Το blog μεταφέρθηκε!
Θα μεταφερθείτε εντώς 10sec.
Εάν όχι, τότε επισκεφθείτε το
http://epixeirein.gr
και αλλάξτε τα αγαπημένα σας.
My blog has moved!
You should be automatically redirected in 10 seconds. If not, visit
http://epixeirein.gr
and update your bookmarks.
Με μια μεγάλη δόση αισιοδοξίας για τη νέα χρονιά που έρχεται, εύχομαι σε όλους Χρόνια Πολλά, με περισσότερες Θετικές Σκέψεις για τους προσωπικούς και επαγγελματικούς σας στόχους! Στους φίλους επιχειρηματίες του blog, εύχομαι μια Χρονιά με περισσότερη στρατηγική σκέψη, έξυπνες επιλογές, και επιτυχημένες κινήσεις.
Η αυξανόμενη γήρανση του πληθυσμού, οι νέες κοινωνικές ομάδες, τα social media, οι νέοι άνθρωποι που επιστρέφουν, και το κίνημα των ενεργών πολιτών είναι μερικές από τις τάσεις που θα μας απασχολήσουν μέσα στο 2008.
ΣΥΝΗΘΙΖΕΤΑΙ να λέγεται ότι η γνώση του μέλλοντος, μας βοηθάει να κατανοήσουμε καλλίτερα το παρόν μας. Γνωρίζοντας τις “νέες τάσεις” που έρχονται, θα είσαστε σε θέση να προετοιμάσετε καλλίτερα και με μεγαλύτερη ασφάλεια το μέλλον σας. Θα προσαρμοστείτε ευκολότερα στις αλλαγές που έρχονται. Πιθανόν να εκμεταλλευτείτε “επιχειρηματικά”, μια νέα ιδέα ή μια νέα τάση. Δείτε το νέο που έρχεται ως ευκαιρία και όχι ως απειλή. Μέσα στο 2008 λοιπόν, επικεντρώστε την προσοχή σας στις παρακάτω τάσεις:
Η αυξανόμενη γήρανση του πληθυσμού 
Την τελευταία δεκαετία, τα όρια ζωής των ανθρώπων έχουν αυξηθεί σημαντικά. Η πληθυσμιακή ομάδα των ανθρώπων άνω των 65 ετών είναι η μεγαλύτερη που έχει καταγραφεί ποτέ στην ιστορία της ανθρωπότητας. Επιπλέων, υπολογίζεται ότι μέσα στα επόμενα 5 χρόνια, περίπου 450 εκατομμύρια άνθρωποι στον ανεπτυγμένο κόσμο θα βγούνε στην σύνταξη (η γενιά των baby boomers).
Οι άνθρωποι αυτοί βγαίνοντας στην σύνταξη θα αναζητήσουν ανέσεις, και ειδικά προϊόντα. Υπολογίζεται ότι θα ταξιδεύουν τουλάχιστον 2 φορές τον χρόνο, ενώ πολλοί θα εγκατασταθούν σε χώρες με ήπιο κλίμα όπως η Ελλάδα. Η αγορά κατοικίας από ηλικιωμένα ζευγάρια αναμένεται να αυξηθεί σημαντικά. Εσείς από την πλευρά σας θα πρέπει να είσαστε προετοιμασμένοι.
Νέες κοινωνικές ομάδες: Μετανάστες 
Από μια πρόσφατη έρευνα της εταιρείας focus, υπολογίζεται ότι οι αλλοδαποί που ζουν σήμερα στην Ελλάδα, φτάνουν στο 10% περίπου του συνολικού πληθυσμού της χώρας μας. Οι ιδιαίτερες ανάγκες τους αλλά και η επιθυμία τους για βελτίωση του τρόπου ζωής τους στη χώρα μας, έχουν ως αποτέλεσμα μία συνεχώς αυξανόμενη καταναλωτική συμπεριφορά, η οποία μάλιστα σε ορισμένες περιπτώσεις, γίνεται εντονότερη από εκείνη των Ελλήνων.
Για παράδειγμα, μέσα από την έρευνα της focus, υπολογίστηκε ότι το 40% των αλλοδαπών έχει προβεί σε ανακαίνιση του σπιτιού του μέσα στον τελευταίο χρόνο (τουλάχιστον μία εργασία) καθώς επίσης και σε αγορά αντικειμένων για το σπίτι. Το ανάλογο ποσοστό για τους Έλληνες είναι 39%. Πολλοί από τους αλλοδαπούς δίνουν μεγάλο μέρος του οικογενειακού τους εισοδήματος στην εκπαίδευση των παιδιών τους. Τα προϊόντα και υπηρεσίες που απευθύνονται στην κοινωνική αυτή ομάδα αυξάνονται συνεχώς. Τις τάσεις αυτές δεν θα πρέπει να τις αγνοήσετε!
Περισσότεροι νέοι επιστρέφουν
Με τον όρο social media εννοούμε τα μέσα επικοινωνίας που χρησιμοποιούνται από τους ίδιους τους πολίτες για την ανταλλαγή πληροφοριών και απόψεων, μέσα από το internet. Τα blogs, τα forum, τα web-video (όπως το youtube), και τα social networks (όπως το myspace και το facebook), αποτελούν χαρακτηριστικά παραδείγματα των social media.
Δεν θα μπορούσε από ένα blog σχετικό με την επιχειρηματικότητα να λείψουν οι ισχυρότεροι άνθρωποι αυτή την στιγμή παγκοσμίως στο πεδίο των business & entrepreneurship. Θα μας βοηθήσει να πάρουμε μια ιδέα για την ζωή τους, και να ψάξουμε περισσότερα πράγματα για το τι κάνουν αυτοί τόσο καλά, και θεωρούνται τόσο επιτυχημένοι (μήπως μπορέσουμε να αντιγράψουμε και εμείς κάτι!).
Η πηγή για το post αυτό είναι το περιοδικό FORTUNE, όπου αναφέρεται στους 25 ισχυρότερους ανθρώπους των business παγκοσμίως. Εμείς εδώ θα δούμε τους 10 ισχυρότερους! Την αφορμή για το κείμενο αυτό την πήρα από ένα άρθρο της ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗΣ, όπου παραθέτει την εν λόγω λίστα από το περιοδικό Fortune. Ποιοί είναι λοιπόν αυτοί οι κύριοι (σε original κείμενο);
1. Steve Jobs
Chairman and CEO, Apple
During the first two decades of his remarkable 30-year career, the Apple Inc. founder twice altered the direction of the computer industry. In 1977 the Apple II kicked off the PC era, and the graphical user interface launched by Macintosh in 1984 has been aped by every other computer since. Along the way Jobs conceived of "desktop publishing," gave the world the laser printer, and pioneered personal computer networks. As a side gig he bankrolled Pixar, which fostered the development of the technology and a brand-new business model for creating computer-animated feature films.
That's five industries that Jobs has upended - computers, Hollywood, music, retailing, and wireless phones. At this moment, no one has more influence over a broader swath of business than Jobs. --Brent Schlender
News Corp. is a global force across the board - film, television, print, and even online (it owns the social networking site MySpace). Murdoch wanted more, and he got it with the $5 billion acquisition of Dow Jones. It was the crowning achievement of a career that started in 1953 when he inherited control of two Australian newspapers. Murdoch expanded to Britain in the 1960s, the U.S. in the '70s, and Asia in the 1990s. In Britain he owns the biggest tabloid, the Sun, and in the U.S. the New York Post and his Fox News Network are known for their take-no-prisoners attitude.
Wall Street firms are taking multibillion-dollar write-offs. Titans of finance are losing their jobs. But through it all, Goldman Sachs keeps making money. The i-bank reported stellar third-quarter results: Earnings per share almost doubled from the prior year, and return on equity was 36.6%. 
The ambitions of Brin and Page, Google's 34-year-old founders, are pretty much boundless. Sure, they've already revolutionized - okay, massively disrupted - the advertising industry. But the billionaires aren't stopping there. They've set their sights on altering how mobile telephones work, fixing climate change, utterly redefining the very nature of work, that sort of thing. 
Of course it matters that Buffett has built Berkshire Hathaway into a massive holding company with interests ranging from underwear to private jets (2006 revenues: $98 billion). Of course it's impressive that since 1965, Berkshire has performed more than twice as well as the S&P 500. Of course it's amazing that Buffett has made millions from something as toxic as Enron bonds. And of course it is somehow unsurprising that he managed to help broker a deal between A-Rod and the New York Yankees. 
An oilman down to his boots, Tillerson makes no apologies for running the world's biggest non-state-run oil company. Exxon Mobil gets high marks for the quality of its operations, and its stock has out-distanced the S&P 500 on Tillerson's watch. He has even made something of a modest PR splash by acknowledging the possibility of global warming, something his prickly predecessor never did. Exxon under Tillerson has learned that it needn't pick a fight in order to throw around its weight. --Jon Birger 
Bill Gates remains the iconic technologist, entrepreneur, and business leader of his generation. He invented the software industry, masterminded the rise of the PC, and has hung in there as a force on the Internet. Still intent upon transforming how people work and communicate, now Gates is pushing software to handle all aspects of office communications, from your phone to e-mail to instant messaging. His software powers smartphones and will show up soon in television set-top boxes. And he has hooked up with upstarts like Facebook to channel the energy and advertising potential of social networks.
General Electric's chief executive is powerful for many reasons, but here's one that's often overlooked: the company's AAA credit rating. Only six U.S. industrial corporations hold that credential, and it gives GE a huge competitive advantage in the finance-related businesses that bring in most of its profit. It also helps the company sell its big-ticket products - jet engines, industrial turbines, CT scanners, locomotives, and so forth - by offering financing that competitors can't beat. Add a century of experience in developing the world's best managers and management practices, and GE becomes a very tough organization to catch up with or oppose. 
No question: When Katsuaki Watanabe became president of the world's most admired company in 2005, he took the wheel of a well-oiled machine. But he is making his own mark on it, urging the company, which earned $14.1 billion last year, to keep getting better. He launched a quality-improvement campaign that helped make the debut of the 2008 Highlander SUV just about trouble-free and has the company on track to overtake General Motors for good as the world's largest automaker. His ultimate goal: a car that can drive across the U.S. on a single tank of gas. At the speed he has Toyota moving, you can pencil that in for 2050. --Alex Taylor III 
Since taking charge in 2000, when Procter & Gamble was sinking under the weight of too many new products and organizational changes, Lafley has refocused on consumers and rejuvenated core businesses. P&G now boasts 23 billion-dollar brands, including Tide, Crest, Pampers, Gillette, Olay, Pantene, and the latest addition, Gain laundry detergent. By denouncing insularity and demanding innovation in everything that P&G does, this company lifer has pushed P&G toward higher-margin areas like health, beauty, and personal care. The payback: Profits have tripled on his watch, to more than $10 billion on $76.5 billion in revenues.
Ένας στους πέντε, ανοίγει μια επιχείρηση για να αποφύγει την ανεργία και όχι επειδή διέκρινε κάποια επιχειρηματική ευκαιρία.
Αυτό προκύπτει από την ετήσια έκθεση του Ιδρύματος Οικονομικών και Βιομηχανικών Ερευνών (ΙΟΒΕ), που πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με τον Παγκόσμιο Παρατηρητήριο Επιχειρηματικότητας (Global Entrepreneurship Monitor - GEM), για το έτος 2007, και παρουσιάστηκε στις 29 Νοεμβρίου. Η έκθεση έχει τίτλο “Η Επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα 2006-2007”, και πραγματοποιήθηκε στον ενεργό πληθυσμό της χώρας μας, ηλικίας 18 έως 64 ετών. Ένα από τα σημαντικά συμπεράσματα της έκθεσης είναι ότι η “επιχειρηματικότητα ανάγκης” αντιπροσωπεύει το 2006 πάνω από το 20% των επιχειρηματικών πρωτοβουλιών, έναντι 14,2% το 2005. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι ένας στους πέντε γίνεται επιχειρηματίας, …λόγω ανεργίας!
Τι σημαίνει επιχειρηματικότητα ανάγκης;
Όταν λέμε “επιχειρηματικότητα ανάγκης”, εννοούμε το ποσοστό των ατόμων που στράφηκαν στην επιχειρηματική δραστηριότητα λόγω έλλειψης άλλων δυνατοτήτων ικανοποιητικής απασχόλησης. Δηλαδή προκειμένου κάποιος να μείνει άνεργος, προτίμησε να ανοίξει την δική του επιχείρηση. Το ανάλογο ποσοστό στην Ευρώπη, κυμαίνεται στο 18,6%, κάτι που σημαίνει ότι η Ελλάδα υπερτερεί σε αυτού του τύπου την επιχειρηματικότητα (9η θέση σε 21 ευρωπαϊκές χώρες).
Βασικά συμπεράσματα έρευνας ΙΟΒΕ
Μέσα από την πολύ ενδιαφέρουσα έρευνα του ΙΟΒΕ προκύπτουν σημαντικά συμπεράσματα που αξίζουν την προσοχή μας:
Τέτοια εποχή περίπου πέρυσι, είχα την τύχη να παραβρεθώ σε ένα συνέδριο με θέμα, “Η Συναισθηματική Νοημοσύνη στην Εργασία”, μια έννοια σχετικά νέα για εμένα, όπου μου είχε κεντρίσει το ενδιαφέρον ένα βιβλίο του Dr. Daniel Goleman.
Για παράδειγμα, αν κάποιος έχει χαμηλή “ενσυναίσθηση”, δεν θα είναι σε θέση να καταλάβει τις ιδιαιτερότητες και τις ανάγκες των ανθρώπων γύρω του. Δεν θα είναι καλός μάνατζερ, ούτε και καλός ηγέτης. Δεν θα μπορεί να κατανοήσει τις ανάγκες της αγοράς και των πελατών του, και ούτε θα μπορέσει να τους προσφέρει το προϊόν ή υπηρεσία που τους ταιριάζει περισσότερο. Αν πάλι κάποιος έχει χαμηλό επίπεδο “αυτοεπίγνωσης”, δεν θα κατανοεί τις δικές του αδυναμίες, ούτε θα διαθέτει αυτοπεποίθηση.O Dr. Goleman μέσα από συνεχής έρευνες, έχει αποδείξει ότι το 80% της αποτελεσματικότητας των διοικητικών στελεχών οφείλεται στην ικανότητα συναισθηματικής νοημοσύνης που διαθέτουν. Με άλλα λόγια το επίπεδο του IQ συνεισφέρει όχι περισσότερο από 20% στην ικανότητα του ατόμου να λειτουργεί αποτελεσματικά και επιτυχημένα στο πλαίσιο της επιχείρησης.
Έχετε σκεφθεί πόσοι είναι οι πελάτες που σας δίνουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών σας;
Ποια προϊόντα φέρνουν τις περισσότερες πωλήσεις;
Έχετε αναρωτηθεί ότι πολλές φορές σπαταλάτε χρόνο και χρήμα σε πράγματα που δεν έχουν μεγάλη σημασία ή σε πελάτες που σας αποδίδουν πολύ λιγότερα από αυτά που κανονικά θα έπρεπε να σας αποδώσουν;
Επειδή λίγο ή πολύ οι περισσότεροι έχετε κάνει στον εαυτό σας τις ερωτήσεις αυτές, παρακάτω θα δούμε με ποιον τρόπο θα αναζητήσετε τις απαντήσεις!
Στις αρχές του 20ου αιώνα, ένας Ιταλός οικονομολόγος, ο Βιλφρέντο Παρέτο (Vilfredo Pareto), διαπίστωσε ύστερα από έρευνες πως το 80% της γης της Ιταλίας ανήκει διαχρονικά και σχεδόν πάντοτε στο 20% του πληθυσμού της. Στη συνέχεια ερεύνησαν τον κανόνα αυτό αρκετοί επιστήμονες και διαπίστωσαν πως μπορεί να έχει εφαρμογή σχεδόν σε οτιδήποτε κάνουμε στην καθημερινή μας ζωή αλλά κυρίως σε ότι έχει να κάνει με την επιχείρησή μας.
Το βασικό μήνυμα που μας δίνει ο κανόνας αυτός είναι ότι το 80% των αποτελεσμάτων από κάτι το οποίο κάνουμε, θα έρθει από το 20% των προσπαθειών μας. Ο κανόνας αυτός μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλές περιπτώσεις μέσα στην επιχείρηση, αλλά και στην καθημερινή σας ζωή. Θα σας δώσω μερικά πολύ ενδιαφέροντα παραδείγματα. Σύμφωνα με τον Κανόνα 80/20 λοιπόν:
Αν πάρουμε για παράδειγμα τους πελάτες μιας επιχείρησης, όλοι θα συμφωνήσουμε πως κάποιοι είναι περισσότερο σημαντικοί από κάποιους άλλους ενώ ορισμένοι “κοστίζουν” πολύ περισσότερο από κάποιους άλλους. Ο κανόνας 80/20 μας λέει πως το 80% των κερδών μιας επιχείρησης προέρχεται από το 20% των πελατών της. Γνωρίζοντας αυτό το 20% των πελατών που σας φέρνουν τα περισσότερα κέρδη μπορεί να σας βοηθήσει σημαντικά.
Πώς όμως θα βρείτε αυτό το Χρυσό 20%;
Θα πρέπει να σκεφθείτε έξυπνα. Κοιτάξτε τα τιμολόγια σας και βρείτε τα μεγαλύτερα που έχετε κόψει σε πελάτες σας, όταν τα ποσά αρχίζουν να μικραίνουν σταματήστε. Αθροίστε τα τιμολόγια αυτά και θα δείτε ότι φτάνουν περίπου το 70% με 80% του τζίρου σας. Κάντε το, ισχύει! Στη συνέχεια δείτε σε ποιους πελάτες αντιστοιχούν τα τιμολόγια αυτά και σημειώστε τους. Το επόμενο βήμα είναι να δείτε σε τι προϊόντα είναι κομμένα τα τιμολόγια αυτά. Θα διαπιστώσετε ότι ένα πολύ μικρό μέρος των προϊόντων που διαθέτετε, περίπου το 20%, αντιστοιχεί στο 80% των πωλήσεων. Καταγράψτε τα επίσης. Έχετε λοιπόν στα χέρια σας μια λίστα με μερικούς πελάτες οι οποίοι σας δίνουν το 80% των κερδών σας, και επίσης έχετε μια λίστα με μερικά προϊόντα τα οποία αντιστοιχούν στο 80% των πωλήσεων. Αξιοποιήστε τις πληροφορίες αυτές! Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να “προσέξετε” τους πελάτες αυτούς περισσότερο από τους υπόλοιπους, κάντε τους προσφορές ή εκπτώσεις, δείξτε συνέπεια στις παραγγελίες τους και κυρίως μην ρίχνετε την ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών σας.
Ο σκοπός είναι να διατηρήσετε αυτούς τους πελάτες πιστούς. Ανακαλύψτε τους λόγους που επιλέγουν την επιχείρηση σας. Βρείτε αντιστοιχίες μεταξύ των αναγκών των πελατών που βρίσκονται στην λίστα του 20% και στους υπόλοιπους πελάτες σας. Προωθήστε τα προϊόντα που χρησιμοποιεί αυτό το 20% των πελατών σας και στους υπόλοιπους. Αν μπορείτε να προσδιορίσετε αρκετά ξεκάθαρα το Χρυσό 20% - αυτά τα προϊόντα σε αυτούς τους πελάτες – θα δείτε ότι είναι πολύ πιθανό να έχετε κέρδη μεταξύ 70% με 80%. Και αν αυτό αληθεύει, έχετε τη δυνατότητα να αυξήσετε κατά περίπου 50% τα κέρδη σας, διπλασιάζοντας απλά αυτό το Χρυσό 20% της επιχείρησης σας ώστε να φτάσει το 40%, ακόμα και αν καταργήσετε ορισμένα προϊόντα που διαθέτετε ή ασχοληθείτε ελάχιστα με κάποιους από τους πελάτες σας!
Η στρατηγική που θα ακολουθήσετε για την επιχείρηση σας, πρέπει να λάβει σοβαρά υπόψη της τις πληροφορίες που παρέχει ο κανόνας 80/20. Προσπαθήστε να τον εφαρμόσετε στην επιχείρηση σας, και δείτε ποιες νέες γνώσεις μπορείτε να αποκτήσετε. Ο κανόνας αυτός μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε σε ποια σημεία στην επιχείρησή σας θα πρέπει να δώσετε το μεγαλύτερο βάρος σας. Σας προτείνω να το δοκιμάσετε. Θα εκπλαγείτε από τα αποτελέσματα!
Σίγουρα όχι με μια μαγική σφαίρα! Υπάρχουν και άλλοι τρόποι που στηρίζονται λιγότερο στην "τύχη". Η Πρόβλεψη Πωλήσεων αποτελεί ένα σπουδαίο “εργαλείο” για κάθε επιχείρηση. Η εμπειρία μου, έχει δείξει ότι λίγοι είναι οι άνθρωποι εκείνοι που θα καθίσουν σοβαρά να σκεφτούν ένα πλάνο προβλέψεων των πωλήσεων τους. Και όσοι το κάνουν ξεχνούν σημαντικά δεδομένα απέξω. Παρακάτω έχω κάνει μια μικρή προσέγγιση, και δίνω την μεθοδολογία που χρησιμοποιώ στις περισσότερες επιχειρήσεις.
Καταρχήν θα πρέπει να κατανοήσουμε την σπουδαιότητα ενός τέτοιο εργαλείου, οικονομικού προγραμματισμού. Ένα “πλάνο προβλέψεων”, σας βοηθάει να σχεδιάσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια το μέλλον της επιχείρησης σας, να προσδιορίσετε προβλήματα και να ανακαλύψετε νέες ευκαιρίες, να προγραμματίσετε τις δράσεις σας, να προετοιμαστείτε για το απρόσμενο, να διοικήσετε την επιχείρηση σας περισσότερο αποτελεσματικά και με μεγαλύτερη ακρίβεια. Η πρόβλεψη των πωλήσεων αποτελεί αναμφισβήτητα ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία στα χέρια σας.
Πριν ξεκινήσουμε, είναι μερικές ερωτήσεις που θα πρέπει να ξεκαθαρίσετε, και τις οποίες πιθανόν να μην σκέφτεστε πολύ συχνά, και καλό θα ήταν να πάρετε μολύβι και χαρτί. Καταγράψετε τις απαντήσεις σας:
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Έστω ότι έχετε αυτή τι στιγμή ένα πελατολόγιο 200 ανθρώπων. Εάν έχετε υπολογίσει ότι κάθε χρόνο κερδίζετε 50 νέους πελάτες, ενώ χάνεται 10 παλιούς, τότε θα υπολογίσετε 40 πελάτες επιπλέων για την επόμενη χρονιά (240). Εάν υπολογίσετε τώρα, βάση στοιχείων προηγούμενων ετών, έναν μέσο όρο χρημάτων που σας αφήνει κάθε πελάτη σας, ας πούμε στα 200 ευρώ ετησίως, τότε αυτό σημαίνει ότι για την επόμενη χρονιά, θα πρέπει να περιμένετε επιπλέων 40x200=8.000 ευρώ. Και η συνολική πρόβλεψη για τις πωλήσεις σας θα είναι 48.000 ευρώ (200x200+8.000=48.000). Τώρα στο ποσό αυτό υπολογίστε και τα έξοδα σας, λειτουργικά και τρέχοντα, και θα δείτε στο τέλος τι θα σας μείνει!
Αυτό θα σας βοηθήσει σίγουρα να προγραμματίσετε και να σχεδιάσετε καλλίτερα, και πιο έξυπνα το μέλλον της επιχείρησης σας αλλά και το δικό σας. Εάν δεν είσαστε και πολύ ευχαριστημένοι με τα νούμερα, μην προσπαθήσετε να τα τραβήξετε προς τα πάνω! Είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι περισσότεροι. Να είσαστε ρεαλιστές για την κατάσταση που έχετε να αντιμετωπίσετε. Αυτό θα σας βοηθήσει και θα σας δώσει το κίνητρο, να αναλάβετε δράση και να θέσετε στόχους για ένα καλλίτερο μέλλον.
Αν τελικά την επόμενη χρονιά δείτε ότι πέσατε αρκετά έξω, βρείτε γιατί έγινε αυτό! Τι δεν υπολογίσατε σωστά; Είναι κάτι που ξεχάσατε να θέσετε ως παράγοντα; Συνέβηκε κάτι εντελώς απρόσμενο; Σε τι ποσοστό το απρόσμενο αυτό γεγονός επηρέασε τις πωλήσεις σας, είτε προς τα πάνω είτε προς τα κάτω; Χρησιμοποιήστε το ποσοστό αυτό των “απρόσμενων παραγόντων”, ως ποσοστό απόκλισης από το προβλεπόμενο πλάνο για τις πωλήσεις σας τον επόμενο χρόνο. Με τον καιρό θα βελτιώνεται τις εκτιμήσεις σας όλο και περισσότερο, ενώ το πλάνο των προβλέψεων για τις πωλήσεις, θα αποτελέσει απαραίτητο συμβουλευτικό εργαλείο για την πορεία της επιχείρηση σας στο μέλλον.
Αναρτήσεις
Όλα τα σχόλια
