tag:blogger.com,1999:blog-6374157373845563432011-07-08T16:09:53.069+03:00the art of business development...Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.comBlogger931100tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-24656046196061710352009-07-31T12:28:00.004+03:002009-07-31T12:38:41.461+03:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SnK5aciRyjI/AAAAAAAABMM/4SJMuVbyKy8/s1600-h/SWOT+blog.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5364553970139384370" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 356px; CURSOR: hand; HEIGHT: 369px" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SnK5aciRyjI/AAAAAAAABMM/4SJMuVbyKy8/s320/SWOT+blog.jpg" border="0" /></a>Στο άρθρο αυτό θα δούμε κάποια βασικά στοιχεία για την SWOT Analysis, και θα σας δείξουμε πως μπορείτε να την χρησιμοποιήσετε στην επιχείρηση σας. Η SWOT Analysis, παρόλο που περάσανε περισσότερα από 40 χρόνια από τότε που αναπτύχθηκε, θεωρείτε ακόμα και σήμερα σημαντικό “εργαλείο” στην λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων και όχι μόνο. Πατέρας της SWOT Analysis φέρεται να είναι ο Albert Humphrey, καθηγητής την δεκαετία του 60 και 70 στο Stanford University.<br /><br />Η Ανάλυση SWOT εξετάζει τα <strong>Ισχυρά </strong>(Strengths) και <strong>Αδύναμα</strong> σημεία (Weaknesses) μιας επιχείρησης, τις <strong>Ευκαιρίες</strong> (Opportunities) και <strong>Απειλές</strong> (Threats) από το περιβάλλον που δραστηριοποιείται. Χρησιμοποιείτε από πολλές επιχειρήσεις προκειμένου να αξιολογήσουν την κατάσταση που βρίσκονται σήμερα με σκοπό να πάρουν αποφάσεις και να διαμορφώσουν έτσι την μελλοντική στρατηγική τους.<br /><br />Η Ανάλυση SWOT χωρίζεται σε δύο βασικά μέρη. Στην ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης που είναι τα Δυνατά (Strengths) και Αδύναμα (Weaknesses) σημεία, και στην ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης που είναι οι Ευκαιρίες (Opportunities) και οι απειλές (Threats).<br /><br />Παρακάτω θα σας βοηθήσουμε να εφαρμόσετε μια ανάλυση SWOT για την επιχείρηση σας.<br /><br />Οι <strong>Δυνατότητες </strong>και οι <strong>Αδυναμίες</strong> της επιχείρησης είναι εσωτερικοί παράγοντες που εντοπίζονται από την ανάλυση και των λειτουργιών και συστημάτων της επιχείρησης.<br /><br />Τα <strong>ΔΥΝΑΤΑ</strong> σημεία σε μια επιχείρηση μπορούν να περιλαμβάνουν:<br /><br /><ul><li>Κάποια “ειδικά” προϊόντα και υπηρεσίες που δεν υπάρχουν στην αγορά. </li><li>Υγιής οικονομική κατάσταση (ταμειακές ροές, αυξανόμενος κύκλος εργασιών και κερδοφορία, κλπ.). </li><li>Σωστή οικονομική διαχείριση. </li><li>Ισχυρή πιστοληπτική ικανότητα και καλή σχέση με την τράπεζα. </li><li>Καλή φήμη και brand name. </li><li>Ηγέτης σε ένα επιλεγμένο τμήμα της αγοράς (niche market). </li><li>Ύπαρξη πατέντας ή πνευματικών δικαιωμάτων. </li><li>Εκπαιδευμένους και έμπιστους υπαλλήλους. </li><li>Η γνώση και εμπειρία του αντικειμένου. </li><li>Η καλή τοποθεσία της επιχείρησης. </li><li>Η απάντηση στην ερώτηση, “τι είναι αυτό που κάνουμε καλά;” </li><li>Το “ανταγωνιστικό πλεονέκτημα” της επιχείρησης! </li><li>Κάτι το οποίο προσφέρει η επιχείρηση το οποίο δεν προσφέρει κανείς άλλος! </li></ul><p>Τα <strong>ΑΔΥΝΑΤΑ</strong> σημεία ή τα σημεία που μειονεκτεί η επιχείρησή μπορούν να είναι: </p><ul><li>Η κακή οικονομική διαχείριση. </li><li>Οι μικρές ικανότητες διοίκησης και οργάνωσης της επιχείρησης. </li><li>Το ανεπαρκές κεφάλαιο κίνησης. </li><li>Αδυναμία είσπραξης οφειλών από πελάτες. </li><li>Μη υιοθέτηση πρακτικών μάρκετινγκ. </li><li>Το μη εξειδικευμένο και ανεκπαίδευτο προσωπικό της επιχείρησης. </li><li>Προβλήματα στις λειτουργίες της (π.χ. στην παραγωγή, διανομή, προώθηση, τιμολόγηση, κτλ.) </li><li>Οι απαντήσεις στις ερωτήσεις: “τι είναι αυτό που ΔΕΝ κάνουμε καλά;”, “σε ποια σημεία υστερούμε έναντι του ανταγωνισμού;”, “τι θα πρέπει να αποφύγουμε;” </li></ul><p>Οι <strong>Ευκαιρίες</strong> και <strong>Απειλές</strong> της επιχείρησης εντοπίζονται από την μελέτη του εξωτερικού περιβάλλοντος στο οποίο και δραστηριοποιείτε η επιχείρηση. Εξωγενείς παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την λειτουργία της επιχείρησης είναι οι πολιτικοί παράγοντες (ένα καινούριο νομοσχέδιο, ή ακόμα και μια αλλαγή στην κυβέρνηση), οικονομικοί (αύξηση φορολογίας, μείωση επιτοκίων), κοινωνικοί (αύξηση πληθυσμού, ανεργία) και τεχνολογικοί (νέες μεθόδους παραγωγής, νέες τεχνολογίες, ).<br /><br />Οι <strong>ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ</strong> σε μια επιχείρηση μπορούν να περιλαμβάνουν: </p><ul><li>Νέες υποδομές που δημιουργούνται (πχ. Εγνατία Οδός, Βιοτεχνικές Περιοχές, κλπ.). </li><li>Οι επιδοτήσεις από αναπτυξιακά Εθνικά και Ευρωπαϊκά προγράμματα (πχ. ΕΣΠΑ). </li><li>Τα “κενά” στην αγορά τα οποία να μπορεί να τα καλύψει η επιχείρησή σας. </li><li>Η “ανάγκη” για νέα προϊόντα και υπηρεσίες από τους καταναλωτές. </li><li>Οι αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών. </li><li>Η ανάπτυξη νέων καναλιών διανομής (π.χ. μέσω του Διαδικτύου). </li><li>Η τεχνολογική πρόοδος (νέα υλικά, νέες μέθοδοι παραγωγής, έξυπνα συστήματα, κλπ.). </li><li>Οι νέοι τρόπου εύρεσης και αγοράς προϊόντων από τους καταναλωτές (πχ. amazon, e-shop, eBay, κλπ.). </li><li>Οι νέοι τρόπου δικτύωσης των νέων (πχ. blogs, facebook, κλπ.). </li></ul><p>Οι <strong>ΚΙΝΔΥΝΟΙ</strong> (ή απειλές) που μπορούν να εμφανιστούν περιλαμβάνουν: </p><ul><li>Μια Παγκόσμια Οικονομική Κρίση. </li><li>Μια ενδεχόμενη μείωση της κατανάλωσης. </li><li>Η αύξηση του ανταγωνισμού. </li><li>Η είσοδος πολλών νέων επιχειρήσεων στην αγορά. </li><li>Μια ενδεχόμενη μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών. </li><li>Η υπερβολική εξάρτηση από έναν Προμηθευτή. </li><li>Η αύξηση των τιμών από τους Προμηθευτές </li><li>Αλλαγές στη νομοθεσία (πχ. αύξηση φορολογίας, επιπλέων άδειες ή εγκρίσεις για άδεια λειτουργίας, κλπ.) </li><li>Οι Διεθνές πολιτικό-οικονομικές συγκυρίες (π.χ τρομοκρατία, αύξηση πετρελαίου, κλπ.).</li><li>Μια ενδεχόμενη αύξηση του πληθωρισμού και των επιτοκίων. </li><li>Η μη κάλυψη οικονομικών υποχρεώσεων από πελάτες (πχ. αύξηση ακάλυπτων επιταγών, κλπ.). </li></ul><p>Είναι στο χέρι σας να βρείτε τον τρόπο ώστε να μετατρέψετε τις “απειλές” σε “ευκαιρίες”. Εξάλλου λέγεται, ότι κάθε απειλή είναι απλά μια συγκαλυμμένη ευκαιρία!<br /><br /><strong>Τι μπορείτε να κάνετε με την ανάλυση SWOT</strong><br />Η ανάλυση SWOT μπορεί να αποτελέσει ένα πολύ σημαντικό εργαλείο για κάθε επιχείρηση. Μέσω αυτού μπορείτε να εντοπίσετε και να αξιοποιήσετε τα Δυνατά σημεία της επιχείρησης, να επενδύσετε πάνω σε αυτά και να εκμεταλλευτείτε τις μελλοντικές ευκαιρίες που θα παρουσιαστούν. Μπορείτε να προσδιορίσετε τις Απειλές και τους Κινδύνους που θα παρουσιαστούν και να τους αποφύγετε με τα κατάλληλα βήματα.<br /><br />Θα πρέπει να έχετε υπόψη σας ότι η αξιολόγηση της υπάρχουσας στρατηγικής θα βοηθήσει στην διαμόρφωση της νέας. Οι πληροφορίες και οι γνώσεις που θα αποκτήσετε μέσα από την διαδικασία της SWOT Analysis, θα μειώνουν σημαντικά το ρίσκο κατά την διαδικασία λήψης αποφάσεων. Θα σας δοθεί έτσι η δυνατότητα να προβείτε σε μελετημένες και στρατηγικού τύπου αποφάσεις.<br /><br />Εσείς από την πλευρά σας βρείτε τα Δυνατά σημεία της επιχείρηση σας, και επενδύστε σε αυτά. Βρείτε τα Αδύνατα, και διορθώστε τα. Εκμεταλλευτείτε της μελλοντικές Ευκαιρίες που θα παρουσιαστούν. Εντοπίστε τους πιθανούς Κινδύνους και προετοιμαστείτε κατάλληλα! Μην αφήνετε τα πράγματα στην τύχη τους! Καταγράψτε τα όλα και φτιάξτε ένα απλό πλάνο εφαρμογής και υλοποίησης! </p><p><em>Διαβάστε επίσης τα παρακάτω σχετικά άρθρα</em>:</p><ul><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/12/swot-analysis.html">Στρατηγική Επιχειρήσεων: SWOT Analysis</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/02/blog-post_07.html">Τι είναι στρατηγική;</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/06/blog-post.html">Πως θα φτιάξετε το δικό σας Επιχειρηματικό Σχέδιο</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2007/10/8020.html">Το μυστικό μιας επιτυχημένης στρατηγικής: Ο Κανόνας 80/20</a> </li></ul><p> </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-2465604619606171035?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-11610154798402463982009-06-18T23:39:00.014+03:002009-06-22T10:26:25.300+03:00Γράφει ο Τάσος Αραμπατζής <strong>* </strong><br /><br /><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/03/blog-post.html">Στο πρώτο μέρος του άρθρου</a>, αναφερθήκαμε στον κλάδο στον οποίον δραστηριοποείται η επιχείρηση, και κατά πόσο αυτός είναι ‘ελκυστικός’ ή όχι. Στο Β Μέρος θα μιλήσουμε για το πως μπορεί να ανταγωνιστεί μια επιχείρηση όταν δραστηριοποιείται σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, με τρόπο ώστε να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των αντιπάλων της, και επομένως να είναι επιτυχημένη.<br /><br />Σύμφωνα με τον Porter, υπάρχουν δύο είδη στρατηγικών επιλογών:<br /><ul><li>Να προσφέρεις το προϊόν/ υπηρεσία σου σε χαμηλότερο κόστος από τους ανταγωνιστές σου. </li><li>Να προσφέρεις διαφοροποιημένο προϊόν, που θα δικαιολογεί την υψηλότερη τιμή του. </li></ul><p>Αν βάλουμε αυτές τις στρατηγικές σε ένα 2x2 matrix, με 2η διάσταση το αν απευθύνεται η επιχείρηση στο ευρύ κοινό, ή σε κάποιο εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς (niche), παίρνουμε τις παρακάτω 4 στρατηγικές με τις οποίες μπορεί να ανταγωνιστεί μια επιχείρηση :</p><p><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5348771146017301490" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 364px; height: 240px; text-align: center;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SjqnBK84Y_I/AAAAAAAABKE/TvQbNHtK5sg/s320/Tasos-blog.jpg" border="0" />Για να γίνουν περισσότερο κατανοητές οι παραπάνω στρατηγικές, θα αναφερθούμε σε κάποια παραδείγματα από τον κόσμο των επιχειρήσεων: </p><p><strong>Α) Ηγεσία Κόστους</strong> </p><ul><li>Ένα παράδειγμα εταιρίας που έχει υιοθετήση την στρατηγική ‘Ηγεσία Κόστους’ είναι η easyJet, όπου προσφέρει το ίδιο προϊόν με τις άλλες αεροπορικές εταιρίες (πτήσεις), αλλά σε πολύ χαμηλότερη τιμή. </li><li>Ένα άλλο παράδειγμα εταιρίας ‘Ηγεσίας Κόστους’, είναι τα supermarket LIDL, που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα με τα υπόλοιπα καταστήματα, αλλά σε πολύ χαμηλή τιμή. (Παρατήρηση: Υπάρχει περίπτωση αυτά τα προϊόντα, όπως στα LIDL, να μην είναι κάποιας γνωστής μάρκας-brand, ή ακόμα να είναι (ή να θεωρούνται από τους πελάτες) χαμηλότερης ποιότητας) </li><li>Τελευταίο παράδειγμα είναι τα καταστήματα επίπλων ΙΚΕΑ, που προσφέρουν τα προϊόντα τους σε πάρα πολύ χαμηλή τιμή, ειδικότερα σε σύγκριση με τα ‘παραδοσιακά’ επιπλάδικα. (λόγω τυποποίησης και DIY προϊόντων). </li></ul><p><strong>Β) Διαφοροποίηση</strong> </p><ul><li>Κλασσικό παράδειγμα εταιρίας που χρησιμοποιεί την στρατηγική ‘Διαφοροποίησης’ είναι η Apple, όπου προσφέρει προϊόντα, πχ Mac ή iPod, που ανώτερης ποιότητας (και brand image), γι’αυτό και οι πελάτες υποχρεώνονται να πληρώνουν μια υψηλότερη τιμή. </li><li>Ένα άλλο παράδειγμα, είναι η εταιρία Ferrari, που προσφέρει τα αυτοκίνητα της σε πάρα πολύ υψηλές τιμές, και λίγοι έχουν την δυνατότητα να τα αγοράσουν. </li><li>Τελευταίο παράδειγμα είναι η εταιρία επωνύμων ρούχων Armani, όπου προσφέρει τα προϊόντα της σε πολύ υψηλές τιμές (κυρίως και πάλι λόγω brand name). </li></ul><p>Όπως γίνεται κατανοητό από τα παραπάνω, οι δύο διαφορετικές στρατηγικές επιλογές έχουν διαφορετικά ‘χαρακτηριστικά’, γι’αυτό και θα αναφέρουμε τις κύριες διαφορές τους: </p><p><strong>Ηγεσία Κόστους</strong></p><ul><li>Αποδοτικό μέγεθος (mass production) </li><li>Τυποποίηση </li><li>Σχεδίαση για την μείωση κόστους </li><li>Έλεγχος δαπανών (πχ R&amp;D) </li><li>Αποφυγή ‘οριακών’ πελατών </li></ul><p><strong>Διαφοροποίηση </strong></p><ul><li>Έμφαση στην ποιότητα </li><li>Καινοτομία </li><li>Σχεδίαση </li><li>Αξιοπιστία </li><li>Εικόνα και επωνυμία </li><li>Εξυπηρέτηση </li><li>Ολοκληρωμένες Υπηρεσίες </li></ul><p>Φυσικά, αξίζει να αναφερθεί ότι τα παραπάνω αλλάζουν συνεχώς, και ειδικότερα αυτές τις μέρες που ζούμε (με την αύξηση του ανταγωνισμού είναι δύσκολο να έχει κάποια επιχείρηση διατηρίσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, τυποποίηση/ μαζικοποίηση μοναδικών χαρακτηριστικλων κτλ). Ο Porter έχει δεχθεί αρκετή κριτική για το παραπάνω μοντέλο, αλλά παρόλα αυτά είναι χρήσιμο σημείο αναφοράς ακόμα και σήμερα. Στο τρίτο, και τελευταίο, μέρος των άρθρων θα αναφερθούμε στο πως μπορεί εύκολα να ‘ανιχνεύσει’ μια εταιρία τις δραστηριότητες της και να μπορέσει να τις διαφοροποιήσει ώστε να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, και να γίνει επιτυχημένη. </p><span style="font-size:85%;">(για αυτό το άρθρο χρησιμοποιήθηκαν άρθρα του </span><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter"><span style="font-size:85%;">M. Porter</span></a><span style="font-size:85%;"> καθώς επίσης και στοιχεία από παρουσίαση του </span><a href="http://dmst.aueb.gr/gr2/diafora2/Prosopiko2/didaktiko.htm#1"><span style="font-size:85%;">καθηγητή Λιούκα</span></a><span style="font-size:85%;">)</span><br /><br /><span style="font-size:85%;"><strong>*</strong> Ο Τάσος Αραμπατζής (</span><a href="mailto:tasos.arampatzis@gmail.com"><span style="font-size:85%;">tasos.arampatzis@gmail.com</span></a><span style="font-size:85%;">) είναι απόφοιτος τους </span><a href="http://dmst.aueb.gr/"><span style="font-size:85%;">τμήματος Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας</span></a><span style="font-size:85%;"> και μεταπτυχιακός φοιτητής στο MScBA in Strategic Management, του </span><a href="http://www.rsm.nl/"><span style="font-size:85%;">Rotterdam School of Management</span></a><span style="font-size:85%;">. Ως specton κάνει blogging στο </span><a href="http://www.akyro.net/"><span style="font-size:85%;">άκυρο.net</span></a><br /><br /><a href="http://www.twitter.com/specton"><span style="font-size:85%;">Follow Tasos Arampatzis @ twitter</span></a><br /><br /><strong>Διαβάστε επίσης</strong>:<br /><ul><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/03/blog-post.html">Πως θα γίνει μια επιχείρηση επιτυχημένη; Μέρος Α - Ανάλυση Κλάδου</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/04/out-of-box-3.html">Πως να σκέφτεστε ‘out of the box’ σε 3 λεπτά</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/12/swot-analysis.html">Στρατηγική Επιχειρήσεων: SWOT Analysis</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/02/blog-post_07.html">Τι είναι στρατηγική;</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2007/10/8020.html">Το μυστικό μιας επιτυχημένης στρατηγικής: Ο Κανόνας 80/20</a> </li></ul><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-1161015479840246398?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-73010666776087308202009-06-12T13:05:00.009+03:002009-06-18T23:53:14.417+03:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SjItHYD_9bI/AAAAAAAABJ8/LHrWsa3W3VQ/s1600-h/iStock_000002440433XSmall.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5346385312383759794" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 290px; HEIGHT: 196px" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SjItHYD_9bI/AAAAAAAABJ8/LHrWsa3W3VQ/s320/iStock_000002440433XSmall.jpg" border="0" /></a>Αν αγοράσετε κάτι 100 και το πουλήσετε 120 πόσο είναι το ποσοστό κέρδους που έχετε βγάλει; Το πρόβλημα φαίνεται σίγουρα απλό, και επειδή πολλοί θα βιαστείτε να πείτε 20%, σας καλώ να το ξανασκεφτείτε!! Και αν το ξανασκεφτείτε και πείτε “σωστά είναι λιγότερο αφού δεν έχουμε βάλει λειτουργικά, μεταφορικά, φόρους κτλ.” σας λέω πως θα πρέπει και πάλι να το ξανασκεφτείτε!!<br /><br />Το λάθος που κάνουν οι περισσότεροι είναι να διαιρούν το κέρδος τους με την τιμή κόστους (20 προς 100), ενώ αυτό που θα έπρεπε να κάνουν είναι να διαιρούν το κέρδος τους με την τιμή πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους (20 προς 120). Οι περισσότεροι νομίζουν πως έχουν κέρδος 20% κάτι το οποίο δεν είναι ακριβές (αυτό είναι το <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Markup_(business)">markup</a> ποσοστό). Το πραγματικό περιθώριο κέρδους τους είναι 16,7% μειωμένο κατά 3,3% από την αρχική τους πρόβλεψη (20/120 = 0,1667)!! Και λίγο πιο επιστημονικά, προκύπτει ως εξής: <strong>Περιθώριο Κέρδους = 1 – [1 / (markup+1)].<br /></strong><br />Το “μαθηματικό” αυτό λάθος, μπορεί να σημαίνει πολλά μέσα στην επιχείρηση αφού ο κάθε επιχειρηματίας νομίζοντας πως δουλεύει με ένα συγκεκριμένο ποσοστό κέρδους στην πραγματικότητα δουλεύει με άλλο και αν θεωρήσουμε πως στην τελική τιμή πώλησης προσθέσει και μια πιθανή έκπτωση προς τον πελάτη, ας πούμε της τάξης του 10%, τότε το ποσοστό κέρδους του μειώνεται ακόμα περισσότερο στο 7,4%. Όχι δεν έχω κάνει λάθος τις πράξεις μου, αν αγοράσετε κάτι 100 και το πουλήσετε 120 δίνοντας στον πελάτη σας έκπτωση 10%, στην πραγματικότητα δουλεύετε με ποσοστό κέρδους 7,4% !!<br /><br />Δεν θέλω να σας κουράσω άλλο με αριθμούς, νομίζω όμως πως το προηγούμενο παράδειγμα δείχνει πόσο αναγκαίο είναι για την κάθε μικρή ή μεγάλη επιχείρηση να καταλάβει και να κάνει πράξη την σωστή κοστολόγηση των προϊόντων και υπηρεσιών της. Πολλοί μπορεί να τα γνωρίζουν όλα αυτά και να τα εφαρμόζουν ήδη, όμως υπάρχουν ακόμα περισσότεροι που δεν τα έχουν σκεφτεί ποτέ. Προσπαθήστε εκτός από το ταλέντο στη δουλεία σας να αποκτήσετε και “Οικονομική Σκέψη”.<br /><br /><span style="font-size:78%;">Photo credit: iStock_000002440433</span><br /><p>Follow my posts on <a href="http://twitter.com/epixeirein">Twitter</a> and <a href="http://www.networkedblogs.com/blog/epixeirein/">Facebook</a>.</p><p>Διαβάστε επίσης: </p><ul><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2007/10/8020.html">Το μυστικό μιας επιτυχημένης στρατηγικής: Ο Κανόνας 80/20</a></li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/01/marketing.html">Marketing: Πως θα ξεκινήσετε!</a></li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/05/blog.html">Γιατί μια επιχείρηση χρειάζεται ένα blog</a></li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/04/blog-post.html">Όταν ο καιρός για μια ιδέα έχει φτάσει</a></li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/04/out-of-box-3.html">Πως να σκέφτεστε ‘out of the box’ σε 3 λεπτά</a></li></ul><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-7301066677608730820?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com7tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-11409643110346393672009-05-06T19:21:00.005+03:002009-05-07T10:32:40.086+03:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SgG6KA27PYI/AAAAAAAABJM/Ce5IjiPWLZE/s1600-h/iStock_000007024522XSmall.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5332748114975210882" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 243px; height: 172px;" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SgG6KA27PYI/AAAAAAAABJM/Ce5IjiPWLZE/s320/iStock_000007024522XSmall.jpg" border="0" /></a>Παλιότερα λέγαμε ότι εάν μια επιχείρηση δεν έχει web site, είναι σαν να “μην υπάρχει”. Η παρουσία της στον χώρο του διαδικτύου κρίνονταν απαραίτητη. Και αυτό ήταν σωστό! Σήμερα όμως ένα web site δεν μπορεί να σας καλύψει επαρκώς. Μια επιχείρηση χρειάζεται να δημιουργήσει (επιπλέον) ένα blog!<br /><br />Ένα απλό web site σαν αυτό που έχουν οι περισσότερες επιχειρήσεις ειδικά στην Χώρα μας, αποτελεί ουσιαστικά αυτά που γράφει η μπροσούρα ή το φυλλάδιο της επιχείρησης, σε on-line μορφή! Έχει τις συνηθισμένες κατηγορίες: ποιοι είμαστε, το ιστορικό, πελατολόγιο, υπηρεσίες και προϊόντα, που θα μας βρείτε, πως θα μας βρείτε, κλπ. Και σταματάει εκεί. Από το τίποτα, είναι σίγουρα κάτι, αλλά πλέον αυτό το κάτι δεν είναι αρκετό!<br /><br />Με τις νέες συνθήκες που έχουν δημιουργηθεί στην αγορά, τις νέες καταναλωτικές συμπεριφορές, τους διαφορετικούς τρόπους που βρίσκει και αγοράζει κάποιος προϊόντα, τα νέα δεδομένα στο χώρο του διαδικτύου, αλλά και την μεγάλη επιρροή και συνεχή άνοδο των social media, ένα web site δεν μπορεί πλέον να ανταπεξέλθει στις νέες εξελίξεις και σίγουρα δεν είναι αρκετό.<br /><br />Παρακάτω θα δούμε μερικούς σημαντικούς λόγους (κατά την άποψη μου) για να ξεκινήσετε ένα blog (εάν δεν το έχετε ήδη κάνει), ακόμα και εάν έχετε ένα web site!<br /><ol><li>Καταρχήν, ένα blog σας προσφέρει κάτι πολύ σημαντικό. Σας δίνει την δυνατότητα για άμεση και αμφίδρομη επικοινωνία με τους πελάτες σας, την “αγορά” στην οποία απευθύνεστε, τους συναδέλφους σας, ακόμα και τους προμηθευτές σας.</li><br /><li>Μέσα από ένα blog δίνετε την δυνατότητα στους πελάτες σας να σχολιάσουν τα προϊόντα σας, να εκφράσουν την άποψη τους, τι τους αρέσει και τι όχι στην επιχείρηση σας! Έχουν την δυνατότητα να συζητήσουν μεταξύ τους και να προτείνουν κάτι καινούριο! Μπορείτε έτσι να πάρετε ένα πολύ χρήσιμο feedback, ώστε να διορθώσετε τυχόν λάθη και παραλείψεις σας, και να βελτιωθείτε ακόμα περισσότερο. Επίσης θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας ότι για κάποιους λόγους οι πελάτες σας δεν μπορούν να σας εκφράσουν τα παράπονά τους κατάμουτρα! Μέσα από το blog, τους δίνετε την δυνατότητα, ανώνυμα, να το κάνουν. Μην σας τρομάζει που κάποιος “ανώνυμος” θα σας “κατσαδιάσει”. Εάν έχει δίκιο, καλό θα σας κάνει! </li><br /><li>Ένα blog είναι πιο προσωπικό από ένα “κρύο” web site. Φαίνεται ο “άνθρωπος” και όχι η εταιρεία. Η γλώσσα που χρησιμοποιεί είναι πιο απλή και πιο άμεση. Μπορείτε να αναρτήσετε “success stories” πελατών σας και “χρήσιμες συμβουλές” που μπορούν να κάνουν την ζωή τους καλλίτερη.</li><br /><li>Ένα blog μπορεί να αποτελέσει ένα πολύ καλό μέσο προβολής και μάρκετινγκ της επιχείρησης σας. Μπορείτε να γράψετε μικρά κείμενα σχετικά με τα προϊόντα και υπηρεσίες σας, να εκφράσετε την άποψη σας για θέματα που αφορούν τον κλάδο σας, να δείξετε νέους τρόπους χρησιμοποίησης των προϊόντων σας, και να αναδείξετε οφέλη και πλεονεκτήματα που η μπροσούρα σας δεν γράφει. Δείχνετε έτσι στους πελάτες σας, την αγορά, και τους ανταγωνιστές σας, ότι είσαστε “ειδικός” στην δουλειά σας, αποτελείτε μια αξιόπιστη λύση και ότι δεν είσαστε τυχαία στον χώρο!</li><br /><li>Έχοντας blog δείχνετε στους πελάτες σας ότι κάνετε βήματα προς τα εμπρός, και προσπαθείτε για καλλίτερη επικοινωνία μεταξύ σας. Δείχνετε ότι δεν κάθεστε με “σταυρωμένα χέρια” περιμένοντας τις εξελίξεις. Αφουγκράζεστε τις τάσεις της αγοράς και ακολουθείτε τις εξελίξεις. Δείχνετε ότι σας αρέσει να μοιράζεστε πληροφορίες και γνώσεις. Πληροφορίες που μπορούν να κάνουν την ζωή των πελατών σας ευκολότερη. Αυτό θα το εκτιμήσουν και εντέλει θα σας ανταμείψουν! </li></ol>Αυτοί ήταν πέντε λόγοι τους οποίους θεωρώ πολύ σημαντικούς ώστε να ξεκινήσετε άμεσα ένα blog για την επιχείρηση σας! Και σας δίνω και έναν λόγο ακόμα. Ο λόγος αυτός ονομάζεται Google! Η Google αγαπάει τα φρέσκα νέα και το καινούριο υλικό. Όταν λοιπόν πηγαίνει στην ιστοσελίδα σας να την επισκεφθεί και δεν βρίσκει τίποτα διαφορετικό από την προηγούμενη φορά, τότε τίποτα δεν θα αλλάξει και στην κατάταξη του web site σας, όπως εμφανίζεται στην λίστα του Google. Ένα blog όμως ανανεώνεται συνεχώς. Προστίθενται νέα πράγματα κάθε εβδομάδα ή ακόμα και καθημερινά. Ένα χρήσιμο post μπορούν οι επισκέπτες του blog να το μοιραστούν ή να το προτείνουν και σε άλλους. Και όλα αυτά αρέσουν στην Google!<br /><br />Μην εφησυχάζεστε λοιπόν θεωρώντας ότι το web site σας, είναι αρκετό και κάνει την δουλειά του. Δεν είναι αρκετό! Χρησιμοποιήστε τα social media για να έρθετε κοντά στους πελάτες σας, και ένα blog είναι μια καλή αρχή!<p><em>Follow my posts on </em><a href="http://twitter.com/epixeirein"><em>Twitter</em></a><em> and </em><a href="http://www.networkedblogs.com/blog/epixeirein/"><em>Facebook</em></a>.</p><p>Επίσης χρήσιμα άρθρα που μπορείτε να διαβάσετε:</p><ul><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/01/blog-post.html">Πως θα αυξήσετε τα έσοδα στην επιχείρηση σας</a></li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/05/blog-post_20.html">Πως θα Αναζητήσετε Νέες Επιχειρηματικές Ιδέες</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/06/blog-post.html">Πως θα φτιάξετε το δικό σας Επιχειρηματικό Σχέδιο</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/01/blog-post_23.html">Τρεις Μύθοι για τις επιχειρήσεις</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2007/07/apple-case.html">Γιατί οι άνθρωποι αγοράζουνε;</a></li></ul><p><span style="font-size:78%;">photo credit: iStock_000007024522</span></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-1140964311034639367?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-21527892481038208162009-04-27T23:58:00.006+03:002009-04-28T00:19:44.301+03:00<a href="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SfYd_2ywFwI/AAAAAAAABI8/DHdTLv0YVMQ/s1600-h/idea-lightbulb.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5329480191916906242" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 214px; CURSOR: hand; HEIGHT: 217px" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SfYd_2ywFwI/AAAAAAAABI8/DHdTLv0YVMQ/s320/idea-lightbulb.jpg" border="0" /></a>Βλέπω πολλούς ανθρώπους με μια επιχειρηματική ιδέα στο μυαλό τους να κολλάνε, να μην προχωράνε, να καθυστερούν, ακόμα να το σκέφτονται και τελικά να χτυπάνε το κεφάλι τους επειδή κάποιος άλλος το προχώρησε, και χάσανε έτσι μια καλή ευκαιρία!<br /><br />Ήταν στις αρχές του 1800 όταν ξεκίνησαν οι πρώτες έρευνες στην Ευρώπη από τον <em>Humphry Davy</em> για τον <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Light_bulb">ηλεκτρικό λαμπτήρα</a>. Συνεχίστηκαν από ένα πλήθος ερευνητών τόσο στην Ευρώπη όσο και στην Αμερική μέχρι που το 1879 ο κος <em>Joseph Swan</em> στην Αγγλία είχε φτάσει σε πολύ προχωρημένο στάδιο και τα είχε καταφέρει! Όμως ήταν ο <em>Tomas Edison</em> στην απέναντι όχθη του Ατλαντικού ο οποίος πρώτος ανακοίνωσε την εφεύρεση του ηλεκτρικού λαμπτήρα το 1880! Ο Swan προηγούνταν στις έρευνες του Edison κατά έναν χρόνο, όμως ο κος Edison ήταν αυτός που βρήκε το θάρρος – πήρε το ρίσκο και ανακοίνωσε κάτι τόσο σπουδαίο. Και έμεινε στην Ιστορία! Κανείς δεν ξέρει τον Swan. Όλοι όμως ξέρουν τον Tomas Edison.<br /><br />Ζούμε σε μια εποχή όπου βομβαρδιζόμαστε καθημερινά με τόνους πληροφοριών. Η ταχύτητα με την οποία διαδίδεται μια πληροφορία από την μια άκρη του πλανήτη στην άλλη διαρκεί όσο και ο χρόνος του χτυπήματος ενός πλήκτρου! Όλοι μας πλέον, ερχόμαστε σε επαφή με τις ίδιες πληροφορίες, γνώσεις και τάσεις (σχεδόν) ταυτόχρονα. Μην αυταπατάστε ότι μόνο εσείς γνωρίζετε κάτι. Η τηλεόραση και το διαδίκτυο φροντίζουν ώστε οι πληροφορίες να διαδοθούν όσο το δυνατό γρηγορότερα και σε όσο το δυνατό περισσότερους ανθρώπους. Το θέμα όμως δεν είναι ποιος θα πάρει πρώτος την πληροφορία ή τις γνώσεις, αλλά ποιος θα τις αξιοποιήσει πρώτος!<br /><br />Όταν ο χρόνος για μια ιδέα έχει έρθει, θα χτυπήσει ταυτόχρονα το μυαλό δεκάδων ανθρώπων ανά τον κόσμο! Ποιος όμως θα δράσει πρώτος;; Ποιος θα πάρει το ρίσκο να βγει μπροστά;;<br /><br />Όταν μια κυρία ήρθε στο γραφείο μου πριν 2 χρόνια, συζητήσαμε για μια ιδέα που είχε και ήθελε να την κάνει επιχείρηση. Η ιδέα της ήταν να ξεκινήσει ένα μαγαζί όπου θα πουλά βιολογικά προϊόντα. Έως τότε στην περιοχή (μια επαρχιακή πόλη των 15 χιλ κατοίκων) δεν υπήρχε κάτι ανάλογο και αυτό θα μπορούσε να χαρακτηριστεί μια καλή ιδέα, αφού πατούσε στην νέα τάση των ανθρώπων να προσέχουν πολύ την διατροφή τους και να προσπαθούν να κάνουν μια πιο υγιεινή ζωή.<br /><br />Πριν μερικές ημέρες επισκέφθηκε το γραφείο μου ξανά και μου είπε ότι ποτέ δεν προχώρησε στην ιδέα της! Σήμερα στην περιοχή έχουν ανοίξει δυο καταστήματα που πωλούν βιολογικά προϊόντα και κανένα από αυτά δεν είναι δικό της. Η συμπαθέστατη κατά τα άλλα κυρία, ψάχνει τώρα για μια “νέα ιδέα” και ζήτησε την βοήθεια μου! Δυστυχώς δεν υπήρχαν πολλά πράγματα που θα μπορούσα να της πω.<br /><br />Μέσα από όλα αυτά, θέλω να επισημάνω το εξής: Εάν σας “κατέβει” ξαφνικά μια ωραία ιδέα, πιθανόν να “κατέβει” και σε άλλους δέκα! Εάν πραγματικά πιστεύετε σε αυτήν, προχωρήστε. Μην περιμένετε! Η πολύ σκέψη θολώνει το μυαλό και σας κάνει στο τέλος διστακτικούς! Προσοχή, δεν λέω να ξεκινήστε βιαστικά χωρίς καμία σκέψη. Απαιτείτε σίγουρα μια έρευνα γι’ αυτό που θέλετε να κάνετε, οικονομικός προγραμματισμός, και σίγουρα η δημιουργία ενός business plan, όπου θα αποτελεί την αποτύπωση της ιδέας από το μυαλό σας στο χαρτί και από εκεί στην δημιουργία της επιχείρησης!<br /><br />Οι πληροφορίες και οι γνώσεις είναι διάχυτες εκεί έξω και “χτυπούν” καθημερινά εκατομμύρια ανθρώπους σε όλο τον κόσμο, αλλά και ανθρώπους στο μέρος που ζείτε (δεν είσαστε μόνο εσείς οι τυχεροί)! Αυτό που περιμένουν είναι κάποιον να τις αξιοποιήσει. Εάν πιστεύετε ότι έχετε βρει μια καλή ιδέα μην την αφήνετε. Εκμεταλλευτείτε την!<br /><br /><em>Follow my posts on </em><a href="http://twitter.com/epixeirein"><strong><em>Twitter</em></strong></a><em> and </em><a href="http://www.networkedblogs.com/blog/epixeirein/"><strong><em>Facebook</em></strong></a><em>.</em><br /><br /><em>Επίσης σχετικά άρθρα που μπορείτε να διαβάσετε:</em><br /><ul><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/05/blog-post_20.html">Πως θα Αναζητήσετε Νέες Επιχειρηματικές Ιδέες</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/03/blog-post_30.html">Τι να κάνετε και τι Όχι πριν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/06/blog-post.html">Πως θα φτιάξετε το δικό σας Επιχειρηματικό Σχέδιο</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/01/blog-post_23.html">Τρεις Μύθοι για τις επιχειρήσεις</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/01/marketing.html">Marketing: Πως θα ξεκινήσετε!</a> </li></ul><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-2152789248103820816?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-82822963797180354482009-04-08T10:31:00.015+03:002009-06-22T10:27:10.917+03:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxXRanGKBI/AAAAAAAABIk/8IHPzmudc0g/s1600-h/Open+Box.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5322224816357779474" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 206px; height: 127px;" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxXRanGKBI/AAAAAAAABIk/8IHPzmudc0g/s320/Open+Box.jpg" border="0" /></a><em>Γράφει ο Τάσος Αραμπατζής <strong>*</strong></em><br /><br />Σύμφωνα με την Wikipedia,<br /><div><div><div><div><strong><span style="font-weight: bold;"></span><span style="font-weight: normal;">"<span style="font-weight: bold;">Thinking outside the box</span></span></strong> is to think differently, unconventionally or from a new perspective."<br /><br /><div>Αναφέρεται,κυρίως, σε καινοτόμες ιδέες ή πρωτοποριακές λύσεις σε προβλήματα. Ως έκφραση είναι πολύ "κλισέ" σε business περιβάλλοντα, και ειδικότερα από Συμβούλους Επιχειρήσεων!<br /><br />Πως μπορεί να μάθει κάποιος να σκέφτεται out of the box, μέσα σε 3 λεπτά;<br /><br />Η απάντηση είναι πολύ απλή:<br /><br /><strong><em>Πρέπει να 'καταργείς' τους περιορισμούς που σου θέτουν.<br /></em></strong><br />Για να γίνει πιο κατανοητό, θα δώσω 3 πρακτικά παραδείγματα, από μια διάλεξη ενός partner της <a href="http://www.atkearney.com/">AT Kearnay</a> που παρακολούθησα:</div><br /><div><strong>Η περιπτωση της Philips</strong></div><strong></strong><div><strong><br /></strong><a href="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVIPUxxDI/AAAAAAAABH8/FqOWD6-BFow/s1600-h/warehouse.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5322222459686077490" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 112px; height: 150px;" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVIPUxxDI/AAAAAAAABH8/FqOWD6-BFow/s320/warehouse.jpg" border="0" /></a>Η εταιρία Philips, όπως και πολλές άλλες εταιρίες πριν κάποια χρόνια, πίστευαν ότι όσο για να είναι ευχαριστημένος ένας πελάτης, πρέπει να του παραδίδεις τα προϊόντα που ζητάει, στον προγραμματισμένο χρόνο, οπότε κρατούσαν μεγάλα αποθέματα από κάθε προϊόν.<br /><br />Πίστευαν δηλαδή στην εξίσωση:<br /><br /><em>Χαρούμενος πελάτης :) = Αποθέματα για κάθε προϊόν</em><br /><br />Τι γίνεται, όμως, όταν έχεις 20.000 διαφορετικά προϊόντα; Δεν μπορείς να βρεις που είναι τα προϊόντα, αφού επικρατεί χάος στις αποθήκες, δεν ξέρεις με ακρίβεια πόσο stock σου έχει απομείνει, καθυστερείς τις παραγγελίες, που σημαίνει ότι οι πελάτες σου ΔΕΝ είναι ευχαριστημένοι μαζί σου!<br /><br />Έτσι, κάλεσαν μια ομάδα συμβούλων να τους λύσει το πρόβλημα! Μετά από 3 εβδομάδες υποθέσεων, υπολογισμών σε Excel και meetings, οι σύμβουλοι είπαν στην Philips ότι δεν έχουν την απάντηση για το πως θα λύσουν το πρόβλημα των αποθεμάτων!<br /><br />Και όλο αυτό γιατί είχαν... περιοριστεί από την αντίληψη της Philips ότι για να έχεις χαρούμενους πελάτες, πρέπει να έχεις αποθέματα από κάθε προϊόν! Τελικά, έπεισαν την Philips ότι αυτό ήταν λάθος, και ότι η σωστή λύση στο πρόβλημα ήταν... να μάθει η επιχείρηση να παράγει τα προϊόντα που ζητούν οι πελάτες της μέσα σε 3 μέρες (πράγμα που έγινε με επιτυχία τελικά!).</div><br /><div><strong>Η περιπτωση των video games</strong></div><br /><div><a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVwmyMd3I/AAAAAAAABIc/4etbpQRxUTk/s1600-h/gamer.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5322223153178244978" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 101px; height: 150px;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVwmyMd3I/AAAAAAAABIc/4etbpQRxUTk/s320/gamer.jpg" border="0" /></a>Για πολλά χρόνια, υπήρχε η αντίληψη ότι για να κάνεις πιο ρεαλιστικά τα video games, πρέπει να είσαι ικανός να δημιουργείς όλο και ισχυρότερες κονσόλες (και κυρίως, κάρτες γραφικών).<br /><br />Η εξίσωση ήταν: <em>Καλύτερες κάρτες γραφικών = Καλύτερο gaming experience<br /></em><br />Νικητής ήταν φυσικά η Sony, με τις διάφορες εκδόσεις του PlayStation, και η εικόνα των gamers ήταν κάπως έτσι:<br /><br />Ήρθε, όμως, η Nintendo, και με το επαναστατικό Wii, άλλαξε εντελώς την εικόνα που έχει ο κόσμος για το gaming! Γιατί;; Επειδή απλά κατάλαβε ότι το να δημιουργείς όλο και πιο "ρεαλιστικά" γραφικά περιβάλλοντα στην ο<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVpyQP-7I/AAAAAAAABIU/NDrWWcf-tm8/s1600-h/e3wiifamilyplayqjprevie.jpg"></a>θόνη δεν οδηγεί σε καλύτερη εμπειρία παιχνιδιού, αλλά τελικά αυτό που μετράει είναι το interface!<br /><br />Έτσι, βλέπεις σήμερα όλη την οικογένεια να απολαμβάνει μαζί ένα παιχνίδι στο Wii:<br /><br /><strong>Η περιπτωση των mp3 players</strong></div><br /><div>Η Sony με το Walkman που είχε εισάγει στην αγορά το 1979, άλλαξε την εικόνα που έχει ο κόσμος για την μουσική! Πλεόν, μπορούσες να ακούσεις μουσική παντού, καθώς περπατάς στο πάρκο ή καθώς πηγαίνεις με το λεωφορείο στην δουλεία ή...<br /><br /><a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVVVwBa1I/AAAAAAAABIE/szOUm99lTOY/s1600-h/800pxsonywalkmanfamily.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5322222684749261650" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 150px; height: 113px;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVVVwBa1I/AAAAAAAABIE/szOUm99lTOY/s320/800pxsonywalkmanfamily.jpg" border="0" /></a>Η Sony έκανε την λανθασμένη, όπως αποδείχθηκε, υπόθεση ότι <em>όσο περισσότερές δυνατότητες (features) έχει ένα mp3 player, τόσο καλύτερη "μουσική" εμπειρία έχουν οι πελάτες</em>! Έτσι, μετά το πετυχημένο Walkman έβγαλε διάφορα προϊόντα όπως το Discman, το MiniDisc Walkman και στην συνέχεια τα mp3 players της, που είχαν μικρή απήχηση στην αγορά...<br /><br />Η Apple, όμως, δεν πήρε ως "δεδομένη" την εξίσωση για την επιτυχία των mp3 players που είχε στο μυαλό της η Sony, αλλά κατάλαβε πως <em>η αγορά θα προτιμούσε μια "ολοκληρωμένη" μουσική εμπειρία</em>! Έτσι λοιπόν, δεν σου προσφέρει απλά ένα iPod, αλλά σου δίνει και το iTunes για να οργανώνεις και να ακούς τα τραγούδια σου στο σπίτι, να δημιουργείς playlists, να κατεβάζεις podcasts κτλ, αλλά και το iTunes Store, ώστε να αγοράζεις απευθείας online την μουσική της προτίμησής σου! Αλλά κι εσύ αν θέλεις ... μπορείς να ακούς για μισή ώρα την μέρα και μουσική από το iPod σου, καθώς πας στην δουλεία!<br /><a href="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdxVffOiwuI/AAAAAAAABIM/ke4p5lmtl1s/s1600-h/ipoditunes.jpg"></a><br /><strong>Συμπέρασμα</strong>: Για να μάθεις να σκέφτεσαι 'out of the box', πρέπει να μην παίρνεις ως δεδομένες τις "εξισώσεις επιτυχίας" που συναντάς μπροστά σου, και να προσπαθήσεις να βρεις την βέλτιστη λύση σε αυτές, αλλά... πρώτα, πρώτα να κρίνεις κατά πόσο αυτές είναι σωστές ή λανθασμένες, και να καταργεις τους περιορισμούς που σου έχουν τεθεί από το περιβάλλον, και μπλοκάρουν το innovative thinking!<br /><br /><span style="font-size:85%;"><strong>* </strong>Ο Τάσος Αραμπατζής (</span><a href="mailto:tasos.arampatzis@gmail.com"><span style="font-size:85%;">tasos.arampatzis@gmail.com</span></a><span style="font-size:85%;">) είναι απόφοιτος τους </span><a href="http://dmst.aueb.gr/"><span style="font-size:85%;">τμήματος Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας</span></a><span style="font-size:85%;"> και μεταπτυχιακός φοιτητής στο MScBA in Strategic Management, του </span><a href="http://www.rsm.nl/"><span style="font-size:85%;">Rotterdam School of Management</span></a><span style="font-size:85%;">. </span></div><div><span style="font-size:85%;">Ως specton κάνει blogging στο </span><a href="http://www.akyro.net/"><span style="font-size:85%;">άκυρο.net</span></a><span style="font-size:85%;"> </span></div><div><a href="http://www.twitter.com/specton"><span style="font-size:85%;">Follow Tasos Arampatzis @ twitter</span></a> </div></div></div></div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-8282296379718035448?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-35790480470533114072009-03-30T10:51:00.006+03:002009-03-30T11:35:34.843+03:00<p><a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdB_W49j2eI/AAAAAAAABH0/RSv6MCVXGZA/s1600-h/STARTUP.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5318891191148992994" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 222px; height: 320px;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SdB_W49j2eI/AAAAAAAABH0/RSv6MCVXGZA/s320/STARTUP.jpg" border="0" /></a>Σε ένα πρόσφατο άρθρο του, το περιοδικό entrepreneur μας εξηγεί τι να κάνει κάποιος και τι να ΜΗΝ κάνει πριν αποφασίσει να ξεκινήσει την δική του μικρή επιχείρηση. Όπως αναφέρει το άρθρο, τις συμβουλές μας τις δίνει ο κος George Solomon, Διευθυντής στο Κέντρο Επιχειρηματικής Αριστείας στο George Washington University.<br /><br /><strong>Τι να κάνετε: </strong></p><ul><li>Κάντε το homework και την έρευνα σας. </li><li>Πριν ξεκινήσετε θα πρέπει να είσαστε σίγουροι που “μπλέκετε” όσον αφορά τις χρηματικές σας υποχρεώσεις. </li><li>Σκεφτείτε την αγορά ενός franchising. </li><li>Διαλέξτε έναν κλάδο, προϊόν ή υπηρεσία για τα οποία γνωρίζετε κάτι. </li><li>Ξεκινήστε την επιχείρηση σας και γίνετε οι καλλίτεροι σε αυτό που κάνετε! </li><li>Αναπτύξετε σχέσεις με μια τράπεζα. </li></ul><p><em><strong>*</strong>τα παρακάτω είναι δικά μου tips: </em></p><em></em><ul><li><em></em>Κάντε την έρευνα σας, για την αγορά που θα κινηθείτε (δημογραφικά χαρακτηριστικά, μέγεθος αγοράς, κλπ.) και για τους ανταγωνιστές σας (αριθμός ανταγωνιστών, μερίδια αγοράς, κλπ.). </li><li>Συνεχίστε την έρευνα: επιχειρήσεις του ίδιου κλάδου στην περιοχή που σας ενδιαφέρει πως τα πηγαίνουνε; Υπάρχουν κάποιοι που κλείσανε; Τι δεν πήγε καλά; </li><li>Εάν αυτό που ξεκινάτε είναι κάτι καινούργιο, αναρωτηθείτε γιατί δεν το έχει ξεκινήσει κάποιος άλλος μέχρι τώρα; (ίσως απαιτεί πολλά χρήματα, ίσως δεν το σηκώνει η αγορά, κλπ.) </li><li>Και συνεχίστε την έρευνα: είναι αρκετή αυτή η ζήτηση που υπάρχει ώστε να υποστηρίξει τη νέα σας επιχείρηση και να αξίζει τελικά τον κόπο;; </li><li>Κάντε (υποχρεωτικά) ένα business plan. </li><li>Βρείτε έναν καλό λογιστή και δικηγόρο για να συνεργαστείτε. </li></ul><p><strong>Τι να ΜΗΝ κάνετε:</strong> </p><ul><li>Μην βουτάτε πρώτα με το κεφάλι! </li><li>Μην επενδύετε σε μια δουλειά που σας υπόσχεται άμεση απόσβεση του κεφαλαίου! </li><li>Μην υπερεκτιμήσετε τις δυνατότητες σας, χρηματικά αλλά και σε αυτά που γνωρίζετε για την δουλειά. </li><li>Μην μπαίνετε σε μια δουλειά που δεν γνωρίζετε τίποτε γι’ αυτήν, γιατί αλλιώς θα περάσετε τον χρόνο σας προσπαθώντας να την μάθετε! </li><li>Μην ξεκινάτε μια δουλειά όταν είσαστε σε κατάσταση “πανικού”. </li><li>Μην ξεκινάτε μια δουλειά για να βγάλετε λεφτά! </li><li>Μην ξεκινάτε μια δουλειά όπου η στρατηγική είναι να προσφέρετε χαμηλές τιμές πουλώντας μεγάλες ποσότητες, γιατί δεν θα μπορέσετε να ανταγωνιστείτε. Ο τζίρος δεν σημαίνει κέρδη! </li></ul><p><em><strong>*</strong>και μερικά δικά μου tips:</em> </p><ul><li>Μην ξεκινήσετε πουλώντας τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας – πουλήστε τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα του. </li><li>Μην ξεκινάτε με πολύ χαμηλές τιμές για να μπείτε στην αγορά! Μετά θα είναι πολύ δύσκολο να ζητήσετε περισσότερα χρήματα για τις ίδιες υπηρεσίες! </li><li>Μην σας φοβίζει ο ανταγωνισμός. Εσείς έχετε πάθος, όρεξη (και στρατηγική) για να κάνετε την επιχείρηση σας να ξεχωρίσει. </li><li>Μην σας αποθαρρύνει η οικονομική κρίση (θα πρέπει όμως να την λάβετε σοβαρά υπόψη στον σχεδιασμό του πλάνου σας). Οι άνθρωποι πάντα θα θέλουν να αγοράσουν ρούχα, τρόφιμα, έπιπλα, να πάνε τα παιδιά τους φροντιστήριο, να αγοράσουν σπίτι και αυτοκίνητο! </li></ul><p>Διαβάστε το πλήρες κείμενου του άρθρου <a href="http://www.entrepreneur.com/magazine/entrepreneur/2009/february/199706.html">εδώ</a>.<br /></p><p><span style="font-style: italic;font-size:85%;" >Photo Credit: iStock_000003508418</span><br /></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-3579048047053311407?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-48580934572162483152009-03-23T21:20:00.006+02:002009-03-23T21:42:31.243+02:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/Scfi-xZgiII/AAAAAAAABHs/b1hLw2aHMoY/s1600-h/hotel_elouda.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5316467453174253698" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 244px; CURSOR: hand; HEIGHT: 211px" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/Scfi-xZgiII/AAAAAAAABHs/b1hLw2aHMoY/s320/hotel_elouda.jpg" border="0" /></a><em>Guest post από τον κο Τσιάβο Ιωάννη<strong> *</strong></em><br /><br />Ανεξάρτητα από τις διαφορετικές προσεγγίσεις ως προς την ένταση, τη διάρκεια και τις μεσοπρόθεσμες επιπτώσεις της, είναι βέβαιο ότι βρισκόμαστε αντιμέτωποι με μια τεράστια και πολύπλευρη οικονομική και όχι μόνο κρίση σε παγκόσμιο και κατ επέκταση εθνικό επίπεδο.<br /><br />Πληθώρα λανθασμένων οικονομικών χειρισμών, απληστία των golden boys, τεράστια δύναμη των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων και των κεφαλαίων, και η αδυναμία για ουσιαστικό έλεγχο από την πλευρά των κυβερνώντων Είχε σαν αποτέλεσμα την είσοδο της παγκόσμιας οικονομίας σε μια μεγάλη περιπέτεια. Παρακολουθώντας δε τον νομπελίστα οικονομολόγο στην πρόσφατη ομιλία του στην Ελλάδα Πολ Κρούγκμαν οφείλω να ομολογήσω ότι η εισήγηση του δημιούργησε ακόμα μεγαλύτερη ανησυχία.<br /><br />Πολύ πριν ακόμα ξεσπάσει η παγκόσμια οικονομική κρίση, ο ελληνικός τουρισμός είχε ήδη έντονα σημεία παθογένειας <strong>με σοβαρά διαρθρωτικά προβλήματα που σταδιακά τον οδηγούσαν σε απώλεια του ανταγωνιστικού του πλεονεκτήματος</strong> από άποψη σχέσης αξίας-τιμής (value for money), συγκριτικά με τους νέους ανταγωνιστές στην περιοχή της Ανατολικής Μεσογείου που, για το ίδιο μαζικό παραθεριστικό (και, κατά συνέπεια, εποχικό) τουριστικό προϊόν, έχουν πολύ χαμηλότερο κόστος παραγωγής και πολύ χαμηλότερη τιμή..<br />Σε όρους ανταγωνιστικότητας το Παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ κατατάσσει την Ελλάδα 22η ανάμεσα σε 130 χώρες με βάση το σχετικό ετήσιο δείκτη (The Travel &amp; Tourism Competitiveness Index).<br /><br />Εδώ πρέπει να σημειώσω ότι χρειάζεται ψυχραιμία και όχι επιφανειακές προσεγγίσεις για μια χώρα που είναι ώριμη τουριστικά και ο τουρισμός συνεισφέρει άμεσα η Έμεσα άνω του 18%του ΑΕΠ περισσότερο από το 16%της απασχόλησης και καλύπτει το 25%του ελλείμματος του ισοζυγίου πληρωμών..<br /><br /><strong>Τα πολύ σημαντικά προβλήματα</strong> που έχουμε να επιλύσουμε είναι λίγο έως πολύ γνωστά σε όλους. Υπάρχει μεγάλη αύξηση των τιμών, μας λείπουν πολύ σημαντικές υποδομές, οι υπηρεσίες που προσφέρουμε δεν είναι οι απόλυτα ενδεδειγμένες, έχουμε πολύ μεγάλο πρόβλημα στη μεταφορά των επισκεπτών αφού πρέπει να γίνει από τον αέρα ή την θάλασσα που είναι πολύ ακριβά μέσα. Επιπλέον δεν υπάρχει ενιαία στρατηγική για την ανάπτυξη του Τουρισμού, δεν γνωρίζουμε πως πρέπει να κινηθούμε και τι πραγματικά θέλουμε από τον Τουρισμό, δεν ξέρουμε πώς να αντιδράσουμε στις αλλαγές που συντελούνται γύρω μας και έχουμε μια μοιρολατρική αντιμετώπιση απέναντι στους Τουριστικούς πράκτορες.<br /><br /><strong>Πως αντιδρούμε λοιπόν στη μελλοντική ύφεση</strong>; Ο τρόπος με τον οποίο επιλέγει κανείς να ασχοληθεί με τα διάφορα ζητήματα είναι πολύ διαφορετικός και μοναδικός. Ωστόσο, υπάρχουν μερικές βασικές συμβουλές που θα μπορούσαν να βοηθήσουν όλους μας ,και να πραγματοποιήσουμε μια πιο επιστημονική προσέγγιση σε θέματα τουριστικού σχεδιασμού και ανάπτυξης.<br /><br />Εδώ θα πρέπει να επιμείνω όπως και στην προηγούμενη παρέμβαση μου ότι Παρόλο τα προβλήματα που φαίνονται να δημιουργούνται είναι μια ευκαιρία να προσεγγίσουμε τον τουριστική ανάπτυξη με περισσότερο επιστημονικό τρόπο και σε ένα βάθος χρόνου απαλλαγμένοι από το άγχος της εφήμερης και πρόσκαιρης επιτυχίας που με την πρώτη δυσκολία καταρρέει.<br /><br />Σε πρώτη προτεραιότητα (αν μπορεί αυτό να ειπωθεί για την τουριστική ανάπτυξη σε επίπεδο περιφέρειας αλλά και νομού ) τοποθετώ τρεις βασικές λειτουργίες:<br /><br /><strong>ΕΡΕΥΝΑ-ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ</strong> - Το πιο σημαντικό μέρος του σχεδιασμού είναι η έρευνα. Έχω δει πολλούς ανθρώπους και εταιρείες να κάνουν καταστροφικά λάθη με βάση υποθέσεις και όχι η ορθή εφαρμογή τεχνικών έρευνας και ανάλυσης, όταν σχεδιάζουν κάτι. Για τον συγκεκριμένο λόγο είχα προτείνει την ίδρυση και λειτουργία του DMO ενός οργανισμού που θα ήταν σε θέση να έχει μια πιο επιστημονική προσέγγιση της τουριστικού σχεδιασμού και ανάπτυξης.<br /><br />Η σωστή και ρεαλιστική απόδοση βασικών δεικτών όπως ο αριθμός και το προφίλ των τουριστών που επισκέπτονται την περιφέρεια, δημογραφικά, οικονομικά, μορφωτικά, κλπ θα έδινε σημαντικά εργαλεία τόσο στον ιδιωτικό αλλά και τον δήμιο τομέα για περαιτέρω αξιοποίηση τους.<br /><br />Είναι πρόσφατη και μεγάλη επιτυχία η παρουσίαση των δράσεων του οργανισμού του δήμου Αθηναίων ΕΤΟΑΑ που κατανοώντας την σπουδαιότητα της επιστημονικής υποστήριξης του τουρισμού ξεκίνησε μια συνεργασία με το πανεπιστήμιο του Αιγαίου και το τμήμα τουρισμού.<br /><br /><strong>ΕΠΑΝΑΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ</strong> – νέα στρατηγική επανατοποθέτησης στην αγορά τόσο σε εθνικό επίπεδο όσο και διεθνές της περιφέρειας και κάθε νομού ξεχωριστά. Η επιστημονική γνώση Μάρκετινγκ μετουσιωμένη σε κατευθυντήριες γραμμές (guidelines) μπορεί να διακρίνει τις καλές πρακτικές που αξιοποιούν με κατάλληλο τρόπο τις ευκαιρίες που διαφαίνονται στον κλάδο παρά την δυσμενή συγκυρία.<br /><br />Καθώς είμαστε μια βιομηχανία παροχής υπηρεσιών, η οποία εξαρτάται από τον καταναλωτή, αυτό που θα πρέπει να προσφέρουμε σήμερα, περισσότερο από ποτέ, είναι "value for money". Πολλοί από εμάς πιστεύουμε ότι γνωρίζουμε το καταναλωτικό μας κοινό και τους τρόπους συμπεριφοράς του. Σε περιόδους αλλαγών όμως θα πρέπει όλοι να ξεχάσουμε αυτό που ξέραμε και να εστιάσουμε σε αυτό που θέλουν οι πελάτες.<br /><br />Η τουριστική προβολή θα έχει μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα μέσω της μακροχρόνιας αξιολόγησης που πρέπει να γίνεται και σε επίπεδο περιφέρειας και σε επίπεδο νομαρχιακής αυτοδιοίκησης.<br /><br /><strong>ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΙΣΧΥΡΟΥ BRAND ΓΙΑ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ ΚΑΙ ΚΑΘΕ ΝΟΜΟ</strong> - Η αλήθεια είναι ότι το branding είναι επηρεασμένο αρκετά από την φιλοσοφία και την πρακτική του μάρκετινγκ και προτείνει πολύ στοχευμένες και ξεκάθαρες στρατηγικές, ενώ απαιτεί την κινητοποίηση και συνεργασία όλων των κυβερνητικών και μη φορέων μιας περιφέρειας και ενός νομού.<br /><br />Η επανάσταση στις τηλεπικοινωνίες, η είσοδος μας στην εποχή των media (media age) και οι συνθήκες παγκοσμιοποίησης καθιστούν την εφαρμογή της στρατηγικής του branding λιγότερο επίπονη και χρονοβόρα διαδικασία απ΄ ότι στο παρελθόν, χωρίς βέβαια αυτό να αναιρεί το γεγονός ότι πρόκειται για μια εξαιρετικά σύνθετη, χρονοβόρα και κοστοβόρα διαδικασία.<br /><br /><strong>Συμπερασματικά</strong>, οι όροι του ανταγωνισμού στο χώρο του τουρισμού έχουν τροποποιηθεί σε σημαντικό βαθμό τα τελευταία χρόνια, κρίνοντας τόσο από την πλευρά της προσφοράς όσο και της ζήτησης. Η χάραξη στρατηγικής με σαφή προσανατολισμό στην αγορά είναι αναγκαία, όχι όμως και ικανή συνθήκη, για να επέλθουν πολλαπλά οφέλη στην τουριστική οικονομία.<br /><br />Ως επιτομή, ο μακροχρόνιος χαρακτήρας μιας τέτοιας στρατηγικής σε ένα συνδυασμό πόρων (φυσικών, οικονομικών και ανθρώπινων) και η συνεχιζόμενη έρευνα Μάρκετινγκ και η μελέτη των εξελίξεων μπορούν να επιφέρουν το επιθυμητό αποτέλεσμα, δίνοντας έμφαση όχι μόνο στις αφίξεις, αλλά και στα έσοδα που τις συνοδεύουν, όχι μόνο στο ύψος των συναλλαγματικών εισπράξεων, αλλά και στη σύνθεση των αντίστοιχων δαπανών στο σύνολο της οικονομίας, όχι μόνο στην εξομάλυνση της εποχικότητας, αλλά και στη θεμελίωση και την επικοινωνία μοναδικών προτάσεων (USP) του ελληνικού τουρισμού ανάλογα με τις εποχές και τα υπο-προϊόντα που μπορεί να προσφέρει.<br /><br />Σε κάθε περίπτωση, τα επόμενα δύο-τρία χρόνια θα είναι δύσκολα και επώδυνα και για τον ελληνικό τουρισμό. Γι’ αυτό, ας μη μείνουμε με σταυρωμένα τα χέρια, περιμένοντας τον «από μηχανής θεό» που δεν θα έρθει. Ας ενεργοποιηθούμε με ομαδικότητα και συντονισμένες ενέργειες. Κράτος, ιδιωτικός τομέας, Τοπική Αυτοδιοίκηση, εργαζόμενοι, τουριστικοί και πολιτιστικοί φορείς, ολόκληρη η κοινωνία. Έτσι, όχι μονάχα θα μπορέσουμε να ελπίσουμε στην έξοδο από την κρίση, αλλά και για στη μακροπρόθεσμη ποιοτική ανάπτυξη του τουρισμού μας<br /><br />Κλείνοντας την σύντομη παρέμβαση θέλω να επισημάνω ότι είναι πολύ νωρίς για να ανακοινώνουμε από όποια θέση υπηρετούμε τον τουρισμό ποσοστά για μείωση των κρατήσεων συμμετέχοντας έτσι ενεργά στο παιχνίδι των χονδρεμπόρων του τουρισμού αλλά και δημιουργώντας ένα αρνητικό κλίμα με απρόβλεπτες συνέπειες για όλους μας .<br />Αν και θα γίνω πολύ κουραστικός θα επαναλάβω δυο πολύ προσφιλής μου φράσεις για τον ανταγωνισμό και την προοπτική να ενεργήσουμε αποτελεσματικά<br /><strong></strong><br /><strong>"H στρατηγική συνίσταται στο να κάνεις διαφορετικά πράγματα απ’ ό,τι οι ανταγωνιστές σου ή να κάνεις τα ίδια πράγματα με διαφορετικό τρόπο."<br /></strong><em>Michael Porter<br /></em><br />Για το μέλλον του νομού μας και της περιφέρειας έχουμε τρεις επιλογές:<br /><ul><li><strong>Α</strong>- Να σχεδιάσουμε το μέλλον του τουρισμού με επιστημονική μέθοδο και σύγχρονα εργαλεία marketing </li><li><strong>Β</strong> - Να αντιγράψουμε με καθυστέρηση τους ανταγωνιστές μας </li><li><strong>Γ</strong> - Να αναρωτιόμαστε τι συνέβη ; </li></ul><p>Θέλω να αναφέρω επίσης ότι δεν εξαντλείται το θέμα της κρίσης στον τουρισμό με την μικρή αυτή παρέμβαση θα επανέρθουμε στο μέλλον πιστεύοντας ότι την συγκεκριμένη χρονική περίοδο είναι προτιμότερο να εργαζόμαστε από οποιαδήποτε πόστο βρίσκετε ο καθένας παρά να μιλάμε.<br /><br /><em><strong>* </strong>ΤΣΙΑΒΟΣ ΙΩΑΝΝΗΣ<br />M Sc ΤΟΥΡΙΣΜΟΥ<br />TOURISM MANAGER</em></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-4858093457216248315?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-42069380093179762832009-03-15T23:51:00.006+02:002009-06-22T10:27:55.496+03:00Γράφει ο Τάσος Αραμπατζής <strong>*</strong><br /><br />Καταρχάς, να ξεκινήσουμε με έναν ορισμό για το τι θα εννοούμε σε αυτό το άρθρο ως ‘επιτυχημένη’ επιχείρηση. Ως ‘επιτυχημένη επιχείρηση’ ορίζουμε μια επιχείρηση η οποία έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (competitive advantage) σε σχέση με τους ανταγωνιστές της, που την οδηγεί σε καλύτερα και διατηρίσημα χρηματοοικονομικά αποτελέσματα (κατά Porter, 1991).<br /><br />Για παράδειγμα, αν σε έναν κλάδο μια εταιρία έχει υψηλά κέρδη, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες εταιρίες με παρόμοια ή καλύτερα αποτελέσματα, τότε δεν σημαίνει ότι είναι επιτυχημένη, αφού υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές που τα καταφέρνουν το ίδιο καλά.<br /><br />Η επιτυχία της εταιρίας εξαρτάται από δύο πράγματα: <strong>τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείτα και την σχετική της θέση μέσα στον κλάδο</strong>. Παρακάτω θα μελετήσουμε αυτά τα δύο στοιχεία ξεχωριστά:<br /><br /><strong>Ανάλυση κλάδου</strong>:<br /><br />Για να μελετήσουμε πόσο κερδοφόρος (και ‘attractive’) είναι ο κάθε κλάδος, ο Michael Porter δημιούργησε ένα χρήσιμο framework, το 5 Forces Analysis. Η ελκυστικότητα ενός κλάδου (κατά πόσο μπορούν εταιρίες να είναι κερδοφόρες σε αυτόν), εξαρτάται από την διαπραγματευτική δύναμη (bargaining power) που έχει σχετικά με την διαπραγματευτική δύναμη:<br /><br /><strong>των προμηθευτών:</strong><br />Όταν υπάρχουν λίγοι προμηθευτές (supply side), και οι εταιρίες ενός κλάδου δεν έχουν δυνατότητα να επιλέξουν από μια μεγάλη γκάμα προμηθειών ή υπηρεσιών, η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών είναι αυξημένη. Πράγμα που οδηγεί σε ανώτερη πίεση για αύξηση τιμών των πρώτων υλών, οπότε και σε περιορισμένη σχετική δύναμη των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται σε έναν κλάδο.<br /><br />Πχ, αν υπήρχε μόνο μια εταιρία στην Ελλάδα που προμηθεύει τα εργοστάσια παραγωγής επίπλων με ξύλο, τότε οι τιμές των πρώτων υλών θα ήταν ιδιαίτερα υψηλές, ενώ αν υπήρχαν πολλοί προμηθευτές και οι επιπλοποιοί μπορούσαν έυκολα να επιλέξουν, τότε λόγω του ανταγωνισμού μεταξύ των προμηθευτών θα είχαμε χαμηλότερες τιμές πρώτων υλών, άρα και μεγαλύτερη κερδοφορία για τους επιπλοποιούς!<br /><br /><strong>των πελατών:</strong><br />Εάν οι πελάτες ενός κλάδου είναι πάρα πολλοί και έχουν σχετικά μικρή διαπραγματευτική δύναμη, τότε αυτός ο κλάδος είναι ιδιαίτερα ελκυστικός, αφού μια επιχείρηση δεν εξαρτάται από έναν ή λίγους πελάτες για να είναι βιώσιμη.<br /><br />Για παράδειγμα, εάν ο μόνος πελάτης μια εταιρίας είναι το Δημόσιο, τότε έχει μειωμένη διαπραγματευτική δύναμη για τα προϊόντα/ υπηρεσίες που θα προσφέρει, τις τιμές κτλ, αφού εξαρτάται αποκλειστικά και μόνο από έναν πελάτη! Ενώ, αν μια εταιρία προσφέρει ένα μοναδικό προϊόν που το επιθυμούν πολλοί πελάτες, πχ Apple iPhone, τότε η εταιρία έχει την δυνατότητα να ελέγχει περισσότερο τις τιμές που χρεώνει και έτσι να βγάζει περισσότερα κέρδη.<br /><br />Επίσης, εξαρτάται από την <strong>ευκολία εισόδου νέων επιχειρήσεων:</strong><br /><strong></strong>Εάν σε έναν κλάδο μπορούν εύκολα να δραστηριοποιηθούν νέες επιχειρήσεις, τότε ο κλάδος είναι λιγότερο ελκυστικός, αφού μπορούν να εισέλθουν και να εξέλθουν εύκολα νέοι ανταγωνιστές και να προσφέρουν παρόμοια προϊόντα/ υπηρεσίες.<br />Για παράδειγμα, είναι πολύ δύσκολο να δημιουργηθούν νέες αυτοκινητοβιομηχανίες, αφού το κόστος έναρξης ενός εργοστασίου, αλλά και τα κόστη marketing της νεας εταιρίας που θα απαιτούνταν θα ήταν τεράστια!<br /><br /><strong>Τα υποκατάστατα προϊόντα:</strong><br />Όταν τα προϊόντα που προσφέρει μια επιχείρηση μπορούν εύκολα να υποκατασταθούν από άλλα, τότε έχει μικρότερη σχετική δύναμη, άρα και κερδοφορία.<br /><br />Για παράδειγμα, υποκατάστατο ενός ακριβού εστιατορίου θεωρείται ένα κατάστημα fast food ακριβώς από δίπλα του! Ή αν κάποιος δεν έχει την δυνατότητα να αγοράσει μια LCD τηλεόραση, μπορεί με λιγότερα χρήματα να αγοράσει μια συμβατική.<br /><br /><strong>Τον ανταγωνισμό μέσα στο κλάδο:<br /></strong>Τέλος, το πόσο ελκυστικός είναι ένας κλάδος εξαρτάται και από τον ανταγωνισμό μέσα στο ίδιο τον κλάδο. Αυτό είναι εύκολα κατανοητό, αφού όσο περισσότερες επιχειρήσεις μέσα σε έναν κλάδο προσφέρουν ίδια προϊόντα/ υπηρεσίες, τόσο «πέφτουν» οι τιμές, ανεβαίνει οι ποιότητα και οι πελάτες γίνονται πιο απαιτητικοί.<br /><br />Παρακάτω φαίνεται σχηματικά το 5 Forces Analysis:<br /><br /><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5313536450337724274" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 400px; height: 276px; text-align: center;" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/Sb15P894V3I/AAAAAAAABG8/XlmUAGP5fyk/s400/Porter+5+Forces.jpg" border="0" />Στις επόμενες δημοσιεύσεις θα συζητήσουμε για την σχετική στρατηγική μιας εταιρίας μέσα σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, αλλά και επίσης πως μπορεί να πετύχει να προσφέρει καλύτερα προϊόντα/ υπηρεσίες από τους υπόλοιπους ανταγωνιστές της.<br /><p><em><span style="font-size:85%;">* Ο Τάσος Αραμπατζής (</span></em><a href="mailto:tasos.arampatzis@gmail.com"><em><span style="font-size:85%;">tasos.arampatzis@gmail.com</span></em></a><em><span style="font-size:85%;">) είναι απόφοιτος τους </span></em><a href="http://dmst.aueb.gr/"><em><span style="font-size:85%;">τμήματος Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας</span></em></a><em><span style="font-size:85%;"> και μεταπτυχιακός φοιτητής στο MScBA in Strategic Management, του </span></em><a href="http://www.rsm.nl/"><em><span style="font-size:85%;">Rotterdam School of Management</span></em></a><em><span style="font-size:85%;">. Ως specton κάνει blogging στο </span></em><a href="http://www.akyro.net/"><em><span style="font-size:85%;">άκυρο.net</span></em></a><em><span style="font-size:85%;">. </span></em><em><span style="font-size:85%;">Follow <a href="http://twitter.com/specton">specton @ twitter.</a></span></em></p><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-4206938009317976283?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-10386679840744337062009-03-09T20:15:00.009+02:002009-03-09T20:58:52.666+02:00<div align="left"><a href="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SbVhBw1j3AI/AAAAAAAABGE/u_rnrjeitzs/s1600-h/doing+buisness+in+2009.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5311258018470681602" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 193px; CURSOR: hand; HEIGHT: 255px" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SbVhBw1j3AI/AAAAAAAABGE/u_rnrjeitzs/s320/doing+buisness+in+2009.jpg" border="0" /></a>Εκδόθηκε από την Παγκόσμια Τράπεζα (την World Bank), η ετήσια έκθεση για την ευκολία να κάνει κάποιος “business” σε μια Χώρα και φέτος ήταν η έκθεση “<strong>Doing Business in 2009</strong>”. Η έκθεση αυτή έχει κάποια πολύ ενδιαφέροντα στοιχεία που αφορούν και την χώρα μας!<br /><br />Δεν έχω καμία διάθεση να ξεκινήσω να κατηγορώ “τις πολιτικές” της Χώρας μας σχετικά με την επιχειρηματικότητα αλλά ούτε και να δείξω ότι τίποτα δεν κάνουμε καλά. Όμως κάποια πράγματα θεωρώ ότι θα πρέπει να τα αναδείξουμε για να μας προβληματίσουν και να προσπαθήσουμε να βρούμε λύσεις.<br /><br />Στην έκθεση υπάρχει μια λίστα με 10 κατηγορίες και αντίστοιχα 181 χώρες όπου βαθμολογούνται ανάλογα σε κάθε κατηγορία.<br /><br />Η κύρια κατηγορία έχει τίτλο “<strong>Ease of Doing Business</strong>”. Η Ελλάδα μας βρίσκεται στην θέση νούμερο 96 (από 106 το 2008)!! Και πριν από εμάς βρίσκονται οι μισές τριτοκοσμικές χώρες. Σας αναφέρω ενδεικτικά μερικές με καλλίτερη θέση για να πάρετε μια ιδέα: Αλβανία (86), Κένυα (82), Πακιστάν (77), Τυνησία (73), Σκόπια (71), Καζακστάν (70), Τζαμάικα (63), Περού (62), Τουρκία (59), και η λίστα συνεχίζει. Στις Πρώτες θέσεις βρίσκονται: Σιγκαπούρη, Νέα Ζηλανδία, ΗΠΑ, Χόνγκ-Κόνγκ, Δανία, και Μεγάλη Βρετανία. Αρκεί απλά να σας αναφέρω ότι μετά από εμάς δεν βρίσκεται καμία άλλη Χώρα της Ευρωζώνης.<br /><br />Στους υπόλοιπους δείκτες έχουμε την εξής κατάταξη: </div><ul><li><div align="left">Employing Workers [<strong>133</strong>]</div></li><li><div align="left">Registering Property [<strong>101</strong>] </div></li><li><div align="left">Starting a Business [<strong>133</strong>] <em>δεν χρειάζεται να αναφέρω ποιες χώρες είναι μετά από εμάς!</em></div></li><li><div align="left">Dealing with Construction Permits [<strong>45</strong>]</div></li><li><div align="left">Getting Credit [<strong>109</strong>]</div></li><li><div align="left">Protecting Investors [<strong>150</strong>] <em>..ούδέν σχόλιο!</em></div></li><li><div align="left">Paying Taxes [<strong>62</strong>]</div></li><li><div align="left">Enforcing Contracts [<strong>85</strong>]</div></li><li><div align="left">Trading Across Borders [<strong>72</strong>]</div></li><li><div align="left">Closing a Business [<strong>41</strong>] <em>εδώ έχουμε την καλλίτερη βαθμολογία!</em></div></li></ul><p align="left">Οι δείκτες αυτοί έχουν κάποια κριτήρια με τα οποία προκύπτουν. Μπορείτε <a href="http://www.doingbusiness.org/documents/fullreport/2009/DB09_Full_Report.pdf"><strong>εδώ</strong></a> να κατεβάσετε (right click) το πλήρες κείμενο της έκθεσης και να δείτε αναλυτικά πως προκύπτει η παραπάνω κατάταξη αλλά και πολλά άλλα ενδιαφέροντα στοιχεία που περιέχει η συγκεκριμένη έκθεση.<br /><br />Και το ερώτημα που προκύπτει είναι το εξής: Τι νομίζεται ότι κοιτάζει ο ξένος επενδυτής, Αμερικάνος, Γιαπωνέζος, Άγγλος, Γάλος, Γερμανός, κλπ. πριν πάει να επενδύσει τα χρήματά του σε μια Χώρα (είτε με επιχειρηματικές κινήσεις, είτε στο Χρηματιστήριο);;<br /><br />Εκθέσεις σαν και αυτή παραπάνω κοιτάζει! Και το επαναλαμβάνω, πρόθεση μου δεν είναι να “γκρινιάξω” και να ξεκινήσω να κατηγορώ την μια Κυβέρνηση μετά την άλλη για την τεράστια αδυναμία που έχουν παρουσιάσει όλα αυτά τα χρόνια! </p><p>Θεωρώ όμως υποχρέωση μας να αναδείξουμε τα λάθη και τις αδυναμίες μας, να τα μελετήσουμε και να προσπαθήσουμε να τα βελτιώσουμε! Είναι κρίμα να δείχνουμε την εικόνα αυτή στο διεθνές επιχειρηματικό περιβάλλον! Ποιος θα μας πάρει στα σοβαρά;;</p><p><span style="font-size:85%;">Κατεβάστε ολόκληρη την Έκθεση "Doing Business in 2009" </span><a href="http://www.doingbusiness.org/documents/fullreport/2009/DB09_Full_Report.pdf"><strong><span style="font-size:85%;">εδώ</span></strong></a><span style="font-size:85%;"> [PDF 4.8MB]</span></p><p> </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-1038667984074433706?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-51749564867564877112009-02-27T10:13:00.006+02:002009-02-27T19:32:19.021+02:00<div>Στο παρακάτω video μπορείτε να δείτε τον τρόπο με τον οποίο δημιουργείτε το χρήμα και να σας λυθούν έτσι πολλές απορίες που πιθανών να έχετε (είναι το video "Money as Debt"):<br /><br /><object width="340" height="285"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/y9VhfGKJ-0o&amp;hl=en&amp;fs=1&amp;color1=0x3a3a3a&amp;color2=0x999999&amp;border=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/y9VhfGKJ-0o&amp;hl=en&amp;fs=1&amp;color1=0x3a3a3a&amp;color2=0x999999&amp;border=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="340" height="285"></embed></object><br /><br /><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-5174956486756487711?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-52137584802391285442009-02-19T20:13:00.012+02:002009-03-09T13:01:17.929+02:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SZ2i6nQTJBI/AAAAAAAABEE/d60tFkze-_k/s1600-h/iStock_000007358300XSmall.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5304575063965770770" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 204px; height: 135px;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SZ2i6nQTJBI/AAAAAAAABEE/d60tFkze-_k/s320/iStock_000007358300XSmall.jpg" border="0" /></a>Γράφει ο Λάμπρος Μουσελίμης <strong>*<br /><br /><span style="color: rgb(255, 0, 0);">UPDATE: 9/3/2009</span><br /><br /></strong><span style="font-weight: bold;">Σημείωμα</span> : Η νέα αυτή μορφή του Άρθρου, προέκυψε ύστερα από έντονες διαμαρτυρίες ατόμων που ασχολούνται με τα Οικονομικά, καταλογίζοντάς μου απλότητα, προχειρότητα, έλλειψη οικονομικής παιδείας και συνωμοσιολογία. Η πρόθεσή μου δεν ήταν να παραπλανήσω κανέναν, αλλά και ούτε να δημιουργήσω την αίσθηση, οτι υπάρχει κάποια συνωμοσία. Έχοντας λοιπόν σαν οδηγό μου αυτές τις παρατηρήσεις, ξαναέγραψα το Άρθρο, προσπαθώντας να παρουσιάσω, μόνο τα δεδομένα και βεβαίως να καλύψω όλες τις πτυχές της κοινωνίας μας ( Σίγουρα έχω πολλά περιθώρια βελτίωσης ακόμη ).Στόχος μου ήταν και είναι, να δώ την χώρα μας να πηγαίνει μπροστά. Αναγνωρίζοντας λοιπόν την λανθασμένη και πρόχειρη προσέγγιση του πρώτου Άρθρου (Και χωρίς αυτό να σημαίνει οτι τώρα έχω πετύχει το ιδανικό αποτέλεσμα) σας το παρουσιάζω την νέα του μορφή .<br /><br /><span style="font-weight: bold;">”Ενίοτε σε κάποιες γενιές ανθρώπων, δίνεται η ευκαιρία να κάνουν μεγάλα πράγματα. Ίσως αυτή η γενιά, να είναι η δική σας....”<br />Νέλσον Μαντέλα 2005</span><br /><br />Το συγκεκριμένο άρθρο, δεν αφορά μόνο μια μελέτη για τους λόγους που οδηγηθήκαμε στην κρίση. Αφορά και μια προσπάθεια να εντοπίσουμε προκαταβολικά, προβλήματα που θα προκύψουν από την κρίση αλλά και προβλήματα που θα προκύψουν από την λάθος θεώρηση των πραγμάτων, από τις εκάστοτε κυβερνήσεις, σε παγκόσμιο επίπεδο. Όσο πιο γρήγορα εντοπίσουμε το πρόβλημα και εστιάσουμε στη λύση του, τόσο περισσότερο χρόνο έχουμε για να το αντιμετωπίσουμε και κατά συνέπεια περισσότερες πιθανότητες για επιτυχή έκβαση.<br /><br />Ας ξεκινήσουμε με μια απλή διαπίστωση, που όμως δεν είναι προφανής. Οι γενετικοί λόγοι που έχουν κάνει τον Καπιταλισμό τόσο πετυχημένο οικονομικό σύστημα, είναι οι ίδιοι λόγοι που τον αποδυναμώνουν.<br /><ul><li><span style="font-weight: bold;">Πλεονεξία</span> : “<span style="font-weight: bold;">Θέλω να γίνω πλούσιος…</span>” Ποιος από εμάς δεν το έχει σκεφτεί ή δεν έχει προσπαθήσει να ζήσει σαν πλούσιος, παρόλο που δεν είναι; Η πλεονεξία λοιπόν, οδηγεί το σύστημα. Δείτε το παράδειγμα του Χρηματιστηρίου το 1999. Όσοι τουλάχιστον είχαν ασχοληθεί με τα οικονομικά, από κάποιο σημείο και έπειτα, ήξεραν ότι κάτι πηγαίνει λάθος. Και όμως συνέχισαν να επενδύουν χρήματα. Κανείς δεν θέλει να χάσει την ευκαιρία να πλουτίσει. Αυτός όμως ο μηχανισμός δημιουργεί φούσκες και μεγάλη αστάθεια στο Χρηματοοικονομικό σύστημα το οποίο καταρρέει. Στο τέλος αμφισβητείται το ίδιο το σύστημα.<span style="font-weight: bold;"></span></li><li><span style="font-weight: bold;">Αισιοδοξία</span> : Όλοι πιστεύουν ότι τα εταιρικά τους αποτελέσματα, θα είναι καλύτερα χρόνο με το χρόνο. Ότι οι ρυθμοί ανάπτυξης, θα αυξηθούν ή θα παραμείνουν στα ίδια επίπεδα. Για να εκπληρωθεί όμως αυτός ο στόχος, θα πρέπει να γίνονται συνέχεια όλο και μεγαλύτερες επενδύσεις από την πλευρά των εταιριών. Επομένως από την μία πλευρά έχουμε την αισιοδοξία για κερδοφορία και από την άλλη, η κερδοφορία που κινεί την αγορά, οδηγεί σε αύξηση των επενδύσεων και κατά συνέπεια σε μείωση της κερδοφορίας. Επίσης στατιστικά οδηγούμαστε σε υπερεπένδυση, με σοβαρό κίνδυνο να μην πάρουμε ποτέ πίσω, τα λεφτά που επενδύσαμε. Ειδικά αν βιώσουμε και κάποια οικονομική κρίση, ο κίνδυνος χρεωκοπίας είναι μεγαλύτερος του 95% (δηλ. 95 στις 100 εταιρίες θα κλείσουν) αν οι εταιρίες δεν δείξουν γρήγορα αντανακλαστικά, εγκαταλείποντας μη-επικερδείς δραστηριότητες και κρατώντας μόνο τις επικερδείς.(Με ότι αυτό συνεπάγεται σε απολύσεις.)<span style="font-weight: bold;"></span></li><li><span style="font-weight: bold;">Άκαμπτη Επιβαλλόμενη Νοοτροπία</span> :</li></ul> - Τί θα έκανες αν ήσουν αντιλόπη και έβλεπες ένα λιοντάρι; Θα έτρεχες.<br /> - Τί θα έκανες αν ήσουν αντιλόπη και έβλεπες ένα θάμνο να κουνιέται; Θα έτρεχες.<br /> - Τί θα έκανες αν ήσουν αντιλόπη και έβλεπες άλλες αντιλόπες να τρέχουν; Θα έτρεχες.<br /><br />Δεν μένεις, για να δεις τί θα γίνει. Θα χάσεις. Όσο παράδοξο και αν ακούγεται, οι επενδυτικοί οίκοι (hedge funds) που έβλεπαν το σκάσιμο της φούσκας των .com του 1999 και δεν αγόραζαν μετοχές υψηλής τεχνολογίας για να προστατέψουν τους πελάτες τους, έκλεισαν στους 6 μήνες λόγω έλλειψης πελατών, πολύ πριν προλάβουν να επιβεβαιωθούν. Συμπέρασμα : Όταν όλοι τρέχουν, τρέξε και εσύ. Μόνο έτσι, δεν θα χάσεις. Παρόλο που αυτό νομοτελειακά, οδηγεί σε φούσκες και αποσταθεροποίηση του συστήματος........<br /><br /><span style="font-weight: bold;">Τελικό συμπέρασμα </span>: Πάντα θα έχουμε κρίσεις και χρηματοοικονομικές καταρρεύσεις , εφόσον το οικονομικό σύστημα που οδηγεί την οικονομία είναι κάποια μορφή του καπιταλισμού. <span style="font-weight: bold;">Η συνεχόμενη απαίτηση για ανάπτυξη, οδηγεί σε πολιτικές που απαιτούν συνεχόμενα αυξανόμενη κατανάλωση (προφανώς με παράλληλη μείωση της αποταμίευσης και αύξησης του δανεισμού)</span>. Στο τέλος οι πολίτες που αποτελούν την οικονομική βάση της πυραμίδας του πλούτου του καπιταλισμού, δεν έχουν πια χρήματα για να στηρίξουν αυτή την ανάπτυξη και τα πάντα καταρρέουν. Όλες οι μορφές του καπιταλισμού οδηγούν νομοτελειακά σε καταρρεύσεις. <span style="font-weight: bold;">Βέβαια θα ήταν άδικο να μην αναφέρω την ικανότητα του Καπιταλισμού, να επιβιώνει και να βρίσκει λύσεις για τις κρίσεις.</span><br /><br />Από την άλλη πλευρά υπάρχει τόσο ο κομμουνισμός, όσο και ο σοσιαλισμός σαν οικονομικοκοινωνικά συστήματα. Δεν παράγουν υφέσεις και χρηματοοικονομικές καταρρεύσεις, αλλά δεν παράγουν και οικονομική μεγέθυνση. Έχουν δηλαδή σταθερότητα, αλλά δεν έχουν οικονομική μεγέθυνση. Μεταξύ των τριών, δυστυχώς θα πρέπει να δεχθούμε την αστάθεια του καπιταλισμού. Είναι γραμμένο στα γονίδιά μας.<br /><br />Τί συνέβη λοιπόν και φτάσαμε ως εδώ; Αρχικά ο καπιταλισμός (<span style="font-weight: bold;">Ο οποίος στη σύγχρονη μορφή-εκδοχή του, ονομάζεται Ελεύθερη Αγορά</span>) μετέτρεψε τον άνθρωπο από αποταμιευτή σε καταναλωτή. Οι μηχανισμοί που χρησιμοποιήθηκαν αναφέρθηκαν πιο πριν : <span style="font-weight: bold;">Πλεονεξία, αισιοδοξία, ματαιοδοξία, άκαμπτη επιβαλλόμενη νοοτροπία και φυσικά διαφήμιση</span>. Όταν όμως ο πρώτος στόχος (δηλαδή της δημιουργίας ενός καταναλωτή με την βοήθεια κυρίως της διαφήμισης) επετεύχθη, είδαν ότι ο κόσμος από το 20% των χρημάτων του, που αρχικά αποταμίευε, συνέχιζε να αποταμιεύει το 10%. Τα μισά λοιπόν λεφτά, έμεναν στον κουμπαρά. Όχι όμως στον δικό τους κουμπαρά. Έπρεπε λοιπόν να βρουν έναν τρόπο, να πείσουν τον κόσμο ότι οι αποταμιεύσεις, τους είναι άχρηστες. <span style="font-weight: bold;">Και εδώ έρχονται τα Χρηματιστήρια</span>. Γιατί λοιπόν να ξεπατώνομαι στην δουλειά μια ολόκληρη ζωή, για να βάλω κάποια χρήματα στην άκρη. Μπορώ τώρα να περνάω καλά, ξοδεύοντάς τα για να διασκεδάσω και να κρατήσω λίγα για να παίξω χρηματιστήριο ( στο οποίο θα κερδίσω εκατομμύρια σε μικρό χρονικό διάστημα) και να λύσω το οικονομικό μου πρόβλημα για πάντα. <span style="font-weight: bold;">Όμως κανείς δεν τους είχε πει ότι στο χρηματιστήριο χάνεις κιόλας</span>. <span style="font-weight: bold;">Και χάνεις, επειδή η πλεονεξία σου είναι αυτή που θα δημιουργήσει την φούσκα</span>. Ξέχασα να αναφέρω ότι ήδη έχουν ξεκινήσει να δίνονται τα περίφημα μπόνους των στελεχών......<span style="font-weight: bold;">Φτάσαμε λοιπόν στην γενιά των υπερκαταναλωτών</span>. <span style="font-weight: bold;">Στο τέλος αφού κανείς δεν είχε πλέον αποταμιεύσεις, οι τράπεζες ανέλαβαν το ρόλο του “φίλου” σου, του ”άνθρωπού” σου</span>.<br /><br />Εδώ έκανε την εμφάνισή της, η απληστία των τραπεζιτών. Πιστωτικές κάρτες, διακοποδάνεια, εορτοδάνεια, δάνεια γάμου, δάνεια για τον νέο επιχειρηματία (παρόλο που με στατιστικές μελέτες 7 στις 10 νέες εταιρίες κλείνουν όταν η οικονομία πηγαίνει καλά – για το τί γίνεται όταν η οικονομία δεν πηγαίνει καλά, προαναφέρθηκα), στεγαστικά δάνεια και άλλα εξωτικού τύπου δάνεια, συγχωρήστε με που δεν τα θυμάμαι όλα, δόθηκαν χωρίς μέτρο προς όλες τις κατευθύνσεις. <span style="font-weight: bold;">Το χειρότερο ήταν, ότι δεν εξασφάλισαν σε ποιους τα έδιναν. Οι τράπεζες δεν προστάτεψαν τον απλό κόσμο, αλλά ούτε και τον εαυτό τους. Δεν έλεγξαν ποτέ τα οικονομετρικά στοιχεία των ατόμων που δάνειζαν, αν είναι δηλαδή σε θέση να τους επιστρέψουν τα χρήματα που δανείστηκαν. Πόσο μάλλον άτομα τα οποία είχαν δανειστεί από όλες τις τράπεζες που υπήρχαν σε ένα κράτος</span>. Στο βωμό του γρήγορου κέρδους και των μπόνους τα τραπεζικά στελέχη ξέχασαν το ρόλο τους, που ήταν η διασφάλιση σταθερότητας στο οικονομικό σύστημα. <span style="font-weight: bold;"><br /><br />Και εκεί ήταν που το παιχνίδι είχε πλέον χαθεί</span>. <span style="font-weight: bold;">Ακόμη και αν δεν κατέρρεε η αγορά κατοικίας στις Η.Π.Α. η κατάληξη ήταν προδιαγεγραμμένη</span>. <span style="font-weight: bold;">Η φούσκα θα έσκαγε</span>. <span style="font-weight: bold;">Δεν γίνεται συνέχεια να ξοδεύουμε χρήματα που δεν έχουμε</span>. <span style="font-weight: bold;">Κάποια στιγμή για να δημιουργηθεί πραγματική οικονομία, πραγματικό χρήμα, θα πρέπει να επιστρέψουμε τα χρήματα που δανειστήκαμε. Όταν όμως δεν έχουμε για να τα επιστρέψουμε, τότε δυστυχώς το σύστημα καταρρέει</span>.<br /><br />Παρόλο που από την φύση μου είμαι αισιόδοξο άτομο θα τολμήσω να κάνω μια πρόβλεψη για την συνέχεια. Η προσγείωση μας στην πραγματικότητα, μόλις έχει αρχίσει. Η κρίση βρίσκεται ακόμη στην αρχή της. Κανένας εν ζωή άνθρωπος δεν θα έχει ξαναβιώσει όσα, θα βιώσουμε εξαιτίας αυτής της κρίσης. Και ο λόγος είναι απλός. <span style="font-weight: bold;">Δεν υπάρχουν ικανοί ηγέτες – και αναφέρομαι σε όλη την υφήλιο - που θα μας βγάλουν από την κρίση. Οι ίδιοι που την δημιούργησαν, είναι αυτοί που μας κυβερνούν. Το τραπεζικό σύστημα προσπαθεί με νύχια και με δόντια να επιβιώσει, μετά τα τραγικά λάθη που έκανε και μας οδήγησε στην σημερινή κατάσταση. Και προσπαθεί να επιβιώσει με οποιοδήποτε τίμημα, αφού ο αγώνας του είναι αγώνας δίχως αύριο. Ερώτηση : Θα εμπιστευόσασταν το μέλλον σας σε κάποιον απελπισμένο; </span><br /><br />Κι όμως τώρα το κάνουμε. Και κανένας δεν παραπονιέται, γιατί κατά βάθος ξέρουμε, ότι κανένας δεν μας πίεσε να πάρουμε όλες αυτές τις κάρτες και τα δάνεια. Φέρουμε την πλήρη ευθύνη για την σημερινή μας κατάσταση. Είμαστε συμμέτοχοι σε αυτή την κρίση. Οι ηγέτες που εκλέγαμε για να μας οδηγήσουν σε ένα καλύτερο αύριο, εθελοτυφλούσαν και κώφευαν καθώς τα εκατομμύρια από τις τράπεζες και τις πολυεθνικές χρηματοδοτούσαν τους προεκλογικούς τους αγώνες. Όμως όλοι εμείς ήμασταν απασχολημένοι με την υπερκατανάλωση για να τα δούμε όλα αυτά. Και τώρα χρωστάμε..... Δεν μπορούμε να διεκδικήσουμε, γιατί φοβόμαστε μήπως χάσουμε την δουλειά μας....των 700 ευρώ. Που θα γίνουν 600, 500, 400....Δυστυχώς αυτή είναι η αλήθεια. <span style="font-weight: bold;">Το πάρτυ τελείωσε</span>.<br /><br />Τα επόμενα δύο χρόνια θα δούμε ποσοστά ανεργίας που θα φτάσουν το 16%. Το δημόσιο χρέος θα φτάσει το 110% (μετά την αναθεώρηση). Θα δούμε κόσμο να πεινάει και τα έντονα κοινωνικά φαινόμενα θα γίνουν καθημερινό φαινόμενο. Βίαιες συγκεντρώσεις-πορείες, φόνοι, βία, απαγωγές, ληστείες τραπεζών είναι λίγα από τα φαινόμενα που θα βιώνουμε καθημερινά. Το μόνο που μας σώζει ακόμη στην Ελλάδα, είναι το οικογενειακό μοντέλο (όπου ο γονιός βοηθά τα παιδιά μέχρι μεγάλη ηλικία) και το υψηλό ποσοστό ιδιοκατοίκησης. Ως πότε όμως. Ακόμα και αυτές οι αντοχές φτάνουν στο τέλος τους. Ίσως ήρθε η ώρα για μια νέα γενιά οικονομικών μεταναστών.<br /><br />Όποιοι από εσάς είναι παρατηρητικοί, θα εντόπισαν άλλη μία εγγενή αδυναμία της Ελεύθερης Αγοράς και κατά συνέπεια του Καπιταλισμού. Ενώ η Ελεύθερη Αγορά χρειάζεται κεφάλαια, προκειμένου να τα επενδύσει για να πετύχει αυξανόμενους ρυθμούς ανάπτυξης, απαιτεί από τον απλό λαό που αποτελεί τη οικονομική του βάση, όχι μόνο να μην αποταμιεύει, αλλά να δανείζεται χρήματα προκειμένου να έχει να ξοδέψει. Η μακροχρόνια συνέπεια αυτής της τακτικής προφανώς και είναι η κατάρρευση του συστήματος.<br /><br />Και φτάνουμε στην ουσία. Θα πρέπει το οικονομικό σύστημα να παραμείνει η Ελεύθερη Αγορά; Σίγουρα έχετε ακούσει την φράση : <span style="font-weight: bold;">"Ελεύθερη Αγορά και ΟΧΙ Ασύδωτη Αγορά"</span>. Και πριν προχωρήσω στην ανάλυσή μου, για το τί θα μπορούσαν να αλλάξουν οι κυβερνήσεις ώστε η αγορά να πάψει να είναι ασύδωτη, θα μου επιτρέψετε να μιλήσω λίγο για το τί μπορούμε να κάνουμε εμείς.<br /><br /><span style="font-weight: bold;">Πρωτίστως θα πρέπει όλοι μας να αποκτήσουμε κοινωνική συνείδηση και ωριμότητα</span>. Θα πρέπει με τις πράξεις μας και τις ενέργειές μας να μην επιδιώκουμε μόνο το ατομικό συμφέρον, αλλά και το κοινωνικό συμφέρον. Επιπλέον θα πρέπει να συμπαραστεκόμαστε στις κοινωνικά ασθενέστερες ομάδες, όχι μόνο με ευχολόγια, αλλά και με πράξεις. Οι τοπικές ομάδες δράσης, για την υποστήριξη κοινωνικά ασθενέστερων κοινωνικών ομάδων, πρέπει να γίνουν πραγματικότητα. Σκεφτείτε πόσα ρούχα και παπούτσια έχετε στοιβαγμένα στις ντουλάπες σας, τα οποία δεν τα χρησιμοποιείτε. Σκεφτείτε πόσο χρόνο δαπανάτε για καφέ και ψώνια και πόσο χρόνο δαπανάτε για να συμμετέχετε σε προσπάθειες αναδάσωσης ή σε ομάδες εθελοντικής εργασίας σε οίκους ευγηρίας ή σε χώρους για παιδιά με ειδικές ικανοτητες. Και τόσα άλλα πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιώσουν την καθημερινότητα όλων μας. <span style="font-weight: bold;"><br /><br />Προφανώς έχουμε κάθε δικαίωμα να είμαστε αγανακτισμένοι με αυτούς που μας κυβερνούν</span>. <span style="font-weight: bold;">Όμως δυστυχώς, έχουμε την υποχρέωση να είμαστε αγανακτισμένοι και με τον ίδιο μας τον εαυτό</span>. Ναι για εμάς μιλάω, που όλα τα περιμένουμε από τις κυβερνήσεις και με χαρακτηριστική ευκολία φτάνουμε σε αφορισμούς και εύκολα συμπεράσματα. Για εμάς που τόσα θα μπορούσαμε να προσφέρουμε, με τα νιάτα και την ενέργειά μας. Όμως αυτή την ενέργεια την διοχετεύουμε μόνο για να ικανοποιήσουμε προσωπικά συμφέροντα και επιδιώξεις. Την διοχετεύουμε για να συμμετέχουμε σε εκδηλώσεις που μας κάνουν να νιώθουμε ευχάριστα. Αποφεύγουμε, οχι μόνο να βοήθαμε, αλλά ακόμη και να βρεθούμε κοντά σε καταστάσεις κοινωνικά δυσάρεστες, γιατί αυτό θα μας χαλάσει την διάθεση. Γυρίζουμε την πλάτη, εκεί που θα μπορούσαμε να βοηθήσουμε και αυτομάτως το πρόβλημα για εμάς έχει λυθεί. <span style="font-weight: bold;"><br /><br />Δε βαριέσαι; Κάποιος άλλος θα ασχοληθεί. Εγώ θα σώσω τον κόσμο;</span> <span style="font-weight: bold;">Μας λείπει η κοινωνική συνοχή και η κοινωνική συνείδηση. Και για αυτό το γεγονός, δυστυχώς όσο και να θέλω να κατηγορήσω τους ηγέτες μας, θα ήταν τουλάχιστον άδικο να το κάνω. Αυτό πηγάζει μέσα από κάθε άτομο. Αν δεν θέλεις να σου συμβεί η αδικία, τότε μην αδικέις τους άλλους.</span> Ξέρετε (;) από πόσα άτομα έχω ακούσει την κουβέντα : "<span style="font-weight: bold;">Τον βόλεψε ο Τάδε στο δημόσιο. Αυτή είναι η αξιοκρατία στην Ελλάδα</span>" και μετά από λίγο καιρό, ώς δια μαγείας, <span style="font-weight: bold;">είχε ανακαλύψει και ο ίδιος έναν Τάδε που τον βόλεψε στο Δημόσιο.</span> Τους έδειξε και κατάλαβαν. Όχι, που νόμιζαν οτι αυτός δεν έχει Τάδε....Μόνοι μας δημιουργούμε τα προβλήματα και μόνοι μας τα διαιωνίζουμε.<br /><br />Ένα άλλο τρανταχτό παράδειγμα που δείχνει οτι δεν έχουμε κοινωνική ωριμότητα και συνοχή, είναι οι τιμές που μας έχουν επιβάλλει οι πολυεθνικές, τα Super Market και οι εταιρίες κινητής τηλεφωνίας (<span style="font-weight: bold;">Για τις εταιρίες κινητής τηλεφωνίας αναφέρομαι μόνο στην αγορά συσκευών</span>). Θα έπρεπε καθημερινά αυτές οι εταιρίες να μποϋκοτάρονται, μέχρις ότου καταλάβουν οτι σε αυτή τη χώρα μπορούν να λειτουργήσουν με το ίδιο ποσοστό κέρδους που έχουν στην Γαλλία, την Γερμανία και την Αγγλία. Μη τα περιμένετε όλα από τους πολιτικούς και τους διοικούντες. Αυτοί είναι λίγοι, έχουν ονοματεπώνυμο και είναι εύκολο οι εταιρίες να τους προσεγγίσουν (με οτι αυτό συνεπάγεται). Εμείς έχουμε την δύναμη να αλλάξουμε τα πράγματα. <span style="font-weight: bold;"><br /><br />Οργανωθείτε σε μικρές τοπικές ομάδες και διεκδικήστε σε τοπικό επίπεδο. Μην περιμένετε να συννενοηθούμε όλοι μαζί. Δεν πρόκειται να συμβεί ποτέ. Η δύναμή σας βρίσκεται στις καταναλωτικές σας συνήθειες</span>. Και εξηγώ : <span style="font-weight: bold;">Πόσες φορές κάνετε ψώνια Super Market από την περιοχή σας και πόσες από άλλη περιοχή; Η απάντηση είναι προφανής. Σπάνια ψωνίζετε από άλλη περιοχή. Αυτό όμως επίσης σημαίνει, οτι σπάνια έρχονται να ψωνίσουν στην περιοχή σας, από άλλες περιοχές. Άρα τα Super Market βασίζονται σε ένα συντριπτικό ποσοστό στην τοπική κοινωνία. Αρκεί λοιπόν η οργάνωση της τοπικής κοινωνίας για να επιτευχθούν οι στόχοι. Μποϋκοτάρετε σε τοπικό επίπεδο (όχι πηγαίνοντας να ψωνίσετε σε άλλες περιοχές ή ψωνίζοντας τις διπλάσιες ποσότητες την επόμενη μέρα. Τα Super Market έχουν τόσο μεγάλο δίκτυο καταστημάτων που αν κάνετε κάτι από τα δύο, δεν θα έχουν καμία μείωση στην κερδοφορία τους. Και το ξέρουν αυτό.)<br /><br />Αυτό που χρειάζεται να κάνετε, είναι να πάψετε να αγοράζετε ακριβά προϊόντα για ένα μεγάλο χρονικό διάστημα. Ψάξτε τις καλύτερες προσφορές και ενημερώστε τις ομάδες που ανήκετε. Κάνετε τιμοληψίες και επιλέξτε την φθηνότερη προσφορά. Η πληροφορία είναι το πάν. Και μόνος του, κανένας δεν προλαβαίνει να τα κάνει όλα αυτά. Αν όμως υπάρχουν ομάδες που τα μέλη της έχουν διακριτούς ρόλους, τότε η κατάσταση θα διευκολύνονταν αρκετά.</span><br /><br />Ας οργανωθούμε λοιπόν και με μικρά και σταθερά βήματα, ας γίνουμε μια κοινωνία συνοχής και αλληλεγγύης. Μια κοινωνία δίκαιη. ( Μου διαφεύγει ποιος το έχει πεί, αλλά δεν θα μπορούσα πιο πετυχημένα να συνοψίσω όλα τα παραπάνω σε μια φράση : "<span style="font-weight: bold;">Η επιτυχία μιας κοινωνίας, φαίνεται από τον τρόπο με τον οποίο συμπεριφέρεται, στον χειρότερό της πολίτη.</span>"). Την κρίση της δικής μας κοινωνίας την αφήνω σε εσάς.<br /><br />Και φτάνουμε στο κομμάτι των κυβερνήσεων. Καθημερινά ακούμε όλοι μας για τον πληθωρισμό. Ονομάζεται δομικός πληθωρισμός. Είναι ο πληθωρισμός που μας ανακοινώνουν κάθε λίγο και λιγάκι από τα δελτία ειδήσεων. Ο πληθωρισμός που τόσα χρόνια προσπαθούμε να τιθασεύσουμε κάτω από το 3% (<span style="font-weight: bold;">Όταν το επίπεδο των τιμών αυξάνεται γρήγορα σε όλη τη διάρκεια ενός οικονομικού κύκλου τότε έχουμε δομικό πληθωρισμό. Ο δομικός πληθωρισμός εμφανίζεται όταν το δημόσιο, οι επιχειρήσεις και τα νοικοκυριά προσπαθούν να ζήσουν πέρα απ’ότι τους επιτρέπουν τα μέσα τους, και έχουν την</span><span style="font-weight: bold;"> δυνατότητα να δανείζονται ώστε οι δαπάνες τους να υπερσκελίζουν τα</span><span style="font-weight: bold;"> εισοδήματά τους</span>) και έχει να κάνει με το ποσοστό αύξησης του δανεισμού. Αν παρόλα αυτά ξοδεύεις χρήματα, από το κομπόδεμα που έχεις κάνει για τα γεράματα και δεν δανείζεσαι, δεν συμβάλλεις στην αύξηση του δομικού πληθωρισμού. Και όμως μόνο για αυτόν μας μιλάνε. (<span style="font-weight: bold;">Δεν λέω οτι δεν είναι σημαντικό στοιχείο, αλλά υπάρχουν και άλλα εξίσου σημαντικά.)</span><br /><br />Τα τρόφιμα και οι αυξήσεις σε αυτά (καθώς και σε άλλες κατηγορίες, όπως για παράδειγμα Ένδυση, Ποτά, Υγεία, Μεταφορές Επικοινωνίες, Στέγαση, Αναψυχή, Εκπαίδευση, Ψυχαγωγία, Διαρκή Αγαθά και Λοιπά Αγαθά και Επικοινωνίες), υπολογίζονται στον ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή. Δείτε <a href="http://users.uom.gr/%7Eesartz/teaching/macro/Section4.pdf">εδω</a> τί είναι και πώς υπολογίζεται) (Στοιχεία : <a href="http://www.statistics.gr/table_menu_per_year.asp?Dnid=%20-%20%C4%E5%DF%EA%F4%E7%F2%20%D4%E9%EC%FE%ED%20%CA%E1%F4%E1%ED%E1%EB%F9%F4%DE&amp;SSnid=%20%C4%E5%DF%EA%F4%E5%F2&amp;sb=DK_12&amp;timeseries=1&amp;dt=0">Εδώ</a> )<br /><br />Το μεγαλύτερο όμως λάθος <span style="font-weight: bold;">κατά τη γνώμη μου</span>, στον υπολογισμό του ποσοστού της ετήσιας αύξησης του ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή) που ανακοινώνεται, γίνεται με την χρήση του “συντελεστή βάρους” ή αλλιώς “σταθμίσεις ΕΟΠ”. Τί είναι η στάθμιση ΕΟΠ και τί μπορέι να μας δείξει; (Στοιχεία : <a href="http://www.statistics.gr/gr_tables/S1000_DK_12_TS_01_09_01_09_7_Y.pdf">Εδώ</a> ) Διαβάστε το παρακάτω παράδειγμα και θα καταλάβετε :<br /><br />Η “ στάθμιση ΕΟΠ” λοιπόν είναι ένας συντελεστής βαρύτητας για κάθε προϊόν, που συμμετέχει στο καλάθι της νοικοκυράς.<span style="font-weight: bold;"> Πείτε λοιπόν οτι έχουμε μόνο δύο προϊόντα σε μια χώρα. Ακραίο παράδειγμα θα μου πείτε, αλλά μας κάνει για να καταλάβετε τον μηχανισμό</span>. Ας δεχθούμε λοιπόν οτι έχουμε, μόνο ψωμί και κουστούμια Armani. Επίσης ας δεχθούμε οτι καθένας μας χαλάει τα ίδια λεφτά για ψωμί και για κουστούμια Armani. Επίσης ας δεχτούμε οτι η αύξηση στην τιμή του ψωμιού (δηλαδή η αύξηση στον ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή)) είναι 60% <b>(ακραίο νούμερο που χρησιμοποιείται για τους σκοπούς του παραδείγματος) </b>το χρόνο και στα κουστούμια Armani 3%. <span style="font-weight: bold;">Τέλος ας δεχθούμε οτι η θέλουμε να παρουσιάσουμε ετήσια αύξηση ΔΤΚ</span> (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή)<span style="font-weight: bold;"> μέχρι 3,6%</span>. Πώς μπορούμε να το πετύχουμε; Θα δώσουμε στάθμιση ΕΟΠ 0.99 <b>(ακραίο νούμερο που χρησιμοποιείται για τους σκοπούς του παραδείγματος) </b>στα κουστούμια Armani και στάθμιση ΕΟΠ 0.01 <b>(ακραίο νούμερο που χρησιμοποιείται για τους σκοπούς του παραδείγματος) </b>στο ψωμί. Άρα η τελική ετήσια αύξηση στον ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή) θα είναι : 0.01*60% + 0.99*3% = 0.6% + 2.97% = 3.57% . Βέβαια ακολουθώντας αυτή την τακτική σε 10 χρόνια πιθανόν να πεθάνεις στην πείνα, αλλά στο κάτω-κάτω, όλοι μια μέρα θα πεθάνουμε......Τουλάχιστον στην κηδεία μας θα φοράμε ωραίο κουστούμι........<br /><br />Επίσης από επίσημες μελέτες, έχει βρεθεί οτι όσο μικρότερο είναι το εισόδημα κάποιου, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσοστό του εισοδήματός του, που δαπανά για αυτά τα αγαθά. (Για παράδειγμα μια φτωχή οικογένεια δαπανά τουλάχιστον το 70% του εισοδήματός της για φαγητό και ένδυση, ενώ μια πλούσια οικογένεια, δαπανά περίπου το 30%). <span style="font-weight: bold;">Αυτό σημαίνει οτι οι συντελεστές που προανέφερα (βέβαια για τα παραδείγματα, χρησιμοποίησα ακραία νούμερα), είναι δίκαιοι και βεβαίως έχουν επαφή με την πραγματικότητα μόνο για μια μέση ομάδα</span>. (Δείτε <a href="http://www.vimaideon.gr/PrintArticle.aspx?d=20070907&amp;nid=5913112&amp;sn=%CE%91%CE%A6%CE%99%CE%95%CE%A1%CE%A9%CE%9C%CE%91">εδώ</a>) .<br /><br />Η συγκεκριμένη μελέτη υπάρχει και στην Τράπεζα της Ελλάδος). Άρα οι φτωχοί γίνονται φτωχότεροι και το ποσοστό των φτωχών αυξάνεται με γεωμετρικό ρυθμό. (<span style="font-weight: bold;">Από επίσημα πλέον στοιχεία της Eurostat το 40% (2.000.000) των Ελλήνων</span> (Αναφέρομαι στο εργατικό δυναμκό - Περίπου 5.000.000 Έλληνες) <span style="font-weight: bold;">έχουν εισοδήματα που είναι κάτω από το όριο της φτώχειας. Δηλαδή κάτω από 5.910 ευρώ ετησίως για ένα άτομο, ενώ για ένα νοικοκυριό τεσσάρων ατόμων, κάτω από 12.411 ευρώ ετησίως). Αυτό βέβαια παρατηρείται και σε παγκόσμια κλίμακα</span> (δηλαδή η αύξηση του ποσοστού των ατόμων που ζούν κάτω από το όριο της φτώχειας) <span style="font-weight: bold;">όμως αυτό που είναι ανησυχητικό για την χώρα μας είναι ο ρυθμός με τον οποίο αυξάνεται αυτό το ποσοστό. Συγκεκριμένα το 2006 το αντίστοιχο ποσοστό στο εργατικό δυναμικό,ήταν 20,1%. Δηλαδή μια αύξηση του 100% (1.000.000 Έλληνες επιπλέον ή το 9% του πληθυσμού της χώρας) σε 2 χρόνια.</span><br /><br /><span style="font-weight: bold;">Ένα τελευταίο σημείο που θα ήθελα να θίξω, είναι ο τρόπος με τον οποίο γίνονται οι τιμοληψίες.</span> Οι τιμοληψίες θα έπρεπε να γίνονται σε εβδομαδιαία βάση στις λαϊκές, ενώ για όλους τους υπόλοιπους, θα πρέπει να φτιαχτεί η υποδομή ( αρκετοί την έχουν ήδη), ώστε οι τιμές από τα Super Market, τα βενζινάδικα και όλα τα καταστήματα να υποβάλλονται σε καθημερινή βάση. <span style="font-weight: bold;">Έτσι δεν θα αποκρύπτεται μια ενδιάμεση αύξηση τιμών</span>. Και εξηγώ : Ας δεχθούμε οτι η τιμοληψία γίνεται κάθε 1, 3 και 6 μήνες. Ας διαλέξουμε το παράδειγμα των 6 μηνών. Αν στην πρώτη μέτρηση, η τιμή ήταν 100 ευρώ και στην δεύτερη 101,5 ευρώ, τότε η αύξηση θα είναι 1,5%. Τί μπορεί να έχει συμβεί; Για όλο το εξάμηνο, πλήν του μήνα μετά την πρώτη μέτρηση και του μήνα πρίν την δεύτερη μέτρηση, η τιμή να είναι 104 ευρώ. Δηλαδή για τους 6 μήνες η τιμή να ήταν ανα μήνα : 100, 104, 104, 104, 104, 101,5 . Τότε η πραγματική μέση τιμή για τον καταναλωτή είναι : (100+104+104+104+104+101,5)/6 = 102,9 ευρώ και άρα <span style="font-weight: bold;">η αύξηση είναι 2,9% και οχί 1,5%</span>. Ευτυχώς για εμάς διανύουμε το 2009, όπου <span style="font-weight: bold;">η τεχνολογία, μπορεί να δώσει λύση σε αυτού του είδους τα προβλήματα</span>. Αρκεί να υπάρχει πολιτική βούληση.<br /><br /><span style="font-weight: bold;">Η εκτίμησή μου</span> είναι οτι η μέση ετήσια αύξηση στα ευρείας κατανάλωσης προϊόντα είναι 9-10%, τα τελευταία 7 χρόνια. <span style="font-weight: bold;">Δηλαδή μια οικογένεια πληρώνει στην καθημερινότητά της 82-95% περισσότερα χρήματα από ότι το 2000</span> (Τα επίσημα στοιχεία μετά από τους υπολογισμούς βάσης μιλάνε για<span style="font-weight: bold;"> 62%</span>). <span style="font-weight: bold;">Βεβαίως οι μισθοί δεν ακολούθησαν την ίδια εξελικτική πορεία...</span><br /><br /><span style="font-weight: bold;">Με βάση τα παραπάνω γίνεται κατανοητό, οτι ο τρόπος υπολογισμού των σταθμίσεων ΕΟΠ, θα πρέπει να λάβει υπόψιν και την εισοδηματική κατανομή των Ελλήνων πολιτών, καθώς επίσης και να γίνει μια σοβαρή μελέτη ( η οποία επίσης θα συμπεριληφθεί στον υπολογισμό) για την ακριβή διάθεση του εισοδήματος (σε ποσοστά), για όλες τις εισοδηματικές ομάδες. Τέλος θα πρέπει να αυτοματοποιηθούν και να γίνονται σε ημερήσια βάση οι τιμοληψίες από Super Market, βενζινάδικα και λοιπά καταστήματα, ενώ στις λαϊκές θα πρέπει να εντατικοποιηθούν οι τιμοληψίες, μέσω της συνεργασίας των δήμων και του Υπουργείου Ανάπτυξης. Μόνο τότε θα αποκαλυφθεί η πραγματικότητα και βεβαίως οι κυβερνήσεις (όσες τουλάχιστον το επιθυμούν) θα έχουν στα χέρια τους ένα εργαλείο, για να εφαρμόζουν πετυχημένες παρεμβατικές πολιτικές, οι οποίες θα θωρακίζουν την ανταγωνιστικότητα των οικονομιών τους και παράλληλα θα προστατεύουν το εισόδημα των αδύναμων κοινωνικών ομάδων.</span><br /><br />Κάποιος λοιπόν δεν έκανε - κάνει σωστά την δουλειά του. Σίγουρα οι ηγέτες μας, που δε νομοθετούν υπέρ μας, παρόλο που γι’αυτό τους εκλέγουμε. Έπειτα οι τραπεζίτες, οι οποίοι τυφλωμένοι από το πάθος του εύκολου πλουτισμού, ξέχασαν οτι η βάση της οικονομίας αποτελείται από απλούς ανθρώπους και φρόντισαν να τους εξαθλιώσουν οικονομικά. Τέλος εμείς οι ίδιοι, οι οποίοι επιλέξαμε την εύκολη λύση, φορτώνοντας όλα μας τα προβλήματα σε λάθη τρίτων και δεν αναλάβαμε ποτέ τις προσωπικές μας ευθύνες.<br /><br />Το άμεσο επακόλουθο όλων των παραπάνω, το παρακολουθείτε στην σούπερ ντούπερ πλάσμα ή υγρών κρυστάλλων τηλεόρασή σας, στο σούπερ ντούπερ σπίτι σας, που αγοράσατε με την ευγενική χορηγία κάποιας τράπεζας, υποθηκεύοντας το υπόλοιπο της ζωής σας για να ξεπληρώσετε το χρέος. Και τώρα δυστυχώς ή σε λίγο από τώρα, θα συνειδητοποιήσετε, οτι το σπίτι που πήρατε 250000 ευρώ (και που για να το ξεπληρώσετε θα χρειαστεί να δώσετε 470000 ευρώ σε 25-30 χρόνια) σε λίγο καιρο θα στοιχίζει 150000. Και βεβαίως οι κύριοι υπεύθυνοι για όλη αυτή την κατάσταση τροφοδοτούνται με χρήμα, (με την πρόφαση, οτι αν δεν χρηματοδοτηθούν, το σύστημα θα καταρρεύσει) για να συνεχίσουν την διαιώνιση του συστήματος που μας οδήγησε στην κατάρρευση. Αλήθεια, υπάρχει καμία λογική σε αυτό;<br /><br />Υπάρχει καμία λογική στο γεγονός, οτι θα κληθούμε στα επόμενα χρόνια, να πληρώσουμε υπέρογκα ποσά φορολογίας, προκειμένου να σώσουμε τις ιδιωτικές τράπεζες; Δεν θυμάμαι στα 32 μου χρόνια κάποιο πρωϊ, να χτυπάει το κουδούνι μου και ανοίγοντας, να βλέπω έναν τραπεζίτη να μου δίνει μια βαλίτσα χρήματα, από τα υπερκέρδη που συσσώρευαν οι τράπεζες τόσα χρόνια. Ούτε θυμάμαι κανέναν τραπεζίτη να σου δίνει δανεικά χωρίς να χρειαστεί να υποθηκεύσεις κάτι. Οπότε αν είναι να τους δανείσω τα λεφτά μου, τώρα που με έχουν ανάγκη, ας το κάνουμε σωστά και ας τις κρατικοποιήσουμε πλήρως.<br /><br />Και κάτι ακόμη. Από πότε τα κράτη χρειάζεται να δανείζονται χρήματα από τις τράπεζες με την έκδοση ομολόγων, πληρώνοντας τόκο στις τράπεζες; Από πότε αφήσαμε ολόκληρα κράτη να γίνουν πελάτες των τραπεζών; Απο πότε αφήσαμε να υποθηκευτεί με τόσο άσχημο τρόπο το μέλλον μας; Εγώ ήξερα οτι όποτε το κράτος χρειάζεται χρήματα, τα τυπώνει στο Νομισματοκοπείο. Δεν τα δανείζεται με επιτόκιο από εμπορικές τράπεζες... Θυμάται άραγε κανείς πότε έγινε αυτό; Θυμάται άραγε κανείς πώς έγινε αυτό;<br /><br />Και για να μην φαίνεται, οτι υποστηρίζω πως με το κόψιμο χρήματος, δεν υπάρχουν προβλήματα, να πώ οτι προφανώς και υπάρχουν προβλήματα και έχουν να κάνουν με πληθωριστικές πιέσεις. Όμως αυτό δεν κάνουν τώρα, για να ανταπεξέλθουν στην κρίση; Χρήμα δεν κόβουν από το πρωί μέχρι το βράδυ; Μόνο που τώρα θα κόψουν χρήμα όχι μόνο για να καλύψουν το ποσό που τους χρειάζετε, αλλά και για να πληρώσουν τους τόκους στις Τράπεζες. Αυτό το χρήμα δεν θα δημιουργήσει πληθωριστικές πιέσεις ή πρόκειται για άλλο μαγικό χρήμα, που δεν δημιουργεί πληθωρισμο;<br /><br />Το πρόβλημα που υπάρχει είναι διπλό. Με την ανάπτυξη σε αρνητικά πρόσημα, θα έπρεπε τα κράτη να έχουν αποταμιεύσεις, οι οποίες θα τα βοηθούσαν να κάνουν επενδύσεις και να δώσουν νέα κατεύθυνση στην αγορά. Αυτές οι αποταμιεύσεις δεν υπάρχουν. Αντί αποταμιεύσεων, υπάρχουν χρέη, τα οποία τα κράτη προσπαθούν να καλύψουν κόβοντας χρήμα. Η τακτική τους, αυτή με μαθηματική ακρίβεια θα οδηγήσει σε πληθωριστικές πιέσεις και αν δεν είναι προσεκτικοί, θα οδηγηθούν σε υπερπληθωρισμό. Όταν λοιπόν μετά από μια μακρά περίοδο με αρνητική ανάπτυξη, η οικονομία αρχίσει να παίρνει τα πάνω της, θα εμφανιστούν πληθωριστικές (αν όχι υπερπληθωριστικές πιέσεις). Αρα τα χρήματα που θα παίρνεις, θα χάσουν ένα μεγάλο μέρος της αγοραστικής τους δύναμης. Και τότε οι κυβερνήσεις, το μόνο που θα μπορούν να κάνουν για να περιορίσουν το φαινόμενο, θα είναι να αυξήσουν τα επιτόκια. Αλλά για στάσου; Τα επιτόκια δεν τα ρίξανε για να διευκολύνουν τους δανειολήπτες και τις επιχειρήσεις να ξεχρεώσουν; Για να μην αναφέρω την ανάπτυξη, η οποία θα παραμείνει σε μηδενικά επίπεδα, αφού υψηλά επιτόκια, σημαίνουν χαμηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Καταλαβαίνεται το άτοπο της προσέγγισής τους.<br /><br />Άποψή μου είναι, οτι θα πρέπει οι κυβερνήσεις, να αφήσουν την ελεύθερη αγορά που τόσο υποστήριζαν, όλα αυτά τα χρόνια, να διορθωθεί μόνη της. Θα είναι βίαιη η προσαρμογή, αλλά τουλάχιστον θα είναι γρήγορη. Έπειτα, αφού η αγορά διορθωθεί, μπορούν οι κυβερνήσεις, τα λεφτά που ρίχνουν τώρα σε μια μαύρη τρύπα, να τα επενδύσουν για να δώσουν νέες κατευθύνσεις στις τοπικές τους οικονομίες. Διαφορετικά θα κάνουμε πολλά χρόνια να ξαναδούμε ασπρη μέρα.<br /><br />Θα κλείσω με μια νότα αισιοδοξίας. Ας μην αντιμετωπίσουμε αυτή την κρίση σαν μια περίοδο δημιουργικής αποδόμησης, αλλά ως μια περίοδο αποδομητικής δημιουργικότητας. Είμαστε η γενιά που θα κληθεί να αντιμετωπίσει τα δυσθεώρητα προβλήματα που έχουν δημιουργηθει (Βλέπε Οικονομία &amp; Περιβάλλον). Ας μην αφήσουμε τη γενιά που τα δημιούργησε, να μας κυβερνά και να μας δείχνει τί πρέπει να κάνουμε για να τα αντιμετωπίσουμε. Δεν πρέπει να τους ακούσουμε. Οι προτάσεις τους, είναι προτάσεις απελπισίας μπροστά στον κίνδυνο να χάσουν τις καλοπληρωμένες θέσεις τους και τις θέσεις εξουσίας. Πείτε όχι στο κατεστημένο. Μας δίνεται μια ευκαιρία, να αποδομήσουμε τους μηχανισμούς που δημιούργησαν το πρόβλημα. Μας δίνεται μια ευκαιρία, να δημιουργήσουμε έναν νέο κόσμο. Αναλάβετε ευθύνες, βγείτε μπροστά, χαράξτε πορεία, αμφισβητήστε. Οι νέοι άνθρωποι είναι το μέλλον της Γης. Ακόμη και αν κάνετε λάθη, ο κόσμος που θα έχετε φτιάξει, θα είναι ένας καλύτερος κόσμος από αυτόν που υπάρχει. Θα είναι ένας κόσμος που θα ανταποκρίνεται καλύτερα στις δικές σας ανάγκες και ευαισθησίες. Ένας κόσμος βασισμένος στην καθαρή ενέργεια. Ένας κόσμος βασισμένος σε ένα οικονομικό μοντέλο βιώσιμο, που σέβεται το περιβάλλον και τους φυσικούς του πόρους. Ένας κόσμος βασισμένος στις πραγματικές ανάγκες του ανθρώπου. Ένας κόσμος όπου ο άνθρωπος θα προστατεύει το περιβάλλον του και δεν θα το καταστρέφει. Ένας κόσμος αρμονίας και ισονομίας.<br /><br /><span style="font-style: italic;">Οι παραπάνω απόψεις αποτελούν προσωπικές σκέψεις του υπογράφοντος. Δεν αποτελούν προτροπή για υιοθέτηση απόψεων, ενεργειών και συμπεριφορών. Απογορεύεται η πάσης φύσεως ανατύπωση, μέρους ή ολόκληρου του Άρθρου, χωρίς την έγγραφη έγκριση του υπογράφοντος.</span><span style="font-weight: bold;"><br /><br /></span><span style="font-size:85%;"><strong>* Ο Λάμπρος Μουσελίμης είναι Ηλεκτρολόγος Μηχανικός &amp; Μηχανικός Υπολογιστών Ε.Μ.Π. είναι κάτοχος (MSE) Master of Software Engineering, και κάτοχος (M.Sc.) in Banking and Finance. Δείτε το blog του: </strong></span><span style="font-size:85%;"><strong><a href="http://crisisofeconomy.blogspot.com/">http://crisisofeconomy.blogspot.com</a> και </strong></span><span style="font-size:85%;"><strong>επικοινωνήστε μαζί του στην διεύθυνση: </strong></span><a href="mailto:lampros.mousselimis@gmail.com" target="_blank"><span style="font-size:85%;"><strong>lampros.mousselimis@gmail.com</strong></span></a><span style="font-size:85%;"><strong>.<br /><br /></strong></span><span style="font-weight: bold;"><span style="font-style: italic;">ΤΟ ΑΡΧΙΚΑ ΔΗΜΟΣΙΕΥΜΕΝΟ ΑΡΘΡΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΑΡΑΚΑΤΩ:</span><br /></span><br />"Ενίοτε σε κάποιες γενιές ανθρώπων, δίνεται η ευκαιρία να κάνουν μεγάλα πράγματα.<br />Ίσως αυτή η γενιά, να είναι η δική σας...."<br /><em>Νέλσον Μαντέλα 2005</em><br /><br />Το συγκεκριμένο άρθρο, δεν αφορά μόνο μια μελέτη για τους λόγους που οδηγηθήκαμε στην κρίση. Αφορά και μια προσπάθεια να εντοπίσουμε προκαταβολικά, προβλήματα που θα προκύψουν από την κρίση αλλά και προβλήματα που θα προκύψουν από την λάθος θεώρηση των πραγμάτων, από τις εκάστοτε κυβερνήσεις, σε παγκόσμιο επίπεδο. Όσο πιο γρήγορα εντοπίσουμε το πρόβλημα, τόσο περισσότερο χρόνο έχουμε για να το αντιμετωπίσουμε.<br /><br />Ας ξεκινήσουμε με μια απλή διαπίστωση, που όμως δεν είναι προφανής. Οι γενετικοί λόγοι που έχουν κάνει τον Καπιταλισμό τόσο πετυχημένο οικονομικό σύστημα, είναι οι ίδιοι λόγοι που τον αποδυναμώνουν.<br /><ul><li><strong>Πλεονεξία</strong>: “Θέλω να γίνω πλούσιος…” Ποιός από εμάς δεν το έχει σκεφτεί ή δεν έχει προσπαθήσει να ζήσει σαν πλούσιος, παρόλο που δεν είναι; Η πλεονεξία λοιπόν, οδηγεί το σύστημα. Δείτε το παράδειγμα του Χρηματιστηρίου το 1999. Όσοι τουλάχιστον είχαν ασχοληθεί με τα οικονομικά, από κάποιο σημείο και έπειτα, ήξεραν οτι κάτι πηγαίνει λάθος. Και όμως συνέχισαν να επενδύουν χρήματα. Κανείς δεν θέλει να χάσει την ευκαιρία να πλουτίσει. Αυτός όμως ο μηχανισμός δημιουργεί φούσκες και μεγάλη αστάθεια στο Χρηματοοικονομικό σύστημα το οποίο καταρρέει. Στο τέλος αμφισβητείται το ίδιο το σύστημα.</li><br /><li><strong>Αισιοδοξία</strong>: Όλοι πιστεύουν οτι τα εταιρικά τους αποτελέσματα, θα είναι καλύτερα χρόνο με το χρόνο. Ότι οι ρυθμοί ανάπτυξης, θα αυξηθούν ή θα παραμείνουν στα ίδια επίπεδα. Για να εκπληρωθεί όμως αυτός ο στόχος, θα πρέπει να γίνονται συνέχεια όλο και μεγαλύτερες επενδύσεις από την πλευρά των εταιριών. Επομένως από την μία πλευρά έχουμε την αισιοδοξία για κερδοφορία και από την άλλη, η κερδοφορία που κινεί την αγορά, οδηγεί σε αύξηση των επενδύσεων και κατά συνέπεια σε μείωση της κερδοφορίας. Επίσης στατιστικά οδηγούμαστε σε υπερεπένδυση, με σοβαρό κίνδυνο να μην πάρουμε ποτέ πίσω, τα λεφτά που επενδύσαμε. Ειδικά αν βιώσουμε και κάποια οικονομική κρίση, ο κίνδυνος χρεωκοπίας είναι μεγαλύτερος του 95% (δηλ. 95 στις 100 εταιρίες θα κλείσουν) αν οι εταιρίες δεν δείξουν γρήγορα αντανακλαστικά, εγκαταλείποντας μη-επικερδείς δραστηριότητες και κρατώντας μόνο τις επικερδείς.(Με οτι αυτό συνεπάγεται σε απολύσεις.)</li><br /><li><strong>Άκαμπτη Επιβαλλόμενη Νοοτροπία</strong> :<br />- Τί θα έκανες αν ήσουν αντιλόπη και έβλεπες ένα λιοντάρι; Θα έτρεχες.<br />- Τί θα έκανες αν ήσουν αντιλόπη και έβλεπες ένα θάμνο να κουνιέται; Θα έτρεχες.<br />- Τί θα έκανες αν ήσουν αντιλόπη και έβλεπες άλλες αντιλόπες να τρέχουν; Θα έτρεχες.</li></ul><p>Δεν μένεις, για να δείς τί θα γίνει. Θα χάσεις. Όσο παράδοξο και αν ακούγεται, οι επενδυτικοί οίκοι (hedge funds) που έβλεπαν το σκάσιμο της φούσκας των .com του 1999 και δεν αγόραζαν μετοχές υψηλής τεχνολογίας για να προστατέψουν τους πελάτες τους, έκλεισαν στους 6 μήνες λόγω έλλειψης πελατών, πολύ πριν προλάβουν να επιβεβαιωθούν. Συμπέρασμα : Όταν όλοι τρέχουν, τρέξε και εσύ. Μόνο έτσι, δεν θα χάσεις. Παρόλο που αυτό νομοτελειακά, οδηγεί σε φούσκες και αποσταθεροποίηση του συστήματος........ </p><p><strong>Τελικό συμπέρασμα</strong>: Πάντα θα έχουμε κρίσεις και χρηματοοικονομικές καταρρεύσεις , εφόσον το οικονομικό σύστημα είναι ο καπιταλισμός. Η συνεχόμενη απαίτηση για ανάπτυξη, οδηγεί σε συνεχόμενα αυξανόμενη κατανάλωση (με παράλληλη μείωση της αποταμίευσης και αύξησης του δανεισμού). Στο τέλος οι πολίτες που αποτελούν την οικονομική βάση της πυραμίδας του πλούτου του καπιταλισμού, δεν έχουν πια χρήματα για να στηρίξουν αυτή την ανάπτυξη και τα πάντα καταρρέουν. Ο καπιταλισμός οδηγεί νομοτελειακά σε καταρρεύσεις.</p><p>Απο την άλλη πλευρά υπάρχει τόσο ο κομμουνισμός, όσο και ο σοσιαλισμός σαν οικονομικοκοινωνικά συστήματα. Δεν παράγουν υφέσεις και χρηματοοικονομικές καταρρεύσεις, αλλά δεν παράγουν και οικονομική μεγέθυνση. Έχουν δηλαδή σταθερότητα, αλλά δεν έχουν οικονομική μεγέθυνση. Μεταξύ των τριών, δυστυχώς θα πρέπει να δεχθούμε την αστάθεια του καπιταλισμού. Είναι γραμμένο στα γονίδιά μας. </p><p>Τί συνέβει λοιπόν και φτάσαμε ως εδώ; Αρχικά ο καπιταλισμός (Ο οποίος στη σύγχρονη μορφή του, εκπροσωπείται κυρίως από τις τράπεζες και τις πολυεθνικές) μετέτρεψε τον άνθρωπο από αποταμιευτή σε καταναλωτή. Οι μηχανισμοί που χρησιμοποιήθηκαν αναφέρθηκαν πιο πρίν: Πλεονεξία, αισιοδοξία, ματαιοδοξία, άκαμπτη επιβαλλόμενη νοοτροπία και φυσικά διαφήμιση. Όταν όμως ο πρώτος στόχος (δηλαδή της δημιουργίας ενός καταναλωτή με την βοήθεια κυρίως της διαφήμισης) επετεύχθη, είδαν οτι ο κόσμος από το 20% των χρημάτων του, που αρχικά αποταμίευε, συνέχιζε να αποταμιεύει το 10%. Τα μισά λοιπόν λεφτά, έμεναν στον κουμπαρά. Όχι όμως στον δικό τους κουμπαρά. Έπρεπε λοιπόν να βρούν έναν τρόπο, να πείσουν τον κόσμο οτι οι αποταμιεύσεις, τους είναι άχρηστες. Και εδώ έρχονται τα Χρηματιστήρια. </p><p>Γιατί λοιπόν να ξεπατώνομαι στην δουλειά μια ολόκληρη ζωή, για να βάλω κάποια χρήματα στην άκρη. Μπορώ τώρα να περνάω καλά, ξοδεύοντάς τα για να διασκεδάσω και να κρατήσω λίγα για να παίξω χρηματιστήριο ( στο οποίο θα κερδίσω εκατομμύρια σε μικρό χρονικό διάστημα) και να λύσω το οικονομικό μου πρόβλημα για πάντα. Όμως κανείς δεν τους είχε πεί οτι στο χρηματιστήριο χάνεις κιόλας. Και χάνεις, επειδή η πλεονεξία σου είναι αυτή που θα δημιουργήσει την φούσκα. Ξέχασα να αναφέρω οτι ήδη έχουν ξεκινήσει να δίνονται τα περίφημα μπόνους των στελεχών......Φτάσαμε λοιπόν στην γενιά των υπερκαταναλωτών. Στο τέλος αφού κανείς δεν είχε πλέον αποταμιεύσεις, οι τράπεζες ανέλαβαν το ρόλο του “φίλου” σου, του ”άνθρωπού” σου. </p><p>Εδώ έκανε την εμφάνισή της, η απληστία των τραπεζιτών. Πιστωτικές κάρτες, διακοποδάνεια, εορτοδάνεια, δάνεια γάμου, δάνεια για τον νέο επιχειρηματία (παρόλο που με στατιστικές μελέτες 7 στις 10 νέες εταιρίες κλείνουν όταν η οικονομία πηγαίνει καλά – για το τί γίνεται όταν η οικονομία δεν πηγαίνει καλά, προαναφέρθηκα), στεγαστικά δάνεια και άλλα εξωτικού τύπου δάνεια, συγχωρήστε με που δεν τα θυμάμαι όλα, δόθηκαν χωρίς μέτρο προς όλες τις κατευθύνσεις. Το χειρότερο ήταν, οτι δεν εξασφάλισαν σε ποιούς τα έδιναν. Οι τράπεζες δεν προστάτεψαν τον απλό κόσμο, αλλά ούτε και τον εαυτό τους. Δεν έλεγξαν ποτέ τα οικονομετρικά στοιχεία των ατόμων που δάνειζαν, αν είναι δηλαδή σε θέση να τους επιστρέψουν τα χρήματα που δανείστηκαν. Πόσο μάλλον άτομα τα οποία είχαν δανειστεί από όλες τις τράπεζες που υπήρχαν σε ένα κράτος. Στο βωμό του γρήγορου κέρδους και των μπόνους τα τραπεζικά στελέχη ξέχασαν το ρόλο τους, που ήταν η διασφάλιση σταθερότητας στο οικονομικό σύστημα. </p><p>Και εκεί ήταν που το παιχνίδι είχε πλέον χαθεί. Ακόμη και αν δεν κατέρρεε η αγορά κατοικίας στις Η.Π.Α. η κατάληξη ήταν προδιαγεγραμμένη. Η φούσκα θα έσκαγε. Δεν γίνεται συνέχεια να ξοδεύουμε χρήματα που δεν έχουμε. Κάποια στιγμή για να δημιουργηθεί πραγματική οικονομία, πραγματικό χρήμα, θα πρέπει να επιστρέψουμε τα χρήματα που δανειστήκαμε. Όταν όμως δεν έχουμε για να τα επιστρέψουμε, τότε δυστυχώς το σύστημα καταρρέει.<br />Παρόλο που από την φύση μου είμαι αισιόδοξο άτομο θα τολμήσω να κάνω μια πρόβλεψη για την συνέχεια. Η προσγείωση μας στην πραγματικότητα, μόλις έχει αρχίσει. Η κρίση βρίσκεται ακόμη στην αρχή της. Κανένας εν ζωή άνθρωπος δεν θα έχει ξαναβιώσει όσα, θα βιώσουμε εξαιτίας αυτής της κρίσης. Και ο λόγος είναι απλός. Δεν υπάρχουν ικανοί ηγέτες – και αναφέρομαι σε όλη την υφήλιο - που θα μας βγάλουν από την κρίση. Οι ίδιοι που την δημιούργησαν, είναι αυτοί που μας κυβερνούν. </p><p>Το τραπεζικό σύστημα προσπαθεί με νύχια και με δόντια να επιβιώσει, μετά τα τραγικά λάθη που έκανε και μας οδήγησε στην σημερινή κατάσταση. Και προσπαθεί να επιβιώσει με οποιοδήποτε τίμημα, αφού ο αγώνας του είναι αγώνας δίχως αύριο. Ερώτηση : Θα εμπιστευόσασταν το μέλλον σας σε κάποιον απελπισμένο; Κι όμως τώρα το κάνουμε. Και κανένας δεν παραπονιέται, γιατί κατά βάθος ξέρουμε, οτι κανένας δεν μας πίεσε να πάρουμε όλες αυτές τις κάρτες και τα δάνεια. Φέρουμε την πλήρη ευθύνη για την σημερινή μας κατάσταση. Είμαστε συμμέτοχοι σε αυτή την κρίση. </p><p>Οι ηγέτες που εκλέγαμε για να μας οδηγήσουν σε ένα καλύτερο αύριο, εθελοτυφλούσαν και εκώφευαν καθώς τα εκατομμύρια από τις τράπεζες και τις πολυεθνικές χρηματοδοτούσαν τους προεκλογικούς τους αγώνες. Όμως όλοι εμείς είμασταν αποσχολημένοι με την υπερκατανάλωση για να τα δούμε όλα αυτά. Και τώρα χρωστάμε..... Δεν μπορούμε να διεκδικήσουμε, γιατί φοβόμαστε μήπως χάσουμε την δουλειά μας....των 700 ευρώ. Που θα γίνουν 600, 500, 400....Δυστυχώς αυτή είναι η αλήθεια. Το πάρτυ τελείωσε. Τα επόμενα δύο χρόνια θα δούμε ποσοστά ανεργίας που θα φτάσουν το 16%. Το δημόσιο χρέος θα φτάσει το 110% (μετά την αναθεώρηση). Θα δούμε κόσμο να πεινάει και τα έντονα κοινωνικά φαινόμενα θα γίνουν καθημερινό φαινόμενο. Βίαιες συγκεντρώσεις-πορείες, φόνοι, βία, απαγωγές, ληστείες τραπεζών είναι λίγα από τα φαινόμενα που θα βιώνουμε καθημερινά. Το μόνο που μας σώζει ακόμη στην Ελλάδα, είναι το οικογενειακό μοντέλο (όπου ο γονιός βοηθά τα παιδιά μέχρι μεγάλη ηλικία) και το υψηλό ποσοστό ιδιοκατοίκησης. Ως πότε όμως. Ακόμα και αυτές οι αντοχές φτάνουν στο τέλος τους. Ίσως ήρθε η ώρα για μια νέα γενια οικονομικών μεταναστών. </p><p>Όποιοι από εσάς είναι παρατηρητικοί, θα εντόπισαν άλλη μία εγγενή αδυναμία του Καπιταλισμού. Ενώ ο Καπιταλισμός χρειάζεται κεφάλαια, προκειμένου να τα επενδύσει για να πετύχει αυξανόμενους ρυθμούς ανάπτυξης, απαιτεί από τον απλό λαό που αποτελεί τη οικονομική του βάση, όχι μόνο να μην αποταμιεύει, αλλά να δανείζεται χρήματα προκειμένου να έχει να ξοδέψει. Η μακροχρόνια συνέπεια αυτής της τακτικής προφανώς και είναι η κατάρρευση του συστήματος. </p><p>Στα παγκόσμια οικονομοτεχνικά μοντέλα όμως, κάτι δεν υπολογίζεται καλά. Ονομάζεται δομικός πληθωρισμός. Είναι ο πληθωρισμός που μας ανακοινώνουν κάθε λίγο και λιγάκι από τα δελτία ειδήσεων. Ο πληθωρισμός που τόσα χρόνια προσπαθούμε να τιθασεύσουμε κάτω από το 3%. Αυτό που λίγοι από εσάς θα ξέρουν, είναι ο τρόπος με τον οποίο οι Κεντρικές Τράπεζες της κάθε χώρας υπολογίζουν τον δομικό πληθωρισμό. Κάθεστε; Αν όχι καθήστε. Θα χρειαστεί πολύ γερά νεύρα για να διαβάσετε τις επόμενες γραμμές. </p><p>Η Κεντρική Τράπεζα κάθε κράτους υπολογίζει τον πληθωρισμό, χωρίς να συμπεριλαμβάνει στον υπολογισμό του τις τιμές όλων των προϊόντων τροφίμων, ενέργειας (στην ενέργεια συμπεριλαμβάνεται και το πετρέλαιο) και υπολογιστών. Το αντιλαμβάνεστε; Ακόμη και αν όλα τα νωπά τρόφιμα, το πετρέλαιο, η βενζίνη και οι υπολογιστές αυξηθούν 500%, ο δομικός πληθωρισμός θα μείνει σταθερός. Τα τρόφιμα και οι αυξήσεις σε αυτά (καθώς και σε άλλες κατηγορίες, όπως για παράδειγμα Ένδυση, Ποτά, Υγεία, Μεταφορές Επικοινωνίες, Στέγαση, Αναψυχή, Εκπαίδευση, Ψυχαγωγία, Διαρκή Αγαθά και Λοιπά Αγαθά και Επικοινωνίες), υπολογίζονται στον ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή) (δείτε τα στοιχεία <a href="http://www.statistics.gr/table_menu_per_year.asp?Dnid=%20-%20%C4%E5%DF%EA%F4%E7%F2%20%D4%E9%EC%FE%ED%20%CA%E1%F4%E1%ED%E1%EB%F9%F4%DE&amp;SSnid=%20%C4%E5%DF%EA%F4%E5%F2&amp;sb=DK_12&amp;timeseries=1&amp;dt=0%20">εδώ</a>). </p><p>Και η εύλογη ερώτηση είναι η εξής : Αν δεν συμπεριλαμβάνονται όλα αυτά στον υπολογισμό του, τί στο καλό παλεύουν όλον αυτό τον καιρό να κρατήσουν κάτω από το 3%; Την αύξηση στο κόστος παροχής υπηρεσιών και την αύξηση στο κόστος εργασίας, είναι καποιες από τις απαντήσεις. Τί σημαίνει αυτό; Οτι παρόλο που τις κυβερνήσεις δεν τις ενδιαφέρει, αν κάθε μέρα πληρώνετε περισσότερα για να αγοράσεται είδη πρώτης ανάγκης και να βάλετε βενζίνη στο αυτοκίνητό σας, τις ενδιαφέρει μην αυξηθούν οι μισθοί σας πάνω από 3% το χρόνο.<br />Το χειρότερο όμως “μαγείρεμα” στον ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή) που ανακοινώνεται, γίνεται με την χρήση του “συντελεστή βάρους” ή αλλιώς “σταθμίσεις ΕΟΠ”. Τί είναι η στάθμιση ΕΟΠ και τί μπορεί να μας δείξει γι’αυτούς που μας κυβερνούν; (Στοιχεία<a href="http://www.statistics.gr/gr_tables/S1000_DK_12_TS_01_09_01_09_7_Y.pdf"> εδώ</a>). Διαβάστε το παρακάτω παράδειγμα και θα καταλάβετε (Σημείωση: Αν έχετε κάνει το λάθος να σηκωθείτε, ξανακαθήστε, γιατί δεν θα αντέξετε την συγκίνηση.) </p><p>Η “ στάθμιση ΕΟΠ” λοιπόν είναι ένας συντελεστής για κάθε προϊόν, που ανάλογα με τα νούμερα που θέλει να παρουσιάσει η κάθε κυβέρνηση, τον μεταβάλλει, ώστε τελικά να της βγούν τα νούμερα που θέλει. Πείτε λοιπόν οτι έχουμε μόνο δύο προϊόντα σε μια χώρα. Ακραίο παράδειγμα θα μου πείτε, αλλά μας κάνει για να καταλάβετε τον μηχανισμό. Ας δεχθούμε λοιπόν οτι έχουμε, μόνο ψωμί και κουστούμια Armani. Επίσης ας δεχθούμε οτι καθένας μας χαλάει τα ίδια λεφτά για ψωμί και για κουστούμια Armani. Επίσης ας δεχτούμε οτι η αύξηση στην τιμή του ψωμιού (δηλαδή η αύξηση στον ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή)) είναι 60% το χρόνο και στα κουστούμια Armani 3%. Τέλος ας δεχθούμε οτι η κυβέρνηση θέλει να παρουσιάσει ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή) μέχρι 3,6%. Πώς μπορεί να το πετύχει; Θα δώσει στάθμιση ΕΟΠ 0.99 στα κουστούμια Armani και στάθμιση ΕΟΠ 0.01 στο ψωμί. Άρα ο τελικός ΔΤΚ (Δείκτης Τιμών Καταναλωτή) θα είναι : 0.01*60% + 0.99*3% = 0.6% + 2.97% = 3.57% Βέβαια μια τέτοια κυβέρνηση δεν νοιάζεται για το αν θα πεθάνεις στην πείνα, αλλά στο κάτω-κάτω, όλοι μια μέρα θα πεθάνουμε......Τουλάχιστον στην κηδεία μας θα φοράμε ωραίο κουστούμι........ </p><p>Έτσι όμως δημιουργείται ένα τεράστιο πρόβλημα. Αν οι αυξήσεις των προϊόντων είναι μεγαλύτερες από τις αυξήσεις μισθών που παίρνουμε, τότε κάθε χρόνο που περνάει, γινόμαστε φτωχότεροι. Επίσημα στοιχεία δεν υπάρχουν ούτε για τον πραγματικό πληθωρισμό, ούτε για τους “μαγικούς συντελεστές” , για να μην πώ οτι αποτελούν επτασφράγιστο μυστικό (γιατί άραγε;;;), αλλά η εκτίμησή μου είναι οτι η μέση ετήσια αύξηση στα ευρείας κατανάλωσης προϊόντα είναι 9-10%, τα τελευταία 7 χρόνια. Δηλαδή μια οικογένεια πληρώνει στην καθημερινότητά της 82-95% περισσότερα χρήματα από ότι το 2000 (Τα επίσημα στοιχεία μετά από τους υπολογισμούς βάσης μιλάνε για 62%). Βεβαίως οι μισθοί δεν ακολούθησαν την ίδια εξελικτική πορεία... Επίσης από επίσημες μελέτες, έχει βρεθεί οτι όσο μικρότερο είναι το εισόδημα κάποιου, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσοστό του εισοδήματός του, που δαπανά για αυτά τα αγαθά. Άρα οι φτωχοί γίνονται φτωχότεροι και το ποσοστό των φτωχών αυξάνεται με γεωμετρικό ρυθμό. </p><p>Προφανώς κάποιος δεν κάνει σωστά την δουλειά του. Σίγουρα οι ηγέτες μας, που δε νομοθετούν υπέρ μας, παρόλο που γι’αυτό τους εκλέγουμε. Έπειτα οι τραπεζίτες, οι οποίοι τυφλωμένοι από το πάθος του εύκολου πλουτισμού, ξέχασαν οτι η βάση της οικονομίας αποτελείται από απλούς ανθρώπους και φρόντισαν να τους εξαθλιώσουν οικονομικά. Το άμεσο επακόλουθο όλων των παραπάνω, το παρακολουθείτε στην σούπερ ντούπερ πλάσμα ή υγρών κρυστάλλων τηλεόρασή σας, στο σούπερ ντούπερ σπίτι σας, που αγοράσατε με την ευγενική χορηγία κάποιας τράπεζας, υποθηκεύοντας το υπόλοιπο της ζωής σας για να ξεπληρώσετε το χρέος. Και τώρα δυστυχώς ή σε λίγο από τώρα, θα συνειδητοποιήσετε, οτι το σπίτι που πήρατε 250000 ευρώ (και που για να το ξεπληρώσετε θα χρειαστεί να δώσετε 470000 ευρώ σε 25-30 χρόνια) σε λίγο καιρο θα στοιχίζει 150000. Και βεβαίως οι κύριοι υπεύθυνοι για όλη αυτή την κατάσταση τροφοδοτούνται με χρήμα, (με την πρόφαση, οτι αν δεν χρηματοδοτηθούν, το σύστημα θα καταρρεύσει) για να συνεχίσουν την διαιώνιση του συστήματος που μας οδήγησε στην κατάρρευση. </p><p>Αλήθεια, υπάρχει καμία λογική σε αυτό; Υπάρχει καμία λογική στο γεγονός, οτι θα κληθούμε στα επόμενα χρόνια, να πληρώσουμε υπέρογκα ποσά φορολογίας, προκειμένου να σώσουμε τις ιδιωτικές τράπεζες; Δεν θυμάμαι στα 32 μου χρόνια κάποιο πρωϊ, να χτυπάει το κουδούνι μου και ανοίγοντας, να βλέπω έναν τραπεζίτη να μου δίνει μια βαλίτσα χρήματα, από τα υπερκέρδη που συσσώρευαν οι τράπεζες τόσα χρόνια. Ούτε θυμάμαι κανέναν τραπεζίτη να σου δίνει δανεικά χωρίς να χρειαστεί να υποθηκεύσεις κάτι. Οπότε αν είναι να τους δανείσω τα λεφτά μου, τώρα που με έχουν ανάγκη, ας το κάνουμε σωστά και ας τις κρατικοποιήσουμε πλήρως. </p><p>Και κάτι ακόμη. Από πότε τα κράτη χρειάζεται να δανείζονται χρήματα από τις τράπεζες με την έκδοση ομολόγων, πληρώνοντας τόκο στις τράπεζες; Από πότε αφήσαμε ολόκληρα κράτη να γίνουν πελάτες των τραπεζών; Απο πότε αφήσαμε να υποθηκευτεί με τόσο άσχημο τρόπο το μέλλον μας; Εγώ ήξερα οτι όποτε το κράτος χρειάζεται χρήματα, τα τυπώνει στο Νομισματοκοπείο. Δεν τα δανείζεται με επιτόκιο από εμπορικές τράπεζες... Θυμάται άραγε κανείς πότε έγινε αυτό; </p><p>Θα κλείσω με μια νότα αισιοδοξίας. Ας μην αντιμετωπίσουμε αυτή την κρίση σαν μια περίοδο δημιουργικής αποδόμησης, αλλά ως μια περίοδο αποδομητικής δημιουργικότητας. Είμαστε η γενιά που θα κληθεί να αντιμετωπίσει τα δυσθεώρητα προβλήματα που έχουν δημιουργηθει (Βλέπε Οικονομία &amp; Περιβάλλον). Ας μην αφήσουμε τη γενιά που τα δημιούργησε, να μας κυβερνά και να μας δείχνει τί πρέπει να κάνουμε για να τα αντιμετωπίσουμε. Δεν πρέπει να τους ακούσουμε. Οι προτάσεις τους, είναι προτάσεις απελπισίας μπροστά στον κίνδυνο να χάσουν τις καλοπληρωμένες θέσεις τους και τις θέσεις εξουσίας. Πείτε όχι στο κατεστημένο. </p><p>Μας δίνεται μια ευκαιρία, να αποδομήσουμε τους μηχανισμούς που δημιούργησαν το πρόβλημα. Μας δίνεται μια ευκαιρία, να δημιουργήσουμε έναν νέο κόσμο. Αναλάβετε ευθύνες, βγείτε μπροστά, χαράξτε πορεία, αμφισβητήστε. Οι νέοι άνθρωποι είναι το μέλλον της Γης. Ακόμη και αν κάνετε λάθη, ο κόσμος που θα έχετε φτιάξει, θα είναι ένας καλύτερος κόσμος από αυτόν που υπάρχει. Θα είναι ένας κόσμος που θα ανταποκρίνεται καλύτερα στις δικές σας ανάγκες και ευαισθησίες. Ένας κόσμος βασισμένος στην καθαρή ενέργεια. Ένας κόσμος βασισμένος σε ένα οικονομικό μοντέλο βιώσιμο, που σέβεται το περιβάλλον και τους φυσικούς του πόρους. Ένας κόσμος βασισμένος στις πραγματικές ανάγκες του ανθρώπου. Ένας κόσμος όπου ο άνθρωπος θα προστατεύει το περιβάλλον του και δεν θα το καταστρέφει. Ένας κόσμος αρμονίας και ισονομίας. </p><p><em>Οι παραπάνω απόψεις αποτελούν προσωπικές σκέψεις του υπογράφοντος. Δεν αποτελούν προτροπή για υιοθέτηση απόψεων, ενεργειών και συμπεριφορών. Απογορεύεται η πάσης φύσεως ανατύπωση, μέρους ή ολόκληρου του Άρθρου, χωρίς την έγγραφη έγκριση του υπογράφοντος.</em></p><span style="font-size:85%;"><strong>* Ο Λάμπρος Μουσελίμης είναι Ηλεκτρολόγος Μηχανικός &amp; Μηχανικός Υπολογιστών Ε.Μ.Π. είναι κάτοχος (MSE) Master of Software Engineering, και κάτοχος (M.Sc.) in Banking and Finance. Δείτε το blog του: </strong></span><span style="font-size:85%;"><strong><a href="http://crisisofeconomy.blogspot.com/">http://crisisofeconomy.blogspot.com</a> και </strong></span><span style="font-size:85%;"><strong>επικοινωνήστε μαζί του στην διεύθυνση: </strong></span><a href="mailto:lampros.mousselimis@gmail.com" target="_blank"><span style="font-size:85%;"><strong>lampros.mousselimis@gmail.com</strong></span></a><span style="font-size:85%;"><strong>.</strong></span><br /><br /><span style="font-size:78%;">[Photo credit: i-stock: 000007358300]</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-5213758480239128544?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-9663565344541339772009-02-07T11:53:00.004+02:002009-02-07T12:11:06.693+02:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SY1cJXV4tsI/AAAAAAAABCk/lFLSnU7elvA/s1600-h/Segmentation.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5299993652439332546" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 183px; CURSOR: hand; HEIGHT: 208px" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SY1cJXV4tsI/AAAAAAAABCk/lFLSnU7elvA/s320/Segmentation.jpg" border="0" /></a>Το μεγαλύτερο άγχος για κάποιον που ανοίγει μια νέα επιχείρηση προέρχεται από τις ερωτήσεις “Ποιος θα πάρει το προϊόν μου; Υπάρχουν οι πελάτες γι’ αυτό που θέλω να κάνω; Πως θα τους βρώ και Πως θα με βρούν;”.<br /><br />Στο post αυτό θα προσπαθήσω να εξηγήσω (κάτι το οποίο λέω σε όλους τους πελάτες μου) ότι μια επιχείρηση για να βρεί ή να αυξήσει τους πελάτες της, και κατά συνέπεια τις πωλήσεις της, πρέπει να στοχεύσει σε συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς και όχι σε ολόκληρη την αγορά! Σας κοστίζει περισσότερο όταν είσαστε μικρή επιχείρηση, να δίνετε όλη σας την ενέργεια, προς κάθε κατεύθυνση και σε ολόκληρη την αγορά. Καταλήγει να είναι αναποτελεσματικό!<br /><br />Όσο καλό και αν είναι το προϊόν ή υπηρεσία σας, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι κανείς δεν θα το αγοράσει , εάν δεν το θέλει ή πιστεύει ότι δεν το χρειάζεται! Και δεν θα πείσετε κανέναν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, εάν πρωτίστως δεν έχετε καταλάβει πλήρως τι είναι αυτό που πραγματικά θέλει! Το να γνωρίζεις αυτό που πραγματικά θέλουν οι πελάτες, είναι το “επίκεντρο” κάθε επιτυχημένης στρατηγικής. Πως όμως θα το καταφέρετε εάν δεν γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας; τι θέλουν, ποιες ανάγκες έχουν, που ζουν, που εργάζονται, και ποια είναι η οικονομική τους κατάσταση; Κατέχοντας αυτή τη γνώση αποκτάτε σημαντικά πλεονεκτήματα, και μπορείτε να πείσετε ευκολότερα τους πελάτες σας, ότι αγοράζοντας από εσάς, είναι προς το δικό τους συμφέρων.<br /><br />Χωρίζοντας την αγορά σας σε μικρότερα τμήματα, σας δίνει αρκετά οφέλη:<br /><ul><li>Έχετε ένα οργανωμένο πελατολόγιο, χωρισμένο σε τμήματα, όπως η γεωγραφική προέλευση των πελατών σας, η ηλικία τους, το μέγεθος και ο τύπος της επιχείρησης, ο τρόπος πληρωμής τους, η συμπεριφορά τους </li><li>Προσδιορίζετε ευκολότερα τους περισσότερο και λιγότερο κερδοφόρους πελάτες σας</li><li>Επικεντρώνετε το μάρκετινγκ στους πελάτες που είναι πιθανότερο να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας</li><li>Αποφεύγετε τμήματα πελατών που σας δίνουν περισσότερα προβλήματα παρά κέρδη</li><li>Δημιουργείτε σχέσεις εμπιστοσύνης και κατανόησης με τους πελάτες σας, προσφέροντας τους, πραγματικά τα προϊόντα που θέλουν και χρειάζονται</li><li>Σας δίνεται η δυνατότητα να βγείτε μπροστά από τον ανταγωνισμό, σε συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς που έχετε εντοπίσει</li><li>Χρησιμοποιείτε τις πηγές της επιχείρηση σας (προσωπικό, κεφάλαια, χρόνος, κλπ.) με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα</li><li>Μπορείτε να ανακαλύψετε νέα προϊόντα που πιθανόν να χρειάζεται κάποιο συγκεκριμένο τμήμα της αγορά σας</li><li>Βελτιώνετε υπάρχοντα προϊόντα ώστε να καλύψουν με τον καλλίτερο δυνατό τρόπο τις ανάγκες των πελατών σας</li><li>Αυξάνετε σημαντικά την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ και της διαφημιστικής σας καμπάνιας</li><li>Σας δίνεται η δυνατότητα να κερδίσετε περισσότερους πελάτες, που σημαίνει περισσότερες πωλήσεις, που με τη σειρά του σημαίνει περισσότερα κέρδη</li></ul>Προσδιορίστε λοιπόν την αγορά σας. Ανακαλύψτε καταρχήν τον λόγο που κάποιος θα ενδιαφερόταν και θα ήθελε να αγοράσει το προϊόν σας. Ξεχωρίστε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας από τα οφέλη του. Δεν αγοράζετε σαμπουάν με εκχυλίσματα από χαμομήλι, αγοράζετε δυνατά και λαμπερά μαλλιά. Δεν αγοράζετε οδοντόκρεμα με διπλό fluoride, αγοράζετε υγιή και λευκά δόντια. Οι άνθρωποι αγοράζουν ένα προϊόν για τα οφέλη που τους προσφέρει, και όχι τα χαρακτηριστικά του. Βρείτε τα οφέλη για το δικό σας προϊόν και καταγράψτε τα σε μια λίστα. Γνωρίζοντας τα πραγματικά οφέλη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, μπορείτε να προσδιορίσετε στη συνέχεια, πιθανά τμήματα της αγοράς, με κοινά χαρακτηριστικά που επιθυμούν ή έχουν ανάγκη τα πλεονεκτήματα που προσφέρουν τα προϊόντα και υπηρεσίες σας.<br /><br />Αφού βρείτε τον πραγματικό λόγο που κάποιος θέλει να αγοράσει το προϊόν σας, στην συνέχεια προχωρήστε στην τακτική της “σαλαμοποίησης”. Φανταστείτε την αγορά σας, σαν ένα σαλάμι. Με τον ίδιο τρόπο που τεμαχίζετε το σαλάμι σε φέτες, τεμαχίστε και την αγορά σας! Εύκολο! Το κάθε κομμάτι της αγοράς που “τεμαχίσατε”, αναφέρετε σε κάποια κριτήρια. Τα σημαντικότερα είναι:<br /><ul><li><strong>Γεωγραφικά κριτήρια</strong>: Το προϊόν σας απευθύνεται στην τοπική, εθνική ή παγκόσμια αγορά; </li><li><strong>Δημογραφικά κριτήρια</strong>: το προϊόν σας απευθύνετε περισσότερο σε άνδρες ή γυναίκες; ποιας ηλικίας; ποιας μόρφωσης; σε Οικογένειες ή εργένηδες; τι ύψους εισοδήματος; που εργάζονται; όταν απευθύνεστε σε επιχειρήσεις, τα δημογραφικά χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν παράγοντες όπως μέγεθος πελατολογίου, αριθμό εργαζομένων, είδος προϊόντων και ετήσια έσοδα. </li><li><strong>Ψυχογραφικά κριτήρια</strong>: Εδώ η τμηματοποίηση γίνεται λαμβάνοντας υπόψη τον τρόπο ζωής (lifestyle) των πελατών μας (κοινωνικοί, αναζητούν prestige, κύρος, κλπ.), την κοινωνική τάξη που ανήκουν, τις αντιλήψεις τους, τις πολιτικές τους προτιμήσεις, τις δραστηριότητες και τα ενδιαφέροντα τους.</li><li><strong>Κριτίρια Συμπεριφοράς</strong>: οι πελάτες σας με ποιον τρόπο πληρώνουν; μετρητά, με επιταγές ή με δόσεις; ποια είναι η συχνότητα χρήσης; σε τι ποσότητες αγοράζουν; Θα πρέπει να θυμάστε ότι οι καταναλωτές δεν βιάζονται να αγοράσουν το πρώτο αυτοκίνητο ή τον πρώτο καναπέ που θα δουν μπροστά τους.</li></ul>Τα παραπάνω ήταν τα βασικά κριτίρια στα οποία μπορεί να γίνει η τμηματοποίηση μια αγοράς. Θα πρέπει να θυμάστε ότι η επιτυχία σε μια επιχείρηση εξαρτάται από τον βαθμό που καλύπτει τις ανάγκες των πελατών της, λύνει τα προβλήματα τους, και ικανοποιεί τα θέλω τους. Εάν δεν γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας, δεν θα μπορέσετε να καλύψετε με επιτυχία τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.<br /><br /><p>Προσδιορίστε λοιπόν την αγορά σας. Τμηματοποιήστε την σε μικρότερα κομμάτια ώστε να την ελέγχετε καλλίτερα. Κατευθύνετε στοχευμένα το μάρκετινγκ και την διαφήμιση στα ξεχωριστά τμήματα της αγοράς, προσφέροντας το ανάλογο προϊόν ή υπηρεσία. Έτσι θα έχετε την δυνατότητα να μεγαλώσετε το μερίδιο αγοράς και κατά συνέπεια τις πωλήσεις σας. Δοκιμάστε το!! </p><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-966356534454133977?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-3891319914355198152009-01-23T22:39:00.005+02:002009-01-23T22:55:26.029+02:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SXos95unUgI/AAAAAAAAA-k/34q_rZJ3SEU/s1600-h/iStock_000000394657XSmall.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5294593753907417602" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 241px; CURSOR: hand; HEIGHT: 144px" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SXos95unUgI/AAAAAAAAA-k/34q_rZJ3SEU/s320/iStock_000000394657XSmall.jpg" border="0" /></a><em>Άρθρο του κου Ανδρέα Στεφανίδη <strong>*</strong></em><br /><br />Οι επιχειρηματίες οδηγούν την οικονομική ανάπτυξη. Όλες οι χώρες εξαρτώνται από τις φιλοδοξίες και τις ιδέες νέων ανθρώπων που καινοτομούν, ώστε να δημιουργηθούν θέσεις εργασίας και να υπάρξει ευημερία.<br /><br />Οι γρήγοροι τρόποι επικοινωνίας αλλά και η συνεχής βελτίωση των συγκοινωνιών δημιουργούν τις κατάλληλες προϋποθέσεις για τους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν και να επιτύχουν σε παγκόσμιο επίπεδο.<br /><br />Παρόλα αυτά, οι χώρες πρέπει να κάνουν πολλά περισσότερα από το να επαναπαύονται στις παραπάνω τάσεις. Πρέπει να απελευθερώσουν τη δημιουργικότητα των πολιτών τους ώστε να αυξηθεί η δημιουργία επιχειρήσεων. Αυτό συνεπάγεται ότι με τη χρήση δοκιμασμένων εργαλείων, όπως εκστρατείες προβολής των επιχειρήσεων και πρωτοβουλίες επιμόρφωσης, πρέπει να ενθαρρύνουν τους πολίτες να σκέφτονται και να ενεργούν με επιχειρηματικό τρόπο: να αναγνωρίζουν ευκαιρίες, και να οργανώνουν τους διαθέσιμους πόρους, να κάνουν τις ιδέες τους πραγματικότητα. Πάνω από όλα όμως πρέπει να καλλιεργείται η «παγκόσμια νοοτροπία» μεταξύ των εκκολαπτόμενων επιχειρηματιών ώστε να σκέφτονται σε παγκόσμιο επίπεδο, να έχουν παγκόσμιες φιλοδοξίες και να δημιουργούν συνέργειες σε παγκόσμιο επίπεδο.<br /><br />Στο σημερινό αυξανόμενα ανταγωνιστικό κόσμο, οι κοινωνίες χρειάζονται περισσότερους επιχειρηματίες. Οι επιχειρηματίες καινοτομούν, δημιουργούν θέσεις εργασίας, αυξάνουν την οικονομική ανάπτυξη και ως αποτέλεσμα υποστηρίζουν την ανταγωνιστικότητα της χώρας τους. Οι οικονομίες χρειάζονται ανθρώπους με επιχειρηματικές ικανότητες και εργαζομένους που καινοτομούν και βοηθούν τις εταιρίες τους να αναπτύσσονται. Επιχειρηματίες αλλά και επιχειρηματικά σκεπτόμενοι πολίτες αναγνωρίζουν ευκαιρίες, αναλαμβάνουν ρίσκα, έχουν ιδέες, και κάνουν τις ιδέες τους πραγματικότητα!<br /><br />Οι επιχειρηματίες στηρίζουν τις ευκαιρίες ανάπτυξης του εμπορίου μεταξύ αναπτυσσόμενων και αναπτυγμένων οικονομιών. Επιπλέον, η ανταλλαγή ιδεών μεταξύ επιχειρηματιών και ανθρώπων που καινοτομούν από όλο τον κόσμο αποτελεί την καλύτερη ελπίδα αντιμετώπισης των παγκόσμιων προκλήσεων, όπως αυτές της φτώχιας και της κλιματικής αλλαγής, δύο προβλήματα τα οποία συνδέουν όλα τα κράτη και οι ευκαιρίες για συνεργασίες είναι μεγάλες.<br /><br />Για να μπορέσουν όμως οι νέοι επιχειρηματίες να οδηγήσουν την ανάπτυξη και να συμβάλουν ενεργά στην επίλυση των κοινωνικών και περιβαλλοντολογικών θεμάτων, χρειάζονται τα παρακάτω 3 στοιχεία:<br /><br /><ol><li><strong>ΕΜΠΝΕΥΣΗ</strong>:Οι νέοι επιχειρηματίες είναι δημιουργικοί παράγουν νέα και καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες καθώς και νέους τρόπους διοχέτευσης τους στην αγορά. Για να μεγιστοποιήσουν τη δημιουργικότητα τους χρειάζονται τόνωση και επιβράβευση της περιέργειας τους μέσα από μία κουλτούρα η οποία προσφέρει ευκαιρίες προς εξερεύνηση. Το περιβάλλον πρέπει να γιορτάζει και να ανταμείβει την ανάληψη ρίσκου.</li><br /><li><strong>ΠΟΡΟΙ</strong>:Όταν αναφερόμαστε στους πόρους, εννοούμε τόσο τους υλικούς όσο και τους άϋλους. Το κεφάλαιο εκκίνησης αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους υλικούς πόρους. Εξίσου όμως σημαντικοί πόροι είναι οι συμβουλές σε θέματα τιμολόγησης ή στρατηγικής προβολής και προώθησης των προϊόντων/υπηρεσιών τους. Οι παραπάνω πόροι μπορούν να προκύψουν μέσω κρατικής υποστήριξης, δικτύωσης των ίδιων των επιχειρηματιών, διάθεσης επιχειρηματικών κεφαλαίων ή συμβουλών από επιχειρηματικούς μέντορες.</li><br /><li><strong>ΑΓΟΡΕΣ</strong> :Οι Επιχειρήσεις πάνω από όλα χρειάζονται αγοραστές των προϊόντων τους. Όμως αυτό από μόνο του δεν είναι αρκετό. Χρειάζονται «διασύνδεση» - δρόμους προώθησης των προϊόντων/υπηρεσίων τους προς τους αγοραστές, το οποίο σημαίνει διασύνδεση μεταφορών αλλά και διαδικτυακή. Αποτελεί πλέον πραγματικότητα για τις επιχειρήσεις να ξεκινούν με το όραμα της παγκόσμιας αγοράς και να αναπτύσσονται σε παγκόσμια κλίμακα.</li></ol><p>Υπάρχουν λοιπόν πτυχές της παγκοσμιοποίησης οι οποίες υποστηρίζουν τους επιχειρηματίες, και ένας από τους καλύτερους τρόπους να αποκτήσουμε πλεονέκτημα για την δημιουργία πλούτου και κοινωνικού οφέλους, είναι να δώσουμε προτεραιότητα στους νέους οι οποίοι επηρεάζονται όλο και περισσότερο από το συνεχώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον.</p><ol><li>Σκέφτονται επιχειρηματικά και θέλουν να γίνουν το αφεντικό του εαυτού τους.</li><br /><li>Σκέφτονται Παγκόσμια</li><br /><li>Επιθυμούν περισσότερο από τους μεγαλύτερους να ταξιδεύουν και να μένουν αρκετό χρόνο σε διαφορετικές χώρες.</li><br /><li>Χρησιμοποιούν τα κοινωνικά δίκτυα μέσω του διαδικτύου.</li></ol><p>Αν οι νέοι άνθρωποι επιθυμούν να εκπληρώσουν της δυνατότητες τους βασισμένοι μόνο στις παραπάνω τάσεις, τότε αυτό από μόνο του δεν είναι αρκετό.Οι κυβερνήσεις των χωρών πρέπει να ενθαρρύνουν περισσότερους νέους ώστε να σκέφτονται επιχειρηματικά. Να μετατρέπουν τους νέους από «στοχαστές» σε νέους της «δράσης» και να υποστηρίζουν τους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες να διευρύνουν τους ορίζοντες τους ώστε να μπορέσουν να εκμεταλλευτούν τις νέες ευκαιρίες.</p><p><strong>ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ ΓΙΑ ΔΡΑΣΗ</strong></p><p>Για να επιτύχουμε σε μία οικονομία την ανάπτυξη της επιχειρηματικής δυναμικής χρειάζεται κινητοποίηση από κάθε τμήμα της κοινωνίας.</p><ol><li>Οι ΚΥΒΕΡΝΗΣΕΙΣ πρέπει να υποστηρίξουν την προβολή της επιχειρηματικότητας ανάμεσα στους νέους. Δεν μπορούν να το κάνουν μόνες τους γι αυτό πρέπει να υποστηρίξουν κάθε πρόσωπο ή φορέα που δουλεύει πάνω στο στόχο αυτό.</li><br /><li>Τα ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ πρέπει να αναπτύξουν και να βελτιώσουν τις δεξιότητες των νέων προς ένα επιχειρηματικό πνεύμα με παγκόσμια νοοτροπία από τη μικρή ηλικία.</li><br /><li>Οι ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ πρέπει να προσφέρουν ευκαιρίες ανάπτυξης επιχειρηματικών ικανοτήτων των υπαλλήλων τους, δίνοντας τους την ελευθερία να τις χρησιμοποιήσουν στο χώρο εργασίας τους και σε συνεργασία με την εκπαιδευτική κοινότητα να κάνουν τις ιδέες τους πράξη.</li><br /><li>Τα ΜΕΣΑ ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ πρέπει να ενθαρρύνονται πρός τον εορτασμό της επιχειρηματικότητας, και να πληροφορούν το κοινό τους για την οικονομική αλλά και κοινωνική συνεισφορά των επιχειρηματιών.</li><br /><li>Τα ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ ΔΙΚΤΥΑ πρέπει να παρέχουν τις υποδομές οι οποίες ρίχνουν τα όποια εμπόδια, όπως αυτό της γλώσσας, επιτρέποντας την άμεση δικτύωση και δημιουργία συνεργασιών.</li><br /><li>Οι ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΕΣ πρέπει να ενεργούν ως πρότυπα για τους νέους, με το να μοιράζονται πραγματικές ιστορίες και συμβουλές τους, και να ενθαρρύνουν την επόμενη γενιά των επιχειρηματιών.</li></ol><p>Μεμονωμένα τα κράτη μπορούν να κάνουν πολλά από τα παραπάνω. Αν όμως δουλέψουν μαζί τιθασεύοντας την δύναμη των κοινωνικών δικτύων αλλά και το ενδιαφέρον των νέων για την επιχειρηματικότητα και την παγκοσμιοποίηση, μπορούν να καταφέρουν πολλά περισσότερα. Τα κράτη μεταξύ τους πρέπει να ανταλλάσσουν καλές πρακτικές, να χτίζουν κοινές δράσεις, να δημιουργούν ένα κίνημα, το οποίο θα καταφέρει να απελευθερώσει τις επιχειρηματικές ιδέες των νέων σε παγκόσμιο επίπεδο.</p><p>Η σημερινή κρίση στην οικονομία έχει προβληματίσει την παγκόσμια επιχειρηματική κοινότητα και όλοι μιλούν για μια τεράστια υποχώρηση στις επιχειρηματικές επενδύσεις. Κι όμως· όσοι διαισθάνονται την πραγματικότητα πίσω από τις κραυγές των Μέσων Μαζικής ενημέρωσης και τις σκοπιμότητες των οίκων αξιολόγησης γνωρίζουν ότι οι περίοδοι κρίσης και κατάρρευσης του πλαστικού, εικονικού χρήματος είναι περίοδοι πραγματικών ευκαιριών για επενδύσεις σε επιχειρήσεις που αποφέρουν πραγματικό, ρευστό χρήμα. Και τέτοιες επιχειρήσεις είναι αυτές που στήνουν σήμερα, μεσούσης της κρίσεως, οι νέοι επιχειρηματίες.</p><p>Και μόνο για το γεγονός αυτό, και μόνο για το ότι μετατρέπουν τη μιζέρια σε ανταγωνιστικότητα, αξίζουν της καλύτερης μεταχείρισης τόσο από το κράτος όσο κι από την κοινωνία.</p><em><strong>*</strong> Ο κος Ανδρέας Στεφανίδης είναι Γενικός Γραμματέας της Ομοσπονδίας Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επιχειρηματιών (<a href="http://www.esyne.gr/">Ο.Ε.ΣΥ.Ν.Ε</a>).</em><br /><br /><p><span style="font-size:85%;">(Photo credits: istockphoto.com: 000000394657)</span></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-389131991435519815?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-20837287197825737392009-01-17T20:28:00.008+02:002009-01-17T21:54:18.066+02:00<div align="center"><a href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SXIt7UIhezI/AAAAAAAAA-Q/4eNrg-dnfoE/s1600-h/ECONOMIC+CRISIS+-+VASILIS+PAPPAS.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5292343009153743666" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 395px; height: 242px; text-align: center;" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SXIt7UIhezI/AAAAAAAAA-Q/4eNrg-dnfoE/s400/ECONOMIC+CRISIS+-+VASILIS+PAPPAS.jpg" border="0" /></a> <em><span style="font-size:85%;">(click to open the PDF)</span></em> </div><div align="left"><br />Έχω μερικά καλά και μερικά άσχημα νέα. Τα καλά νέα είναι ότι ίσως του χρόνου τέτοια εποχή να έχετε λιγότερους ανταγωνιστές! Μερικοί δεν θα καταφέρουν να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες που δημιουργεί η οικονομική κρίση.<br /><br />Και τα άσχημα νέα είναι ότι ένας από αυτούς, ίσως είσαστε εσείς !!<br /><br />Η σκληρότητα του γεγονότος δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να το συζητάμε και να μας προβληματίζει. Η οικονομική κρίση έχει ήδη χτυπήσει την πόρτα στην Χώρα μας. Κάποιοι ίσως να μην τα καταφέρουν τόσο καλά όσο κάποιοι άλλοι. Και το ερώτημα που γεννάται είναι ποιοι θα τα καταφέρουν;;<br /><br />Όλοι εκείνοι που αναγνωρίζουν την κρισιμότητα της κατάστασης, δεν παρασύρονται από τα κανάλια της τηλεόρασης, φέρονται ψύχραιμα και αναλαμβάνουν δράση περισσότερο από ποτέ, θα είναι σίγουρα εδώ μαζί μας και το επόμενο έτος! Όλοι όσοι συνεχίζουν να ξοδεύουν χρήματα για την προβολή, την διαφήμιση και το μάρκετινγκ της επιχείρησης τους. Όλοι όσοι δούνε την κρίση περισσότερο σαν ευκαιρία παρά σαν απειλή. Όλοι όσοι καταφέρουν να “διαφοροποιήσουν” την επιχείρηση τους από την υπόλοιπη αγορά, θα τα καταφέρουν!<br /><br />Έχουμε υπερεκτιμήσει την κρίση. Πρόβλημα σίγουρα υπάρχει και καλό είναι να είμαστε προσεκτικοί αλλά όχι στο σημείο του πανικού που παραλίγο να μας οδηγήσει να “τραβήξουμε” τις καταθέσεις μας από τις τράπεζες. Ο καθηγητής Οικονομικών Επιστημών στο Πανεπιστήμιο Κολούμπια της Νέας Υόρκης, Ρόμπερτ Μαντέλ, νικητής του βραβείου Νόμπελ Οικονομίας του 1999, πριν μερικές ημέρες σε μια συνέντευξη είπε: “Η παγκόσμια οικονομία δεν είναι σε τόσο άσχημη κατάσταση, όσο δείχνουν οι ειδήσεις”.<br /><br />Διανύουμε μια περίοδο πτώσης. Και επειδή μετά από κάθε πτώση η φυσική εξέλιξη είναι η άνοδος, κερδισμένοι θα βγουν όσοι βρεθούν ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό. Όσοι καταφέρουν να ανταποκριθούν και να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες που μας επιβάλει η αγορά. Όσοι καταφέρουν να δουν περισσότερο μακροπρόθεσμα και προετοιμαστούν κατάλληλα γι’ αυτό.<br /><br />Υπάρχει όμως τρόπος να μπορέσει κάποιος να προστατευτεί από την κρίση; Θα είμαι ειλικρινής. Η κρίση θα μας επηρεάσει. Υπάρχουν όμως μερικές κινήσεις που μπορείτε να κάνετε ώστε να έχετε τις ελάχιστες συνέπειες! Παρακάτω θα δούμε <strong>4 τρόπους</strong> προσέγγισης, που μπορούν να σας βοηθήσουν μέσα σ’ αυτό το περιβάλλον αβεβαιότητας που διανύουμε.<br /><br /><strong>Προβολή και Διαφήμιση: Now or Never</strong><br />Μπορώ να προβλέψω ότι όσες επιχειρήσεις βρίσκονται αυτή την στιγμή μέσα στις σελίδες των εφημερίδων και περιοδικών όπως αυτό που κρατάτε στα χέρια σας, θα είναι μαζί μας και το επόμενο έτος. Γιατί;; Επειδή κινούνται πολύ πιο “επιθετικά” από ότι οι υπόλοιποι ανταγωνιστές τους! Βρίσκονται περισσότερες φορές μπροστά στα μάτια των πελατών και της αγοράς. Υπενθυμίζουν διαρκώς στους καταναλωτές: “είμαστε εδώ και έχουμε αυτό που ψάχνετε”.<br /><br />Πολλοί θεωρούν ότι δεν υπάρχει λόγος να ξοδέψει κάποιος χρήματα για προβολή όταν η αγορά είναι “πεσμένη”. Μεγάλο λάθος! Είναι ότι χειρότερο μπορεί να κάνει κάποιος! Σε περιόδους όπου τα πράγματα αρχίζουν και δυσκολεύουν, θα πρέπει να αναλάβετε δράση περισσότερο από ποτέ. Τώρα είναι η στιγμή που θα πρέπει να προβληθείτε περισσότερο και όχι λιγότερο. Να δείξετε προς τα έξω την πραγματική δυναμική της επιχείρησης σας όταν όλοι οι υπόλοιποι θα έχουν κάνει ένα βήμα πίσω!<br /><br />Επιχειρήσεις που συνεχίζουν να διαφημίζονται και να ξοδεύουν χρήματα σε δράσεις προβολής και μάρκετινγκ, έχουν μεγαλύτερη τύχη να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν, ακόμα και όταν η οικονομία πέφτει!<br /><br /><strong>Διαφοροποιηθείτε και Κερδίστε</strong><br />Σε μερικές ημέρες ξεκινούν οι εκπτώσεις. Όλοι θα μειώσουν τις τιμές κατά 20, 40, ή και 50%. Γιατί να προτιμήσει κάποιος την δική σας έκπτωση και όχι κάποια άλλη; Γιατί να προτιμήσει κάποιος το δικό σας κατάστημα την περίοδο αυτή και όχι κάποιο άλλο; Έχετε αναρωτηθεί; Τι είναι αυτό που θα κάνει κάποιον να βγάλει λεφτά από το πορτοφόλι και να τα δώσει σε εσάς και όχι στο μαγαζί απέναντι; Έτσι κι’ αλλιώς την ίδια έκπτωση έχετε!<br /><br />Σε στιγμές όπου η οικονομία περνάει δύσκολες στιγμές και σε μια εποχή όπου δεν “πείθεις” εύκολα τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν σου, χρειάζεται να φερθείτε έξυπνα! Βρείτε τους τρόπους εκείνους που θα κάνουν την “προσφορά” σας μοναδική. Τα προϊόντα και υπηρεσίες σας ξεχωριστά. Την επιχείρηση σας – πρώτη επιλογή στο μυαλό του πελάτη.<br /><br />Εφαρμόστε τον κανόνα του 10%. Ο κανόνας αυτός μας λέει κάτι πολύ απλό: Αρκεί να είσαστε 10% καλλίτεροι σε κάτι από την υπόλοιπη αγορά, για να κάνετε τους πελάτες να προτιμήσουν το δικό σας προϊόν! Μπορείτε να είσαστε 10% πιο φθηνοί, 10% πιο γρήγοροι, 10% πιο συνεπείς, 10% πιο εξυπηρετικοί ή ακόμα και 10% πιο φιλικοί από τους ανταγωνιστές σας! Εσείς θα βρείτε πιο είναι αυτό το 10% στο οποίο είσαστε καλλίτεροι από τους υπόλοιπους! Βρείτε το και δουλέψτε πάνω σε αυτό. Σε λίγο ο κόσμος θα μπορεί να σας ξεχωρίσει.<br /><br />Δεν αρκεί μόνο το αυτοκόλλητο στην βιτρίνα “sales 50%”. Αυτό θα το έχουν όλοι. Βρείτε κάτι να “κολλήσετε” που το προσφέρετε μόνον εσείς!<br /><br /><strong>Διώξτε την αβεβαιότητα. Αρπάξτε την Ευκαιρία</strong><br />Το πρόβλημα αυτή την στιγμή είναι η “αβεβαιότητα”. Διώξτε την αβεβαιότητα από τους πελάτες σας και κερδίστε τους! Δείξτε τους ότι θα είσαστε εκεί όταν σας χρειαστούν. Ο κόσμος σήμερα έχει ανάγκη από αξιόπιστες λύσεις και αξιόπιστους ανθρώπους. Μόνον σε αυτούς θα εμπιστευθεί τα χρήματα του και πουθενά αλλού!<br /><br />Η αβεβαιότητα σε πολλούς επιχειρηματίες έχει ήδη μετατραπεί σε “απροθυμία” να αναλάβουν δράσεις, να ψάξουν για νέους πελάτες, και να “κυνηγήσουν” την δουλειά τους. Η αλήθεια είναι ότι η απροθυμία μπορεί να “σκοτώσει” την δημιουργικότητα και την διάθεση του επιχειρηματία. Αυτό είναι ότι χειρότερο μπορεί να σας συμβεί. Σίγουρα δεν είναι αυτή η σωστή προσέγγιση. Ούτε η προσέγγιση που θέλουμε. Εσείς θα πρέπει να αντισταθείτε. Και εδώ υπάρχει ένα μικρό μυστικό. Όταν όλοι οι υπόλοιποι θα “χαλαρώνουν” και δεν θα έχουν όρεξη να εξυπηρετήσουν σωστά τους πελάτες τους, επειδή “υπάρχει κρίση”, εσείς θα έχετε την ευκαιρία να αναδείξετε τα προϊόντα και υπηρεσίες σας. Να δείξετε γιατί αποτελείτε την πιο αξιόπιστη λύση στην αγορά.<br /><br />Δείτε την κρίση ως μια μορφή ευκαιρίας και όχι ως απειλή. Αλλάξτε τρόπο προσέγγισης. Πέρα από τα προβλήματα που σίγουρα θα δημιουργήσει, αποτελεί ταυτόχρονα και μια καλή ευκαιρία να αναλάβετε δράση! Οι καταναλωτές πάντα επιλέγουν αυτούς που δείχνουν όρεξη, ενέργεια, και διάθεση να ικανοποιήσουν τις ανάγκες και επιθυμίες τους. Κάντε το και αποκτήστε νέους και ευχαριστημένους πελάτες.<br /><br /><strong>Η κρίση δεν είναι άλλοθι. Βρείτε τις αδυναμίες σας</strong><br />Η κρίση δεν θα πρέπει να αποτελεί την δικαιολογία για να καλύψετε τυχόν αδυναμίες που έχει η επιχείρηση σας. Αδυναμίες που πιθανών να είχε και πριν έρθει η κρίση!<br /><br />Δεν σημαίνει τίποτα η φράση “δεν πάμε καλά λόγω της κρίσης”. Διώξτε την αρνητική ψυχολογία και δραστηριοποιηθείτε! Βρείτε το πρόβλημα και λύστε το. Αποφύγετε τις γενικότητες. Τι είναι αυτό που δεν πηγαίνει καλά; Το έχετε εντοπίσει; Μειωθήκανε τα έσοδα σας; Δεν έρχονται πελάτες στο μαγαζί σας; Δεν αφήνουν όσα λεφτά άφηναν παλαιότερα; Δεν έρχονται τόσο συχνά να ψωνίσουν; Οι προμηθευτές σας δεν σας εξυπηρετούν; Έχετε εντοπίσει πιο ακριβώς είναι το πρόβλημα; Υπήρχε πριν την κρίση ή τώρα εμφανίστηκε; Βρείτε το και διορθώστε το.<br /><br />Μην ρίχνεται το φταίξιμο αποκλειστικά στο αρνητικό κλίμα των ημερών. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να “χαλαρώσετε” τους ρυθμούς σας, εν ονόματι της κρίσης, ειδικά τώρα.<br /><br />Πριν λοιπόν επιστρέψετε στις καθημερινές σας ασχολίες και στην πραγματική ζωή, απ’ όλα τα παραπάνω κρατήστε στο μυαλό σας το εξής: Δεν πουλάτε τα προϊόντα σας στις στατιστικές για τον πληθωρισμό, τα επιτόκια και τους διάφορους οικονομικούς δείκτες που βγαίνουν κάθε μήνα! Δεν πουλάτε στα πρωτοσέλιδα των εφημερίδων και τους βαρύγδουπους τίτλους των δελτίων ειδήσεων. Εσείς πουλάτε σε πραγματικούς ανθρώπους!<br /><br />Ανθρώπους που συνεχίζουν να θέλουν να ψωνίσουν ρούχα και να δείχνουν ωραίοι, ανθρώπους που συνεχίζουν να θέλουν να βγουν έξω για φαγητό και διασκέδαση, να πάνε γυμναστήριο και να νιώσουν υγιείς, να αγοράσουν έπιπλα για το σπίτι, να πάνε σούπερ μάρκετ, να ζητήσουν υπηρεσίες από μηχανικούς, δικηγόρους και γιατρούς, να στείλουνε τα παιδία τους πανεπιστήμιο, ανθρώπους που θέλουν να αγοράσουν σπίτι και αυτοκίνητο! Ο κόσμος δεν σταμάτησε ξαφνικά να έχει ανάγκες και επιθυμίες! Συνεχίζει να θέλει λύσεις στα προβλήματα του. Και εσείς θα πρέπει να είσαστε εκεί όταν σας χρειαστεί!<br /><br /><em><strong>* </strong>Το άρθρο αυτό το έγραψα τον Δεκέμβριο και δημοσιεύθηκε στο περιοδικό "ΒδΕλλα Αγορά", το οποίο εκδίδεται από την εβδομαδιαία εφημερίδα <a href="http://www.vdella.gr/">ΒδΕλλα</a> (<strong>Β</strong>ορειο<strong>δ</strong>υτική <strong>Ελλά</strong>δα), τεύχος Δεκεμβρίου 2008.</em> Μπορείτε να το κατεβάσετε <a href="http://www.vasilispappas.com/media/ECONOMIC%20CRISIS%20-%20VASILIS%20PAPPAS.pdf">εδώ</a> [PDF 1.34 MB].<br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-2083728719782573739?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-4940248483029019122009-01-07T19:40:00.003+02:002009-01-07T19:50:12.593+02:00<a href="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SWTqdpxf2tI/AAAAAAAAA9Q/omR89lZw-0w/s1600-h/image-diagonismos+epixeirein.png"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5288609657590373074" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 99px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SWTqdpxf2tI/AAAAAAAAA9Q/omR89lZw-0w/s400/image-diagonismos+epixeirein.png" border="0" /></a>Η Ευρωπαϊκή Ένωση φαίνεται ότι πήρε την υπόθεση “επιχειρηματικότητα” αρκετά σοβαρά και ξεκίνησε έναν πολύ ενδιαφέρον διαγωνισμό για την διάδοση του “επιχειρείν”. Ο διαγωνισμός δεν έχει να κάνει με γραπτά κείμενα και εκθέσεις ιδεών αλλά με την δημιουργία video!!<br /><br />Το video θα πρέπει να είναι διάρκειας από 1 έως 3 λεπτά, με σκοπό την διάδοση της υγιούς επιχειρηματικότητας και την ενθάρρυνση των νέων ανθρώπων να ξεκινήσουν την δική τους επιχείρηση.<br /><br />Παρακάτω έχω σε (ελεύθερη) μετάφραση το κείμενο του διαγωνισμού:<br /><br /><em>Θέλεις να κάνεις αυτό στο οποίο πιστεύεις χωρίς να ακολουθείς τις εντολές κάποιου που σε πληρώνει;; Έχεις σκεφτεί να γίνεις το αφεντικό του εαυτού σου, να γίνεις επιχειρηματίας;;<br /><br />Εάν ναι, είσαι διαφορετικός. Η πλειονότητα των περισσοτέρων ανθρώπων στην Ευρώπη δεν είχαν ποτέ τέτοιες ιδέες. Ίσως επειδή οι άνθρωποι, απλά δεν γνωρίζουν περί τίνος πρόκειται το επιχειρηματικό πνεύμα. Μπορείς να το εξηγήσεις μέσα από ένα video;;<br /><br />Ίσως επειδή οι άνθρωποι φοβούνται να δοκιμάσουν κάτι καινούριο. Μπορεί το video σου να τους ενθαρρύνει;;<br /><br />Ψάχνουμε για video που καλύπτουν έναν από τους παρακάτω τομείς:<br />1. Το Επιχειρηματικό Πνεύμα<br />2. Καινοτόμο Επιχειρείν<br />3. Υπεύθυνο Επιχειρέιν<br /><br />Τα βραβεία είναι:<br />Για το καλλίτερο video 3.000 ευρώ<br />2ο καλλίτερο video 2.000 ευρώ<br />3ο καλλίτερο video 1.000 ευρώ<br /></em><br />Όσοι λοιπόν έχουν κάποιες καλές ιδέες για το πώς μπορεί να διαδοθεί το επιχειρείν, μπορούν πολύ εύκολα να λάβουν μέρος στον διαγωνισμό. Όλες τις πληροφορίες, καθώς επίσης και το original κείμενο που μετέφρασα παραπάνω, θα τα βρείτε <a href="http://ec.europa.eu/enterprise/policy/entrepreneurship/video-award/index_en.htm"><strong>εδώ</strong></a>.<br /><br />Το deadline είναι 31 Μαρτίου 2009.<br /><br />Προσωπικά έχω ήδη ξεκινήσει κάποιες σκέψεις για σενάριο -:)<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-494024848302901912?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-69926068120512077522008-12-27T19:16:00.003+02:002008-12-27T19:25:18.612+02:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SVZkt1pncvI/AAAAAAAAA9A/ofw0sMdIy4g/s1600-h/epixeirein+euxes-2009.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5284521951424377586" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 400px; CURSOR: hand; HEIGHT: 300px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SVZkt1pncvI/AAAAAAAAA9A/ofw0sMdIy4g/s400/epixeirein+euxes-2009.jpg" border="0" /></a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-6992606812051207752?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-36250240900561268752008-12-13T11:24:00.021+02:002009-06-22T10:28:47.345+03:00Γράφει ο Τάσος Αραμπατζής <strong>*</strong><br /><br />Ήθελα να ξεκινήσω με τα βασικά πράγματα για το «Τι είναι στρατηγική;», αλλά όπως είδα <a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/02/blog-post_07.html">με πρόλαβε ήδη ο Βασίλης</a>. Συνοψίζοντας τα λεγόμενα του:<br /><br /><em>"Η επιχειρηματική στρατηγική (στο βάθος) έχει έναν κύριο στόχο: Την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης. Από εκεί ξεκινούν όλα. Κάθε επιχείρηση προσπαθεί να ανταγωνιστεί επιτυχημένα, να βρει σωστούς συνεργάτες, να πάρει σωστές αποφάσεις και να κερδίσει περισσότερους πελάτες. Προσπαθεί να αυξήσει τα κέρδη της. Ο τρόπος με τον οποίο θα τα καταφέρει, έχει να κάνει με την στρατηγική που πρόκειται να ακολουθήσει."</em><br /><br />Τα στάδια που περιλαμβάνει (κλασσική προσέγγιση τουλάχιστον, βλ. <a href="http://www.amazon.com/Concept-Corporate-Strategy-Kenneth-Andrews/dp/0256036292/ref=sr_1_2?ie=UTF8&amp;s=books&amp;qid=1228927878&amp;sr=1-2">Andrews, 1971</a>; <a href="http://www.amazon.com/Corporate-Strategy-H-Igor-Ansoff/dp/0070021112">Ansoff, 1965</a>) τα εξής στάδια:<br /><ul><li>Σχεδιασμός Στρατηγικής (Strategy Formulation)</li><li>Εφαρμογή της Στρατηγικής (Strategy Implementation)</li><li>Έλεγχος Αποτελεσμάτων (Strategic Control)</li></ul><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5279211196200305522" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 355px; height: 233px; text-align: center;" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SUOGnMvIw3I/AAAAAAAAA74/HIT5pZp7l2M/s320/%CE%94%CE%B9%CE%B1%CF%86%CE%AC%CE%BD%CE%B5%CE%B9%CE%B11.JPG" border="0" />Βέβαια έχουν γίνει «ιστορικές» διαμάχες για το κατά πόσο μπορεί να γίνουν αυτά τα στάδια το ένα μετά το άλλο, ή όχι (με κύριο «αντίπαλο» τον <a href="http://www.henrymintzberg.com/index.html">Henry Mintzberg</a>!), διαμάχη που συνεχίζεται μέχρι και σήμερα (<a href="http://books.google.be/books?hl=nl&amp;lr=&amp;id=p0NNydfr4oQC&amp;oi=fnd&amp;pg=PA58&amp;dq=liedtka+2000+in+defense&amp;ots=sZlSXqVxF_&amp;sig=C0z71-jq2vfa3gjpTqqNnq4tpBA">Liedtka, 2005</a>). Σκοπός αυτού του άρθρου όμως δεν είναι αυτός, αλλά να δώσει κάποια «πρακτικά» εργαλεία (strategic tools), ώστε να μπορέσουν οι αναγνώστες του blog να παίρνουν καλύτερες αποφάσεις όσον αφορά την στρατηγική της επιχείρησης τους.<br /><br />Για να εντοπίσει μια επιχείρηση την στρατηγική της, πρέπει να λάβει υπόψην της, τις παρακάτω παραμέτρους:<br /><ul><li>Ποιες είναι οι δυνάμεις και ποιες οι αδυναμίες της επιχείρησης; (Strengths &amp; Weaknesses)</li><li>Ποιες είναι οι ευκαιρίες και ποιες οι απειλές στον κλάδο που δραστηριοποιούνται; (Opportunities &amp; Threats)</li><li>Ποιες είναι οι αξίες αυτών που θα υλοποιήσουν την στρατηγική;</li><li>Ποιες είναι οι ευρύτερες κοινωνικές προσδοκίες από την επιχείρηση;</li></ul><p><a href="http://www.amazon.com/Business-Policy-Text-and-Cases/dp/B000M1MXTI/ref=sr_1_1?ie=UTF8&amp;s=books&amp;qid=1228928193&amp;sr=1-1"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5279211381082692530" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 349px; height: 241px; text-align: center;" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SUOGx9eiG7I/AAAAAAAAA8A/qANhoj49UAA/s320/%CE%94%CE%B9%CE%B1%CF%86%CE%AC%CE%BD%CE%B5%CE%B9%CE%B12.JPG" border="0" /></a>Αν απαντήσεις κανείς τα παραπάνω ερωτήματα θα μπορέσει να λάβει κάποιες γενικές κατευθύνσεις για το που πρέπει να “οδηγήσει” την επιχείρηση του.<br /><br />Για να βοηθήσουμε, ακόμα περισσότερο λοιπόν τους επιχειρηματίες, θα δείξουμε πως μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/SWOT_analysis">SWOT Analysis</a> (δείτε επίσης και <a href="http://www.12manage.com/methods_swot_analysis.html">εδώ με παράδειγμα χρήσης</a>) για να λάβουν απαντήσεις (τα 2 πάνω κουτάκια του LCAG Framework).<br /><br />Η SWOT Analysis είναι το πιο ευρύτερα χρησιμοποιημένο στρατηγικό εργαλείο, χρησιμοποιείται –στο εξωτερικό τουλάχιστον- μέχρι και από το 70% των επιχειρήσεων.<br />Ξεκινάμε με την «εσωτερική ανάλυση» της εταιρίας μας, βρίσκοντας τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες μας. Στην συνέχεια αναλύουμε το «εξωτερικό περιβάλλον», ανακαλύπτοντας πιθανούς κινδύνους ή ευκαιρίες που υπάρχουν.<br /><br />Για παράδειγμα, αν έχουμε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ρούχων σε μικρή επαρχιακή πόλη της Ελλάδα, μπορεί να κάνουμε την εξής SWOT ανάλυση:<br /><br /><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5279211650047243330" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 331px; height: 217px; text-align: center;" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SUOHBncrdEI/AAAAAAAAA8I/jP0qLqhqU2U/s320/%CE%94%CE%B9%CE%B1%CF%86%CE%AC%CE%BD%CE%B5%CE%B9%CE%B13.JPG" border="0" />Κάνοντας λοιπόν μια τέτοια ανάλυση, βοηθάμε να «δούμε» πιο οργανωμένα την επιχείρηση μας, κάνοντας τόσο εσωτερική όσο και εξωτερική αξιολόγηση δυνατών-αδύνατων σημείων και ευκαιριών-απειλών!<br /><br />Στην προκειμένη περίπτωση μπορεί για παράδειγμα ο ιδιοκτήτης του παραπάνω καταστήματος να πάρει την απόφαση να προσφέρει πλέον και «κλασσικά» ρούχα στο κατάστηματα, ή να ανοίξει ένα καινούριο κατάστημα μέσω του προγράμματος επιδότησης που να πουλάει παπούτσια, εκμεταλλευόμενος το δυνατό brand name και την ήδη υπάρχουσα πελατιακή βάση του!<br /><br />Ένα άλλο παραδειγμα SWOT για μια αεροπορική εταιρία, θα μπορούσε να είναι το παρακάτω:<br /><br /><a href="http://www.dmst.aueb.gr/gr2/diafora2/Prosopiko2/didaktiko.htm#1"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5279211866826505346" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 348px; height: 265px; text-align: center;" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SUOHOPA4fII/AAAAAAAAA8Q/nCNOKFhatqA/s320/%CE%94%CE%B9%CE%B1%CF%86%CE%AC%CE%BD%CE%B5%CE%B9%CE%B14.JPG" border="0" /></a>Γενικά, κάνοντας μια SWOT Ανάλυση πρέπει να προσπαθούμε να «λύνουμε» τα προβλημάτα (αδυναμίες μας) και να βρίσκουμε στρατηγικές που θα εξουδετερώνουν τις υπάρχουσες απειλές στο εξωτερικό περιβάλλον. Επιπλέον θα πρέπει να εκμεταλλευόμαστε τις ευκαιρίες στο εξωτερικό περιβάλλον, αξιοποιώντας τις δυνάμεις τις επιχείρησης μας.<br /><br />Κλείνοντας, ας μην ξεχνάμε ότι η παραπάνω ανάλυση δεν είναι τίποτα παραπάνω από μια «αναλυτική διαδικασία», που μας βοηθάει δηλαδή να οργανώσουμε τις πληροφορίες και τις σκέψεις μας, παρά μια διαδιακασία που μας δίνει αποφάσεις. Πρακτικά σημαίνει ότι καλό θα ήταν να χρησιμοποιείται για να δημιουργεί ιδέες και να χρησιμοποιείται σε συζητήσεις περί στρατηγικής της επιχείρησης!<br /><br />Θα προσπαθήσω να γράψω και άλλα άρθρα τους επόμενους μήνες σχετικά με την στρατηγική επιχειρήσεων και ειδικότερα με στρατηγικά εργαλεία, που είναι εξάλλου το πάθος και το αντικείμενο σπουδών μου.<br /><br /><em><strong>*</strong> Ο Τάσος Αραμπατζης (<a href="mailto:tasos.arampatzis@gmail.com">tasos.arampatzis@gmail.com</a>) είναι απόφοιτος τους τμήματος Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας (dmst.aueb.gr) και μεταπτυχιακός φοιτητής στο MScBA in Strategic Management, στο Rotterdam School of Management (rsm.nl). Ως specton κάνει blogging στο akyro.net</em></p><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-3625024090056126875?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-48078638871203223832008-11-28T23:30:00.008+02:002008-12-10T00:35:40.724+02:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/STBllsnQV4I/AAAAAAAAA6A/iV4BDBRCD5U/s1600-h/economic+panic.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5273826861956224898" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 230px; height: 140px;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/STBllsnQV4I/AAAAAAAAA6A/iV4BDBRCD5U/s320/economic+panic.jpg" border="0" /></a>Όλος ο κόσμος ασχολείτε με την κρίση! Βέβαια δεν έχει και άλλη επιλογή αφού είναι το μοναδικό θέμα που “παίζουν” τα κανάλια της TV και οι εφημερίδες. Κάθε βράδυ ειδικοί και λιγότερο ειδικοί (απλά είμαι ευγενικός), μαζεμένοι όλοι μαζί συζητούν πως θα μας βγάλουν από αυτή την δύσκολη κατάσταση.<br /><br />Πολλοί φίλοι του blog ρωτούν και για την δική μου άποψη, και με αφορμή ένα email που μου απέστειλε ο Κώστας, ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, θεώρησα σκόπιμο (ως ειδικός ή λιγότερο ειδικός), να πώ και εγώ την γνώμη μου σχετικά με το θέμα (εξάλλου γι’ αυτό δεν είναι τα blogs? -:)<br /><br />Μπαίνοντας κατευθείαν στο θέμα, θεωρώ ότι έχουμε “υπερεκτιμήσει” την όλη κατάσταση με την κρίση. Δεν θα έρθει το τέλος του κόσμου! Η οικονομία δεν είναι τόσο εύκολο να εξαφανιστεί έτσι όπως μας τα παρουσιάζουνε. Σκεφτείτε ότι τα τελευταία 25 χρόνια έχουν υπάρξει τουλάχιστον 124 χρηματοπιστωτικές κρίσεις ανά τον κόσμο και κανείς δεν έπαθε τίποτα. Συνεχίζουμε κανονικά σαν οικονομία, σαν κοινωνία και σαν ανθρωπότητα!<br /><br /><div>Όταν έγινε η κατάρρευση των ασιατικών αγορών το 1997, οι Νότιο-Κορεάτες ξεχύθηκαν στους δρόμους της Σεούλ και ξεπουλούσανε τα κοσμήματα τους λόγω υποτίμησης του νομίσματος. Εκεί τότε οι άνθρωποι ζήσανε στιγμές πραγματικού πανικού! Τελικά το ξεπέρασαν και κατάφεραν να ανακάμψουν.</div><br /><div>Στις 19 Οκτωβρίου 1987 η Wall Street έχασε 22,7% σε μια ημέρα. Πριν ένα μήνα η Wall Street έχασε 7% σε μια ημέρα. Θυμάστε τι έγινε;; Ο απόλυτος Πανικός. Έτσι όπως παρουσιάστηκε από τα media ήταν όλοι έτοιμοι να τραβήξουν τις καταθέσεις τους από τις τράπεζες! Και σε αυτή την περίπτωση του 1987 οι διεθνής χρηματαγορές κατέρρευσαν αλλά η κρίση ξεπεράστηκε και η ζωή συνεχίστηκε κανονικά.<br /><br /></div><div> </div><div> </div><div></div><div></div><div></div><div>Δεν θα διαφωνήσω ότι υπάρχει πρόβλημα. Υπάρχει και καλά κάνει και υπάρχει γιατί οι αγορές πρέπει να εκτονώνονται. Δεν μπορεί τα τελευταία 15 χρόνια οι περισσότερες επιχειρήσεις και κυρίως οι πολυεθνικές και οι τράπεζες, να δείχνουν υπέρ-κέρδη συνεχόμενα για όλα τα έτη! Κάπου αυτό θα είχε ένα τέλος και κάποιοι θα έπρεπε να χάσουν. Είναι τα ρίσκα της αγοράς! Και αν κάποιος πρέπει να χρεοκοπήσει επειδή ήτανε κακός επιχειρηματίας και κακός στον τρόπο που αντιμετώπιζε την δουλειά του, καλό θα είναι να χρεοκοπήσει! Αυτό είναι υγεία σε μια αγορά! Δεν είναι πρόβλημα! Είναι σαν ένα “κακό σπυρί” στο μέτωπο γεμάτο πύον έτοιμο να εκραγεί. Θα γίνει καλά μόνο όταν σπάσει !! </div><br /><div>Και ερχόμαστε στην Ελλάδα. Μια Χώρα που η οικονομία της στηρίζεται σε εξαιρετικά μεγάλο βαθμό από το κράτος! Και τι εννοώ;; </div><br /><div>Εννοώ ότι ένα πολύ μεγάλο μέρος του πληθυσμού είναι Δημόσιοι υπάλληλοι (έχουμε αναλογικά τους περισσότερους σε ολόκληρη την ΕΕ), δάσκαλοι, καθηγητές, συνοριακοί, αστυνόμοι, λιμενικοί, άλλα σώματα ασφαλείας, συμβασιούχοι του δημοσίου, εποχιακό προσωπικό, άτομα με προγράμματα stage κλπ., οι οποίο και πληρώνονται άμεσα από το κράτος. Όλοι αυτοί δεν σταμάτησαν να πληρώνονται λόγω της κρίσης. Το Κράτος λειτουργεί κανονικά και τους πληρώνει όλους κανονικά !! Άρα προς τι όλος αυτός ο πανικός;; Απλά οι περισσότεροι τον τελευταίο καιρό σταμάτησαν να ξοδεύουν χρήματα όπως ξόδευαν και είναι συγκροτημένοι, με τον φόβο ότι <strong>θα</strong> έρθει κάποια στιγμή η κρίση. Και κάπως έτσι έρχονται μετά και οι κρίσεις !!</div><br /><div>Από την άλλη, και η ιδιωτική οικονομία στην Ελλάδα είναι κρατικοδίαιτη. Οι μισές επιχειρήσεις του ιδιωτικού τομέα στην Χώρα μας, έχουν ένα μεγάλο μέρος του εισοδήματος τους (ενώ κάποιες εξαρτώνται πλήρως) από το δημόσιο μέσω συμβάσεων και έργων που παίρνουν, είτε από δήμους, είτε από Νομαρχίες, είτε από Υπουργεία και Περιφέρειες, είτε από ένα πλήθος άλλων κρατικών φορέων του ευρύτερου δημοσίου τομέα. Το Κράτος και στην περίπτωση αυτή λειτουργεί κανονικά και τους πληρώνει όλους κανονικά (με τις γνωστές καθυστερήσεις βέβαια όπου όμως ίσχυαν πάντοτε). Άρα ξανά, προς τι όλος αυτός ο πανικός;; </div><div> </div><div> </div><div></div><div></div><div><br />Πρόβλημα υπάρχει, και είναι γεγονός, στις πληρωμές του Κράτους προς τους επενδυτές που έχουν ενταχθεί σε κάποιο πρόγραμμα επιδότησης όπως είναι ο Αναπτυξιακός Νόμος και τα υπόλοιπα πιο μικρά προγράμματα της ΕΕ. Όμως και αυτό ίσχυε πάντοτε, πριν ακόμα έρθει η “κρίση”. Και είναι κάτι γνωστό σε όλους που αποφασίζουν να “μπλέξουν” με κάποιο πρόγραμμα επιδότησης. Άρα ξανά, προς τι όλος αυτός ο πανικός;; </div><div><br />Θεωρώ λοιπόν, και εκφράζω εδώ μια καθαρά προσωπική άποψη, ότι δεν θα πρέπει να αγχωνόμαστε και τόσο με το θέμα της κρίσης. Θα ξεπεραστεί μια μέρα ξαφνικά, όπως ξαφνικά ήρθε. Εσείς ασχοληθείτε με την επιχείρηση σας και τους πελάτες σας που έχουν ανάγκη από αξιόπιστες λύσεις και αξιόπιστους ανθρώπους. Η αβεβαιότητα φέρνει απροθυμία για δουλειά, και “σκοτώνει” την δημιουργικότητα. Αυτό είναι ότι χειρότερο μπορεί να σας συμβεί. Εσείς πρέπει να αντισταθείτε! Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να “χαλαρώσετε” τους ρυθμούς σας ειδικά τώρα. </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-4807863887120322383?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-18513150856598024352008-11-18T12:55:00.004+02:002008-11-18T13:08:53.642+02:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SSKhx0pGoLI/AAAAAAAAA4M/l0drpdcN5BE/s1600-h/header-entepr.week1.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5269952391293608114" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 216px; CURSOR: hand; HEIGHT: 211px" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SSKhx0pGoLI/AAAAAAAAA4M/l0drpdcN5BE/s320/header-entepr.week1.jpg" border="0" /></a>Ξεκινάει αυτή την εβδομάδα η <a href="http://www.enterpriseweek.gr/">1η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας των Νέων</a>, στην Αθήνα, ένας θεσμός που πρώτο-ξεκίνησε το 2004 στην Αγγλία με πρωτοβουλία του τωρινού Πρωθυπουργού Gordon Brown. Ο θεσμός αυτός επεκτάθηκε και στις υπόλοιπες Χώρες της Ευρώπης αλλά και του κόσμου σαν μια ωραία ιδέα για την προώθηση και διάδοση του επιχειρηματικού πνεύματος. To <em><a href="http://epixeirein.blogspot.com/">επιχειρειν blog</a></em> δεν θα μπορούσε να μην υποστηρίξει μια τέτοια προσπάθεια και πρωτοβουλία!<br /><br />Ο θεσμός στοχεύει στην έμπνευση και την ενημέρωση όλων των νέων ανθρώπων, όποιων και αν είναι, σπουδαστές, υπάλληλοι, ή αυτοαπασχολούμενοι, να κάνουν ένα δημιουργικό βήμα μπροστά στην εξέλιξή τους, διοργανώνεται σε 78 πλέον χώρες σε όλο τον κόσμο, από τις 19 έως και τις 25 Νοεμβρίου 2008 (<a href="http://www.enterpriseweek.gr/">http://www.enterpriseweek.gr/</a> και <a href="http://www.unleashingideas.org/">http://www.unleashingideas.org/</a> ).<br /><br />Στην Αθήνα οι εκδηλώσεις θα πραγματοποιηθούν στην "Τεχνόπολις" του Δήμου Αθηναίων (Πειραιώς 100, Γκάζι) και στο Πολιτιστικό Κέντρο του Δήμου Αθηναίων "Μελίνα" (Ηρακλειδών 66 και Θεσσαλονίκης, Θησείο, απέναντι από την "Τεχνόπολις").<br /><br /><strong>Τι θα τρέξει ;<br /></strong><br /><em>Τεχνόπολις: </em><br /><br /><div><ul><li>Δωρεάν σεμινάρια (19-25/11, 4 καθημερινά)</li><li>Κέντρο Συνδυασμένης Πληροφόρησης (14.00 -20.00 ) από Δημόσιους Φορείς που ενισχύουν την Επιχειρηματικότητα και την Απασχόληση των Νέων σε όποια κατηγορία και αν ανήκουν. Η Γενική Γραμματεία Ισότητας θα προσφέρει συμβουλευτική για νέες γυναίκες.</li></ul><p><em>Μελίνα Μερκούρη:</em></p><ul><li>“Καφέ των Επιχειρηματιών”: Πιες ένα καφέ σε μια άνετη συζήτηση χωρίς φώτα και μικρόφωνα, με έναν επιχειρηματία ενός κλάδου που σε ενδιαφέρει ! Μια εξαίρεση: Η Σοφία Μπεκατώρου, Χρυσή Ολυμπιονίκης θα είναι εκεί !</li><li>Φόρουμ καθημερινά, από την Πέμπτη έως την Δευτέρα. Η Ειδική Γραμματεία Ανταγωνιστικότητας και η Γενική Γραμματεία Ισότητας συνομιλούν με νέους επιχειρηματίες χωρίς οθόνες, χωρίς μονόλογους! (20/11, 18.30). </li><li>Ο ΟΑΕΔ, η Γενική Γραμματεία Νέας Γενιάς και το ΚΕΘΙ εξηγούν ευκαιρίες και προγράμματα προς όφελος των Νέων: ανοικτή συζήτηση, (21/11, 18.30 ). </li><li>Ιδρυτική Συνάντηση Συνεταιρισμού Πληροφορικών Ελλάδος, (22/11, 17.00 ).</li><li>Φοιτητικές οργανώσεις όπως η AIESEC και η JADE συνομιλούν με την ΟΕΣΥΝΕ και την</li><li>Ένωση Πληροφορικών Ελλάδος για πρωτοβουλίες δικτύωσης, κινητικότητας και εξωστρέφειας (22/11, 18.30 ).</li><li>Ο Δήμος Αθηναίων οργανώνει ημερίδα για την Διαπολιτισμική Επιχειρηματικότητα (23/11, από πρωίας) </li><li>Εκπαίδευση και Επιχειρηματικότητα (24/11, 18.30 ) </li></ul><p><em>Παράλληλες Εκδηλώσεις:</em></p><p>Ξεκίνημα του "Global Management Challenge" στην Αίγλη Ζαππείου<br />Εκδήλωση για την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη στην Piscines Ideals<br /><br />Δείτε ωράρια, εγγραφείτε ή εκδηλώστε ενδιαφέρον δωρεάν συμμετοχής σε ό,τι σας ενδιαφέρει στην ιστοσελίδα <a href="http://www.enterpriseweek.gr/">http://www.enterpriseweek.gr/</a> !<br /></p></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-1851315085659802435?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-7670322053563351392008-11-10T11:10:00.005+02:002008-11-10T11:25:20.204+02:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SRf8svORAvI/AAAAAAAAA0A/TdT1-Z6veiA/s1600-h/logo+SBA.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5266956134753829618" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 245px; CURSOR: hand; HEIGHT: 160px" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SRf8svORAvI/AAAAAAAAA0A/TdT1-Z6veiA/s320/logo+SBA.jpg" border="0" /></a>Έτυχε να βρίσκομαι την προηγούμενη εβδομάδα στο Εθνικό ίδρυμα Ερευνών στην Αθήνα, όπου πραγματοποιήθηκε ένα συνέδριο – διαβούλευση για μια νέα πρωτοβουλία της Ευρωπαϊκή Ένωσης για την ενίσχυση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων που ακούει στο όνομα <a href="http://www.competitive-greece.gr/european/initiatives/act/1/98/List.aspx">Small Business Act </a>(SBA).<br /><div><br />Μπορεί πολλοί από εσάς να έχετε ήδη ακούσει για την πρωτοβουλία αυτή. Για όσους δεν γνωρίζουν αφορά μια αλλαγή στην προσέγγιση από την Ευρωπαϊκή Ένωση πάνω στην έννοια της επιχειρηματικότητας, με την καθιέρωση της αρχής “Προτεραιότητα στις μικρές επιχειρήσεις”, και την υιοθέτηση 10 κατευθυντήριων γραμμών από τα κράτη μέλη (ακολουθούν παρακάτω). </div><br /><div>Παλαιότερα είχαμε παρατηρήσει ότι η Ευρωπαϊκή Ένωση μέσα από τις πολιτικές της, και τα προγράμματα που έβγαζε, ενίσχυε περισσότερο τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις πιστεύοντας ότι οι μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις (έως 10 άτομα προσωπικό), δεν είναι ικανές να ανταπεξέλθουν και να επιβιώσουν στα νέα δεδομένα, θεωρώντας ότι τελικά ή θα κλείσουν ή θα τις εξαγοράσουν οι μεγαλύτερες, οπότε και δεν θα είχε νόημα να τις επιδοτήσουν (αυτό βέβαια επίσημα δεν το έχει πει ποτέ κανείς)! Αυτό το σκεπτικό φαίνεται πως τώρα αλλάζει!<br /></div><div> </div><div>Η Ευρωπαϊκή Ένωση μέσα από την Small Business Act αλλάζει προσέγγιση στο θέμα και υιοθετεί την αρχή “Προτεραιότητα στις μικρές επιχειρήσεις”. Μάλιστα υπάρχει και σλόγκαν, “<a href="http://ec.europa.eu/enterprise/entrepreneurship/sba_en.htm#ff0">Think Small First</a>”.<br /><br />Ο λόγος που η Ευρωπαϊκή Ένωση αποφάσισε αυτή τη φορά να ασχοληθεί σοβαρά με το θέμα της επιχειρηματικότητας, είναι γιατί όλες οι έρευνες που έχουν πραγματοποιηθεί δείχνουν ένα πράγμα: Οι μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις τα τελευταία χρόνια δημιούργησαν το 80% των νέων θέσεων εργασίας στην Ευρωπαϊκή Ένωση!<br /><br />Σήμερα αριθμούμε περίπου 23εκατ. Επιχειρήσεις στην Ευρώπη. Μόνον οι 41χιλ. είναι μεγάλες (πάνω από 500 άτομα προσωπικό). Όμως όλες οι παρεμβάσεις, οι πολιτικές, και τα προγράμματα, τις ξεχωρίζουν ελάχιστα. Φαίνεται πως τώρα θα γίνει κάποιος διαχωρισμός. Κατάλαβαν στα κέντρα λήψης αποφάσεων στην ΕΕ ότι η αύξηση της απασχόλησης και η βελτίωση του βιοτικού επιπέδου, έρχεται μέσα από τις μικρές επιχειρήσεις και την διάδοση της υγιούς επιχειρηματικότητας. Κατεβάστε <a href="http://www.ggb.gr/Administration/Docs/SMALL_BUSINESS_ACT_2008_08_13.pdf">εδώ</a> το πλήρες κείμενο της Small Business Act, όπου παραθέτει αναλυτικά όλα τα στοιχεία.<br /><br />Η διαβούλευση αφορούσε την κατάθεση απόψεων, ιδεών, παρατηρήσεων, προβληματισμών, και προτάσεων με σκοπό την χάραξη νέων πολιτικών, νέων νομοθετικών παρεμβάσεων, νέων στοχευμένων προγραμμάτων, για την εξουδετέρωση των προβλημάτων που εξακολουθούν να εμποδίζουν την ανάπτυξη των μικρών επιχειρήσεων.<br /><br />Αυτό τουλάχιστον ήταν το θεωρητικό επίπεδο που πραγματοποιήθηκε η διαβούλευση. Περίμενα περισσότερες προτάσεις αλλά και περισσότερο κόσμο να συμμετέχει. Αν και ειπώθηκαν αρκετά πράγματα δεν αγγίχτηκαν τα προβλήματα της επιχειρηματικότητας σε βάθος! Παρόλαυτά την κίνηση αυτή από το Υπουργείο Ανάπτυξης, θα την έλεγα θετική, αφού προσκάλεσε σε ανοιχτή διαβούλευση τα εμπορικά επιμελητήρια όλης της χώρας, αναπτυξιακές εταιρείες, παραγωγικούς φορείς, και ομοσπονδίες βιοτεχνών και εμπόρων, με σκοπό “να τα πούνε” σε θέματα βελτίωσης του επιχειρηματικού περιβάλλοντος στην χώρα μας.<br /><br />Οι 10 αρχές που προτείνει η Ευρωπαϊκή Ένωση και είναι προς διαβούλευση αυτή την στιγμή έχουν ως εξής:</div><ol><li>Δημιουργία περιβάλλοντος στο οποίο οι επιχειρηματίες και οι οικογενειακές επιχειρήσεις μπορούν να προοδεύσουν και στο οποίο η επιχειρηματικότητα ανταμείβεται. </li><li>Εξασφάλιση ότι παρέχεται γρήγορα δεύτερη ευκαιρία στους έντιμους επιχειρηματίες σε περίπτωση πτώχευσης. </li><li>Καθορισμός κανόνων σύμφωνα με την αρχή «Προτεραιότητα στις μικρές επιχειρήσεις». </li><li>Μεγαλύτερη ανταπόκριση των δημοσίων διοικήσεων στις ανάγκες των ΜΜΕ. </li><li>Προσαρμογή των μέσων της πολιτικής στις ανάγκες των ΜΜΕ: διευκόλυνση της συμμετοχής των ΜΜΕ στις δημόσιες συμβάσεις και καλύτερη αξιοποίηση των δυνατοτήτων που προσφέρουν οι κρατικές ενισχύσεις για τις ΜΜΕ. </li><li>Διευκόλυνση της πρόσβασης ων ΜΜΕ στη χρηματοδότηση και δημιουργία νομικού και επιχειρηματικού περιβάλλοντος, που ευνοεί τις έγκαιρες πληρωμές στις εμπορικές συναλλαγές. </li><li>Υποστήριξη των ΜΜΕ για να επωφεληθούν περισσότερο από τις ευκαιρίες που προσφέρει η ενιαία αγορά. </li><li>Προώθηση της αναβάθμισης των δεξιοτήτων στις ΜΜΕ καθώς και όλων των μορφών καινοτομίας. </li><li>Παροχή δυνατότητας στις ΜΜΕ να μετατρέψουν τις περιβαλλοντικές προκλήσεις σε ευκαιρίες. </li><li>Ενθάρρυνση και υποστήριξη των ΜΜΕ ώστε να επωφεληθούν από την ανάπτυξη των αγορών. </li></ol><p>Επειδή μπορεί να σας φαίνονται λίγο γενικά όλα τα παραπάνω, προτείνω να κατεβάσετε <a href="http://www.ggb.gr/Administration/Docs/SMALL_BUSINESS_ACT_2008_08_13.pdf">εδώ</a> το πλήρες κείμενο, όπου έχει αναλυτικά τι εννοεί η κάθε μια αρχή.<br /><br />Τα κράτη μέλη (και η Ελλάδα φυσικά) καλούνται να συμπεριλάβουν την πρωτοβουλία “Small Business Act” στα εθνικά προγράμματα μεταρρυθμίσεων και στις ετήσιες εκθέσεις εκτέλεσης μέσα στο 2009.<br /><br />Εμείς από την πλευρά μας σαν χώρα (μέσα από την διαβούλευση) πρέπει να πούμε αν οι 10 αυτές κατευθύνσεις μας αρέσουν – δεν μας αρέσουν, τι θα θέλαμε να αλλάξει, και τι θα θέλαμε να προσθέσουμε. Και γενικότερα τι προτείνουμε για να βελτιωθεί η επιχειρηματικότητα στην χώρα μας.<br /><br />Η διαβούλευση είναι ακόμα ανοιχτή, και μπορεί ο καθένας να καταθέσει τις απόψεις του. Μπορεί να το κάνει αυτό είτε μέσω των Επιμελητηρίων της περιοχής που βρίσκεται είτε απευθείας στην Ειδική Γραμματεία για την Ανταγωνιστικότητα. Μπορεί να γίνει και κάτι άλλο. Μπορείτε να στείλετε στο blog τις προτάσεις σας και εγώ θα προσπαθήσω να τις προωθήσω παραπάνω!<br /><br />Δεν γνωρίζω αν τελικά όλο αυτό θα έχει κάποιο αποτέλεσμα, αλλά τουλάχιστον μπορούμε να προσπαθήσουμε! </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-767032205356335139?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-14940311762340412462008-11-05T00:00:00.012+02:002008-11-07T12:19:57.938+02:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SRDJATp7XnI/AAAAAAAAAyo/zjVOFBm0mzI/s1600-h/Logo_Business+Show.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5264928971509423730" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 199px; HEIGHT: 117px" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SRDJATp7XnI/AAAAAAAAAyo/zjVOFBm0mzI/s320/Logo_Business+Show.jpg" border="0" /></a>Μια εξαιρετική πρωτοβουλία από το "Ινστιτούτο Ανάπτυξης και Επιχειρηματικότητας<span style="TEXT-DECORATION: underline"></span>" θα πραγματοποιηθεί το ερχόμενο Σαββατοκύριακο (8-9 Νοεμβρίου) στο Αγρίνιο υπό την αιγίδα του τοπικού <a href="http://www.epimetol.gr/aitnia/shared/index.jsp?context=101">Επιμελητηρίου</a>. Είναι το <a href="http://www.bshow.gr/">1ο Business Show </a>Αιτωλοακαρνανίας.<br /><br />Δεν ξέρω το αποτέλεσμα που θα έχει η εκδήλωση και αν τελικά “θα πιάσει τόπο”, αλλά προσωπικά θεωρώ ότι είναι μια πολύ καλή πρωτοβουλία για την διάδοση της επιχειρηματικότητας και την ανάδειξη του αναπτυξιακού προφίλ μιας περιοχής. Και όταν βλέπουμε κάτι καλό ..καλό είναι να το λέμε κιόλας! Το παρουσιάζω στο blog για δύο λόγους:<br /><br /><div></div><div><strong>Πρώτον</strong> γιατί θα είναι μια ωραία εκδήλωση για την διάδοση της επιχειρηματικότητας με εξαιρετικούς ομιλητές και είναι ευκαιρία για όσους βρίσκονται σε κοντινές περιοχές να το παρακολουθήσουν, και <strong>δεύτερον</strong> για να πάρετε ιδέες! Ο καθένας για την περιοχή του. Μπορεί κάτι ανάλογο να εφαρμοστεί και σε άλλες περιοχές με σκοπό την μεγαλύτερη ανάπτυξη τους! </div><br /><div></div><div>Παρακάτω ακολουθεί το Δελτίο Τύπου της εκδήλωσης όπως έφτασε στο email μας:</div><br /><div></div><div align="left"><strong>ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ</strong><br /><br /><em>“1ο «BUSINESS SHOW» Αιτωλοακαρνανίας στις 8-9 Νοεμβρίου στο Αγρίνιο”<br />«Σύγχρονοι Δρόμοι Ανάπτυξης και Επιχειρηματικότητας» για το νομό Αιτωλοακαρνανίας</em><br /><br />Οι προοπτικές οικονομικής ανάπτυξης, της επιχειρηματικότητας και των επενδυτικών ευκαιριών που προσφέρει ο νομός Αιτωλοακαρνανίας, θα παρουσιασθούν και θα αναλυθούν στο 1ο Business Show 2008, που θα λάβει χώρα στο Αγρίνιο στις 8-9 Νοεμβρίου.<br /><br />Ένας από τους μεγαλύτερους νομούς της Ελλάδας, ο νομός Αιτωλοακαρνανίας, παρά τα δισεκατομμύρια που διατέθηκαν την τελευταία 25ετία από τα ευρωπαϊκά προγράμματα για ανάπτυξη, εξακολουθεί να βρίσκεται στη τελευταία θέση των νομών της χώρας και να μαστίζεται από ανεργία, μειούμενη παραγωγή, χαμηλό εισόδημα, μικρή επενδυτική δραστηριότητα.<br /><br />Νέα έργα υποδομής σχεδιάζονται και υλοποιούνται, όπως αυτό της Ιόνιας Οδού, που θα συνδέει την Πάτρα με την Ηγουμενίτσα και τα Γιάννενα, και νέα ελπίδα παρουσιάζεται για την πραγματική ανάπτυξη της Αιτωλοακαρνανίας και όλων των νομών από τους οποίους διέρχεται ο μεγάλης σημασίας οδικός αυτός άξονας.<br /><br />Η νέα κατάσταση έτσι όπως δημιουργείται, η οικονομική και επιχειρηματική δραστηριότητα του νομού Αιτωλοακαρνανίας, οι προοπτικές και οι επενδυτικές ευκαιρίες, θα παρουσιασθούν και θα αναλυθούν διεξοδικά στο διήμερο αυτό συνέδριο με θέμα «Σύγχρονοι Δρόμοι ανάπτυξης και επιχειρηματικότητας».<br /><br />Πιο αναλυτικά θα παρουσιασθούν:</div><br /><ul><li><div align="left">Μοντέλα ανάπτυξης και επιχειρηματικές δραστηριότητες.</div></li><li><div align="left">Ευκαιρίες για ιδιωτικές &amp; δημόσιες επενδύσεις, που παρουσιάζει ο νομός.</div></li><li><div align="left">Ευρωπαϊκά προγράμματα και σχέδια ανάπτυξης.</div></li><li><div align="left">Ενημέρωση του κοινού σχετικά με έργα, προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρει η τοπική αγορά και οικονομία.</div></li><li><div align="left">Η εξέλιξη και οι τάσεις της αγοράς και οι δυνατότητες αξιοποίησης.</div></li></ul><p align="left">Παράλληλα με το συνέδριο θα λειτουργήσει έκθεση με 22 περίπου περίπτερα, όπου θα προβάλλονται επιχειρήσεις, προϊόντα και υπηρεσίες από την οικονομική και επιχειρηματική δραστηριότητα του νομού.</p><p align="left">Το 1ο BUSINESS SHOW, οργανώνεται από το «Ινστιτούτο Ανάπτυξης και Επιχειρηματικότητας» (ΙΝ.Α.ΕΠ.) υπό την αιγίδα του «Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αιτωλοακαρνανίας» και είναι ένα αναπτυξιακό, επιχειρηματικό, οικονομικό πολυσυνέδριο-έκθεση, που θα διεξαχθεί στους σύγχρονους και άνετους χώρους του ξενοδοχείου Imperial στο Αγρίνιο.<br /><br />Το συνέδριο υποστηρίζουν και θα συμμετάσχουν, οι νομαρχίες Αιτωλοακαρνανίας, Ευρυτανίας, Θεσπρωτίας, οι Δήμοι Μεσολογγίου, Αγρινίου, Ναυπάκτου, το Τεχνικό Επιμελητήριο Ελλάδος και εκλεκτές επιχειρήσεις του νομού Αιτωλοακαρνανίας.<br /><br />Έχουν προσκληθεί και θα μιλήσουν εκπρόσωποι της κυβέρνησης και των κομμάτων, στελέχη αναπτυξιακών και άλλων επιχειρήσεων, πανεπιστημιακοί, επιχειρηματίες, εκπρόσωποι τοπικών και περιφερειακών φορέων και ειδικευμένοι επιστήμονες.</p><p align="left"></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-1494031176234041246?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-69647109926773618892008-10-24T21:01:00.011+03:002008-10-24T21:54:42.667+03:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SQIX6c4L8wI/AAAAAAAAAvw/bZ4h363G-5w/s1600-h/iStock_000004089013XSmall.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5260793607673869058" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 249px; height: 164px;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SQIX6c4L8wI/AAAAAAAAAvw/bZ4h363G-5w/s320/iStock_000004089013XSmall.jpg" border="0" /></a>Σε στιγμές όπου η οικονομία δεν είναι στα καλλίτερα της θα πρέπει να μείνετε ψύχραιμοι και να αναλάβετε δράση περισσότερο από ποτέ! Ο κόσμος συνεχίζει να θέλει προϊόντα και υπηρεσίες. Συνεχίζει να θέλει λύσεις στα προβλήματα του. Συνεχίζει να έχει ανάγκες και επιθυμίες.<br /><br />Απλά όλοι πλέον είναι περισσότερο επιφυλακτικοί, περισσότερο προσεκτικοί, δεν εμπιστεύονται εύκολα και δεν δίνουν εύκολα τα χρήματα τους! Εξάλλου και εσείς οι ίδιοι αυτό δεν κάνετε;; Μπορεί η κρίση που διανύουμε να κρατήσει αρκετά ακόμα, όμως το “παιχνίδι” σε καμία περίπτωση δεν έχει χαθεί. Το αντίθετο! ΤΩΡΑ είναι η ευκαιρία να δείξετε την δυναμική της επιχείρησης σας. Είναι η ευκαιρία να δείξετε ότι πραγματικά έχετε μια αξιόπιστη επιχείρηση που μπορούν οι πελάτες σας να στηριχτούν. ΤΩΡΑ είναι η ευκαιρία να δείξετε στην αγορά τα καταπληκτικά προϊόντα και υπηρεσίες σας! Τι μπορείτε να κάνετε;; Ξεκινήστε να πουλάτε περισσότερο αποτελεσματικά!<br /><br />Τι νόημα έχει να ξοδέψετε ένα ακόμα ευρώ σε φυλλάδια και διαφημιστικές καταχωρήσεις, εάν τα άτομα που ασχολούνται με τις πωλήσεις στην επιχείρηση σας (συμπεριλαμβανομένου και του εαυτού σας) δεν ξέρουν ούτε τα βασικά στοιχεία για το πώς θα κάνουν μια πώληση; Δεν ξέρουν πώς να προσεγγίσουν, πως να μιλήσουν και τι να πουν στους πελάτες προκειμένου να αγοράσουν; Δεν ξέρουν να μεταδώσουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της επιχείρησης!<br /><br />Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι με την διαφήμιση και τα φυλλάδια, δεν αυξάνετε τις πωλήσεις σας! Αυτό που αυξάνετε είναι η προσοχή, το ενδιαφέρον και η επιθυμία του κόσμου για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Η διαφήμιση παρακινεί τους ανθρώπους μέσω όμορφων και καλοτυπωμένων εντύπων, έξυπνων σλόγκαν, εικόνες και ήχους να επισκεφθούν την επιχείρηση σας! Σκοπός της είναι να φέρει όσο το δυνατό περισσότερο κόσμο στο μαγαζί ή το γραφείο σας και όχι η πώληση καθαυτού. Αυτό είναι δική σας δουλειά!<br /><br />Ο μπούσουλας που ακολουθούνε συνήθως οι περισσότεροι για τον σχεδιασμό μιας διαφήμισης είναι το AIDA: <em>Attention</em> (προκαλούμε την προσοχή), <em>Interest</em> (προκαλούμε το ενδιαφέρον), <em>Desire</em> (προκαλούμε την επιθυμία για το προϊόν), <em>Action</em> (προκαλούμε την δράση) και σταματάμε εκεί! Τι λείπει από την φόρμουλα;; Το SALE φυσικά! Θα έπρεπε να ήταν AIDA(S), όμως είναι AIDA. Ο σχεδιασμός της διαφήμισης σταματάει στο Action (το οποίο μπορεί να είναι call-me, get to my site, step on to my office, etc.). Και υπάρχει λογική σε αυτό.<br /><br />Γιατί το Sale είναι περισσότερο δουλειά δική σας και λιγότερο της διαφήμισης!! Η διαφήμιση εάν εκπληρώσει όλα τα παραπάνω την έχει κάνει την δουλειά της και μάλιστα πολύ επιτυχημένα!<br /><br />Όλη αυτή η διαδικασία της προσέλκυσης πελατών που αναφέραμε, δεν έχει νόημα εάν ο υποψήφιος πελάτης επισκεφθεί το μαγαζί ή το γραφείο σας και το προσωπικό που απασχολείτε δεν γνωρίζει βασικούς κανόνες των πωλήσων και της συμπεριφοράς προς τους πελάτες. <strong>Από εκεί θα πρέπει να ξεκινήσετε και όχι από κάπου αλλού</strong>. Από την εκπαίδευση του προσωπικού σας. Σταματήστε λοιπόν να εκτυπώνετε νέα φυλλάδια και ασχοληθείτε με την εκπαίδευση του προσωπικού σας αλλά και την δική σας.<br /><br />Δεν μιλάμε για κάποια εκπαίδευση η οποία χρειάζεται τους super ειδικούς και ατελείωτα σεμινάρια. Μερικές ώρες θα χρειαστούν για να κάνετε το προσωπικό σας να καταλάβει τους πολύ βασικούς κανόνες μιας πώλησης. Και για να γίνω περισσότερο πρακτικός, σας δίνω τρία γρήγορα tips που θεωρώ σημαντικά για να ξεκινήσετε:<br /><br /><div><strong>1. Τέλεια γνώση των προϊόντων και υπηρεσιών που διαθέτει η επιχείρησή σας. </strong>Μου έχει τύχει να πάω σε εστιατόριο, να έχω παραγγείλει ένα συγκεκριμένο πιάτο, και η σερβιτόρα να μου φέρνει ένα εντελώς διαφορετικό! Όταν της είπα ότι αυτό που μου έφερε δεν είναι αυτό που ζήτησα, μου είπε απλά ότι “δεν ξέρει” και ότι αυτό της έδωσε ο μάγειρας! Φυσικά δεν με ικανοποίησε η απάντησή της! Αυτό που θέλω να σας πω μέσα από το παράδειγμα, είναι ότι εάν το προσωπικό σας δεν ξέρει τα πάντα για τα προϊόντα που πουλάτε, θα έχετε σίγουρα χαμηλές πωλήσεις. Και είναι δική σας υπόθεση να τους εκπαιδεύσετε!</div><br /><div><strong>2. Κάντε συνεχώς ερωτήσεις. </strong>Είναι ο καλλίτερος τρόπος για να αναγνωρίσετε τις πραγματικές ανάγκες των πελατών σας. Και αναγνωρίζοντας τις πραγματικές ανάγκες των πελατών σας είναι εξαιρετικά σημαντικό για επιτυχημένες πωλήσεις. Μην ξεκινάτε να λέτε στους πελάτες σας για το πόσο καλό είναι το προϊόν σας, εάν δεν έχετε προηγουμένως κάνει τις σωστές ερωτήσεις για να δείτε τι ανάγκες έχει και τι προβλήματα θέλει να επιλύσει. Θα πρέπει να ακούτε 70% και να μιλάτε 30%. Κάποιος που επισκέπτεται την επιχείρηση σας για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο, πως ξέρετε τι είναι σημαντικότερο για αυτόν; Μήπως είναι το χρώμα; η ταχύτητα; η κατανάλωση βενζίνης; το MP3 player; Τι θέλει να αγοράσει και για πιο σκοπό; Μην μαντεύετε απλά ρωτήστε!</div><br /><div></div><div><strong>3. Πουλήστε “αποτελέσματα” και “λύσεις” – Όχι προϊόντα.</strong> Τι πουλάτε πριόνι ή έναν τρόπο να κόψει κάποιος ξύλα; Τι πουλάτε τρυπάνι ή έναν εύκολο τρόπο να ανοίξει κάποιος τρύπες; Βρείτε καταρχήν τι πουλάτε! Αυτό είναι το κλειδί σε κάθε πώληση! Πουλήστε τα οφέλη που παράγει το προϊόν σας, τα αποτελέσματα και τις λύσεις που δίνει. Έτυχε να είμαι σε κατάστημα ηλεκτρονικού εξοπλισμού πολύ γνωστής αλυσίδας ηλεκτρονικών και υπέκλεψα το εξής σκηνικό: Κάποιος κύριος ήθελε να πάρει έναν υπολογιστή για το γραφείο του. Και ο πωλητής του απαντάει: Πάρτε αυτόν κύριε, είναι το τελευταίο μοντέλο HT Quad Value - Intel Core 2 Quad Q6600 2.4GHz! Ok Τι είναι αυτό;; Ο άνθρωπος που τον άκουσε νόμισε ότι θα έπαιρνε πύραυλο για το διάστημα :-). Εντάξει χρειάζονται και τα τεχνικά χαρακτηριστικά αλλά επικεντρωθείτε στα αποτελέσματα και τις λύσεις που δίνει το προϊόν σας!! Αυτά θέλει να αγοράσει ο πελάτης!!<br /><br />Τα προηγούμενα ήταν μερικά σημεία που θα πρέπει να προσέξετε πάνω στις πωλήσεις και θεωρώ ότι είναι από τα σημαντικότερα. Ξεκινήστε με την εκπαίδευση του προσωπικού σας (αλλά και του εαυτούς σας) πριν αρχίσετε να ξοδεύετε χρήματα για άλλες δραστηριότητες και ιδιαίτερα στους δύσκολους καιρούς που διανύουμε. Η αγορά και ο ανταγωνισμός είναι μια πραγματική “μάχη”. Ο καλλίτερα “εξοπλισμένος” θα επιβιώσει και θα επικρατήσει. Ακούγεται πολύ σκληρό αλλά αυτή είναι η πραγματικότητα! </div><div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-6964710992677361889?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-83402933199213862712008-10-19T21:41:00.009+03:002008-10-22T20:04:34.538+03:00<a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/10/business-news-on-air-live.html"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5258937382719873954" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 204px; height: 176px;" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SPt_r8EKY6I/AAAAAAAAAvg/L598b5mHJ5o/s320/BN+photo-me.JPG" border="0" width="228" height="181" /></a>Το κάναμε και αυτό! Πριν δύο ημέρες ξεκίνησα την πρώτη μου ραδιοφωνική εκπομπή! Ο τίτλος της εκπομπής “Business News”, και όπως καταλαβαίνεται η θεματολογία είναι γύρω από την οικονομική επικαιρότητα με έμφαση στην επιχειρηματικότητα!<br /><br />Σε προηγούμενο <a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/05/blog-post.html">post</a> μου τον Μάιο είχα αναφέρει ότι θα ξεκινούσα μια τέτοια εκπομπή τον Σεπτέμβριο με σκοπό την ενημέρωση του κόσμου σε επιχειρηματικά θέματα και γενικότερα για την ανάπτυξη μιας περισσότερο επιχειρηματικής κουλτούρας από τις επιχειρήσεις της περιοχής! Πήγε βέβαια Οκτώβριος …μέχρι να γίνει η αρχή!<br /><br />Η πρώτη μου εμπειρία ήταν πολύ διασκεδαστική! Αφού πέρασε το πρώτο ημίωρο άγχους και διαφόρων τεχνικών προβλημάτων στο στούντιο, στη συνέχεια όλα κυλήσανε ομαλά. Πέρα από την πολύ καλή θεματολογία που είχε η εκπομπή (οικονομική κρίση, ανοιχτά προγράμματα Ευρωπαϊκής ένωσης, επιχειρηματικές συμβουλές, και ζωντανή συζήτηση στο στούντιο με έναν νέο επιχειρηματία της περιοχής) είχαμε και καταπληκτική μουσική (U2, Coldplay, Placebo, Cure, etc.). Ήταν πράγματι διασκεδαστικό!<br /><br />Θα αναρωτιέστε σε ποιον σταθμό θα γίνεται η εκπομπή αυτή! Τους φίλους του blog εκτός Ηπείρου και από το εξωτερικό θα τους στεναχωρήσω (προς το παρόν)! Ο σταθμός βρίσκεται στην πόλη της Ηγουμενίτσας (Θεσπρωτία) και μεταδίδει μόνο στην Ήπειρο (<a href="http://www.anastasiou.eu/">Ράδιο-Ηγουμενίτσα</a>: 89.2, 92.1 και 92.3, ιδιοκτησίας του κου Αλέξη Αναστασίου). Πολύ σύντομα όμως θα είναι έτοιμη η πλατφόρμα για μετάδοση on-line!<br /><br />Σε μερικές ημέρες λοιπόν (ελπίζω να πάνε όλα καλά) θα μπορείτε όλοι οι φίλοι του blog να ακούτε διαδικτυακά την εκπομπή και να συμμετέχετε με ερωτήσεις είτε για θέματα επιχειρηματικότητας είτε για προγράμματα, είτε για οτιδήποτε άλλο σας απασχολεί (επιχειρηματικής φύσης πάντα :-). Η εκπομπή είναι εβδομαδιαία και θα μεταδίδεται Live κάθε Πέμπτη στις 10:00 το πρωί.<br /><br />Για επικοινωνία έχουμε και email: <a href="mailto:businessnews.radio@gmail.com">businessnews.radio@gmail.com</a>.<br /><br />Ραντεβού την επόμενη Πέμπτη …ίσως τα πούμε και on-line :-).<br /><br /><span style="color: rgb(255, 0, 0);">UPDATE (22/10/08)</span>: Η πλατφόρμα για μετάδοση on-line δεν είναι ακόμα έτοιμη. Θα ενημερώσω για λεπτομέρειες.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-8340293319921386271?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-27852360614393644282008-09-26T20:20:00.012+03:002009-03-16T22:18:29.744+02:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SN0bsADCEAI/AAAAAAAAAug/lYKC_ISNLSI/s1600-h/practical+guide-CORDIS.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5250383183324778498" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 210px; HEIGHT: 210px" height="152" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SN0bsADCEAI/AAAAAAAAAug/lYKC_ISNLSI/s320/practical+guide-CORDIS.jpg" width="243" border="0" /></a>Έναν νέο, εξαιρετικά χρήσιμο οδηγό για όλα τα ευρωπαϊκά χρηματοδοτικά προγράμματα για δράσεις έρευνας και καινοτομίας εξέδωσε πριν λίγο καιρό η Ευρωπαϊκή Επιτροπή.<br /><div></div><div>Ο Οδηγός παρέχει χρήσιμες και κατανοητές οδηγίες για τον συνδυασμό των διαφορετικών πηγών χρηματοδότησης (7ο Πρόγραμμα Πλαίσιο για την Έρευνα (FP7), Πρόγραμμα Πλαίσιο για την Ανταγωνιστικότητα και την Καινοτομία -CIP, Διαρθρωτικά Ταμεία και Ταμείο Συνοχής). </div><br /><div>Ο Οδηγός περιλαμβάνει περιγραφή των χρηματοδοτικών πηγών, συμβουλές και καινοτόμα εργαλεία για όσους επιδιώκουν χρηματοδότηση, όπως έναν κατάλογο ελέγχου (Checklist) και ένα δελτίο επιδόσεων (Scorecard). </div><br /><div></div><div>Τα εργαλεία αυτά επιτρέπουν στους ενδιαφερόμενους να εντοπίσουν τις κατάλληλες χρηματοδοτικές πηγές για κάθε στάδιο της ανάπτυξης και της εφαρμογής ενός έργου. </div><div><br />Το πλήρες κείμενο του οδηγού (στα αγγλικά προς το παρόν) διατίθεται δωρεάν μέσω του κόμβου της CORDIS. </div><br /><div>Κατεβάστε τον Οδηγό εδώ: <a title="Practical Guide to EU funding for research, development and innovation" href="ftp://ftp.cordis.europa.eu/pub/fp7/docs/practical-guide-eufunding_en.pdf" target="_blank">Practical Guide to EU funding opportunities for Research and Innovation</a> [PDF]</div><div><br />To web site της CORDIS: <a href="http://cordis.europa.eu/eu-funding-guide/home_en.html" target="_blank">CORDIS - EU Funding Guide</a> </div><div><br /><span style="font-size:100%;"><strong style="FONT-WEIGHT: normal">Πηγή</strong>: <a href="http://www.enterprise-hellas.gr/news/subnews/details.dot?inode=2638">Enterprise Europe Network - Hellas</a></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-2785236061439364428?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-31427428313648115102008-09-18T20:27:00.009+03:002008-09-19T18:16:52.059+03:00<a href="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SNKQ_OJXZXI/AAAAAAAAAto/jIWSKBJ0wrM/s1600-h/one_of_a_kind_sml.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5247415931643585906" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 184px; height: 196px;" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SNKQ_OJXZXI/AAAAAAAAAto/jIWSKBJ0wrM/s320/one_of_a_kind_sml.jpg" border="0" width="244" height="250" /></a><em>Για να αυξήσει το Κράτος τα έσοδα του, θα πρέπει να βρει τρόπους περισσότερο δημιουργικούς υιοθετώντας μια επιχειρηματική νοοτροπία. Οι εύκολες λύσεις του νέου φορολογικού νομοσχεδίου δεν οδηγούν πουθενά.</em><br /><br />Όταν μια επιχείρηση βρίσκεται σε δυσχερή οικονομική θέση και χρωστάει σε τράπεζες, προμηθευτές, ακόμα και στον καφετζή της γειτονιάς, για να ορθοποδήσει ξανά, έχει μόνον τρεις επιλογές:<br /><br /><strong>1ον</strong> Να μειώσει τα έξοδα της, στον βαθμό που πρέπει ώστε να εξοικονομούνται χρήματα για αποπληρωμή δανείων και προμηθευτών. Αυτό πρακτικά σημαίνει περικοπές δαπανών με όλους τους τρόπους, πιθανή απόλυση προσωπικού, και ουσιαστικά εξάντληση όλων των δυνατοτήτων εις βάρος της ανάπτυξης της. Αυτό επίσης θα σημάνει και την σημαντική μείωση των προσωπικών δαπανών του επιχειρηματία, που κατ’ επέκταση σημαίνει μείωση του βιοτικού του επιπέδου. Δεν μας αρέσει ο τρόπος αυτός!<br /><br /><strong>2ον</strong> Να μην μειώσει τα έξοδα της αλλά να αυξήσει ακόμα περισσότερο τα έσοδά της, στον βαθμό όπου τα έξτρα χρήματα να καλύπτουν δάνεια, προμηθευτές, και καφετζή! Εδώ θα πρέπει η επιχείρηση να αλλάξει νοοτροπία. Να δει γύρω της τις διαθέσιμες ευκαιρίες. Εάν πρόκειται για μια μικρή επιχείρηση θα πρέπει ο ιδιοκτήτης να δει και άλλες επιχειρηματικές επιλογές. Θα πρέπει να είναι ανοιχτός σε νέες ιδέες και να δει με ποιους τρόπους μπορεί να φέρει περισσότερα έσοδα στην επιχείρηση του. Αυτός ο τρόπος μας αρέσει περισσότερο. Είναι περισσότερο δημιουργικός, και βάζει το μυαλό μας σε λειτουργία!<br /><br /><strong>3ον</strong> Ο τρίτος τρόπος είναι ο συνδυασμός των δυο παραπάνω. Μειώνουμε τα έξοδα που μπορούν να χαρακτηριστούν “περιττά”, ύστερα από προσεκτική μελέτη τόσο στην επιχείρηση μας, όσο και σε προσωπικό επίπεδο, ώστε να μην μειώσουμε και το δικό μας βιοτικό επίπεδο. Υπάρχουν σίγουρα τέτοια έξοδα. Παράλληλα προσπαθούμε να βρούμε όλους τους τρόπους εκείνους να αυξήσουμε τα έσοδα μας, ακριβώς όπως τα περιγράψαμε παραπάνω. Αυτός ο τρόπος επίσης μας αρέσει. Είναι λίγο πιο δύσκολος, αλλά σίγουρα περισσότερο αποτελεσματικός και θέτει το μυαλό μας σε εγρήγορση!<br /><br />Τα παραπάνω δεν αποτελούν καμία νέα θεωρία και είναι πολύ απλά στην σκέψη τους. Είναι πράγματα που όλοι μας έχουμε σκεφτεί. Φανταστείτε τώρα ότι το Κράτος μας είναι μια επιχείρηση και λειτουργεί σαν μια επιχείρηση (στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές ομοιότητες)! Τα τελευταία χρόνια βρίσκεται σε μια διαρκή οικονομική κρίση που φαίνεται πως δύσκολα θα ξεφύγει.<br /><br />Χρησιμοποιώντας τον παραπάνω συλλογιστική και απλοποιώντας λίγο τα μακροοικονομικά μεγέθη, οι επιλογές για το Κράτος μας είναι επίσης τρεις για να ορθοποδήσει.<br /><br /><strong>1ον</strong> <strong>Να μειώσει τα έξοδα περισσότερο</strong>, ώστε να καλύψει τον προϋπολογισμό, και όλες τις μαύρες τρύπες σε εξωτερικά χρέη, δάνεια, ασφαλιστικά ταμεία, συντάξεις, κλπ. Αυτό μπορεί να το πετύχει μόνον εάν μειώσει σημαντικά τα “περιττά” έξοδα του. Και πως θα γίνει αυτό; Μειώνοντας τον τερατώδες δημόσιο τομέα (έχουμε αναλογικά με τον πληθυσμό της Χώρας, τους περισσότερους δημόσιους υπαλλήλους στην Ευρώπη), και κόβοντας όλους εκείνους τους παχυλούς μισθούς από πολλές κατηγορίες εργαζομένων που πληρώνονται από τον Κρατικό προϋπολογισμό, και που πρόσφατα ήρθαν στο φως της δημοσιότητας! Βέβαια εάν γίνει κάτι τέτοιο, θα πρέπει το Κράτος να έρθει αντιμέτωπο με όλες εκείνες τις ομάδες εργαζομένων που χάνουν αυτά τα οφέλη! Και το πολιτικό κόστος ποιος θα το αναλάβει;;<br /><br /><strong>2ον</strong> Ο δεύτερος τρόπος είναι να κρατήσει σταθερά τα έξοδα και <strong>να αυξήσει τα έσοδα του ακόμα περισσότερο</strong>. Και πως θα γίνει κάτι τέτοιο; Η αύξηση της Φορολογίας είναι ένας τρόπος, αλλά δεν είναι ο μοναδικός. Κάτι που έχει μπερδέψει το think-tank του Υπουργείου Οικονομικών, αφού φαίνεται πως η δημιουργικότητα του σταματάει εκεί! Η αύξηση της Φορολογίας δεν λύνει το οικονομικό πρόβλημα της Χώρας. Που είναι η δημιουργικότητα και οι νέες ιδέες; Που είναι οι καινοτομίες; Που είναι η Επιχειρηματική Νοοτροπία που ο ίδιος ο Πρωθυπουργός στο πρόσφατο Συνέδριο “Επιχειρηματικότητα και Άνθρωπος” μας ανέλυσε;<br /><br />Η αύξηση της Φορολογίας είναι ένας τρόπος αλλά δεν είναι ο μοναδικός. Εάν θέλετε να πάρετε περισσότερα έσοδα από τις μικρές επιχειρήσεις, βοηθήστε να βγάλουνε περισσότερα χρήματα:<br /><ul><li>Βοηθήστε να έρθει φρέσκο χρήμα από το εξωτερικό. Βοηθήστε ξένες επιχειρήσεις να έρθουν στην Ελλάδα και να επενδύσουν. Για να έρθουν όμως θα πρέπει να έχουν έναν πολύ καλό λόγο! Εμείς έχουμε έναν να τους δώσουμε; </li><li>Βοηθήστε τις μικρές επιχειρήσεις να καταλάβουνε ότι πρέπει να βγούνε πέρα από τα στενά όρια της Χώρας μας, πουλώντας τα προϊόντα τους στο εξωτερικό. Έτσι θα έρθει νέο χρήμα στην Χώρα μας. Χρήμα που τώρα δεν υπάρχει! Έχουμε προϊόντα που αξίζουν και μπορούν να σταθούν στις διεθνείς αγορές. Δείξτε στις επιχειρήσεις τον τρόπο να το κάνουν!</li><li>Βοηθήστε να καταλάβουν ότι οι νέες τεχνολογίες και το διαδίκτυο είναι τα στοιχεία που θα τις κάνουν περισσότερο ανταγωνιστικές. </li><li>Βοηθήστε να καταλάβουν την αξία όλων των σύγχρονων εργαλείων μάρκετινγκ για την προώθηση των προϊόντων τους στην Ελλάδα και το εξωτερικό. </li></ul><p>Οι παραπάνω τρόποι είναι μόνον μερικοί από αυτούς που θα μπορούσε κάποιος να σκεφτεί. Όμως η αύξηση των εσόδων για το Υπουργείο Οικονομικών τείνει να γίνει μονόπλευρη διαδικασία, με εμφανή την έλλειψη φαντασίας, δημιουργικότητας, και επιχειρηματικότητας. Υπάρχουν και άλλοι τρόποι πέρα από την αύξηση της Φορολογίας. Σκεφτείτε τους!<br /><br /><strong>3ον</strong> Ο τρίτος τρόπος είναι <strong>ο συνδυασμός των δυο παραπάνω</strong>. Μειώνουμε τα έξοδα που μπορούν να χαρακτηριστούν “περιττά”, ύστερα από έρευνα και προσεκτική μελέτη. Και νομίζω το Ελληνικό Κράτος έχει πολλά από αυτά τα έξοδα!! Παράλληλα προσπαθούμε να βρούμε όλους τους τρόπους εκείνους να αυξήσουμε τα έσοδα μας, ακριβώς όπως τα περιγράψαμε παραπάνω, χωρίς να θεωρούμε την αύξηση της Φορολογίας την μοναδική λύση!<br /></p><p>Σε κάθε περίπτωση τα ζητούμενο είναι η υιοθέτηση “επιχειρηματικής νοοτροπίας” τόσο από τις μικρές επιχειρήσεις, όσο και από το ίδιο το Κράτος. Μόνον έτσι θα έρθει και η αύξηση του βιοτικού επιπέδου στην Χώρα μας.<br /><br />Με όλα τα παραπάνω δεν προσπαθώ να πείσω κανέναν ότι έτσι θα λύσουμε τα προβλήματα της Χώρας και ότι εδώ υπάρχει η λύση!! Αυτά που είδαμε παραπάνω είναι πράγματα που συζητούνται καθημερινά από πάρα πολλούς ανθρώπους, όλων των κοινωνικών και οικονομικών ομάδων σε πηγαδάκια στους δρόμους, στο μετρό και στα καφενεία. Αν μη τι άλλο δεν είναι πυρηνική φυσική για να τα σκεφτεί κάποιος!<br /><br />Έχουμε το καλλίτερο “μαγαζί” της Ευρώπης, παραθαλάσσιο – ευάερο – ευήλιο – φάτσα – πιάτσα – γωνία. Θα έπρεπε σήμερα όλοι μας να ζούμε με το βιοτικό επίπεδο των Σουηδών. Αντίθετα με το ζόρι τα καταφέρνουμε! Είναι απαράδεκτο να ζούμε, να εργαζόμαστε και να έχουμε τις επιχειρήσεις μας σε αυτό το μέρος και να σκεφτόμαστε πως “εάν είχαμε την δυνατότητα θα μετακομίζαμε σε άλλη Χώρα”!! Τώρα τελευταία το ακούω αυτό όλο και πιο συχνά, και σίγουρα πρέπει να μας προβληματίσει όλους!!<br /><br />Κλείνοντας, το μήνυμα που θέλω να περάσω και κυρίως προς αυτούς που βρίσκονται στα κέντρα λήψης αποφάσεων, είναι ότι λύσεις υπάρχουν εάν σκεφτούνε περισσότερο δημιουργικά με επιχειρηματική νοοτροπία και όχι μονόπλευρα ψάχνοντας για εφήμερες και αμφιβόλου αποτελεσματικότητας λύσεις.<br /></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-3142742831364811510?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-27260969716751301522008-09-07T23:44:00.011+03:002008-09-08T00:02:44.844+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://espa2007-2013.blogspot.com"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer;" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SMRBSenxY0I/AAAAAAAAAf0/SOYjfhvd91o/s320/%CE%95%CE%A3%CE%A0%CE%91.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5243387651879428930" border="0" /></a>Εδώ και αρκετό καιρό έχω διαπιστώσει ότι ένα μεγάλο μέρος των επισκεπτών του blog ενδιαφέρονται να ενημερωθούν και να πάρουν πληροφορίες για τα Προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης, τον Αναπτυξιακό Νόμο, και κυρίως για το πολυαναμενόμενο ΕΣΠΑ. Είναι αρκετά τα email που έχω λάβει από ανθρώπους που ενδιαφέρονται να μάθουν λεπτομέρειες, τον τρόπο που δουλεύουν τα προγράμματα και τα τελευταία νέα γύρω από αυτά.<br /><br />Επειδή το blog αυτό θα ήθελα να διατηρίσει ένα ύφος περισσότερο “επιχειρηματικό”, με αναλύσεις σε θέματα ανάπτυξης επιχειρήσεων και μάρκετινγκ, και οι συζητήσεις που γίνονται να αφορούν τα ζητήματα αυτά, αποφάσισα να ξεκινήσω εδώ και λίγο καιρό ένα νέο εξειδικευμένο blog, το <a href="http://espa2007-2013.blogspot.com/">ΕΣΠΑ 2007-2013</a>, με ειδική θεματολογία τα Προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης, ώστε να μπορούμε να συζητάμε άνετα σε έναν νέο “χώρο” οτιδήποτε έχει να κάνει με επιδοτήσεις και προγράμματα.<br /><br />Στο νέο μας blog θα βρείτε όλα τα τελευταία νέα και εξελίξεις για την Προγραμματική Περίοδο 2007-2013 (δηλαδή το ΕΣΠΑ), σημαντικές πληροφορίες και αναλύσεις για τον Αναπτυξιακό Νόμο αλλά και για όλα τα υπόλοιπα Προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Μπορείτε να καταθέσετε ελεύθερα τις απόψεις, προβληματισμούς και ιδέες σας. <div><div></div><div>Επισκεφθείτε το <a href="http://espa2007-2013.blogspot.com/">εδώ</a>. </div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-2726096971675130152?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-70547039936806925712008-08-28T10:57:00.011+03:002008-09-07T18:41:19.361+03:00<strong>Η θέληση να προχωρήσεις δεν αρκεί. Μια καλή ιδέα δεν αρκεί.</strong><br /><br /><em>Της Θεοδώρας Σταμπολίδου <strong>*</strong></em><br /><br />Όμως αν στο παρελθόν υπήρχαν δέκα εμπόδια, σήμερα είναι εννιά, ή οκτώ. Οι γηραιότεροι το ξέρουν καλά αυτό. Σήμερα είναι περισσότερες οι περιπτώσεις όπου – αν έχεις μέσα σου το τσαγανό να προχωρήσεις, αν ονειρεύεσαι πράγματα και θέλεις αλήθεια να τα υλοποιήσεις - η επιτυχία, η χαρά της δημιουργίας δεν εξαρτάται πια από που ζεις, από ποιους γνωρίζεις ήδη ή από το αν έχεις όλες τις γνώσεις και την εμπειρία που απαιτούνται. Η πληροφόρηση, η δικτύωση, η συμμετοχή σε προγράμματα εκπαίδευσης ή χρηματοδότησης, αποτελούν καινούργια ισχυρά εργαλεία.<br /><br />Ξεκινώντας από αυτό, για μια εβδομάδα του Νοέμβρη, εκατομμύρια νέοι σ’όλο τον κόσμο θ’αναζητήσουν μαζί πληροφορίες, τρόπους, γνώσεις, συνεργάτες για να πραγματοποιήσουν τα σχέδια τους. Θα έρθουν να ακούσουν και να συζητήσουν για να δώσουν μορφή σε ιδέες που νιώθουν, αλλά δεν τις έχουν επεξεργασθεί ακόμη. <div><br /></div><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5239481695521069954" style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SLZg15Sx24I/AAAAAAAAAdo/7vtbPxP-tb0/s320/RGB_GEW_Logo_nodate_GREECE.png" border="0" /><br />Επίσης θα προσφέρουν ιδέες για το τι μπορεί να γίνει καλύτερα του χρόνου, γιατί από εδώ και πέρα η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας θα είναι μια πραγματικότητα κάθε χρόνο, σε όλο και περισσότερες χώρες, σε όλο και περισσότερες πόλεις.<br /><br />Εφέτος, σε εξήντα και πλέον χώρες από όλο τον κόσμο, επιχειρηματίες, φοιτητές, καθηγητές, εταιρείες, κρατικοί λειτουργοί, μέσα ενημέρωσης ετοιμάζονται ήδη για την 1η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας, ενώ ταυτόχρονα οργανώνουν χιλιάδες εκδηλώσεις, σεμινάρια και ποικίλες δράσεις τοπικού χαρακτήρα σε δεκάδες πόλεις σε όλον τον πλανήτη.<br /><br />Σκοπός είναι να παρουσιασθούν ιδέες και εργαλεία για μαθητές και σπουδαστές σε σχέση με τον επαγγελματικό τους προσανατολισμό, για νέους υπαλλήλους σε σχέση με το πώς μπορούν να πάνε μπροστά οι ίδιοι και η επιχείρησή τους, για νέους κάθε κοινωνικής κατηγορίας για το πώς θα προχωρήσουν, για όλους όσους ονειρεύονται να υλοποιήσουν το δικό τους εγχείρημα, την δική τους ιδέα σε σχέση με την δουλειά. Επίσης, όσοι έχουν ήδη ξεκινήσει μια επιχείρηση, θα βρουν ιδέες, προγράμματα, και άλλα εργαλεία ανάπτυξης, θα βρούν πελάτες, συνεργάτες, προμηθευτές ή επενδυτές σε εθνικό αλλά και παγκόσμιο επίπεδο.<br /><br /><strong></strong><strong>ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ;</strong><br />Σημαίνει «Προχωράμε», σημαίνει αρνούμαστε την παντοδυναμία του «κοννέ», σημαίνει βρίσκουμε δύναμη μέσα μας, σημαίνει αδιαφορούμε για την φραπεδοκριτική των αραχτών και την χλιδανεργία, σημαίνει ψάχνουμε πληροφορίες, ιδέες, συνεργασίες, χρήματα, εκπαίδευση, έτσι ώστε ΟΠΟΙΟΙ ΚΙ ΑΝ ΕΙΜΑΣΤΕ να προσπαθήσουμε να δώσουμε μορφή σε μια ιδέα που θα κάνει καλύτερη τη ζωή μας, το περιβάλλον, την δουλειά μας, και γιατί όχι, τον κόσμο γύρω μας.<br /><br /><strong>ΠΟΙΟΣ, ΠΟΤΕ, ΠΟΥ;</strong><br />« Όλοι μαζί μπορούμε να ενθαρρύνουμε τους νέους να πραγματοποιήσουν και να ξεδιπλώσουν τα ταλέντα τους» δήλωσε ο βρετανός πρωθυπουργός Γκόρντον Μπράουν, θέτοντας υπό την αιγίδα του την αγγλική εβδομάδα, η οποία έχει ήδη γίνει τέσσερις φορές στην Μεγάλη Βρετανία.« Εκείνοι που παίρνουν ρίσκα, δημιουργούν και αναπτύσσονται, έχουν τον σημαντικότερο ρόλο στην οικονομία…οι μικρο-μεσαίες επιχειρήσεις είναι εκείνες που προσφέρουν τις περισσότερες νέες θέσεις εργασίας…και για να προοδεύσουμε πρέπει να μειώσουμε τα εμπόδια που συναντούν» τόνισε ο επικεφαλής της γαλλικής εβδομάδας εγκαινιάζοντας την πέρσι μαζί με τον Πρόεδρο της Γαλλικής Δημοκρατίας Νικολά Σαρκοζί.<br /><br />Στην Ελλάδα η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας οργανώνεται για πρώτη φορά και έχει τεθεί υπό την αιγίδα του Υπουργείου Ανάπτυξης και του Δήμου Αθηναίων, με την υποστήριξη του Γραφείου του Ευρωπαϊκού Κοινοβουλίου στην Ελλάδα, ενώ αναμένεται η συμμετοχή πολλών Υπουργείων και φορέων για την καλύτερη πληροφόρηση των συμμετεχόντων. Εθνικός Συντονιστής και φορέας υποδοχής του θεσμού για την Ελλάδα είναι η Ομοσπονδία Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επιχειρηματιών (Ο.Ε.ΣΥ.Ν.Ε.), ενώ ο Δήμος Αθηναίων έχει παραχωρήσει χώρους του εκθεσιακού κέντρου «Μελίνα» και το αμφιθέατρο του ραδιοφωνικού σταθμού 9.84 στον χώρο της Τεχνόπολης, στο Γκάζι.<br /><br />Από τις <strong>18 ως τις 26 Νοεμβρίου</strong> θα γίνουν εκεί ομιλίες, παρουσιάσεις καινοτόμων ιδεών, προβολές, σεμινάρια, με παρεμβάσεις από εκπαιδευτικά ιδρύματα, εταιρείες, επιχειρηματίες, αλλά και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς με ιδιαίτερο ενδιαφέρον για θέματα περιβάλλοντος, άτομα με ειδικές ανάγκες ή οικονομικούς μετανάστες. Επίσης θα δημιουργηθεί ένας χώρος πληροφόρησης όπου ένας μεγάλος αριθμός δημόσιων φορέων θα παρουσιάζουν τις πρωτοβουλίες και τα προγράμματα που υλοποιούν και μπορούν να βοηθήσουν σημαντικά τις προσπάθειές σας. Το πρόγραμμα είναι δυναμικό και κτίζεται τώρα που διαβάζεις αυτές τις γραμμές.<br /><br /><strong>ΠΟΙΟΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΣΥΜΜΕΤΑΣΧΕΙ;</strong><br />Όλοι! Το είδος και το εύρος των δράσεων είναι απεριόριστο. Κάθε καλή ιδέα, κάθε δράση, κάθε καινοτομία, κάθε δημιουργική φαντασία, καθένας που επιθυμεί να απελευθερώσει τη δημιουργικότητα του, να ερευνήσει αν μπορεί να πραγματοποιήσει τις ιδέες του, ν’ αναπτυχθεί, να μάθει, να μοιρασθεί ή να συνεργασθεί είναι ευπρόσδεκτος.<br /><br /><strong>ΕΜΠΝΕΥΣΤΕ ΜΑΣ</strong><br />Εκπαιδευτικά σεμινάρια, ομιλίες για την καλλιέργεια επιχειρηματικής κουλτούρας, διαγωνισμοί, εκθέσεις, παρουσιάσεις επιχειρηματικών δράσεων, θέματα που έχουν σχέση με τις δυνατότητες που προσφέρει το Διαδίκτυο ή άλλα σχετικά με τις τοπικές πρωτοβουλίες αποτελούν τη βάση για ποικίλες δραστηριότητες που οργανώνονται ήδη σ’ όλο τον πλανήτη. Μια πρώτη γεύση μπορείτε να πάρετε στο <a href="http://www.unleashingideas.org/">http://www.unleashingideas.org</a>. Μετά περιμένουμε τις δικές σας προτάσεις που μπορεί να είναι κι απολύτως νέες μια που δεν υπάρχει κανένας περιορισμός στη θεματολογία τους.<br /><br />Η ΟΕΣΥΝΕ προσκαλεί κάθε ενδιαφερόμενο φορέα ή πολίτη να συμμετάσχει ενεργά Εταιρείες ή φορείς μπορούν να γίνουν επίσης εθνικοί χορηγοί όπως συμβαίνει και στις υπόλοιπες χώρες. Επίσης, όποιοι θα ήθελαν να συνεισφέρουν στην οργάνωση εθελοντικά, μπορούν να εκδηλώσουν ενδιαφέρον στην ΟΕΣΥΝΕ. . Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να στείλετε γραπτό μήνυμα στο <a href="mailto:info@esyne.gr">info@esyne.gr</a> και να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της ΟΕΣΥΝΕ, <a href="http://www.esyne.gr/">http://www.esyne.gr/</a> .<br /><br /><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5239477166961546850" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 278px; height: 167px; text-align: center;" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SLZcuTGDVmI/AAAAAAAAAdg/SfAHpddcxwM/s320/ESYNEnewlogo.jpg" border="0" width="246" height="137" /><br /><strong>ΟΙ ΠΡΩΤΟΠΟΡΟΙ<br /></strong>Εμπνευστής της Παγκόσμιας Εβδομάδας Επιχειρηματικότητας είναι το ίδρυμα Ewing Marion Kauffman Foundation στις Ηνωμένες Πολιτείες, και η καμπάνια Make Your Mark, στο Ηνωμένο Βασίλειο. Παγκόσμιοι Χορηγοί οι εταιρείες IBM, NYSE Euronext, Ernst &amp; Young, καθώς και μεγάλες επιχειρήσεις και οργανισμοί όλης της Ευρώπης και της Αμερικής.<br /><br />Το ίδρυμα Ewing Marion Kauffman Foundation είναι μη κερδοσκοπικός οργανισμός με σκοπό την ενίσχυση της επιχειρηματικότητας και την προώθηση καινοτόμων ιδεών που συμβάλλουν στην ανάπτυξη της οικονομίας και της ποιότητας ζωής. Μέσα από την έρευνα, την εκπαίδευση και ποικίλες πρωτοβουλίες προσπαθεί να εμφυσήσει σε νέους ανθρώπους τις αξίες της επιχειρηματικότητας και να τους βοηθήσει να γίνουν δημιουργικότεροι εκμεταλλευόμενοι σύγχρονες γνώσεις και τεχνολογίες. Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να επισκεφτείτε τη διεύθυνση <a href="http://www.kauffman.org/">http://www.kauffman.org/</a>.<br /><br />Η οργάνωση Make Your Mark χρηματοδοτείται από το βρεταννικό Υπουργείο Εμπορίου και ιδρυτές της είναι το Βρεταννικό Εμπορικό Επιμελητήριο, ο Σύνδεσμος Βιομηχάνων, η Ομοσπονδία Μικρών Επιχειρήσεων και το Ινστιτούτο Στελεχών του ΗΒ. Συντονίζει μία καμπάνια 25 εθνικών οργανώσεων οι οποίες είτε ασχολούνται με την εκπαίδευση και τον εθελοντισμό, είτε είναι μεγάλες επιχειρήσεις και κρατικοί οργανισμοί. Στόχος της είναι να βοηθά νέους ανθρώπους να υλοποιήσουν τις ιδέες τους, είτε ιδρύοντας δική τους επιχείρηση, είτε μέσα στο χώρο της εργασίας τους.<br /><br />Ο Ελληνικός Εθνικός Συντονιστής, η Ομοσπονδία Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επιχειρηματιών δραστηριοποιείται από το 2001 με αντικείμενο τη νεανική επιχειρηματικότητα και μέσω ενός δικτύου μελών και φίλων διοργανώνει δράσεις, ημερίδες κι ενημερωτικές εκδηλώσεις και σεμινάρια σε όλη την Ελλάδα. Έχει ενεργό συμμετοχή σε αντίστοιχες Ευρωπαϊκές &amp; Διεθνείς Οργανώσεις.<br /><br /><em><strong>*</strong> <strong>Η Θεοδώρα Σταμπολίδου</strong>, είναι απόφοιτος Οργάνωσης Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Μακεδονίας, Μεταπτυχιακή Φοιτήτρια του Εθνικού Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών σε "Διαχείρισης Κρίσεων &amp; Μαζικών Καταστροφών", ελεύθερη επαγγελματίας και μέλος της Ομοσπονδίας Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επιχειρηματιών-Ο.Ε.ΣΥ.Ν.Ε.</em><br /><em></em><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-7054703993680692571?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-35561946156087015092008-08-26T11:02:00.005+03:002008-08-26T11:25:33.193+03:00<em>Το άρθρο που ακολουθεί είναι από την εφημερίδα <a href="http://portal.kathimerini.gr/4dcgi/_w_articles_kathextra_1_22/08/2008_245446">ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ</a> χρησιμοποιώντας στοιχεία από <a href="http://www.nytimes.com/2008/08/21/business/media/21adco.html?adxnnl=1&amp;ref=media&amp;adxnnlx=1219738145-IiF5YwdJoO0vzZ57vtdMqg">άρθρο</a> των New York Times. Είναι ενδιαφέρον να δούμε πως κινούνται μεγάλες εταιρείες στις ΗΠΑ αφού εκεί δημιουργούνται οι περισσότερες νέες τάσεις. Επίσης δώστε προσοχή στην τελευταία φράση του άρθρου! Μπορεί να σας δώσει νέες ιδέες!! <br /></em> <br /><strong>Επαναφέροντας στη μόδα τις παλιές μάρκες προϊόντων </strong> <br /><strong> <br /></strong><a href="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SLO7li3M6eI/AAAAAAAAAdA/yAqDSKKMiZ0/s1600-h/adco650.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5238737045249911266" style="FLOAT: left; MARGIN: 0px 10px 10px 0px; WIDTH: 219px; CURSOR: hand; HEIGHT: 153px" height="175" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SLO7li3M6eI/AAAAAAAAAdA/yAqDSKKMiZ0/s320/adco650.jpg" width="259" border="0" /></a>Σε παλιές γνώριμες μάρκες στρέφονται οι μεγάλες εταιρίες στην προσπάθειά τους να κερδίσουν τους καταναλωτές σε δύσκολες οικονομικές περιόδους. <br /></strong> <br />Πρόκειται για μία λύση ιδιαίτερα οικονομική για τις εταιρείες καθώς ένα προϊόν το οποίο είναι οικείο στο κοινό θα χρειαστεί μία μικρή διαφημιστική καμπάνια καθώς θα λανσάρεται στην αγορά. <br /> <br />Αντιθέτως, η δημιουργία ενός προϊόντος θα έχει πολλαπλάσιο κόστος, καθώς μία εταιρεία θα πρέπει να επενδύσει χρήματα τόσο για την ανάπτυξη και το σχεδιασμό του, όσο και για την προώθησή του. <br /> <br />Οι καταναλωτές θα πρέπει να γνωρίσουν το προϊόν, οπότε θα χρειαστεί μια ιδιαίτερα εκτεταμένη και δαπανηρή διαφημιστική εκστρατεία, ενώ πάντα ελλοχεύει ο κίνδυνος της αποτυχίας. Το διαφημιστικό κόστος για τη γνωριμία του καταναλωτικού κοινού με το νέο προϊόν κυμαίνεται μεταξύ 300 εκατ. δολαρίων και 500 εκατ. δολαρίων. <br />Από την άλλη πλευρά, ένα προϊόν επανέρχεται στην αγορά έχει μία σίγουρη καταναλωτική βάση, καθώς η μάρκα θα είναι γνώριμη. <br /> <br /><strong>Επαναδημιουργόντας ένα παλιό προϊόν <br /></strong>Αυτό ακριβώς εκμεταλλεύονται οι εταιρίες στις ΗΠΑ. Σε μία προσπάθεια να κρατήσουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών, αλλά ταυτόχρονα να διατηρήσουν χαμηλό το κόστος της παραγωγής και της εμπορικής χρήσης. <br /> <br />Με αυτή τη λογική η αμερικανική Nabisco's Oreo επαναφέρει στην αγορά τα κάποτε δημοφιλή μπισκότα Hydrox. Η εταιρεία αποφάσισε να προχωρήσει στην κίνηση αυτή παρά τον σκεπτικισμό πολλών μελών του Διοικητικού Συμβουλίου, καθώς θεωρούσαν ότι το προϊόν μπορεί ν' άντεξε για 90 ολόκληρα χρόνια, ωστόσο σταμάτησε να κυκλοφορεί στην αγορά για θεωρούνταν ξεπερασμένο. <br /> <br />Η Nabisco ωστόσο αν και συμφωνεί με αυτό, θεωρεί πως το Hydrox έχει μία «πιστή καταναλωτική βάση», που επιζητούσε την επαναφορά του προϊόντος από την ημέρα που σταμάτησε να πωλείται στα καταστήματα. <br /> <br />Η εταιρεία είχε αρχικά προγραμματίσει την παραγωγή περιορισμένου αριθμού συσκευασιών, με αφορμή τα 100α γενέθλια του Hydrox, η ζήτηση όμως ξεπέρασε κάθε προσδοκία. <br />Τα βήματα της Nabisco ακολουθούν και άλλες εταιρείες όπως Kraft Foods, η οποία επαναφέρει στην αγορά ένα υποκατάστατο καφέ, που κυκλοφόρησε για πρώτη φορά το 1895. <br /> <br /><strong>Νέα εικόνα σε ξεχασμένες μάρκες <br /></strong>Μία άλλη μέθοδος αντιμετώπισης της οικονομικής κρίσης είναι η αναγέννηση προϊόντων που βρίσκονται ακόμη στα ράφια των καταστημάτων, τα οποία όμως έχουν ξεχαστεί από τις διαφημιστικές και τους καταναλωτές. <br /><a href="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SLO8Wq0OiAI/AAAAAAAAAdQ/Jr3CXTQ4kxw/s1600-h/paliesmarkes2.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5238737889198508034" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 204px; CURSOR: hand; HEIGHT: 240px" height="238" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SLO8Wq0OiAI/AAAAAAAAAdQ/Jr3CXTQ4kxw/s320/paliesmarkes2.jpg" width="195" border="0" /></a> <br />Οι εταιρείες σε συνεργασία με τις διαφημιστικές εταιρείες αναδιοργανώνουν το προϊόν, ανανεώνουν τη συσκευασία και διευρύνουν τη διαφημιστική εκστρατεία. <br /> <br />Η επιτυχία των μεθόδων αυτών δεν είναι εξασφαλισμένη, ωστόσο το κόστος της προσπάθειας επιτρέπει στις εταιρείες να δοκιμάσουν την αναγέννηση των προϊόντων τους, αντί να διακινδυνεύσουν την εμπορική αποτυχία ενός πανάκριβου νέου brand name. <br /> <br />Εν τω μεταξύ, η Nabisco αποφάσισε να στραφεί σε νέες μεθόδους προώθησης των προϊόντων της και συγκεκριμένα του Hydrox. Όταν σταμάτησε η παραγωγή των δημοφιλών αυτών μπισκότων το 1999, η εταιρεία άρχισε να δέχεται δεκάδες e-mail για την επαναφορά τους στην αγορά. Εξάλλου, πολλοί καταναλωτές οργάνωσαν blogs πιέζοντας τη Nabisco να τους δώσει πίσω τα αγαπημένα τους Hydrox. <br /> <br />Βλέποντας την ανταπόκριση του κοινού, η εταιρεία αποφάσισε να διερευνήσει το νέο πεδίο καταναλωτικής δικτύωσης. <br /> <br />Όπως επισημαίνει ο Μπραντ Ντέιβιντσον, αντιπρόεδρος της Kellog Company "<em>παλιότερες μάρκες είναι ώριμες για να αναζωογονηθούν, καθώς ο πληθυσμός γερνάει, και ορισμένα προϊόντα ανταποκρίνονται στις ανάγκες των καταναλωτών</em>". <br /> <br />* Πηγή: <a href="http://portal.kathimerini.gr/4dcgi/_w_articles_kathextra_1_22/08/2008_245446">ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ</a> <br /><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-3556194615608701509?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-38285342035957582752008-07-08T22:20:00.006+03:002008-07-08T22:39:46.841+03:00<a href="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SHO_802FXyI/AAAAAAAAAc4/VvDS885_G6o/s1600-h/mygallons-photo.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5220727444751081250" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 270px; CURSOR: hand; HEIGHT: 163px" height="206" alt="" src="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SHO_802FXyI/AAAAAAAAAc4/VvDS885_G6o/s320/mygallons-photo.jpg" width="379" border="0" /></a>Η ιδέα μας έρχεται από την απέναντι όχθη του Ατλαντικού και συγκεκριμένα από τις ΗΠΑ. Η φράση “πενία τέχνας κατεργάζεται” πραγματικά ταιριάζει στην περίπτωση αυτή. Η συνεχής άνοδος της βενζίνης σε παγκόσμιο επίπεδο οδήγησε στην ιδέα του <strong>mygallons.com</strong>.<br /><br /><strong>Και τι είναι αυτή η ιδέα</strong>; Είναι μια pre-pay κάρτα, κάτι σαν debit card όπου την δέχεται κάθε μηχάνημα πιστωτικών καρτών, όπου έχεις ήδη προ-πληρώσει μια ποσότητα σε λίτρα βενζίνης, σε σημερινή τιμή!<br /><br />Η ιδέα του mygallons.com ουσιαστικά δουλεύει ως ένα είδος “προστασίας” ενάντια στις μελλοντικές αυξήσεις της βενζίνης, δίνοντας την δυνατότητα στους πελάτες, να αγοράσουν βενζίνη με την σημερινή τιμή, και να την χρησιμοποιήσουν στο μέλλον όταν η τιμή θα έχει αυξηθεί.<br /><br />Η εφαρμογή της ιδέας του mygallon.com ξεκινάει με την online εγγραφή στο site της εταιρείας, όπου ο πελάτης ανοίγει έναν λογαριασμό. Στην συνέχεια καθορίζει ένα ποσό σε δολάρια που θέλει να χρησιμοποιήσει για να αγοράσει βενζίνη. Εάν για παράδειγμα επιλέξει να πληρώσει $100 και η τρέχων τιμή της βενζίνης είναι $5 ανά λίτρο, τότε έχει αγοράσει (με εγγύηση) 20 λίτρα βενζίνης, ακόμα και αν την επόμενη ημέρα η τιμή της βενζίνης πάει στα $10 ανά λίτρο! Αφού ολοκληρωθεί η online εγγραφή τότε μέσα σε μερικές ημέρες αποστέλλεται στον πελάτη η κάρτα του (με τα πληρωμένα λίτρα βενζίνης μέσα).<br /><br />Και ένα ακόμα παράδειγμα. Έστω ότι έχεις αγοράσει (προ-πληρώσει) 100 λίτρα βενζίνης με τιμή $5 ανά λίτρο. Κρατάς την κάρτα σου για ένα διάστημα και όταν δεις ότι η τιμή της βενζίνης έχει ανέβει στα $5,5 ανά λίτρο, τότε δίνεις την κάρτα σου στο βενζινάδικο και γλιτώνεις $0,5 για κάθε λίτρο!<br /><br />Νομίζω η “ιδέα” και ο τρόπος που δουλεύει το mygallon.com έχουν γίνει κατανοητά! Προσωπικά την βρίσκω πολύ ενδιαφέρουσα. Δεν ξέρω βέβαια αν υπάρχουν παγίδες και ποιες είναι. Η ιδέα είναι πολύ νέα, ξεκίνησε μόλις πριν μερικούς μήνες τον Απρίλιο που μας πέρασε. Για περισσότερες λεπτομέρειες επισκεφθείτε την ιστοσελίδα τους, <a href="http://www.mygallons.com/">http://www.mygallons.com/</a>.<br /><br />Και το ερώτημα που μου έρχεται τώρα είναι, θα μπορούσε να δουλέψει κάτι ανάλογο στην Ελλάδα; Είμαστε έτοιμοι για κάτι τέτοιο; Δεν έχω εύκολη απάντηση!<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-3828534203595758275?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-75081761485987953692008-07-06T22:12:00.002+03:002008-07-06T22:25:29.040+03:00<a href="http://bp0.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SHEb8RrAr4I/AAAAAAAAAcw/XqDgCZnVGy8/s1600-h/target+marketing.JPG"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5219984165449019266" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 220px; CURSOR: hand; HEIGHT: 185px" height="229" alt="" src="http://bp0.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SHEb8RrAr4I/AAAAAAAAAcw/XqDgCZnVGy8/s320/target+marketing.JPG" width="254" border="0" /></a>Έχει αποδειχθεί ότι είναι εξαιρετικά αναποτελεσματικό όταν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναφέρονται στους πελάτες τους με γενικότητες χωρίς να έχουν ξεκαθαρίσει τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους και τους λόγους που αγοράζουν το προϊόν τους. Σε συζητήσεις που έχω συχνά με επιχειρηματίες που επισκέπτονται το γραφείο μου, όταν τους ρωτώ ποιους θα θέλανε για πελάτες τους, οι 9 στους 10 μου απαντούν, “…όλους”.<br /><br />Σίγουρα τους θέλετε όλους για πελάτες σας, αυτό δεν είναι κακό, αλλά θα πρέπει να γνωρίζετε ότι είναι αναποτελεσματικό σε σχέση με τα χρήματα που ξοδεύετε για το μάρκετινγκ της επιχείρηση σας. Σας κοστίζει πολύ περισσότερο όταν απευθύνεστε σε ολόκληρη την αγορά με σκοπό να κάνετε πελάτες σας τους λίγους, από το να απευθύνεστε συγκεκριμένα σε αυτούς τους λίγους που θέλουν να γίνουν πελάτες σας ούτως η άλλος επειδή χρειάζονται το προϊόν σας!<br /><br />Πως όμως θα βρείτε αυτούς τους λίγους που χρειάζονται περισσότερο το προϊόν σας; Μπορείτε να κάνετε δυο πολύ απλά πραγματάκια:<br /><p><strong>1ον </strong>Σπάστε την αγορά σε μικρότερα κομμάτια ανά κατηγορία επαγγέλματος (μπορεί επίσης να είναι ανά κατηγορία φύλου, ηλικίας ή περιοχής, ανάλογα με την δραστηριότητα της επιχείρησης) και δείτε ποιοι είναι αυτοί που χρειάζονται περισσότερο το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αφού τους προσδιορίσετε ρίξτε όλο το βάρος του μάρκετινγκ πάνω τους. Στείλτε τους για παράδειγμα ένα φυλλάδιο της επιχείρηση σας, ή επικοινωνήστε τηλεφωνικός μαζί τους. Ακόμα και εάν δεν διαθέτετε ένα προϊόν που καλύπτει τις ανάγκες τους, είναι στο χέρι σας να το φτιάξετε και στη συνέχεια να το προωθήσετε στην κατηγορία των πελατών-στόχων σας. </p><p><strong>2ον</strong> Σημειώστε ποιοι από τους πελάτες που έχετε ήδη χρειάζονται περισσότερο το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σίγουρα δεν είναι για όλους το ίδιο χρήσιμο. Σημειώστε ποιοι είναι αυτοί που αγοράζουν με μεγαλύτερη συχνότητα , ποιοι είναι αυτοί που σας φέρνουν τα περισσότερα έσοδα και ποιοι είναι αυτοί που είναι για μεγάλο χρονικό διάστημα πελάτες σας. Αφού τους προσδιορίσετε μπορείτε στη συνέχεια να τους ενημερώσετε για συγκεκριμένες προσφορές που θα φτιάξετε σε συγκεκριμένα προϊόντα που έχετε διαπιστώσει ότι καλύπτουν καλλίτερα τις ανάγκες αυτών των πελατών σας.<br /><br />Σε κάθε περίπτωση, προσδιορίζοντας και στη συνέχεια στοχεύοντας αυτούς που χρειάζονται περισσότερο τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας καταφέρνετε σημαντικά αποτελέσματα με λιγότερο κόστος. </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-7508176148598795369?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-41444904546777300242008-07-03T20:48:00.004+03:002008-07-03T21:04:09.947+03:00<img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5218849497861807970" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 247px; CURSOR: hand; HEIGHT: 166px" height="116" alt="" src="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SG0T97hHX2I/AAAAAAAAAcE/SY6NVmLIS-8/s320/iStock_000001697414Small.jpg" width="219" border="0" />"Οι περισσότερες θέσεις εργασίας στην ΕΕ παρέχονται από τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ), εταιρείες με προσωπικό έως 250 εργαζομένων. Έχουν κρίσιμη σημασία για τη μελλοντική ανάπτυξη, αλλά συχνά αντιμετωπίζουν τεράστιες γραφειοκρατικές δυσκολίες και εμπόδια. Οι ευρωπαϊκές ΜΜΕ αξίζουν περισσότερη βοήθεια για να απελευθερώσουν το πλήρες δυναμικό τους για μακροπρόθεσμη αειφόρο ανάπτυξη και για τη δημιουργία περισσότερων θέσεων εργασίας. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, η Ευρωπαϊκή Επιτροπή δημοσιοποίησε σήμερα το νόμο για τις μικρές επιχειρήσεις της Ευρώπης (ΜΜΕ), ο οποίος βασίζεται σε δέκα κατευθυντήριες γραμμές (βλέπε υπόμνημα) και με τον οποίο προτείνονται πολιτικές ενέργειες που πρέπει να αναλάβουν τόσο η Επιτροπή όσο και τα κράτη μέλη."<br /><br />Διαβάστε την συνέχεια <a href="http://ec.europa.eu/ellada/news/news/20080626sme_el.htm">εδώ</a>...<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-4144490454677730024?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-86650649879918180132008-06-24T21:58:00.008+03:002008-06-24T22:29:48.800+03:00<a href="http://bp2.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SGFIj-8wqyI/AAAAAAAAAb8/Hh60pG8FZiA/s1600-h/iStock_000004961295XSmall.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5215529626502212386" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 187px; height: 283px;" alt="" src="http://bp2.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SGFIj-8wqyI/AAAAAAAAAb8/Hh60pG8FZiA/s320/iStock_000004961295XSmall.jpg" border="0" height="283" width="157" /></a>Πολλοί νέοι άνθρωποι με ρωτούν τον τρόπο που θα ξεκινήσουν μια επιχείρηση και θα την κάνουν να δουλέψει πετυχημένα. Αυτό που συνήθως λέω είναι ότι συγκεκριμένη συνταγή δεν υπάρχει. Υπάρχουν όμως κάποιες κατευθύνσεις που μπορεί κάποιος να ακολουθήσει και να θέσει έτσι τις σωστές βάσεις!<br /><br />Παρακάτω θα προσπαθήσουμε με απλά λόγια να δείξουμε την μεγάλη σημασία του “Επιχειρηματικού Σχεδιασμού” στην επιτυχία της επιχείρησης, και θα δούμε πως μπορείτε να ξεκινήστε το δικό σας Επιχειρηματικό Πλάνο.<br /><br />Και εδώ δεν αναφέρομαι σε ένα Επιχειρηματικό πλάνο 200 σελίδων με διαγράμματα και τεχνικές αναλύσεις, αλλά σε μια αποτύπωση των σκέψεων σας, του οράματος και των στόχων που έχετε θέσει, ακολουθώντας μια απλή μεθοδολογία.<br /><br />Για να ξεκινήσει μια επιχείρηση χρειάζεται την επιχειρηματική ιδέα, την ομάδα διαχείρισης και το κεφάλαιο. Όταν αυτά γίνουν πράξη τότε έχουμε την επιχείρηση. Πριν όμως προχωρήσετε στην ίδρυση μιας νέας επιχείρησης ή κάνετε μια νέα επένδυση θα πρέπει να δείτε αν είσαστε έτοιμοι για κάτι τέτοιο. Αν είσαστε έτοιμοι δηλαδή να γίνεται επιχειρηματίες και να αναλάβετε κάποια ρίσκα.<br /><br />Κάποιος λοιπόν που θεωρεί τον εαυτό του έτοιμο να κάνει το βήμα και επιθυμεί να ανοίξει ένα μαγαζί ή γραφείο, το πιθανότερο είναι να συγκεντρώσει τα απαραίτητα χρήματα, είτε μέσω δανειοδότησης είτε μέσω κάποιου προγράμματος. Στην Ελλάδα ο μέσος όρος για μια μικρή επιχείρηση είναι από 15 έως 25 χιλιάδες ευρώ. Το να κάνει όμως το μαγαζί αυτό να λειτουργήσει επιτυχημένα είναι κάτι διαφορετικό. Χρειάζεται γνώσεις, επιχειρηματικό σχεδιασμό και όραμα. Οι στατιστικές δείχνουν πως μετά τα πέντε χρόνια λίγες επιχειρήσεις συνεχίζουν επιτυχημένα και καμία από αυτές δεν είχε ποτέ της κάποιο “επιχειρηματικό σχέδιο”.<br /><br /><strong>Που βρίσκεται η επιχείρησή σας τώρα;<br />Που θα θέλατε να τη δείτε στο μέλλον;<br />Με ποιο τρόπο σκοπεύετε να φτάσετε εκεί;<br /></strong>Αυτές είναι οι τρεις βασικές ερωτήσεις όπου ένα επιχειρηματικό σχέδιο καλείτε να δώσει απαντήσεις είτε έχετε είδη μια επιχείρηση είτε σκοπεύετε να ανοίξετε κάποια στο μέλλον.<br /><div><br /></div>Ξεκινώντας λοιπόν το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να υπάρχει μια ξεκάθαρη και κατανοητή παρουσίαση των στόχων και δραστηριοτήτων που πρόκειται να αναπτύξει η επιχείρησή σας. Κάποιες χρήσιμες ερωτήσεις που μπορείτε να θέσετε στον εαυτό σας είναι:<br />_Γιατί θεωρείτε πως η επιχειρηματική σας ιδέα θα είναι βιώσιμη;<br />_Τι προϊόντα και υπηρεσίες πουλάτε;<br />_Γιατί να επιλέξει εσάς κάποιος καταναλωτής και όχι τους ανταγωνιστές σας;<br />_Τι διαφορετικό μπορείτε να του προσφέρεται;<br />_Ποιες ανάγκες της αγοράς σκοπεύετε να καλύψετε;<br />Πολλοί δεν έχουν ξεκάθαρες απαντήσεις, και αυτό μπορεί να εμποδίσει τις δυνατότητες της επιχείρησης να αναπτυχθεί και να κερδοφορίσει.<br /><br />Στη συνέχεια του επιχειρηματικού σας σχεδίου μπορείτε να κάνετε μια περιγραφή των προϊόντων σας δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στον τρόπο που θα χρησιμοποιηθούν. Ποιο θα είναι το όφελος για τον καταναλωτή αν αγοράσει το προϊόν σας; Πρέπει να παρουσιάσετε τους λόγους για τους οποίους το προϊόν σας θα είναι επιτυχημένο στην αγορά.<br /><br />Μπορείτε να συνεχίσετε με μια ανάλυση της αγοράς που σκοπεύετε να καλύψετε, διευκρινίζοντας τον πληθυσμό στον οποίο απευθύνεστε, το προφίλ του καταναλωτή που σας ενδιαφέρει να κάνετε πελάτη, τις συνήθειες του, το εισόδημα του και πόσο από αυτό σκοπεύει να διαθέσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Επίσης η καλή γνώση του ανταγωνισμού είναι κάτι πολύ σημαντικό για την τοποθέτηση της επιχείρησή σας στην αγορά.<br /><br />Αφού λοιπόν κάνετε μια ανάλυση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, τους πελάτες και τους ανταγωνιστές σας, μπορείτε στη συνέχεια να περιγράψετε που <strong>θα θέλατε να δείτε την επιχείρησή σας μετά από μερικά χρόνια</strong>. Εδώ αναφερόμαστε στο Όραμα που έχετε για το μέλλον και το προσωπικό life-style που θα θέλατε εσείς να ζήσετε. Αναπτύξτε μια στρατηγική και θέστε επιμέρους στόχους. Το κομμάτι αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο από ότι φαίνεται.<br /><br />Στο τέλος προσδιορίστε τον τρόπο που θα φτάσετε στο επιθυμητό σημείο στο μέλλον. Σε αυτό θα μας βοηθήσει ο <strong>χρηματοοικονομικός σχεδιασμός</strong>. Στο τμήμα αυτό πρέπει να αναλυθεί η βιωσιμότητα της επιχείρησης σύμφωνα με τις δραστηριότητες που πρόκειται να αναπτύξει. Θα πρέπει να υπολογιστούν όλα τα πιθανά έξοδα και έσοδα της επιχείρησης ώστε να μπορέσει να γίνει σωστός προγραμματισμός για την υλοποίηση των στόχων της επιχείρησης.<br /><br />Ο υπολογισμός των εξόδων γίνεται αφού συνυπολογίσετε το κόστος ίδρυσης της επιχείρησή σας, το κόστος για αγορά εξοπλισμού, τα λειτουργικά έξοδα, τα έξοδα για τους μισθούς του προσωπικού και το κεφάλαιο κίνησης που είναι απαραίτητο για την έναρξη των δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Τα έσοδα χρειάζονται προσεκτική εκτίμηση και υπολογίζονται βάση προβλέψεων επί των πωλήσεων. Οι προβλέψεις πωλήσεων βασίζονται στον υπολογισμό των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων των προϊόντων σας, στο μέγεθος της αγοράς που απευθύνεστε, στον υπάρχων ανταγωνισμό και τις πωλήσεις περασμένων ετών, εάν λειτουργεί ήδη η επιχείρηση σας, ή πωλήσεις παρόμοιων επιχειρήσεων εάν ξεκινάτε τώρα.<br /><br /><div>Ελπίζω όλα τα παραπάνω να μην σας φαίνονται “βουνό”. Δεν είναι κάτι που θα πρέπει να σας τρομάζει. Χρειάζεται αποφασιστικότητα και αυτοπειθαρχία για να το ολοκληρώσετε. Σκεφτείτε ότι το Επιχειρηματικό Πλάνο που θα φτιάξετε θα αποτελεί τον “μπούσουλα” στην επιχείρηση σας, και δεν χρειάζεται να είναι κάτι στατικό. Εάν θέλετε να αλλάξετε κάτι έχετε όλη την ευχέρεια να το κάνετε! Ελπίζω να βρείτε τα παραπάνω βήματα πρακτικά είτε έχετε είδη επιχείρηση, είτε σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια στο μέλλον.<br /><br /><span style="font-size:85%;">photo source: istockphoto.com</span><br /><br /></div><div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-8665064987991818013?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-46197816403244237702008-05-29T19:26:00.005+03:002008-09-14T10:55:35.473+03:00Αυτή είναι η ερώτηση που υπάρχει εδώ και αρκετό καιρό ως ψηφοφορία στο blog. Φθάσαμε αισίως τις 100 απαντήσεις, και θεώρησα χρήσιμο και ενδιαφέρον να σχολιάσουμε τα αποτελέσματα.<br /><br />Έτσι λοιπόν στην ερώτηση: Τι πιστεύεται ότι παίζει μεγαλύτερο ρόλο στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης; Οι πιθανές απαντήσεις προς ψήφιση ήταν τέσσερις:<br />1. Τα διαθέσιμα χρήματα για επενδύσεις<br />2. Το marketing και οι πωλήσεις<br />3. Η οργάνωση και ο Προγραμματισμός<br />4. Η Διάθεση του Επιχειρηματία<br /><br /><a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SMzCZm8OvAI/AAAAAAAAAtQ/uKJD5ZCnpJI/s1600-h/ereuna+blog.jpg"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 412px; height: 288px;" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SMzCZm8OvAI/AAAAAAAAAtQ/uKJD5ZCnpJI/s320/ereuna+blog.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5245781411185474562" border="0" /></a><div> </div>Μεταξύ λοιπόν αυτών των απαντήσεων, πρώτη με μεγάλη διαφορά αναδείχθηκε η απάντηση “Η Οργάνωση και ο Προγραμματισμός” με ποσοστό <strong>46%</strong>. Ακολουθεί η απάντηση “η διάθεση του επιχειρηματία” με ποσοστό<strong> 22%</strong>, και ακόμα παρακάτω στην τρίτη θέση η απάντηση “το marketing και οι πωλήσεις” με πσοστό <strong>17%</strong>, και στην τελευταία θέση, όσο παράξενο και αν σας φαίνεται, με ποσσοστό <strong>15%</strong>, βρίσκεται η απάντηση “τα διαθέσιμα χρήματα για επενδύσεις” .<br /><br />Κάνοντας μια μικρή ανάλυση των αποτελεσμάτων, το πρώτο πράγμα που διαπιστώνουμε είναι ότι για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, για τον περισσότερο κόσμο, τα χρήματα δεν παίζουν τον πρώτο ρόλο. Άλλα πράγματα θεωρούνται πιο βασικά, και κυρίως η οργάνωση της επιχείρησης και ο προγραμματισμός που θα επιδείξει. Με το οποίο και θα συμφωνήσω. Τι να τα κάνεις τα χρήματα εάν δεν ξέρεις τι θέλεις να κάνεις, που θέλεις να πας, τους στόχους που έχεις για ανάπτυξη, την στρατηγική που θα ακολουθήσεις!<br /><br />Από την άλλη, η διάθεση και όρεξη που δείχνει ο επιχειρηματίας είναι κάτι πολύ σημαντικό, όπως πιστεύει το 22%, και προσωπικά νομίζω ότι αδικείτε λίγο σε ποσοστό (φυσικά δεν μπορούμε να τα βάλουμε με την πλειοψηφία)! Το λέω αυτό γιατί η όρεξη και διάθεση που θα επιδείξει ο επιχειρηματίας για να βελτιώσει την επιχείρηση του είναι κάτι εξαιρετικά σημαντικό. Εάν “βαριέται” με αυτό που κάνει και δεν έχει την διάθεση να το αναπτύξει, τότε σύντομα θα πρέπει να ψάξει για νέα δουλειά!!<br /><br />Το 17% πιστεύει ότι τον σημαντικότερο ρόλο στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης παίζουν το “marketing και οι πωλήσεις”. Επίσης χαμηλό ποσοστό (το περίμενα λίγο πιο πάνω)! Το σκεπτικό πίσω από την απάντηση είναι ότι όσο καλή οργάνωση και διάθεση και αν έχει ένας επιχειρηματίας, εάν δεν ξέρει πώς να πουλήσει και πως να πείσει την αγορά ότι το προϊόν του είναι το καλλίτερο, τότε δεν θα καταφέρει να κάνει και πολλά πράγματα!<br /><br />Και στην τελευταία θέση με ποσοστό 15%, βρίσκεται η απάντηση “τα χρήματα”. Είναι γεγονός ότι τα χρήματα από μόνα τους δεν μπορούν να προσφέρουν τίποτα σε μια επιχείρηση εάν δεν έχει οργάνωση και προγραμματισμό, εάν ο επιχειρηματίας δεν έχει την διάθεση να δημιουργήσει νέα πράγματα, εάν δεν έχει ένα σοβαρό πλάνο marketing και δεν ξέρει να πουλάει!<br /><br />Κλείνοντας θέλω να σημειώσω ότι εάν πραγματικά θέλετε να ξεκινήσετε κάτι, ή έχετε επιχείρηση και θέλετε να την αναπτύξετε, τα χρήματα δεν θα πρέπει να αποτελούν το εμπόδιο! Το σημαντικό είναι να υπάρχουν όλα τα υπόλοιπα που αναφέραμε. Ξεκινήστε την ανάπτυξη της επιχείρησης σας με αυτά!<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-4619781640324423770?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-31737572475495170192008-05-20T20:08:00.013+03:002009-05-04T23:08:19.992+03:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SfYgH37LVhI/AAAAAAAABJE/oI-0ubFwGGg/s1600-h/Great+Idea2.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5329482528682890770" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right; width: 229px; height: 248px;" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_DBxtapz4Owo/SfYgH37LVhI/AAAAAAAABJE/oI-0ubFwGGg/s320/Great+Idea2.jpg" border="0" /></a>Κάθε επιχείρηση ξεκινάει με μια ιδέα. Η ανεύρεση όμως της “ιδέας” είναι ίσως από τα δυσκολότερα πράγματα για πολλούς ανθρώπους και κυρίως τους νέους που τώρα κάνουν τα πρώτα τους βήματα στον επαγγελματικό χώρο. Οι περισσότεροι δεν ξέρουν από πού να ξεκινήσουν. Μπερδεύονται και τελικά βαλτώνουν. Παρακάτω θα δούμε εφτά σημαντικά βήματα που θα σας βοηθήσουν να αναζητήσετε νέες επιχειρηματικές ιδέες.<br /><br />Συχνά έρχομαι αντιμέτωπος με ερωτήσεις όπως, <em>“…πες μας κάποια ιδέα να ξεκινήσουμε!</em>” ή “…<em>ποια επιχείρηση λείπει από την περιοχή;</em>”. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι <strong>έτοιμες λύσεις</strong> με <strong>εγγύηση επιτυχίας</strong> δεν υπάρχουν! Υπάρχουν όμως μερικοί τρόποι που μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε μια καλή αρχή:<br /><br /><strong>1. Διαλέξτε κάτι που αγαπάτε πραγματικά</strong><br />Καταρχήν αυτό που θα κάνετε θα πρέπει να το αγαπάτε! Όσο καλή ιδέα και αν είναι, δεν θα πετύχει εάν δεν δείξετε όρεξη και διάθεση για να πετύχει. Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν πολλοί, είναι ότι μπαίνουν σε έναν κλάδο που δεν τους αρέσει πραγματικά και δεν έχουν κανένα ενδιαφέρον. Στη συνέχεια πιέζονται να τα καταφέρουν αλλά “δεν τους βγαίνει”. Χρειάζεται πάθος και ενθουσιασμός για να πετύχετε. Και αν δεν κάνετε κάτι που να σας “τραβάει”, δεν θα έχετε ούτε πάθος, ούτε ενθουσιασμό. Διαλέξτε λοιπόν ένα πεδίο το οποίο σας αρέσει να ασχοληθείτε. Κάντε μια επιχείρηση που θα την αγαπήσετε και θα αισθάνεστε ωραία όταν μπαίνετε μέσα το πρωί.<br /><br /><strong>2. Ψάξτε για προβλήματα !</strong><br />Όσο περίεργο και αν σας ακούγεται, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναζητήστε νέες ιδέες. Βγείτε έξω και ψάξτε για προβλήματα παντού! Τι προβληματίζει τον κόσμο και τους καταναλωτές; Τι ψάχνει και δεν το βρίσκει; Τι δεν του αρέσει; Εσείς οι ίδιοι τι προβλήματα αντιμετωπίζετε; Μπορείτε να σκεφτείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα δίνει την λύση; Όπου υπάρχει ένα πρόβλημα, υπάρχει και μια λύση, που σημαίνει ότι υπάρχει και μια ευκαιρία, για να κάνετε την λύση, επιχείρηση!!<br /><br /><strong>3. Θα μπορούσατε να μετατρέψετε το χόμπι σας σε επιχείρηση;</strong><br />Ίσως στον ελεύθερο χρόνο σας έχετε αποκτήσει ικανότητες και γνώσεις οι οποίες θα μπορούσαν να μετατραπούν σε επιχείρηση. Έχοντας την τεχνογνωσία, κάτι που κάνετε για ευχαρίστηση, θα μπορούσε να σας αποδώσει χρήματα. Πριν μερικούς μήνες, επισκέφθηκε το γραφείο μου μια κυρία όπου στον ελεύθερο χρόνο της και για να χαλαρώσει φτιάχνει μαρμελάδες, γλυκά του κουταλιού, και λικέρ. Σήμερα σκέφτεται να ξεκινήσει την δική της επιχείρηση πουλώντας τα προϊόντα αυτά!<br /><br /><strong>4. Επισκεφθείτε Εμπορικές Εκθέσεις</strong><br />Οι επισκέψεις σε εκθέσεις της Ελλάδας και του εξωτερικού μπορούν να σας βοηθήσουν σημαντικά. Ίσως δείτε κάποιο προϊόν το οποίο δεν υπάρχει στον τόπο σας και μπορείτε να το φέρετε. Μια υπηρεσία που επίσης δεν υπάρχει και θα μπορούσατε να εφαρμόσετε. Σε κάθε περίπτωση βλέποντας νέα πράγματα, το μυαλό σας θα ανοίξει περισσότερο που σημαίνει ότι μπορεί να σκεφτείτε μια καλή ιδέα!<br /><br /><strong>5. Βρείτε τις νέες τάσεις</strong><br />Ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν σήμερα οι άνθρωποι; Πως ξοδεύουν τα χρήματα τους; Σε ποιες περιοχές πηγαίνουν να ζήσουν; Ποιες υπηρεσίες απαιτούν; Ποια προϊόντα θα χρειαστούν; Τι άλλο θα ήθελαν και δεν το έχουν; Παρακολουθήστε τα νέα, εφημερίδες και περιοδικά. Το internet είναι επίσης μια πολύ καλή πηγή. Επισκεφθείτε web sites εφημερίδων και περιοδικών άλλων χωρών και κυρίως της Αμερικής. Προσπαθήστε να καταγράψετε τις νέες τάσεις, δείτε ποιες ευκαιρίες δημιουργούνται και μπορούν να γίνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις.<br /><br /><strong>6. Αντιγράψτε μια ιδέα !</strong><br />Μια ιδέα δεν είναι απαραίτητο να είναι νέα ή ακόμα και αρχική. Στην πραγματικότητα ελάχιστες επιχειρήσεις είναι βασισμένες σε νέες ιδέες. Παρατηρήστε τι συμβαίνει πέρα από τον τόπο που ζείτε, στις υπόλοιπες περιοχές της Χώρας μας αλλά και στο εξωτερικό. Τι δεν έχουμε και θα μπορούσατε να φέρετε; Ποιες επιχειρήσεις πηγαίνουν καλά στις άλλες περιοχές και εμείς ακόμα δεν έχουμε; Ψάξτε για ήδη επιτυχημένες ιδέες και κάντε την δική σας επιχείρηση.<br /><br /><strong>7. Κάντε την δική σας επιχείρηση σας μέσω franchising<br /></strong>Το franchising είναι μια συνεχώς αυξανόμενη μέθοδος για την δημιουργία μιας επιχείρησης. Η επίσκεψη σε μια έκθεση franchising θα σας δώσει σίγουρα πολλές νέες ιδέες. Η απόφαση όμως να επενδύσετε σε ένα σύστημα franchise και η διαδικασία επιλογής της κατάλληλης ιδέας είναι σημαντικό βήμα και σίγουρα θα πρέπει να δαπανήσετε πολύ χρόνο σε έρευνα, πριν πάρετε την τελική απόφαση.<br /><br />Ελπίζω έως τώρα να έχετε πάρει μια ιδέα για τον τρόπο που μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών. Το σημαντικό είναι να υιοθετήσετε τον "τρόπο σκέψης", παρά να ψάχνετε για “έτοιμες λύσεις”.<br /><br />Εάν ακόμα δεν έχετε κάποια ιδέα, δοκιμάστε να ρωτήσετε φίλους, γνωστούς και την οικογένεια σας. Εξαντλήστε όλες τις ιδέες που έχουν. Ρωτήστε τους ξανά και ξανά. Ακολουθήστε τα βήματα που είδαμε, και σύντομα θα έρθετε πιο κοντά σε μια νέα επιχειρηματική ιδέα !!<br /><br /><em>Follow my posts on </em><a href="http://twitter.com/epixeirein"><strong><em>Twitter</em></strong></a><em> and </em><a href="http://www.networkedblogs.com/blog/epixeirein/"><strong><em>Facebook</em></strong></a><em>.</em><br /><br /><em>Επίσης σχετικά άρθρα που μπορείτε να διαβάσετε:</em><br /><ul><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/04/blog-post.html"><span style="text-decoration: underline;">Όταν ο καιρός για μια Ιδέα έχει φτάσει</span></a><br /></li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2009/03/blog-post_30.html">Τι να κάνετε και τι Όχι πριν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/06/blog-post.html">Πως θα φτιάξετε το δικό σας Επιχειρηματικό Σχέδιο</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/01/blog-post_23.html">Τρεις Μύθοι για τις επιχειρήσεις</a> </li><li><a href="http://epixeirein.blogspot.com/2008/01/marketing.html">Marketing: Πως θα ξεκινήσετε!</a> </li></ul><em></em><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-3173757247549517019?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com21tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-5608591948104960402008-05-15T11:35:00.011+03:002008-05-15T12:12:29.729+03:00<a href="http://bp0.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SCv9JdzKetI/AAAAAAAAAZU/dhk-N37kdHA/s1600-h/ekthesi-blog2.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5200528533789244114" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 227px; CURSOR: hand; HEIGHT: 164px" height="171" alt="" src="http://bp0.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SCv9JdzKetI/AAAAAAAAAZU/dhk-N37kdHA/s320/ekthesi-blog2.jpg" width="227" border="0" /></a>Μεταξύ των μεθόδων μάρκετινγκ που μπορεί να εφαρμόσει μια επιχείρηση, είναι και οι εμπορικές εκθέσεις που αποτελούν αναμφισβήτητα έναν πολύ αποτελεσματικό και άμεσο τρόπο προβολής των προϊόντων και υπηρεσιών μιας επιχείρησης. Η συμμετοχή σας σε μια έκθεση μπορεί να σας φέρει κοντά στον κόσμο και στους “πιθανούς” πελάτες σας. Σας δίνει την ευκαιρία να προβάλλεται πρόσωπο-με-πρόσωπο τα οφέλη των προϊόντων και υπηρεσιών σας.<br /><br />Αυτό που έχω προσέξει στις εκθέσεις που επισκέπτομαι, αλλά και που έχω συμμετάσχει, είναι ότι πολλοί από τους επιχειρηματίες που παίρνουν μέρος δεν κάνουν ούτε τα βασικά από αυτά που θα έπρεπε να κάνουν προκειμένου τα λεφτά που δώσανε να “πιάσουνε τόπο” και να έχουν το καλλίτερο δυνατό αποτέλεσμα από την συμμετοχή τους.<br /><br />Ανοργάνωτα περίπτερα, φτωχή παρουσίαση των προϊόντων, αμηχανία με τους πελάτες, κακή προσέγγιση, και διαφημιστικό υλικό χωρίς στόχευση, είναι μερικά από τα σημεία που πολλοί δεν δίνουν σημασία, και μετά παραπονιούνται ότι πετάξανε τσάμπα τα χρήματα τους!<br /><br />Έχω συμμετάσχει σε εκθέσεις στην Ελλάδα και έχω επισκεφτεί τις μεγαλύτερες στην Ευρώπη (Λονδίνο-WTM, Βερολίνο-ITB, Παρίσι-SIAL). Θα σας μεταφέρω κάποια απλά πράγματα που έχω δεί να κάνουν άλλοι στο εξωτερικό (αλλά και στην Ελλάδα) τα οποία και έχω εφαρμόσει κατά καιρούς, όταν ο οργανισμός που εργάζομαι (ΚΕΤΑ), συμμετείχε με δικό του περίπτερο σε κάποια έκθεση.<br /><br />Έτσι λοιπόν, μερικές πολύ χρήσιμες και πρακτικές πληροφορίες τις οποίες μπορείτε να εφαρμόσετε κατά την διάρκεια της συμμετοχής σας σε μια έκθεση (και οποίες έχουν “δουλέψει” για εμένα) είναι:<br /><ul><li>Καταρχήν καθορίσετε τους λόγους που “κατεβαίνετε” σε μια έκθεση και προσδιορίσετε με ακρίβεια τους στόχους που θέλετε να επιτύχετε. Θα σας βοηθήσει να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα της συμμετοχής σας.</li><li>Προσελκύστε τους επισκέπτες σας με χαμόγελο και χειραψία. Ενθαρρύνετε τους να θέλουν να περάσουν χρόνο στο περίπτερό σας.</li><li>Η γλώσσα του σώματος θα πρέπει να είναι εξίσου ευχάριστη. Για παράδειγμα μην στέκεστε με σταυρωμένα χέρια μπροστά στην είσοδο, θα δημιουργήσετε αρνητική εντύπωση.</li><li>Προετοιμάστε τέσσερις με πέντε ερωτήσεις που θα σας διευκολύνουν στη συζήτηση με τους επισκέπτες σας.</li><li>Προσπαθήστε οι ερωτήσεις να είναι “ανοιχτού τύπου”, να προκαλούν δηλαδή τον πελάτη σε συζήτηση. Οι λέξεις με τις οποίες μπορείτε να ξεκινήσετε τέτοιες ερωτήσεις είναι: ποιος, με ποιον τρόπο, πότε, πού, γιατί ή πως. Οι ερωτήσεις σας δεν θα πρέπει να παράγουν απαντήσεις του “ναι” και του “όχι”. Με τον τρόπο αυτό πετυχαίνετε μια εποικοδομητική συζήτηση μαθαίνοντας τις πραγματικές ανάγκες, τα προβλήματα και τις επιθυμίες του πελάτη σας.</li><li>Η δουλειά σας δεν είναι να κάνετε διάλεξη ή απλώς να παρουσιάσετε τα “εξαιρετικά” προϊόντα και υπηρεσίες που διαθέτει η επιχείρησή σας. Η δουλειά σας είναι να κουβεντιάσετε με τους πελάτες σας, να τους ακούσετε προσεκτικά, να βρείτε τις ανάγκες και τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν στην δουλειά τους. Στη συνέχεια μπορείτε να τους παρουσιάσετε τα προϊόντα σας. </li><li>Μην ξεχνάτε τον κανόνα 80/20 - 80% ακούμε και 20% μιλάμε.</li><li>Προσπαθήστε να κρατήσετε τις διευθύνσεις των επισκεπτών σας. Δώστε τους κίνητρα να το κάνουν. Οι πληροφορίες αυτές θα σας φανούν πολύ χρήσιμες αργότερα.</li><li>Μοιράστε φυλλάδια, κάρτες, στυλό και ότι άλλο υλικό προώθησης διαθέτετε ώστε ο επισκέπτης να το κρατήσει και να το πάρει μαζί του. Φροντίστε να έχετε αρκετά μαζί σας ώστε να μην ξεμείνετε.</li><li>Χρησιμοποιήστε αφίσες και πόστερ που θα δείχνουν ξεκάθαρα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη που μπορούν να παρέχουν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας.</li><li>Επίσης μια πολύ καλή ιδέα είναι να φτιάξετε μια παρουσίαση στο “power point” με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις δουλειές που έχετε κάνει και να την προβάλετε στην οθόνη του υπολογιστή σας ή σε μεγάλη οθόνη με projector. Σίγουρα θα τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών.</li></ul>Για να έχει όμως η συμμετοχή σας αποτέλεσμα, και να υπάρξει αντίκρισμα στα χρήματα που δώσατε, δεν θα πρέπει να “ξεχάσετε” τους πελάτες που σας επισκέφθηκαν. Αφού τελειώσει η έκθεση, μια πολύ σημαντική ενέργεια που θα πρέπει να κάνετε, είναι να επικοινωνήσετε ξανά μαζί τους και να τους στείλετε επιπλέον πληροφορίες για προϊόντα που σας ζήτησαν και να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήματα που σας έθεσαν.<br /><br />Μην ξεχάσετε να εσωκλείσετε και μια επιστολή που θα τους ευχαριστείτε για το ενδιαφέρον που έδειξαν κατά την επίσκεψη στο περίπτερο σας. Να είστε βέβαιοι πως οι πελάτες σας θα το εκτιμήσουν αυτό. Καλή επιτυχία!<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-560859194810496040?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-63487474641102679952008-05-08T23:16:00.008+03:002008-05-08T23:34:15.140+03:00<a href="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SCNhJ1TFsaI/AAAAAAAAAY8/pUwWBYqdwFU/s1600-h/ESPA-header_banner.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5198105216469545378" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 410px; CURSOR: hand; HEIGHT: 98px; TEXT-ALIGN: center" height="98" alt="" src="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SCNhJ1TFsaI/AAAAAAAAAY8/pUwWBYqdwFU/s400/ESPA-header_banner.jpg" width="418" border="0" /></a>Πριν λίγο καιρό είχαμε δημοσιεύσει ένα κείμενο με τίτλο “Τι είναι το ΕΣΠΑ;”, όπου εξηγούσαμε με απλά λόγια τα βασικά του σημεία. Επειδή έχει αναπτυχθεί μια “φιλολογία” σχετικά με το τί είναι και τί δεν είναι το ΕΣΠΑ, την οποία και ζω καθημερινά στο γραφείο μου, θα επαναλάβω ορισμένα πράγματα, και στην συνέχεια θα δούμε τις τελευταίες πληροφορίες και εξελίξεις γύρω από το θέμα.<br /><br />ΕΣΠΑ σημαίνει "Εθνικό Στρατηγικό Πλαίσιο Αναφοράς", και είναι η νέα προγραμματική περίοδο 2007-2013. Το Γ΄ ΚΠΣ ήταν η προγραμματική περίοδος 2000-2006, το οποίο έχει φτάσει πλέων στο τέλος του. Ξεκινάει λοιπόν μια νέα προγραμματική περίοδος έως το 2013, η οποία ονομάστηκε ΕΣΠΑ, και είναι με άλλα λόγια το Δ΄ ΚΠΣ, δηλαδή το Τέταρτο Κοινοτικό Πλαίσιο Στήριξης. <div><br /><div>Δεν είναι λοιπόν κάποιο συγκεκριμένο πρόγραμμα όπως νομίζουν οι περισσότεροι. Είναι γενικότερα το σύνολο των προγραμμάτων όπου μεταξύ άλλων συμπεριλαμβάνονται: </div><ul><li>Δράσεις για την προστασία του περιβάλλοντος </li><li>Δράσεις για την βελτίωση της Διοικητικής ικανότητας της Δημόσιας Διοίκησης</li><li>Δράσεις για την ανάπτυξη μεταφορικών δικτύων</li><li>Δράσεις για την Ανταγωνιστικότητα και Επιχειρηματικότητα </li><li>Δράσεις για την ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού, </li><li>Δράσεις για την διάδοση των νέων τεχνολογιών, και την ψηφιακή σύγκλιση</li></ul><div>Επομένως το ΕΣΠΑ είναι το σύνολο των προγραμμάτων, όπου εκεί βρίσκονται και τα προγράμματα για την ίδρυση νέων επιχειρήσεων και τον εκσυγχρονισμό υφιστάμενων, τα οποία και σας ενδιαφέρουν περισσότερο (ακόμα δεν έχει προκηρυχθεί καμία σχετική δράση).</div><div><br />Τώρα <strong>τα τελευταία νέα</strong> που έχουμε γύρω από το ΕΣΠΑ, και σύμφωνα με δηλώσεις του ειδικού γραμματέα Ανταγωνιστικότητας του υπ. Ανάπτυξης κ. Ελ. Σταυρόπουλου στην εφημερίδα Ελεύθερο Τύπο (στις 3/5/2008), <strong>οι πρώτες προκηρύξεις θα γίνουν φέτος γύρω στο Φθινόπωρο</strong> και μία από τις καινοτομίες του νέου προγράμματος είναι ότι δεν θα υπάρχουν, για τις περισσότερες δράσεις, προθεσμίες υποβολής των αιτήσεων. Η διαδικασία θα είναι ανοιχτή καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους και θα ορίζονται ημερομηνίες για την αξιολόγηση των αιτήσεων. Για παράδειγμα, όσες αιτήσεις υποβάλλονται ως το τέλος του χρόνου θα αξιολογούνται (π.χ.) τον Μάρτιο του επόμενου έτους.</div><div><br />Επίσης σε πολλές περιπτώσεις θα μειωθούν σημαντικά, ακόμα και θα καταργηθούν αρκετά από τα δικαιολογητικά και τις γραφειοκρατικές διαδικασίες προηγούμενων προγραμμάτων του Γ’ ΚΠΣ. Με την υποβολή της αίτησης οι επιχειρήσεις θα πρέπει να υποβάλουν μόνο το επενδυτικό σχέδιο, ενώ τα λοιπά δικαιολογητικά (π.χ. φορολογική, ασφαλιστική ενημερότητα, καταστατικό, άδειες λειτουργίας κ.λπ.) θα προσκομίζονται με την έγκριση της “αίτησης-πρότασης”.</div><br /><div>Σε ότι αφορά τα προγράμματα που αφορούν τις περισσότερες επιχειρήσεις, αλλά και τους νέους ανθρώπους, ο κος Σταυρόπουλος ανέφερε τα εξής:</div><ul><li>Θα επαναληφθούν τα προγράμματα ενίσχυσης νέων, γυναικών, πολυτέκνων, και ΡΟΜ για ίδρυση επιχειρήσεων. Τα προγράμματα νεανικής και γυναικείας επιχειρηματικότητας θα είναι τα πρώτα που θα προκηρυχθούν μέσα στον Φθινόπωρο. Θα υπάρξουν επίσης προκηρύξεις προγραμμάτων για δραστηριότητες που φθίνουν (π.χ. κλωστοϋφαντουργία, δέρμα, ένδυση, υπόδηση, αργυροχρυσοχοΐα), παρά τις αρχικές αντιδράσεις της Ε.Ε. να δεχθεί κλαδικές ενισχύσεις. </li><li>Θα υπάρξουν και στη νέα προγραμματική περίοδο, ενισχύσεις για το εμπόριο και τους ελεύθερους επαγγελματίες που εντάχθηκαν για πρώτη φορά στις κοινοτικές χρηματοδοτήσεις με το Γ’ ΚΠΣ. </li><li>Στον τομέα της ενέργειας θα υπάρχουν και πάλι επιδοτήσεις για παραγωγή ηλεκτρικού ρεύματος από Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας (αιολική, φωτοβολταϊκά κ.λπ.), ενώ θα χρηματοδοτηθούν σειρά μεγάλων έργων.</li></ul><p>Το Επιχειρησιακό Πρόγραμμα “Ανταγωνιστικότητα &amp; Επιχειρηματικότητα” (ΕΠΑΕ), είναι το πρώην Επιχειρησιακό πρόγραμμα “Ανταγωνιστικότητα” (ΕΠΑΝ) με συνολικό προϋπολογισμό (χωρίς τη συμμετοχή των επιχειρήσεων που θα ενταχθούν στα κοινοτικά προγράμματα) 3,2 δισ. ευρώ και είναι αυτό που περιλαμβάνει τις περισσότερες δράσεις για την επιδότηση νέων επιχειρήσεων και τον εκσυγχρονισμό υφιστάμενων. Ακόμα δεν έχει προκηρυχθεί καμία δράση του. Υπομονή έως τον Φθινόπωρο λοιπόν. </p><p>Επίσης έχει ξεκινήσει πιλοτικά και η λειτουργία του επίσημου web site για το ΕΣΠΑ, από το Υπουργείο Οικονομικών. Είναι αρκετά χρήσιμο και κατατοπιστικό. Επισκεφθείτε το <a href="http://www.espa.gr/">εδώ</a>.</p><p></p></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-6348747464110267995?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-69145694071157422782008-05-03T13:13:00.005+03:002008-05-03T13:42:32.195+03:00<a href="http://bp2.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SBw9CQg7pxI/AAAAAAAAAYs/afxVILtSbpM/s1600-h/tv-photo-frame.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5196095179080836882" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 197px; CURSOR: hand; HEIGHT: 197px" height="212" alt="" src="http://bp2.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SBw9CQg7pxI/AAAAAAAAAYs/afxVILtSbpM/s320/tv-photo-frame.jpg" width="197" border="0" /></a>Διάβασα πρόσφατα μια μελέτη από την Ευρωπαϊκή Ένωση για την ανάγκη προώθησης της επιχειρηματικότητας μέσα από την τηλεόραση και άλλα οπτικοαουστικά μέσα. Χαρακτηριστικά αναφέρει ότι υπάρχει μεγάλο “επιχειρηματικό κενό” της Ευρώπης σε σχέση με την Αμερική όπου μόλις το 45% του πληθυσμού της Ευρώπης θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες, σε αντίθεση με την Αμερική όπου το ποσοστό φτάνει στο 60%. Η ίδια μελέτη υποστηρίζει ότι η τηλεόραση και άλλα οπτικοαουστικά μέσα όπως το internet και το ραδιόφωνο μπορούν να προωθήσουν την επιχειρηματικότητα. Σας παραθέτω την εισαγωγή:<br /><br /><em><strong>Promoting entrepreneurship on TV and in other audio-visual media</strong></em><br /><em>There is a large entrepreneurial gap between Europe and other countries, notably the USA: In Europe only 45% of the population would like to be entrepreneurs, in the USA more than 60% say that they would like to be their own boss. TV and the other audio-visual media like Internet and radio could help to promote entrepreneurship in Europe, interest more people in an entrepreneurial career and generally improve the climate for entrepreneurial initiatives in European societies. </em><br /><em></em><br /><em>Audio-visual media, especially television, have the advantage of reaching a very broad audience. They can present information in a very concrete and tangible way. TV programmes, for example, allow conveying in a direct and vivid way what being an entrepreneur could be like. Apart from presenting entrepreneurial life realistically and concretely, these media can also provide factual information in an interesting and even entertaining way.</em><br /><br />Την παραπάνω πρωτοβουλία που αναλαμβάνει η Ευρωπαϊκή Ένωση, είναι κάτι που σκέφτομαι εδώ και καιρό, και πραγματικά με εξέπληξε θετικά όταν είδα ότι υπάρχει κινητοποίηση προς αυτή την κατεύθυνση.<br /><br />Δεν ξέρω πόσοι από εσάς γνωρίζουν την εκπομπή “The power to create profits” που την παρουσιάζει ο Stephen Pierce (φυσικά στην Αμερική). Ένα παράδειγμα της εκπομπής του δείτε εδώ:<br /><br /><embed src="http://www.youtube.com/v/i206PLohBPc&amp;hl=" width="425" height="355" type="application/x-shockwave-flash" wmode="transparent"></embed><br /><br />Αυτό λοιπόν που προτείνω (κοντά στα πρότυπα της εκπομπής του Stephen Pierce), είναι μια εκπομπή στην Ελληνική τηλεόραση (νομίζω ο ΣΚΑΪ θα ήταν πιο φιλικός σε μια τέτοια πρωτοβουλία), όπου σκοπός της εκπομπής θα είναι καθαρά η προώθηση της επιχειρηματικότητας, με την υγειές έννοια. Και τι εννοώ υγειές; Εννοώ μια εκπομπή όπου ΔΕΝ θα δίνει βάση στην επιχειρηματικότητα ως μέσω ξέφρενου πλουτισμού, αλλά ως μέσω προσφοράς στο κοινωνικό σύνολο και προσωπικής ανάπτυξης. Μια εκπομπή που θα δίνει βάση στις “λύσεις” που προσφέρει μια επιχειρηματική δραστηριότητα στο κοινωνικό σύνολο, στις "ιδέες" του επιχειρηματία που μπορεί να μετατρέψει σε προϊόντα και να βοηθήσει έτσι τους ανθρώπους να καλύψουν μια ανάγκη ή να ικανοποιήσουν μια επιθυμία τους. Και όπως χαρακτηριστικά έλεγε και η μελέτη για την επιχειρηματικότητα του ΙΟΒΕ, “η επιχειρηματική δραστηριότητα δεν είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος”, όπου ο επιχειρηματίας απλά παίρνει από τον κόσμο. Δίνει κιόλας. Προσφέρει λύσεις μέσα από τα προϊόντα και υπηρεσίες που με τόσο κόπο έχει σχεδιάσει και παράγει.<br /><br />Φαντάζομαι λοιπόν μια εκπομπή όπου ο παρουσιαστής θα είναι φυσικά γνώστης του θέματος και πέρα από τις προσωπικές του αναλύσεις και ρεπορτάζ που θα παρουσιάζει για το θέμα (η γκάμα είναι τεράστια: από μάρκετινγκ και πωλήσεις, μέχρι στρατηγική και on-line business) θα προσκαλεί σε συζήτηση επιτυχημένους επιχειρηματίες της χώρας μας (ή και του εξωτερικού), όπου θα μοιράζονται με το κοινό την ιστορία τους. Πως ξεκίνησαν, τι προβλήματα αντιμετώπισαν, και πως τελικά τα κατάφεραν. Θα επικεντρώνονται στην επιχειρηματικότητα ως μέσω προσφοράς στο κοινωνικό σύνολο μέσα από νέες ιδέες και την διάθεση για δημιουργία, ως μέσω προσωπικής ανάπτυξης και όχι ως μέσω για να αγοράσεις σκάφος!<br /><br />Πρέπει επιτέλους σε αυτήν την χώρα να αποβάλουμε το προφίλ του επιχειρηματία-δυνάστη που είναι πάμπλουτος και δεν προσφέρει τίποτα. Στην Ελλάδα έχουμε δαιμονοποιήσει το κέρδος. Το κέρδος του επιχειρηματία, για τις λύσεις που προσφέρει στον κόσμο μέσα από τα προϊόντα και υπηρεσίες που παράγει δεν είναι καθόλου κακό. Προσφέρει οφέλη και λύσεις, και θα πρέπει να πληρωθεί γι’ αυτό. Δεν υπάρχει τίποτα το αθέμιτο.<br /><br />Μια εκπομπή λοιπόν μικρής διάρκειας, όπου θα επικεντρώνεται στα οφέλη της επιχειρηματικότητας, με συμβουλές από ανθρώπους που έχουνε πετύχει, θα είχε θετική επίδραση. Θεωρώ καταρχήν ότι θα αλλάξει την νοοτροπία περί επιχειρήσεων στους περισσότερους ανθρώπους, και θα δώσει ώθηση σε πολλούς νέους στην χώρα μας να τολμήσουν!!<br /><br />Αυτό που ετοιμάζω εδώ σε τοπική κλίμακα , είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή. Έχω ήδη κάνει τις συζητήσεις και θα έχω για αρχή ένα 2ωρω την εβδομάδα, και βλέπουμε. Αυτό θα γίνει μάλλον από Σεπτέμβρη και κατά πάσα πιθανότητα θα βγει και on-line στο internet οπότε και θα σας ενημερώσω όταν ξεκινήσει!!<br /><br />Για να κλείσω το θέμα, δημοσίευσα αυτό το post με αφορμή την μελέτη που είδα από την Ευρωπαϊκή Ένωση, την οποία και βρήκα πραγματικά μια πολύ καλή ενέργεια προώθησης της επιχειρηματικότητας. Περαιτέρω δράσεις δεν γνωρίζω αν θα γίνουν και πως θα γίνουν. Αυτά προς το παρόν.<br /><br />Την μελέτη που σας ανέφερα μπορείτε να βρείτε και να κατεβάσετε <a href="http://ec.europa.eu/enterprise/entrepreneurship/support_measures/av/index.htm">εδώ</a>.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-6914569407115742278?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-13290563177178638022008-04-14T14:37:00.002+03:002008-04-14T14:42:54.805+03:00<a href="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SANCu9Rxh2I/AAAAAAAAAYk/UUzeDoMQZfw/s1600-h/neuromarketing++-+3.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5189064570151470946" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; WIDTH: 200px; CURSOR: hand; HEIGHT: 205px" height="179" alt="" src="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/SANCu9Rxh2I/AAAAAAAAAYk/UUzeDoMQZfw/s320/neuromarketing%2B%2B-%2B3.jpg" width="166" border="0" /></a>Φαίνεται πως το μάρκετινγκ περνάει σε άλλη διάσταση και “μπαίνει” σε ξένα χωράφια. Ξεφεύγουμε από την εποχή όπου η ψυχολογία του καταναλωτή έπαιζε τον σημαντικότερο ρόλο στην λήψη αποφάσεων και περνάμε στην εποχή όπου το σύγχρονο μάρκετινγκ θα στηριχτεί στην <strong>Νευροεπιστήμη</strong>! Τα τελευταία χρόνια, πολλές έρευνες επικεντρώνονται στο να βρεθεί τι είναι αυτό που πατάει το “buy button” των καταναλωτών. Εξετάζεται με ποιον τρόπο τα μηνύματα μάρκετινγκ και τα διαφημιστικά σπότ των εταιρειών, επιδρούν στους <strong>νευρώνες</strong> του εγκεφάλου και ποιες αντιδράσεις προκαλούν στους καταναλωτές.<br /><br />Σκοπός είναι η εξεύρεση του τρόπου που σκέφτονται οι άνθρωποι όταν αγοράζουν ένα προϊόν! Εδώ δεν μιλάμε για έρευνες που εξετάζεται η διάθεση του καταναλωτή και τι προηγήθηκε πριν απλώσει το χέρι του στο ράφι, αλλά για έρευνες που δείχνουν την στιγμή της αγοράς τι υπάρχει στο μυαλό του, τι σκέφτεται σε εκείνο το κομβικό σημείο μεταξύ δυο ίδιων προϊόντων και επιλέγει το ένα από αυτά; Ακούγεται λίγο τρομακτικό ότι όλα αυτά μπορεί κάποιος να τα ξέρει! Μήπως μπαίνουμε σε μια Οργουελιανή εποχή, όπως πολύ εύστοχα διάβασα κάπου, ή είναι κάτι το οποίο δεν θα πρέπει να μας ανησυχεί;<br /><br />Τον τελευταίο καιρό σε Αμερική και Ευρώπη, στα πανεπιστήμια και σε εργαστήρια, ερευνητές και παραγωγοί διαφημίσεων προσπαθούν να διεισδύσουν στο μυαλό των καταναλωτών! Αναζητούν μια “βιολογική απόδειξη” στην προτίμηση τους για συγκεκριμένα προϊόντα. Γιατί κάποιοι προτιμούν την Coca Cola αντί για την Pepsi; μένουν αδιάφοροι σε ένα τηλεοπτικό σπότ ενώ επηρεάζονται από κάποιο άλλο; Ψηφίζουν έναν πολιτικό αντί κάποιου άλλου;<br /><br />Η προσπάθεια αυτή είναι κάτι καινούριο στο χώρο του μάρκετινγκ και της διαφήμισης και ονομάζεται <strong>Νευρομάρκετινγκ</strong> (neuromarketing). Στόχος της μεθόδου αυτής είναι να “μαντέψει” με όσο το δυνατό μεγαλύτερη ακρίβεια, τι πραγματικά θέλουν οι καταναλωτές, αποκωδικοποιώντας (κυριολεκτικά) τον τρόπο σκέψης τους.<br /><br />Στις 14 Οκτωβρίου 2004, στο τεύχος του περιοδικού νευρολογίας και ψυχιατρικής Neuron, δημοσιεύθηκε μια πολύ ενδιαφέρουσα έρευνα. Η έρευνα έγινε σε 67 άτομα, όπου όλοι τους ήταν συνδεδεμένοι με συσκευές έρευνας εγκεφάλου (<em>FMRI - Τομογράφος Λειτουργικής Μαγνητικής Απεικόνισης</em>. Χρησιμοποιείτε από νευρολόγους σε νοσοκομεία, όπου τους επιτρέπει να βλέπουν μέσα στον εγκέφαλο των ασθενών σε πραγματικό χρόνο! Φανταστείτε κάτι σαν scanner εγκεφάλου).<br /><br />Στα άτομα αυτά δόθηκε να δοκιμάσουν δυο αναψυκτικά όπου δεν γνώριζαν ποια ήταν. Οι μισοί περίπου διάλεξαν το πρώτο και οι άλλοι μισοί το δεύτερο. Στην επόμενη δοκιμή οι ερευνητές ενημέρωσαν τα άτομα πως το πρώτο αναψυκτικό ήταν Coca Cola και το δεύτερο Pepsi, οι τρεις στους τέσσερις άλλαξαν την προτίμηση τους προς την Coca Cola. Η συσκευή τότε έδειξε πως σε όλους αυτούς ενεργοποιήθηκε μια κοινή περιοχή νευρώνων στον εγκέφαλό τους. Αυτό δείχνει πως η συγκεκριμένη περιοχή του εγκεφάλου αντιπροσωπεύει κάποιες άλλες αξίες, που δεν έχει να κάνει με την γεύση, αλλά με το πόσο γνωστό είναι το συγκεκριμένο προϊόν, αν έχει ωραία συσκευασία και ποια συναισθήματα τους προκαλεί όταν το βλέπουν! Η έρευνα αυτή είναι πραγματικά εξαιρετική, και για όσους ενδιαφέρονται μπορώ να σας την αποστείλω στο email σας.<br /><div><br />Τα αποτελέσματα έρευνας σαν την προηγούμενη προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν μαρκετίστες και μεγάλες εταιρείες, με σκοπό να ανακαλύψουν, τι είναι αυτό που θέλουν να ακούσουν και να δουν οι καταναλωτές ώστε να ενεργοποιηθεί το κατάλληλο μέρος του εγκεφάλου τους προκειμένου να προχωρήσουν στην αγορά των προϊόντων τους!!!!<br />Από την πλευρά τους οι εταιρείες αυτές υποστηρίζουν πως η χρήση του νευρομάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει ολόκληρη την κοινωνία, αφού θα βοηθήσει στην καλλίτερη κατανόηση των αναγκών και επιθυμιών των καταναλωτών με σκοπό την πραγματική ικανοποίηση τους!<br />Αρχίζω ήδη να αναπολώ τις παλιές καλές εποχές της διαφήμισης με το κλασικό AIDA και την έρευνα αγοράς! Αυτό πραγματικά δεν ξέρω αν λέγεται πρόοδος!!!!!</div><br /><div><br />Για να σοβαρευτούμε λίγο. Θεωρώ ότι το Νευρομάρκετινγκ δεν θα πρέπει να μας φοβίζει (προς το παρόν τουλάχιστον). Γιατί τον τελευταίο λόγο τον έχουμε πάντα εμείς! Εμείς είμαστε αυτοί που θα απλώσουμε το χέρι και θα πάρουμε το προϊόν από το ράφι. Η γνώση και κατανόηση των πραγματικών μας αναγκών, θα μας προστατεύσει από κάθε είδους μηνύματα που σκοπό έχουν να μας κάνουν να αγοράσουμε πράγματα που δεν αξίζουν τα λεφτά τους. Κάντε λοιπόν προσεκτικές αγορές. Επιλέξτε προϊόντα που τα χρειάζεστε και αξίζει να δώσετε χρήματα για να τα αποκτήσετε. Το ξέρω είναι δύσκολο, αλλά προσπαθήστε!! </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-1329056317717863802?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-76867825927716215452008-04-04T20:40:00.017+03:002009-06-22T11:13:22.652+03:00<img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5185459803511235442" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right;" alt="" src="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_Z0N7Fao3I/AAAAAAAAAYc/xOudI6zVJeQ/s200/crm-blog.bmp" border="0" width="200" height="193" /><em>Από τον Τάσο Αραμπατζή*</em> <div><div><strong>Τι είναι το CRM</strong></div><div>Το CRM (Customer Relationship Management) είναι μια επιχειρηματική στρατηγική, που στοχεύει στην μεγιστοποίηση των εσόδων και των κερδών, και στην αύξηση της ικανοποίησης των πελατών. Οι τεχνολογίες που υποστηρίζουν την «φιλοσοφία» CRM συγκεντρώνουν και αποθηκεύουν δεδομένα για τους πελάτες, τους προμηθευτές, τους συνεργάτες και τις εσωτερικές διαδικασίες μιας επιχείρησης. </div><div></div><div></div><br /><div>Λειτουργίες που υποστηρίζουν αυτήν την επιχειρηματική στρατηγική είναι οι πωλήσεις, το marketing, η εξυπηρέτηση πελατών, η διαχείριση της απόδοσης και η διοίκηση ανθρώπινου δυναμικού. Το λογισμικό που χρειάζεται για την υλοποίηση ενός συστήματος CRM, πρέπει να είναι μέρος μιας γενικότερης πελατο-κεντρικής φιλοσοφίας, καθώς πολλές αποτυχημένες προσπάθειες οφείλονται στο ότι γίνεται η εγκατάσταση μιας τέτοιας εφαρμογής, χωρίς όμως να διέπεται ολόκληρη η επιχείρηση από μια πελατο-κεντρική φιλοσοφία.</div><div></div><br /><div><a name="_Toc194920392">Το CRM</a> μπορεί να χωριστεί σε δύο βασικούς τύπους . Το Operational CRM και το Analytical CRM.</div><div><br /><strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Operational CRM</span></strong><br />To Operational CRM παρέχει front-office υποστήριξη στις Πωλήσεις, το Marketing και την Εξυπηρέτηση Πελατών. Κάθε αλληλεπίδραση με κάποιον πελάτη καταγράφεται στο «ιστορικό επαφών» του συγκεκριμένου πελάτη, με αποτέλεσμα το προσωπικό μιας επιχείρησης να μπορεί να καλέσει δεδομένα από μια βάση, όποτε αυτό είναι απαραίτητο. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι πως κάθε πελάτης μπορεί να επικοινωνεί με πολλά διαφορετικά άτομα ή μέσω πολλών διαφορετικών καναλιών μέσα σε μια επιχείρηση, χωρίς να χρειάζεται να εξηγεί κάθε φορά όλο το ιστορικό των ενεργειών που έχουν γίνει. Το Operational CRM μαζεύει δεδομένα για τους πελάτες μιας επιχείρησης, ώστε:</div><ul><li>Να διαχειρίζονται ευκολότερα οι προωθητικές ενέργειες (καμπάνιες)</li><li>Να αυτοματοποιούνται πολλές λειτουργίες Marketing</li><li>Αυτοματοποίηση των Πωλήσεων και της Παραγγελιοληψίας</li></ul><div><a name="_Toc194920393"><strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Analytical</span></strong></a><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong> CRM</strong><br /></span>Το Analytical CRM συνιστά την λογική συνέχεια του Operational CRM. Κάθε επιχείρηση η οποία έχει υλοποιήσει Operational CRM με σκοπό την καθημερινή καταγραφή, την αυτοματοποίηση των διαδικασιών και την διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες συνεχώς ενημερώνει και εμπλουτίζει μια βάση δεδομένων. Αυτή την βάση δεδομένων καλείται το τμήμα Marketing να αναλύσει με εργαλεία Analytical CRM και να βγάλει χρήσιμα και πολύτιμα συμπεράσματα. Το Analytical CRM πραγματοποιεί:</div><br /><ul><li>Στοχευμένες καμπάνιες marketing</li><li>Εξειδικευμένες καμπάνιες marketing, με σκοπό το cross-selling και το up-selling</li><li>Ανάλυση της συμπεριφοράς των πελατών, ώστε να υποστηριχθεί η διαδικασία λήψεις αποφάσεων σχετικά με τα προϊόντα και τις προσφερόμενες υπηρεσίες</li><li>Προβλέψεις των μελλοντικών χρηματοροών </li><li>Ανάλυση κερδοφορίας (γενικότερα, αλλά και ανά πελάτη)</li></ul><div><strong>Η Παγκόσμια Αγορά CRM</strong><br />Το μέγεθος της αγοράς συστημάτων CRΜ ήταν 11,7 δις. Δολάρια το 2005 (συνολικά για το software, και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες όσον αφορά την εγκατάσταση, το service κτλ). Είχε μια αύξηση της τάξης του 8% σε σχέση με το 2004, και 18% σε σχέση με το 2003. Η αγορά προβλέπεται να έχει μέγεθος 19,2 δις. Δολάρια έως το 2011, δηλαδή να αυξάνεται με ρυθμό περίπου 9% τον χρόνο. Αυτό δείχνει ότι παρόλο που τελείωσαν οι «ένδοξες» μέρες του παρελθόντος, η αγορά συνεχίζει να έχει μια σταθερά ανοδική τάση.<br /></div><br /><div>Κάποια οικονομικά στοιχεία φαίνονται παρακάτω για τους μεγαλύτερους προμηθευτές software του κλάδου (2005):</div><br /><div></div><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5185452841369248530" style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center;" alt="" src="http://bp0.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_Zt4rFaoxI/AAAAAAAAAXs/TyVQ8Iplhmc/s320/%CE%88%CE%B3%CE%B3%CF%81%CE%B1%CF%86%CE%BF2-crm+copy.jpg" border="0" /><strong>Η Ελληνική Αγορά CRM<br /></strong>Οι Έλληνες επαγγελματίες θεωρούν πολύ σημαντικό θέμα για την επιχείρηση τους να υιοθετήσει την CRM προσέγγιση. Παρακάτω θα δούμε ορισμένα συμπεράσματα, όπως προκύπτουν μέσα από μια έρευνα <a href="http://www.ebusinessforum.gr/index.php?language=el">ebusinessforum.gr</a>.<br /><br /><p><strong>Σε τι χρησιμοποιείτε το CRM</strong><br /></p><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5185454275888325410" style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center;" alt="" src="http://bp2.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_ZvMLFaoyI/AAAAAAAAAX0/kQe6jUz-z4A/s320/CRM3+copy.jpg" border="0" width="338" height="346" /><strong>Μερίδια Αγοράς<br /></strong><br /><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5185454838529041202" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 358px; height: 207px; text-align: center;" alt="" src="http://bp1.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_Zvs7FaozI/AAAAAAAAAX8/xrVmZd97VBg/s320/CRM4+copy.jpg" border="0" width="342" height="189" /><strong>Λόγοι υλοποίησης CRM</strong><br /><br /><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5185455736177206082" style="margin: 0px auto 10px; display: block; width: 342px; height: 202px; text-align: center;" alt="" src="http://bp2.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_ZwhLFao0I/AAAAAAAAAYE/GagwH92h_l0/s320/CRM1+copy.jpg" border="0" width="329" height="189" /><strong>Χρήση συστημάτων CRM στην Ελλάδα<br /></strong><br /><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5185456066889687890" style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center;" alt="" src="http://bp3.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_Zw0bFao1I/AAAAAAAAAYM/Z7F7PmLEkT0/s200/CRM2.gif" border="0" width="233" height="164" /> <strong>Συμπερασματικά</strong><br />Η προοπτική υιοθέτησης του CRM από ολοένα και περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις και η ένταξη του στην επιχειρησιακή τους στρατηγική, προβλέπεται να συμβάλλει στην εκτόξευση της ελληνικής αγοράς CRM τα αμέσως επόμενα χρόνια. Η δραστηριοποίηση των εταιριών τεχνολογίας στον συγκεκριμένο τομέα, ίσως αποτελέσει μία νέα αιτία μεγάλης ανάπτυξης αλλά και επιβίωσης στο σύγχρονο ανταγωνιστικό και τεχνολογικό περιβάλλον.<br /><br /><em>*<strong>Τάσος Αραμπατζής</strong>: Φοιτητής στο Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης κ Τεχνολογίας (</em><a href="http://dmst.aueb.gr/" target="_blank"><em>dmst.aueb.gr</em></a><em>), κάνει την πρακτική του εξάσκηση στην ITMC ΑΕ - Σύμβουλοι Επιχειρήσεων (</em><a href="http://itmc.gr/" target="_blank"><em>itmc.gr</em></a><em>), και είναι blogger στο </em><a href="http://akyro.net/" target="_blank"><em>akyro.net</em></a><em> . Περισσότερες πληροφορίες στο προσωπικό του blog </em><a href="http://tasos.arampatzis.net/" target="_blank"><em>tasos.arampatzis.net</em></a><em>.</em> </div><div> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/637415737384556343-7686782592771621545?l=epixeirein.blogspot.com' alt='' /></div>Vasilis Pappashttp://www.blogger.com/profile/00435479350524814315noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-637415737384556343.post-7488882976683102832008-04-01T19:58:00.004+03:002008-04-01T22:19:49.936+03:00<a href="http://bp3.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_JrUbFaowI/AAAAAAAAAXk/tHC0vdqH85Q/s1600-h/Money_stack_lr.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5184324119668892418" style="margin: 0px 0px 10px 10px; float: right;" alt="" src="http://bp3.blogger.com/_DBxtapz4Owo/R_JrUbFaowI/AAAAAAAAAXk/tHC0vdqH85Q/s200/Money_stack_lr.jpg" border="0" /></a>Αν και συνήθως σε κάθε ζήτημα πρώτα δίνουμε το πρόβλημα και μετά την λύση, στο post αυτό θα κάνουμε το αντίστροφο. Είδαμε την λύση με τα βήματα για αποταμίευση στο προηγούμενο post, και σε αυτό θα δώσουμε το πλαίσιο και την διάσταση του προβλήματος. Θα μου πείτε τι σ’έπιασε ξαφνικά με την αποταμίευση;;<br /><br />Δεν είναι καθόλου ξαφνικά. Το οικονομικό μέλλον απασχολεί όλο τον κόσμο σε πολύ μεγάλο βαθμό. Είχα πάλι την ίδια συζήτηση (από τις πολλές για το θέμα τον τελευταίο καιρό), με μερικούς φίλους μου όπου για ακόμα μια φορά τέθηκαν οι ίδιοι προβληματισμοί για το μέλλον και την οικονομική μας ασφάλεια. Και πόσο μάλλον τώρα, που ήδη ψηφίσθηκε ο νέος ασφαλιστικός νόμος, και είναι λογικό να υπάρχει αβεβαιότητα.<br /><br />Το θεωρώ σημαντικό γι’ αυτό και το επισημαίνω: Η αποταμίευση χρημάτων τείνει να γίνει έννοια άγνωστη για τους περισσότερους από εμάς. Οι άνθρωποι πλέων ξοδεύουν περισσότερα και αποταμιεύουν λιγότερα. Οι σύγχρονος τρόπος ζωής έχει αλλάξει σημαντικά τις τελευταίες δεκαετίες. Οι προηγούμενες γενιές μπορούσαν να εξοικονομήσουν χρήματα για την αγορά ενός σπιτιού ή τις σπουδές των παιδιών τους, ενώ η γενιά η δικιά μας φαίνεται να αντιμετωπίζει τεράστιο πρόβλημα. Με μεγάλη δυσκολία “αφήνουμε κάτι στην άκρη”. Όλα πλέων γίνονται μέσω δανείων και πιστωτικών καρτών. Η αποταμίευση χρημάτων είναι ελάχιστη και τείνει να αποτελεί “αστείο” μεταξύ συζητήσεων.<br /><br />Αν ψάξουμε να βρούμε τους λόγους που συμβαίνει αυτό, θα δούμε ότι είναι ένας συνδυασμός πολλών παραγόντων, και όχι κάποιων μεμονωμένων συγκυριών.<br /><br />Καταρχήν είναι η ελάχιστη “οικονομική παιδεία” που έχουν οι περισσότεροι. Σε κανένα σημείο του εκπαιδευτικού μας συστήματος (αλλά και της υπόλοιπης ζωής μας) δεν υπάρχει εκπαίδευση και διδασκαλία πάνω στην απόκτηση “οικονομικής παιδείας”. Όσοι έχουν διαβάσει το βιβλίο του Robert Kiyosaki, “<a href="http://www.papasotiriou.gr/product.gbook.asp?pfid=476213&amp;prid=164638&amp;deid=0">Πλούσιος Μπαμπάς, Φτωχός Μπαμπάς</a>”, ίσως καταλαβαίνουν καλλίτερα τι εννοώ. Και σίγουρα δεν εννοώ μαθήματα που να λένε τι είναι επιχείρηση και τι οικονομικός οργανισμός, γιατί τέτοια υπάρχουν τόσο στο Λύκειο όσο και στο Πανεπιστήμιο.<br /><br />Μαθήματα όμως που να εξηγούν: τις επενδύσεις, τους διαφορετικούς τρόπους και μεθόδους επενδύσεων, την απόκτηση γνώσεων για την διαχείριση των προσωπικών οικονομικών, τον διαχωρισμό μεταξύ ενεργητικού και παθητικού (quiz: το σπίτι σας τι είναι, ενεργητικό ή παθητικό; το αυτοκίνητο;), την διαφύ�