγορά έχει μία σίγουρη καταναλωτική βάση, καθώς η μάρκα θα είναι γνώριμη.

Επαναδημιουργόντας ένα παλιό προϊόν
Αυτό ακριβώς εκμεταλλεύονται οι εταιρίες στις ΗΠΑ. Σε μία προσπάθεια να κρατήσουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών, αλλά ταυτόχρονα να διατηρήσουν χαμηλό το κόστος της παραγωγής και της εμπορικής χρήσης.

Με αυτή τη λογική η αμερικανική Nabisco's Oreo επαναφέρει στην αγορά τα κάποτε δημοφιλή μπισκότα Hydrox. Η εταιρεία αποφάσισε να προχωρήσει στην κίνηση αυτή παρά τον σκεπτικισμό πολλών μελών του Διοικητικού Συμβουλίου, καθώς θεωρούσαν ότι το προϊόν μπορεί ν' άντεξε για 90 ολόκληρα χρόνια, ωστόσο σταμάτησε να κυκλοφορεί στην αγορά για θεωρούνταν ξεπερασμένο.

Η Nabisco ωστόσο αν και συμφωνεί με αυτό, θεωρεί πως το Hydrox έχει μία «πιστή καταναλωτική βάση», που επιζητούσε την επαναφορά του προϊόντος από την ημέρα που σταμάτησε να πωλείται στα καταστήματα.

Η εταιρεία είχε αρχικά προγραμματίσει την παραγωγή περιορισμένου αριθμού συσκευασιών, με αφορμή τα 100α γενέθλια του Hydrox, η ζήτηση όμως ξεπέρασε κάθε προσδοκία.
Τα βήματα της Nabisco ακολουθούν και άλλες εταιρείες όπως Kraft Foods, η οποία επαναφέρει στην αγορά ένα υποκατάστατο καφέ, που κυκλοφόρησε για πρώτη φορά το 1895.

Νέα εικόνα σε ξεχασμένες μάρκες
Μία άλλη μέθοδος αντιμετώπισης της οικονομικής κρίσης είναι η αναγέννηση προϊόντων που βρίσκονται ακόμη στα ράφια των καταστημάτων, τα οποία όμως έχουν ξεχαστεί από τις διαφημιστικές και τους καταναλωτές.

Οι εταιρείες σε συνεργασία με τις διαφημιστικές εταιρείες αναδιοργανώνουν το προϊόν, ανανεώνουν τη συσκευασία και διευρύνουν τη διαφημιστική εκστρατεία.

Η επιτυχία των μεθόδων αυτών δεν είναι εξασφαλισμένη, ωστόσο το κόστος της προσπάθειας επιτρέπει στις εταιρείες να δοκιμάσουν την αναγέννηση των προϊόντων τους, αντί να διακινδυνεύσουν την εμπορική αποτυχία ενός πανάκριβου νέου brand name.

Εν τω μεταξύ, η Nabisco αποφάσισε να στραφεί σε νέες μεθόδους προώθησης των προϊόντων της και συγκεκριμένα του Hydrox. Όταν σταμάτησε η παραγωγή των δημοφιλών αυτών μπισκότων το 1999, η εταιρεία άρχισε να δέχεται δεκάδες e-mail για την επαναφορά τους στην αγορά. Εξάλλου, πολλοί καταναλωτές οργάνωσαν blogs πιέζοντας τη Nabisco να τους δώσει πίσω τα αγαπημένα τους Hydrox.

Βλέποντας την ανταπόκριση του κοινού, η εταιρεία αποφάσισε να διερευνήσει το νέο πεδίο καταναλωτικής δικτύωσης.

Όπως επισημαίνει ο Μπραντ Ντέιβιντσον, αντιπρόεδρος της Kellog Company "παλιότερες μάρκες είναι ώριμες για να αναζωογονηθούν, καθώς ο πληθυσμός γερνάει, και ορισμένα προϊόντα ανταποκρίνονται στις ανάγκες των καταναλωτών".

* Πηγή: ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ

Μια νέα επιχειρηματική ιδέα ως απάντηση στην συνεχή αύξηση της βενζίνης

Η ιδέα μας έρχεται από την απέναντι όχθη του Ατλαντικού και συγκεκριμένα από τις ΗΠΑ. Η φράση “πενία τέχνας κατεργάζεται” πραγματικά ταιριάζει στην περίπτωση αυτή. Η συνεχής άνοδος της βενζίνης σε παγκόσμιο επίπεδο οδήγησε στην ιδέα του mygallons.com.

Και τι είναι αυτή η ιδέα; Είναι μια pre-pay κάρτα, κάτι σαν debit card όπου την δέχεται κάθε μηχάνημα πιστωτικών καρτών, όπου έχεις ήδη προ-πληρώσει μια ποσότητα σε λίτρα βενζίνης, σε σημερινή τιμή!

Η ιδέα του mygallons.com ουσιαστικά δουλεύει ως ένα είδος “προστασίας” ενάντια στις μελλοντικές αυξήσεις της βενζίνης, δίνοντας την δυνατότητα στους πελάτες, να αγοράσουν βενζίνη με την σημερινή τιμή, και να την χρησιμοποιήσουν στο μέλλον όταν η τιμή θα έχει αυξηθεί.

Η εφαρμογή της ιδέας του mygallon.com ξεκινάει με την online εγγραφή στο site της εταιρείας, όπου ο πελάτης ανοίγει έναν λογαριασμό. Στην συνέχεια καθορίζει ένα ποσό σε δολάρια που θέλει να χρησιμοποιήσει για να αγοράσει βενζίνη. Εάν για παράδειγμα επιλέξει να πληρώσει $100 και η τρέχων τιμή της βενζίνης είναι $5 ανά λίτρο, τότε έχει αγοράσει (με εγγύηση) 20 λίτρα βενζίνης, ακόμα και αν την επόμενη ημέρα η τιμή της βενζίνης πάει στα $10 ανά λίτρο! Αφού ολοκληρωθεί η online εγγραφή τότε μέσα σε μερικές ημέρες αποστέλλεται στον πελάτη η κάρτα του (με τα πληρωμένα λίτρα βενζίνης μέσα).

Και ένα ακόμα παράδειγμα. Έστω ότι έχεις αγοράσει (προ-πληρώσει) 100 λίτρα βενζίνης με τιμή $5 ανά λίτρο. Κρατάς την κάρτα σου για ένα διάστημα και όταν δεις ότι η τιμή της βενζίνης έχει ανέβει στα $5,5 ανά λίτρο, τότε δίνεις την κάρτα σου στο βενζινάδικο και γλιτώνεις $0,5 για κάθε λίτρο!

Νομίζω η “ιδέα” και ο τρόπος που δουλεύει το mygallon.com έχουν γίνει κατανοητά! Προσωπικά την βρίσκω πολύ ενδιαφέρουσα. Δεν ξέρω βέβαια αν υπάρχουν παγίδες και ποιες είναι. Η ιδέα είναι πολύ νέα, ξεκίνησε μόλις πριν μερικούς μήνες τον Απρίλιο που μας πέρασε. Για περισσότερες λεπτομέρειες επισκεφθείτε την ιστοσελίδα τους, http://www.mygallons.com/.

Και το ερώτημα που μου έρχεται τώρα είναι, θα μπορούσε να δουλέψει κάτι ανάλογο στην Ελλάδα; Είμαστε έτοιμοι για κάτι τέτοιο; Δεν έχω εύκολη απάντηση!

Στοχεύστε Αποτελεσματικά τους Πελάτες σας

Έχει αποδειχθεί ότι είναι εξαιρετικά αναποτελεσματικό όταν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναφέρονται στους πελάτες τους με γενικότητες χωρίς να έχουν ξεκαθαρίσει τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους και τους λόγους που αγοράζουν το προϊόν τους. Σε συζητήσεις που έχω συχνά με επιχειρηματίες που επισκέπτονται το γραφείο μου, όταν τους ρωτώ ποιους θα θέλανε για πελάτες τους, οι 9 στους 10 μου απαντούν, “…όλους”.

Σίγουρα τους θέλετε όλους για πελάτες σας, αυτό δεν είναι κακό, αλλά θα πρέπει να γνωρίζετε ότι είναι αναποτελεσματικό σε σχέση με τα χρήματα που ξοδεύετε για το μάρκετινγκ της επιχείρηση σας. Σας κοστίζει πολύ περισσότερο όταν απευθύνεστε σε ολόκληρη την αγορά με σκοπό να κάνετε πελάτες σας τους λίγους, από το να απευθύνεστε συγκεκριμένα σε αυτούς τους λίγους που θέλουν να γίνουν πελάτες σας ούτως η άλλος επειδή χρειάζονται το προϊόν σας!

Πως όμως θα βρείτε αυτούς τους λίγους που χρειάζονται περισσότερο το προϊόν σας; Μπορείτε να κάνετε δυο πολύ απλά πραγματάκια:

1ον Σπάστε την αγορά σε μικρότερα κομμάτια ανά κατηγορία επαγγέλματος (μπορεί επίσης να είναι ανά κατηγορία φύλου, ηλικίας ή περιοχής, ανάλογα με την δραστηριότητα της επιχείρησης) και δείτε ποιοι είναι αυτοί που χρειάζονται περισσότερο το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αφού τους προσδιορίσετε ρίξτε όλο το βάρος του μάρκετινγκ πάνω τους. Στείλτε τους για παράδειγμα ένα φυλλάδιο της επιχείρηση σας, ή επικοινωνήστε τηλεφωνικός μαζί τους. Ακόμα και εάν δεν διαθέτετε ένα προϊόν που καλύπτει τις ανάγκες τους, είναι στο χέρι σας να το φτιάξετε και στη συνέχεια να το προωθήσετε στην κατηγορία των πελατών-στόχων σας.

2ον Σημειώστε ποιοι από τους πελάτες που έχετε ήδη χρειάζονται περισσότερο το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σίγουρα δεν είναι για όλους το ίδιο χρήσιμο. Σημειώστε ποιοι είναι αυτοί που αγοράζουν με μεγαλύτερη συχνότητα , ποιοι είναι αυτοί που σας φέρνουν τα περισσότερα έσοδα και ποιοι είναι αυτοί που είναι για μεγάλο χρονικό διάστημα πελάτες σας. Αφού τους προσδιορίσετε μπορείτε στη συνέχεια να τους ενημερώσετε για συγκεκριμένες προσφορές που θα φτιάξετε σε συγκεκριμένα προϊόντα που έχετε διαπιστώσει ότι καλύπτουν καλλίτερα τις ανάγκες αυτών των πελατών σας.

Σε κάθε περίπτωση, προσδιορίζοντας και στη συνέχεια στοχεύοντας αυτούς που χρειάζονται περισσότερο τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας καταφέρνετε σημαντικά αποτελέσματα με λιγότερο κόστος.